超级能源强国 作者:志鸟村-第377部分

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车上，众人欢欣鼓舞，好不容易闯过初选的高岗，与淮南钢铁集团的赖文昂特意坐在苏城身边，大声说话大声笑，颇有些志得意满的感觉，在他们看来，自己的任务基本已经完成了，接下来理应是享受成功的过程了。最终免不了的，还会享受胜利的果实。
这也是中国式展会的一贯特征——重在参与。至于结果，往往就是由参与时的地位所决定的，出彩的小企业可以有，但总不能让所有的央企和大型国企都靠边吧。
哪怕是到了国外的展会，国有资本也不会有什么本质上的不同，国内机构自然会用他们的评审方式，取代国外机构的评审方式，让后者只能作为参考。
因为是工业设备展的缘故，场馆做的很大，也建的很偏远，到了地方，不等进门，就能看到高耸的吊车、轮毂比人大的矿车，如龙门吊、电炉等超大型装备，远远的也能瞅到。
“这些家伙，真的把装备运到法国来？”赖文昂瞪大眼睛望着这些钢铁巨兽，如吊车的吊臂，龙门吊的骨架等等都是不可拆的，因此，此类装备的运费一向不便宜，若是卖掉了还好，卖不掉再运回去，私企或许会将它当作运营费用，国企就很难说了。
高岗在路上和他熟悉了，笑笑道：“那些都是跨国公司的装备，他们参加一次展会，估计能拿到不少订单呢。”
“只要卖掉一台，所有成本都收回来了，卖掉五台，就够我们吃的了。”同为央企的五矿代表感慨了两句，机械设备的利润一向很好，出口国外的利润就更好了。不过，90年代的中国机械装备公司，能出口创汇的却不多，能向欧洲出口的就更少了。
高岗呵呵了两声，说：“五矿要是拿到了订单，一定不要从我们首钢采购啊。”
“当然了，你们也要卖便宜一点啊。”
“要便宜的从我们淮钢买嘛，要求不高的配件，就用要求低的钢板来做，降低成本不是？”
“好说好说，配件的钢材，就从淮钢来购买。”五矿的代表哈哈大笑。
一群人乐不可支，仿佛看到了一条光明大道。费老重视的展会，要是能得拿到一个开门红，说不定真会变成国企系统里的红人呢。
沈丰跑前跑后的做后勤，笑呵呵的凑趣道：“国外厂商也不一定都能得到订单的，别看他们把装备运到法国了，该运回去的还是要运回去。”
“浪费啊。”
“可不是，这个算营销成本吧。私企都喜欢搞这些，苏董，你们也有营销成本吧？”高岗忍不住的挑衅，首钢和他险些被从展团丢了出去，为了保住位置，上至总经理，下至负责此事的专员都累惨了，高岗本人也险些得到一个处分，他这次出来，多少是带些将功赎罪的味道，对始作俑者的苏城自然不会有好脸色。
走在队伍最后的苏城甩着腿，简单的说了一声：“当然有。”
高岗马上问：“你们的营销成本有多少？要我说，这些钱多半都是浪费了吧，和搞采购的一样，做营销的先把钱揣一半到自己兜里……”
“严格管理就好了。”
“哦，大华实业怎么严格管理，能把钱节省下来？”高岗颇有些讽刺之意。
“简单的说，先对结果进行评估，在价格和预期符合的情况下，再做过程控制。”和国企站在一起的时候，苏城就变的寸步不让了。
高岗没想到苏城还真的是一本正经的回答了，愣了一下，道：“就算如此，也防不住下面人做手脚，要我说，不如把营销交给底下的经销商……”
钢铁企业向来是强势企业，因为追求规模化，出售的又是钢材，他们的营销需求是很弱的，哪怕是经济不振的年份，他们也少有采用营销措施的。高岗虽然有点故意贬低大华实业，但他确实是出于自己的经验来说话的。
苏城却看不上这种近乎腐朽，又固执不变的经营模式，说道：“跟不上时代就要被时代淘汰，计划经济时代，你能省下这笔钱，到了市场经济时代，还想省钱的结果就是滞销和成本上扬。”
