超级能源强国 作者:志鸟村-第302部分

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戏肉来了。
苏城暗叹一声。周老出面邀请，他就预料到了这样的情况。周老固然能帮助统一思想。确定建设中哈石油管道，但在此过程中，石油总公司的官僚们。也不会放弃鲸吞蚕食的大好机会。
石油管道的建设权，就是很重要很诱人的一项权力。想想看，上千公里长的石油管道，要用多少油管。挖掘和填埋多少土方。不管是用于致富还是讨人情。这份权力都能令人得偿所愿。
运营权和附属设施的权力更不用说，苏城都将之写在了协议之上。
陈立正明显是来讨价还价的。
这也多亏了苏城和林永贵达成了协议，并且通过了石油总公司的审核，否则，现在各家指不定跳成什么样子。
苏城镇定自若的道：“这方面，不是应该由大华实业和胜利油田谈吗？我们已经有了相应的协议。”
“胜利油田谈，总公司谈，不是一样吗？你们签订的协议。仅仅规定了石油管道本身的股份，我想说的是。石油管道的建设是一项大工程，我认为，应当全部由国内企业来完成。可以的话，所有的零件和材料，也从国内购买，这对我国的石油机械行业，将会是一个极大的促进。”陈立正说的大义凛然，唯独没有说国内的石油机械产业几乎全部属于国企。
林永贵不爽的瞪了他一眼，道：“国内的石油机械行业基础薄弱，还没有能力完成一条石油管道的全部设计和生产，这样的规定没意义。”
“就是因为基础薄弱，才要借助这次的机会，将它好好的发展起来。”陈立正崽儿卖田心不疼，笑对苏城道：“苏董，你说说看，是否赞同中哈石油管道由国内企业来完成生产和建造工作？”
这是一个两难的问题。
当陈立正将爱国主义巧妙挂钩以后，再要说“不”就变的艰难许多。
坐在舒兰身边女孩儿也好奇的看向苏城，想知道他怎么回答。
林永贵绷着脸，不安的皱着眉头。长距离的石油管道，对中国来说还是一个新生事物，要借用国内企业的力量来建设这样一条上千公里的石油管道，难度可想而知。
即使从经济的角度来考虑，初学乍练的中国企业，少不了要掏学费和研究费。若是将这些成本的一部分转移给终端用户，也就是大华实业，那由中国企业生产石油管道，也许比国外的进口货还要贵。
以中国国企的操行，转嫁成本几乎是一定的。
至于国企的产品质量，更是不敢恭维。
如果是部分材料交给国企来生产，尚且有增加维护成本的风险。全部管道都交给国企来生产，简直像是天方夜谭。
扳着指头说，全世界这么多个国家，估计除了苏联老大哥以外，没有人哪个国家能完成一条上千公里的石油管道的生产和建造。德国或者美国这样的工业强国也不行，他们的企业对世界一体化的需求是极其强烈的，不把所有的零件外包采购，就算是厚道了。
就在众人猜测苏城的推辞方式的时候，苏城却挺直了腰板，一口咬定，说道：“尽量由国内企业生产和建造石油管道，我同意。”
陈立正满腔的反驳之词，听到“同意”两个字，也不知该高兴还是郁闷，不禁重复了一遍：“你同意？”
“没错，大华实业也是中国企业。就算你们不说，我也会尽量让自己的公司来提供石油管道所需的材料。”苏城露出理所当然的表情。
旁边的女孩儿显然是听懂了，“扑哧”一声，笑了出来。
陈立正有点挂不住，道：“大华实业旗下，没有石油机械公司吧。”
“虽然没有……”
陈立正趁机的打断苏城的话，声色严厉的道：“石油机械是很专业的领域，大华还没有石油机械公司，你们怎么提供石油管道所需的材料。中哈石油管道，不仅仅是一个挣钱的工程，还是我们中国石油界的面子……”
“我很清楚石油机械的专业。”苏城也毫不客气的打断陈立正的话，咬字清晰的回敬道：“我第一次做厂长，就在胜利油田的胜利机械厂。我的第一桶金，就是双驴头抽油机的专利技术，如果我记得不错的话，这款抽油机至今已经生产了超过10万台，在中国各大油田，都能见到。所以，大华实业名下虽然没有石油机械公司，但我们仍然有能力提供石油管道所需的材料。”
陈立正的气势顿时为之一滞。
边上的女孩，更是笑的捂住了嘴。
对中老年干部来说，再没有比被年轻女孩嘲笑更凄惨的事了。几名副总都同情的看向陈立正，心里暗自庆幸：幸亏这次出头的不是我。
