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超级能源强国 作者:志鸟村-第370部分
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6％，签约金总值为5200万，看的出，65％和5000万签约金这两个本来被认为是高值的数据，正在一次又一次的出现于今天的会议中，由此，原本信心十足的公司代表，也开始变的忐忑不安了。
真想要竞标成功的公司，没有哪个会少了公关费用，期望着自己的创意惊人，或者资本雄厚而无需公关，一举成功的公司代表，要么是年轻幼稚，要么根本就是圈外人。
中国石油公司的国外竞标历史就是一个活生生的例子。自90年代以来，三桶油没少尝试着进行国外竞标，在大多数时候，这种竞标更可能被当作政治任务来处理，也就是传统上的不惜一切代价。然而，不惜一切代价的获得国外油田的任务都屡屡失败，就能够理解竞标公关的难度了。
当然，石油行业的庞大资金运作，也是中国的国家石油公司的敌人之一。若是其他行业，不惜一切代价的浪费掉几百万美元，只为了一项政治任务，尚是国企所能承受的。放在石油行业，几百万乃至几千万美元，根本算不得不惜代价。
90年代末，即将迎来的能源业兼并潮中，百亿美元的单位将不再稀奇。
而百亿美元，却是现在的国企想都不敢想的。
也就是真的到了能浪费百亿美元的时代，中国的国家石油企业，才有了不惜一切代价完成政治任务的资本。
至于现在，各个公司只恨竞标前的准备不足，唯有怅然面对苏城的离开，以及7号油田的易手。
苏城没能见到阿利耶夫，但却联络到了他的幕僚，一个大胡子的格鲁吉亚人，斯大林的老乡。
格鲁吉亚人转达了阿利耶夫对大华实业中标的祝贺，但对大华实业公司团的要求，却委婉的表达了拒绝。
苏城倒是不以为意，阿齐久一个油田的产量，就要比剩下的10个油田多了，何况，这10个油田还有可能出现勘探失败的坑爹事。
即便如此，11个油田要给上百个公司分，肯定是分不均的。BP有英国工党的全力支持，又是组建多个公司团，才有了多吃多占的基础，像是大华实业这样规模的公司，落在资本主义国家，多获得几个油田，说不定就要被大型财团给强行收购了。
到90年代末，连埃尔夫集团这种庞大规模的公司都不免被兼并，如大华实业规模的公司，在巨象面前的抵抗力是极弱的。
格鲁吉亚人打量着苏城的神情，心里暗自做着判断，直到苏城要告辞离开的时候，他才摸摸胡须，笑道：“对了，总统阁下让我转告你，他还给你准备了一份礼物。”
“礼物？”
“3。2亿美元的签约金，是很大的负担吧。阿利耶夫阁下思考以后决定，会给头三个产油的油田以补贴。”格鲁吉亚人笑笑，继续道：“第一年的产量，每桶补贴50美分，可以从分成中扣除。”
阿利耶夫希望各公司尽快开发油田，因为整个阿塞拜疆，唯一能得到大笔资金的地方就是石油了，而他又急着用钱。
不是每个公司得到油田，就会立刻开发的。因为钻井的花费是极高的，到90年代中期，通常以千万来计算，各石油公司一方面要增加地质考察，一方面也要考虑财务和本公司的股价。所以，就像是房地产公司不一定会得到土地就开发建设，石油公司也不一定会得到油田就勘探开发。
不过，每桶50美分的补贴也不算少了，以最少利润规模的油田，年产1000万桶来计算，阿利耶夫等于要出让最少3个500万美元。
如果产量够高，达到两三千万桶的话，这笔钱自然要翻翻。
考虑到只是奖励，这种价格已是不少，称得上是诚意十足。
苏城微微点头，道：“如果大华实业能拿到补贴，确实算得上是一份不错的礼物了。”
“以大华实业的准备，拿到这份礼物不难的。不过……签约金还请按时支付。”格鲁吉亚人面露微笑，语气中是认真多于调侃。
的确，石油分成的收益少则一年，多则两三年才能落到阿利耶夫手里，这段空窗期，就全靠签约金顶着了。
阿塞拜疆虽小，亦是堂堂一个国家，有前苏联剩下的军队和装备，同样也有臃肿的公务员和党派队伍，再加上战争的威胁和百废待兴的建设需求，光是基本需求就不老少。指望着11个油块的签约金过活，其实也很艰难。之所以同意苏城高签约金低分成的标书，现实压力是原因之一。
80年代的中国算是典型的外资匮乏的国家了，每年基本都有超过50亿美元的外汇收入。阿塞拜疆除了棉花能获取上亿美元以外，石油收入仅数亿美元，一分钱掰成四份都不够。