没等高岗再反驳，沈丰连忙笑着打岔，说：“马上就要到地方了，各单位都要按照规定来规划自己的展位，都要忙起来了，大家得认真些啊。有什么需要的地方，别客气，找我就好。”
“C区到了吧。”一人向前指了指，正是C区的大门。
里面，四五层的高度下，是分割成块的展区，有大有小，泰半已经入驻了公司。
“我们的在17号，白板里面是各公司的位置。”沈丰又指示了一遍，接着依次核对位置，生怕弄错了。
平均每个企业只有四五平米的地方，只能照团里建议的那样，弄些图册之类的放上。
这些工作用不着费什么心思，一会儿就搞好了。
虽然省了气力，不过，对比其他公司的展台，却很难让人有开心的感觉。
一汽的代表轻轻说道：“展台太小了点。”
“咱们去年参展的规模小，订单也少，今年申请的挺难的。”沈丰也不是第一次解释这个话题了。
赖文昂大声道：“有费老出面，也不能弄个大展台？”
“法国的展会是读力的，就是总统都不好干预。”沈丰说着又道：“展台是小了一点，但你们仔细看，除了那些跨国大公司，能有200多平展台的公司也不多。”
“人家是一家公司一个展台……”
“C区和A区是最好的两个区，200平利用好了，其实也够了。”沈丰只能是以劝为主。
赖文昂是帮人抱怨，相当于刷一下存在感，说到此处，也就不吭声了，蒙头准备去布置展台。
200多平米的地方，涌入一百多人，也是拥挤的厉害。
高岗等人平日里做惯领导了，现在也不得不亲自动手。
大的展台是由展团事先做好的，小的展台放些横幅，堆些宣传册子和海报，也就用的差不多了。
高岗和自己的下属忙忙碌碌的做完，很自然的瞄到了无所事事的苏城，不禁笑道：“苏董，你不是带了上百人到法国来，怎么？连个帮忙做
虽然有点故意贬低大华实业，但他确实是出于自己的经验来说话的。
苏城却看不上这种近乎腐朽，又固执不变的经营模式，说道：“跟不上时代就要被时代淘汰，计划经济时代，你能省下这笔钱，到了市场经济时代，还想省钱的结果就是滞销和成本上扬。”
没等高岗再反驳，沈丰连忙笑着打岔，说：“马上就要到地方了，各单位都要按照规定来规划自己的展位，都要忙起来了，大家得认真些啊。有什么需要的地方，别客气，找我就好。”
“C区到了吧。”一人向前指了指，正是C区的大门。
里面，四五层的高度下，是分割成块的展区，有大有小，泰半已经入驻了公司。
“我们的在17号，白板里面是各公司的位置。”沈丰又指示了一遍，接着依次核对位置，生怕弄错了。
平均每个企业只有四五平米的地方，只能照团里建议的那样，弄些图册之类的放上。
这些工作用不着费什么心思，一会儿就搞好了。
虽然省了气力，不过，对比其他公司的展台，却很难让人有开心的感觉。
一汽的代表轻轻说道：“展台太小了点。”
“咱们去年参展的规模小，订单也少，今年申请的挺难的。”沈丰也不是第一次解释这个话题了。
赖文昂大声道：“有费老出面，也不能弄个大展台？”
“法国的展会是读力的，就是总统都不好干预，费老也不能管这种事。”沈丰说着又道：“展台是小了一点，但你们仔细看，那些跨国大公司能有200多平展台的公司也不多。”
“人家是一家公司一个展台……”
“C区和A区是最好的两个区，200平利用好了，其实也够了。”沈丰只能是以劝为主。
赖文昂是帮人抱怨，相当于刷一下存在感，说到此处，也就不吭声了，蒙头准备去布置展台。
200多平米的地方，涌入一百多人，也是拥挤的厉害。
高岗等人平日里做惯领导了，现在也不得不亲自动手。
大的展台是由展团事先做好的，小的展台放些横幅，堆些宣传册子和海报，也就用的差不多了。
