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超级能源强国 作者:志鸟村-第303部分
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能用公平正义来解释。
然而，陈立正和他身后的石油总公司的高官们，还是太高看自己，太小看私企了。
也许在他们眼里，中国境内的石油公司，就是他们案板上的肉，今天想剁一块，那就剁一块……
在中国境内的石油事务中，或许真的如此。
但在中哈石油管道的问题上，却绝非如此。
苏城握紧拳头，做出了决定。
陈立正也等的不耐烦了，静默了七八分钟以后，忍不住问：“苏董，你是什么意见？”
和舒兰坐在一起的女孩儿也诧异的看向苏城，心想：他闭着眼。不会是睡着了吧。
忽的，苏城睁开了眼，黑亮的眼珠。正好看向女孩这边。
女孩子正研究呢，一时间有点不好意思，垂下眼睑。须臾，她又觉得不对，心想：我怕什么呢。
她马上抬头，再看向苏城，人家却已挪开了视线。
“合资公司……也可以。”苏城的声音不大。缓缓的，道：“利润三七分……也可以。但是，大华实业要七成。石油总公司要三成。其他条件不变。”
当他说到“利润三七分也可以”的时候，陈立正的心跳都加快了。
接下来的转折，则是让陈立正的心跳变的更快。
不止是陈立正，让在场的中老年官员都有幻听或者心脏病犯了的怀疑。
“大华七成？苏董。这可不能开玩笑。”陈立正几乎有莫名其妙的感觉。
苏城坚定不移的道：“不开玩笑。如果要成立合资公司。大华实业必须占七成。”
“投入呢？”陈立正强忍着问。
苏城理所当然道：“还是按照你们说的。”
“啪”
贺海涛拍案而起了，为了石油管道的订单，他先是站在中哈石油管线这边，又站到安大线那边，几乎要心力憔悴了。现在被苏城一闹，登时也肝火上扬了，怒道：“你疯了不成，还其他条件不变？我们出人。出土地厂房，出生产线。然后你叉个手，检查一圈，就要占七成，你当我们是傻子？”
苏城经过了适才的长考，不慌不忙道：“因为订单捏在我手里。你们有人，有生产线是没错，但没订单，你们就赚不到这笔钱。生意就是生意，付出多少，就得到多少。”
做出了决定，就要毫不犹豫的执行下去。苏城是决定了背水一战的。
虽然得罪了石油总公司，很有可能让国内的业务陷入困境首当其冲的就是海沧基地中每天生产的数十万吨成品油，这是中石油的绝对领域，哪怕限售一天，都可能造成巨大的损失。
但苏城分析了局势，觉得自己能承担这样的损失。大不了雇船把成品油卖到国外去，虽然利润将因此变的微薄，甚至造成亏损，但只要等到林永贵上台，翻盘也未可知。
当然，要是林永贵不能如期上台，大华实业的地位可就尴尬了。在周老渐渐淡出上层权力圈的情况下，苏城除了不愿打交道的苏老，很难再找到能帮忙说话的人了。
如果这是赌桌，苏城等于是全压了。
贺海涛并未意识到这一点，仿佛气笑了似的，表情扭曲的道：“付出多少就得到多少？我们付出人、财、物，然后得三成股份？那得到七成的大华实业付出了什么？”
苏城用手指敲敲自己的太阳穴，道：“我们想办法拿下了中哈石油管线。我有纳扎尔巴耶夫的授权书，你没有，所以，分成的比例得我订。”
贺海涛又气又怒，偏偏无话可说，脸都像是肿了一圈似的。石油总公司提供的人财物里面，人和物差不多都要宝石机来出，除了他们，也没有哪家石油机械厂敢说，自己能组建一个全新的石油机械公司，供应一条上千公里长的石油管道，还能不影响自己的生产经营的。
贺海涛的宝石机付出的多，要求的比例自然就高。苏城要压缩中石油在合资公司中的股份，那损失最多的，也必然是贺海涛的宝石机。
如果是这样也就罢了，偏偏苏城是一毛不拔，什么都不投入，就想得到七成的股份，这让贺海涛如何服气。
要不是年纪大了体力不足，贺海涛真想一脚踢飞了桌子，举起苏城，把他生撕成两半。
那咬牙切齿的样子，多半就是在想类似的情节。
陈立正的笑容也冷了下来，说：“苏董的意思是，石油总公司不同意，以至于退出也没有关系吗？”
这是杀手锏了。如果石油总公司退出，缺少的可不仅仅是石油管道，有可能连一个专用阀门都没处买去。
苏城却是一个磕绊都没有的，接话就道：“没关系。如果石油总公司退出，我就找中石化去。如果中石化也不愿意做，我想俄罗斯的石油公司，对此一定会感兴趣。另外。我觉得国内的私企，也不是没有潜力可挖，大华实验室为了这条石油管道，已经储备了好几年了，配套工厂哪怕是不懂技术，来料加工总是没问题的。”