陈立正的年龄比林永贵还大，也更早做到副总的位置，有多年没受过这样的窝囊气了，但该说的还要说。当着周老的面，他也没法发脾气，咬牙切齿的说：“中哈石油管道是由大华实业和中国石油总公司共同承标的，大华实业可以提供材料，生产管道，但中国石油总公司也有权提供材料，生产管道。”
“中哈石油管道，是由大华实业和胜利油田共同承标的。”苏城纠正了他一句。
陈立正哼声道：“胜利油田的就是石油总公司的。”
林永贵没说话，显是默认了。
苏城不能不承认对方的隶属关系，摸摸下巴，道：“你们有权提供材料，生产管道，但要通过大华的采购委员会。”
“大华实业提供三成，石油总公司提供七成。”陈立正终于说出了他的第一个目标，竟是要把十数亿元的采购费用，按比例分摊出去。
苏城顿时肝火上扬。
争权夺利到不顾管道本身，而且明目张胆的说出来，这种底气真不是一天两天的宠溺能培养出来的。


正文　第484章　那又如何
这次的会面，石油总公司和大华，各有各的想法。
苏城是希望通过周老，将各项事务敲定，而石油总公司则是希望借此加入中哈石油管道，从而获得政治和经济上的好处。
要将石油管道做下来，谈判是不可避免的，周老更多的是充当公证人的角色。因此，无论苏城和陈立正吵的有多凶，周老都不吭声。
周老不说话，石油总公司那边的官员，也都是只听不说。毫无疑问，陈立正是他们推出来的代表。
这也是没办法的事。石油总公司的总经理眼瞅着是要退的人了，根本不愿意得罪苏城和林永贵。而有资格出头的林永贵和杨长亭，又因为切身利益相关，不能完全的代表总公司的利益。于是，其他部门和分公司的官员们，就把排名其后的陈立正给推了出来。
几十亿美元的建设合同，还有以后的维护和运营，谁不想分一杯羹。林永贵尽管与苏城签订了合同，并且得到了石油总公司的认可。但是，那章子是总经理盖的，其他人不管承认不承认，总是要争一下的。
哪怕只是争到了1％，那也是上亿元人民币的生意，比他们辛辛苦苦一个月都要强。
而且，以国企的德性，又怎么会在乎合同的事。
其中，又以贺海涛等石油机械厂最为热切。别的不说，一期1000多公里长的管道，二期和三期又是分别1000多公里。光是做石油管道都能吃的肥死。当然，究竟有多肥，就要看是谁来掌握采购权了。
石油管道的股份是已敲定的事。各家也没有争夺的**，真要说起来，承揽石油管道虽然名利双收，但利益更多的是远期利益，前期付出的可是不少。若是能把石油管道的建设权给夺下来，那可是现成的好处。说不定一任厂长下来，肥油就全都吃尽了。
不过。石油管道的建设权和石油管道的成本是息息相关的。想从石油管道的建设中多获得利润，那石油管道的成本就要提高。也就是说，各家等于是用这种方法。从大华实业和胜利油田的手里分得好处，苏城怎能不肝火上扬。
看着一票中老年干部贪婪的嘴脸，苏城干脆收起了笑容，冷冷的道：“采购和建设是石油管道的基础。也是一体的。大华实业会自己负责，不劳费心了。”
“那你的设备从哪里来，工厂、工人和技术如何解决？”陈立正也是有准备的，一句话就抓住了大华实业的软肋。
如今的大华实业，各个分公司加到一起，也就是万多人的规模。这还是年年招新以后的结果。而技术工人主要都集中在大华船业、济柴动力机厂两个分公司，其生产任务比普通的国企要重好几倍，要大量抽人出来是无法做到的。
就算能做到。几千一万人也不够。而且，正如陈立正所说的那样。大华还缺少专业的工厂和设备来生产它们。
石油总公司就不同了，几十年的发展，令他们创建了门类繁多的专业公司。生产阀门的，生产管道的，生产管道油漆的，生产管道油漆的塑料桶的……林林总总，说要拿下七成的采购，的确很有可能。
苏城并不介意将生产任务交给国内企业，但那得是在大华实业的监督下进行。也就是说，采购归大华实业掌管，而国内企业仅仅是单纯的供货商，他们不光要提供产品，还得保证质量，否则就要受到合同惩罚。
石油总公司自然不这么想，他们就想像是过去几十年里做的那样，将工程揽到自己的手上，然后自己生产，自己监督，好赖是一回事，利润是另一回事。
按照计划经济时代的规则，石油总公司自己给自己生产，用这样的采购方式尚且有制约的手段，尽管制约的也不怎么样……但是，当甲方变成大华实业这样的私企的时候，一旦将采购权都放给他们，那对方真是裁判球员加守门员一把抓，无人可制了。
做的狠了，部门众多的石油总公司，能把球迷和媒体也兼任了，自己在自己的报刊上发表吹捧文章，让你有苦都说不出。