所以，尽管疑虑不少，阿利耶夫还是依靠苏城的意愿将6号油块交给了大华实业，乃是典型的人穷志短——他都不知道自己能做几年总统，又怎能拒绝3亿美元。
换成日后财大气粗的里海产油国，别说是3亿美元了，30亿美元都不眨眨眼。那时候的产油国，甚至都不用分成协议招揽石油公司，自己就有石油开发的能力，便是连分成协议都不愿意签了。
苏城自不会赖着签约金的账，遂笑道：“签约金会按时支付的。”
“还请现在就开始筹集，3。2亿美元是很大一笔钱，不要到时候影响了签约。”格鲁吉亚人似笑非笑。
“签约会在今天进行吧。签约金按说是月内支付即可……”
“早点支付的话，大家都会安心。”格鲁吉亚人看苏城脸色不好，缓和的一笑，道：“先将准备的资金放入账户，会比较好吧。”
“我知道了。”
“要记得啊。”格鲁吉亚人毫不在意他的冷淡，一心要完成工作。
苏城很是无奈的告辞离开，对斯大林的老乡又有了新一层的认识。
回到租来的办公大楼，那里已是一片欢腾的海洋。
普通的大华员工可不像是张超他们考虑诸多，在他们看来，获得油田就是胜利，多日来的辛勤也就有了回报。
事实亦是如此，上千人的努力全都体现在了这一刻，如何庆祝都不过分。
苏城没有打扰这自发的庆祝，而是从另一端悄然进入办公室，一边整理信息，一边将几个部门的主管找了来。
既然有桶油补贴，自然是越早找到石油越好。
刚刚忙起来没多久，四处找人的杨明就赶了回来，低声在苏城耳边道：“你的同学来了。”
“谁？”
“自称是刘建国，供职单位是国务院，想来了解情况。”
正文 第579章 初探井
“国务院的刘建国？”苏城一时有点短路，一会儿才想起来，这可不就是北大毕业时，遇到的超热情“老农”？
89年以前的北大，堪称offer黑洞，但凡是中国有的工作，就没有北大生不能得到的。就是苏城，当年都有进入国务院办公厅的机会，而这位刘建国亦是同期的佼佼者，并且如愿进入了国务院任职。一晃六七年过去了，刘建国仍然留在国务院内，想来也有了不错的资历和职位。
尽管知道刘建国此来是有目的的，但他乡遇故知的感觉委实不错，加上同学的身份，苏城心情不错的道：“请他过来吧，泡点茶。”
杨明知机的去了。
没多久，外面就传来“哈哈”的笑声，刘建国推门而入，热情十足的道：“大华实业搞的真好，没想到我们中文系的才子，还有这般手段……”
“还像个说书的，坐下吧。”苏城见到刘建国，自然而然的有了亲近感。虽然毕业季方才到了北大，但在那里的日子，正是他人生重大转折的日子。
刘建国的出现，不仅令他回忆起大学生活，更多的让他回忆起当年的状况和想法。
毕业季的苏城，是有资格和机会进入国务院的。假如他那样做了，7年以后，自然又是另一番光景。、
或许，与刘建国做同事，能令生活安定舒适，利用后世所知的信息，说不定也能做一番事业。但是，在国务院的自己，是否能发挥最大的作用？
苏城对此很怀疑。
刘建国同样打量着苏城，笑道：“上次在京城见面的时候，还以为你的大华实业要专注国内的炼油业务，转眼间，就在阿塞拜疆得到油田了……听说你下的本钱不小，能开采出原油吗？”
“出油的几率是很高，问题是能不能有大油田。”苏城非常配合的让话题转向。
刘建国立刻跟着问道：“你有多大的把握，得到大油田？”
“50％吧。预计产量6000万桶以上。”苏城瞎编了两个数字，正是刘建国想听到的。而就阿齐久油田的实际产量，6000万桶只是个零头。
不过，这个数字听见刘建国耳中，已经相当满意了，他连忙又问：“时间呢？多久能达到6000万桶的产量？稳产吗？”
苏城嘿嘿一笑，道：“一两年就可以达到，保证比中哈石油管道建的快。”
刘建国稍微有点红脸，说：“你猜到了？”
“怎么会猜不到。”苏城笑着，却是让气氛恢复了过来。
刘建国不好意思的摸摸脑袋，道：“我其实就是受命来了解一些情况。实不相瞒，中央需要知道中亚的石油资源，能否支撑中哈石油管道每年2000万吨的运量。”
2000万吨是将近1。5亿桶的原油，就宏观角度而言不算多，但就具体的工作来说，可是多得出奇。
目前的超级油轮一般也就装载20万吨到30万吨的原油，普通点的大型油轮才装载10万吨原油，而要运输2000万吨的原油，需要大型规模以上的油轮，奔波100到200次以上。
不管是对油田、码头、运输部门还是销售部门，这个相当于胜利油田产量的石油管道，都不是易于操纵的，而在成本方面，虽然大部分技术和资金都由大华实业负担，但土地、人员，以及相当部分的辅助设备的成本也是不菲。数千里长的管道，以中石油为代表的国企方，最少得准备几百亿元，随着时间的延长，花费上千亿元也不奇怪。