“苏董是懂行的，找那么多的供货商。管理压力会有多大，您是明白的。”陈立正并不买账，威胁的意味十足。要不是周老在侧，他估计还要说的露骨些。
一条石油管道需要的装备是极多的。几千公里长的管道只是最基础的一部分，除此之外，采用加温输送的管道。每隔一段距离。就需要加温装置和监控装置，若有必要的话，还得投送添加剂以降低石油在管道中的黏性。加压设备亦是不可缺少的。如果说，这些还属于管道公司的生产范围，那么，中石油的退出还意味着，建设过程中的高架桥，过山与过河的隧道、桥梁所需的大量设备和材料。也很难买到。
假如中石油搞封杀的把戏的话，那还得考虑大量设备和材料的后勤保障工作。例如数以千计的工程车辆，数以万计的运输车辆，还有荒郊野外的工人维生设备，例如帐篷、炉灶等等等等……若是再往上来推算，如此漫长的管道线路，还会需要建设数个后勤基地……
什么是系统工程，就是牵一发而动全身的大型工程。
一条石油管道所需要的装备，只有中石油此等上百万员工的大型集团才能满足。用采购的方式，压力还轻一些，若是照苏城所言，用来料加工的方式，组织成百上千的公司，那系统的复杂度就太高了。
远远高过中石油这种国企的管理水平。
如果要让他们来管理几百上千个供应商公司，他们为此增加的干部，就需要一个干部局来管理。
不过，威胁只是威胁。苏城并不相信陈立正他们能发动如此广泛的封杀。至少，林永贵的中立不可能中立到这种程度。
因此，苏城只是见招拆招的道：“大华实业的战略部，就是设计来做这些事，石油总公司若不相信，大可以退出以后，再看结果。”
周老盯着呢，石油总公司现在要是退出，那就是真的放弃了。
陈立正变的犹豫不决了。
就理智而言，他认为苏城是在摆空城计。但是，万一是真的呢？
苏城敢全压，他又怎么敢。
国企的优越感，锻炼出来的是一群群的豺狼。他们会抢夺他人的食物，却从来没有为了食物而拼命的勇气。
陈立正不情不愿的退让了：“你说的太少了，我们四六分。大华实业四成利润，石油总公司六成利润。”
贺海涛等人也乖乖的坐在椅子上，摆出一副扑克脸，似乎默许了陈立正的让步。
只要超过5成，他们就不吃亏。
苏城终于笑了出来，继续第一次的出价：“三七分。大华实业七成利润。”
“我们出人出力，总要给工人们发点工资吧。我们再降半成，只要55％，大华实业45％”
“石油总公司的福利够好了。大华实业的工人，也等着过年的红包呢。”苏城坚持道：“三七分。”
“你让一点。”
“就三七分。”苏城背水一战，那不管后面是有多大的地方，都不会让的。
陈立正鼻子都要气歪了。苏城一步不退，他总不能步步退让吧。
“那大华实业，也注入一些资金吧，根据资金比例来分成如何？”始终没有说话的刘秉开腔了。他在石油部的时代，就是人事司的司长，升了副总经理以后，也是管党群的时间多，管业务的时间少。
不过，他和苏城的关系，比苏城和林永贵的关系，还要密切一些。此时，刘秉露出了一嘴的大黄牙，贺海涛等人立刻期待的看过来。
一家石油管道公司可不便宜，少说得要几亿元，要是按比例来分成，他们也不算太吃亏。
面对刘秉，苏城果然笑了笑，低头想想道：“大华要建设石油管道，资金不能轻易动用。不过，我们可以注入一些技术。”
“什么技术？”
“硫化氢防腐蚀，超声检测柔性无级变径，分布式的防盗检测系统，射频识别技术……”苏城一口气说了七八个，都是大华实验室完成的重点立项。他每年收集的大牛小牛们，只要能适应大华实验室的氛围，成果都是和奶牛差不多的。
陈立正自然而然的看向贺海涛，后者是石油机械方面的行家。
贺海涛眼睛瞪的溜圆，一会儿，道：“口说无凭，这些技术要先检验的。”
“随你们检验，但事前说明，技术可以免费提供给合资公司使用，但专利仍然属于大华实验室。”苏城简简单单一句话，立刻吸引了充足的仇恨。
“啪！”
“啪啪！”
这次不止是贺海涛，好几个中老年官员都跳了起来：“不给专利，算什么注入技术。”
贺海涛也有了朝三暮四和朝四暮三的耍猴感，愤然道：“组成了管道公司，你这些技术难道不拿出来用？你这等于还是什么都没投入，吃七成的干股？”
“嗯。”苏城点头点的飞快，一副那又如何的模样。
背朝大河，手持利刃，果然是心胸开阔！
正文 第485章 93年的电影
“54％！”