因此，尽管有点被突袭的意思，苏城仍然稳稳的坚持道：“设备、工人等等，大华会自行解决的，不用你们越俎代庖。”
一个“越俎代庖”的形容，足够说明苏城的心情了。陈立正却不在意的继续问：“你刚才许诺说，会尽量用国内企业来生产和建造中哈石油管道。”
“嗯。”
“国内能生产和建造石油管道的公司，全部属于石油总公司，既然如此，石油总公司直接给你们提供七成材料和设备，不是更简单。”陈立正皮笑肉不笑的抽动了两下嘴角。
“采购制不是这样的。”苏城再次否定，道：“采用哪个公司的材料和设备，采用何种规格和价格，必须由大华实业来决定。”
“石油管道所需的材料和设备如此之多，苏董如果全用采购的方式，我们怕是供应不及。”贺海涛阴恻恻的发出威胁。他掌握着中国最大的石油机械厂，倒是真有资格这么说。
如果石油总公司不向大华实业提供产品，那大华实业采取全进口的方式，成本肯定要提高不少。这也是石油总公司的底气。
苏城果然沉默下来。
陈立正呵呵的笑了两声，状似打圆场的道：“能提供的，我们还是要尽量提供的。苏董的心思我也明白，您看这样如何，我们双方采用合作生产的方式。石油总公司出人，出厂房，出技术，单独成立一家公司。生产石油管道，管道加温设备和管道压力设备设备，以及管道储存装备。大华实业准备一部分的资金和技术人员。生产出来的产品应用在中哈石油管线中。同时，该公司所需的产品，也尽量在国内进行采购。”
“那就是合资公司了？”
“没错，合资公司。合资公司作为一个单独的实体，单独进行管理，按照大华实业的要求完成生产。苏董若是愿意的话，整个生产过程。都可以派员监督，若是不愿意的话，白得三成利润。不也挺好。”陈立正很为他着想的样子。
苏城倒是不反对这个提议，无外乎再多一家关联企业罢了，遂问：“合资公司的占股呢？”
“石油总公司出人，出设备。出土地。出技术。大华实业象征性的出一笔钱就可以了。占股方面，石油总公司七成，大华实业三成。”
“三成！不可能。”苏城暗自冷笑，心想：真是太看的起自己了。
陈立正茫然不觉，笑道：“自己生产总好过外购，你我合作，大华实业降低的成本不止三成，石油总公司获得的也不止利润。中国的石油工业水平也能借机提高，不正是双赢。三赢吗？”
这一次，爱国主义的大旗又升起了，他的说法也不算错，若是将中国替代为石油总公司，那就更准确了。
苏城不置可否，他认真想了一下，看向林永贵道：“林书记，胜利油田是什么意思。”
“唰”
十几个人整齐的看向林永贵。在争夺小集体的利益的时候，国企的心很齐。
林永贵“咳咳”了几声，状似憨厚的笑了两声，撇清自己道：“无论你们得出什么结论，我都支持。”
石油总公司是他的上级单位，也是正管领导，胜利油田的**性虽强，也不能完全忽视人家的意见。何况，林永贵的最终目标是石油总公司的总经理职位，得罪所有的同僚，可不是得到这个职位的正确选择。
因此，林永贵表示弃权，再正常不过了。
“唰”
十几颗脑袋又整齐的转向苏城。
“我明白了。”苏城说了这么一句，又没了声息。
林永贵有点歉疚的看看他，很是无可奈何。
苏城偏着脑袋，自己琢磨着。
要是严格按照合同说话，那石油总公司根本没有提要求的资格，除非他们能说动哈萨克斯坦方面。
但是，石油总公司明显不准备用合同说话。他们显摆的是自己的政治权利和国企身份。
或者说，他们就是在借用自己垄断地位，强行索取好处。
合资公司看似公平，但石油总公司只要获得超过五成的股份，那就拥有了合资公司的控股权，如此一来，采购哪家的产品，还不是由着他们选择。
如果同意三七分成的合资公司，那比三七分成的比例采购还糟糕。
这简直就是朝三暮四和朝四暮三的故事。
是把我当猴耍啊！
苏城的怒火，熊熊的燃了起来。
他一向重视公司的公关工作，尤其是政治公关，这是因为他知道，国内外的石油公司永远不可能脱离了政治影响而**工作。
什么公平正义，在每年上万亿美元的能源行业是不存在的。就像是他在阿联酋得到的瑟坦油田，多少家公司竞标，大华实业付出了四千万美元，还是贷款的，获得了每年十亿美元的回报。其他公司付出了几百万美元，却一无所得，这又怎能用公平正义来解释。
然而，陈立正和他身后的石油总公司的高官们，还是太高看自己，太小看私企了。