因为林永贵的缘故，中哈石油管道已经开始了工程准备，但这不代表中央会对此不闻不问。
大华实业在阿塞拜疆的竞标，自开始阶段，就打着中哈石油管道的配套的名目，那么，大华实业最终在阿塞拜疆能获得多少原油，也就是关系到中哈石油管道的重要事务了。
确定刘建国想要了解的依旧是石油来源问题，苏城很轻松的道：“我们计划在阿塞拜疆能自产原油1000万吨，加上哈萨克斯坦方面答应提供的原油，保证中哈石油管道的运输量绝对没有问题。当然，大华实业获得的油田尚未开发，到时候，如果出现意料之外的情况，我们会用长期合同来保证原谅充足的。”
石油市场上，真正占据主导地位的合同，向来是长期合同。令人心跳加速的期货市场，或者经常出现意外价格的现货市场，虽然每天都在进行着十亿级的交易，可事实上，它们的交易量只占石油总交易额的10％以下。
石油长期合同，是维护能源市场的中流砥柱。虽然它经常性的被击碎，但稳定性依旧值得称赞。
刘建国做过功课，也知道什么是石油长期合同，于是点头道：“大华保证能够签订一份合理的长期合同的协议吗？”
“就阿塞拜疆几年内的状况来看，这里恐怕要变成买方市场的。”苏城指指外面。他们所在的大楼下方，就是巴库常见的破路，正是当地交通的缩影。
“那太好了。”刘建国双手合十，乐道：“任务完成，我就这样上报了，接下来，可就看你们的了。”
“没问题。接下来你有什么计划，渡假？”苏城眨眨眼笑道：“巴库的石油工人度假区修的相当不错。”
“度假当然好，可惜经费有限，去不了。”刘建国摇摇头，道：“上班这么久，我总共也就出国三次，两次都是跟着行程安排的，就这次是自己当老大，总不能拿一堆账单回去。”
“把账单拿过来，我让公关部的人给你报销。”
“那可不行。”刘建国一口回绝，道：“出来一趟不容易，不能破了规矩。”
“真不用？”苏城这下有点惊讶，90年代的公务报销和80年代的走后门一样普遍，刘建国的表现却是超过了平均水准。
刘建国笑着道：“真的不用，也呆不了太长时间。不过……你们什么时候开始钻探开采？”
“石油开采？那还得一阵子，先要做的是地震测量，然后打初探井，做岩层评估作业……”苏城大致的解释了一遍。
刘建国听的直皱眉，叹道：“你这些年还真没少学东西，要不是咱们一个年级，我还以为碰到的是个石油专业的学生。”
苏城腹诽：我就是石油专业的。
“那地震测量，什么时候开始，怎么做？”刘建国想要收集更多的资料。
对技术方面的问题，苏城没什么隐藏的，想了想道：“我们申请了为期两个月的测量作业，后天就有一艘船要过去。地震测量还挺有意思的，要不一起去看？”
“那太好了，地震测量是怎么测量的？”
“用侧翼机枪。”
“什么？”
“机枪，打出气泡，然后用地面上的地震仪分析地质状况。如果是近岸的地区，还可以用重型卡车夯地。”
刘建国讶然：“怪不得要申请。”
“所以说。当然，最好的地质评估作业，先还是要用钻井。我们近期就会打下初探井，如果得到好井的话，勘探任务就算是圆满完成了。”
“这么说，你短时间内不能回去了？”
“恐怕是，有事吗？”苏城略显奇怪。
刘建国连连摆手，道：“也不算什么大事，就是国内想要参加一个国际展会，由高级领导人带队，现在正在寻找项目。大华实业的高新技术那么多，我觉得很有潜力。是不错的机会。”
苏城若有所思，却道：“还是先专注测量。初探井在国内被叫做野猫井，就是盲目钻探的意思。咱们看看中国的野猫怎么样。”
正文 第580章 测量船
当晚，11个油块的竞标全部完成，BP照旧是大赢家，得到了6个油块的股权，埃克森、道达尔、壳牌、俄罗斯国家石油公司，再加上大华实业，得到了剩下五个油田。
和大华组成公司团的法国菲纳公司，巴西国家石油公司以及相对大牌的西班牙雷普索纳公司一无所获，只能靠着依照先前的协议，与大华实业签署合作和技术合同来做下游公司，其性质有点类似于后世的石油服务协议，但利润更低，属于一种无奈的权宜之计，以弥补他们各自在竞标中的付出。
苏城也不在乎他们能做多久。油田开发的前奏部分是最艰难的，就像是一本书的开头最难写一样，无论多多少的帮助都不为过。
几年以后，菲纳、雷普索�
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