“三七分。”
“53％！”
“三七分。”
“52％！”
“三七分。”
……
漫长的讨价还价，持续了很久，一度进化到“30％”和“三七分”的程度。
好在陈立正醒悟的快，没有闹出“29％”和“三七分”的笑话。
最终，石油总公司的总经理代表石油总公司签约的时候，足足叹了一分钟的气。
这个结局和他们预想的截然不同。但是，目睹了苏城的“破釜沉舟”以后，即使是三成的股份，他们咬牙要了下来。
苏城装作不怎么满意的样子，签字的时候还说：“如果不是你们要求的，我宁可自己建一个管道公司。”
他这么一说，石油总公司的中老年干部心里反而舒服了不少。
实际上，苏城心里是有些得意的。合资公司看似分润了利润的30％给石油总公司，但要是算总账的话，只能说是更节省了。毕竟，为了采用大华实验室准备的诸多技术，苏城终究需要寻找代工厂，用自己拥有股份的工厂，当然会更节省。
日本和德国的财团，差不多也都是这样慢慢发展起来的。
更重要的一点是，未来几年里，中石油很可能依照历史，开始西气东输的工程。2000多公里的一期工程，对一家管道公司来说，利润就已经很不少了。若是能得到一些股权和运营权，好处将会大的多。最起码的一点是，能有效降低大华燃气公司的成本。将大华燃气公司从沿海地区推进到全国范围内，其地位的提高，想来也能带来极大的好处。像是城市管道这种东西，就如同狗撒的尿一样，乃是争地盘的利奇，光是由此带来的现金流，都将是一笔巨大的资产。
如果等到西气东输工程开始。中石油肯定会抛下其他公司自己单干，就像是他曾经做的那样。不似只有万余名员工的大华实业，拥有150万人的石油总公司。可用不着寻找外援，要是等到98年左右，他们开始做计划了，谁都别想插足进去。
但在93年的今天建成的大华与中石油的管道合资公司就不同了。即使中石油只有三成的股份。那也不能算是纯粹的外界公司了。资金总额的提高，想来也会提高合资公司在对方心中的地位。到时候，以这家管道公司为契机，苏城完全可以加入到西气东输的工程中去。
只要利润够吸引人，即使苏城不说，如宝石机这样的公司，说不定也会主动出击。
签约在各怀鬼胎的状况下完成。尽管执行的细节尚未讨论，但大家还是表现的很高兴。无论是苏城还是石油总公司。如今都很在于名义。确定了双方的权属，执行都是次要的。
周老轻轻的睁开眼。仿若睡醒了似的，发出长长的鼻音，问：“都满意吗？”
“满意。”大家参差不齐的说了。
“满意就好，我得回去睡午觉了，你们随意。”周老说着站了起来。
女孩儿也随之起身，同时低声对舒兰道：“你别急着走，我请你看电影。”
“看电影？”舒兰惊讶坏了，这里离市区可远着呢。
女孩子重重的点了点头，道：“疗养院里有电影院，有国内的片子，也有香港的片子，还有外国的片子，就是没人陪我看。等等哦，爷爷睡了午觉，我们就可以过去了。”
周老呵呵的笑了，一脸慈祥的道：“你去玩吧，一个暑假都和我呆一块，快闷死了吧。”
旁边人都看呆了，这么和蔼可亲的领导人，太像我的小伙伴的爸爸了有木有。
我要是有这样一个爸爸，还谈判什么啊，说什么就是什么啊，一个唾沫一个钉。
张长亭当时就陷入了美好的幻想中。
女孩子是周老的孙女，早就习惯了周老的慈祥，撅撅嘴，可爱非常的道：“疗养院比家里有意思。家里才是一个人都没有，这里还有爷爷呢，他们过来的还比回家的时间多。”
“都忙嘛。你别管我了，我午觉睡醒，让小王念书。”周老招招手，叫了一个远处的护工过来，和自己一起回去。他现在行走坐立都没有问题，但人年龄大了，走路总没有以前稳当，有个人看着反而安心。
“那我去给他说。”女孩儿爽利的说了一句，拉着舒兰想走，看到苏城，迟疑了一下，问：“苏董事长，你要不要一起来看电影？地方很大的。”
她大约是在疗养院呆疲了，好不容易见到年龄相仿的，自然是越热闹越好。
边上的人看的那叫一个羡慕。
林永贵最近正给儿子准备婚礼呢，这时候就想：回去一定要给家里的傻小子说一说，看看人家苏城，自己带着未婚妻，还能受到周老的孙女的邀请，这得多有魅力，死小子连自己的未婚妻都压不住，结个婚还要一色的加长豪车，这不是给自己找不自在嘛。
这厢里，苏城笑了笑，问：“有什么电影？”
“今年的新片都有哦。”女孩子一甩马尾辫，变戏法似的掏出一张纸，�
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