高岗和自己的下属忙忙碌碌的做完，很自然的瞄到了无所事事的苏城，不禁笑道：“苏董，你不是带了上百人到法国来，怎么？连个帮忙做事的都没有？”
“有在做事的。”苏城无动于衷的靠在立柱上。
“哦？”
“那不是吗？”苏城呶呶嘴。
相隔两三个展位，一面横幅缓缓打开，“大华实业集团”几个字显眼异常。
而在横幅下方，大约有三四十名中国人，正在布置展台。
对比苏城身边五平米的展柜，那最少有一百平的展台几乎要显露出奢华的毛边了。
“这是……”高岗等人都瞪大了眼睛。
“我们在法国还是有不少朋友的。”苏城笑的十分诚恳。


正文　第590章　开门红
随着苏城的暂时离开，中方展台的诸位代表，也就目光投注到了前方的大华展台处。
纠结的碳纤维放大图，气势磅礴的LNG船，还有复杂的令人头晕的海沧基地结构图，可用于万吨巨轮的高功率柴油机……
大华实验室历时七年，数千名研究人员的所有的付出，都以最简单的海报，出现在了大华实业展台的四周。
而他们中蕴含的，却是最复杂的技术，最艰难的工程。
中方展台的议论声，由小及大，又由大及小，好像有一个黑洞，在吸收着声音似的。
国有企业从来都不缺乏顽固的，愚蠢的，自以为是的家伙，但是，放眼90年代的中国，国有企业的工程师水平，国有企业的干部的技术实力，仍然要远远高于同时代的私有企业。
中国的国企，用了差不多40年的时间，从无到有的建立。它们吸收了一代又一代的天才和人才，方才建立了中国社会的生产基础。
当然，就像一切国有企业那样，中国的国企的腐朽几乎与他们的事业同步，腐化堕落的研究员和工程师们晋升高位的亦不在少数。伴随着上层对学历的重视和尊重，能读懂技术的公司代表却是非常多。
坐在一把手二把手，或者七把手八把手的位置上，每日里除了不正经的事，总会接触到行业最顶尖的技术，有机会看到世界最新的进展。
大部分时间，国企的高层是将技术当作童话故事一般来看的，了解归了解，却总以为它是属于遥远的仿若丹麦、德国之国度。
然而，站在异国他乡的土地上，面对一项项极具冲击力的技术，要说没有一点感觉，那是不可能的。
他们沉默着，沉默本身就是一种态度了。
极少有国企人愿意承认私企的成功，或许有普通的国企，地方国企人愿意承认，但是，高踞于生物链顶端的央企向来是不认同私企，甚至不认同地方企业的。
当无可辩驳的事实出现的时候，沉默是唯一的手段。
此时此刻，大家都有些忘记询问苏城，他们是如何弄到大展台了。
“LNG船技术，大华实业准备要拿出来了吗？”两名身着鲜亮西装的法国人，来到大华的展台前方，望着其中的一副海报仔细看。
由于分类明确，现在的许多船舶，只从外型就能看出不少的内容。若是有比例尺的话，含义就更加明确了。
中方展台和大华实业的展台都有法语翻译，为了让大家都能听到，翻译的声音也很大。
中方展台的先生们都竖起了耳朵，两个衣着体面的法国人出现在展台，不免让人遐想联翩。
闫学灿露出自认最有魅力的微笑，来到前方，说道：“我们承接LNG船的订单，大华船业的第一批LNG船已交付使用，使用正常，如果需要的话，我们有台塑集团等接受船舶的公司的推荐。”
“得到接受公司的赞赏是很难得的。”打头的法国人换用了英语，却笑道：“不过，我是法国大西洋船厂的卢恩达，我对大华船业掌握的技术更有兴趣……”
闫学灿恍然，道：“卢恩达先生，我是yan，我们在电话上聊过。当然，我的答案还是一样的，你们可以有偿使用我们的技术专利，但不会转让。”
“闫先生，总算见面了。”法国人哈哈一笑，转头道：“既然是闫先生，那我们就说点新东西，听说你们在做低压双燃料的柴油电力机，用于取代旧的蒸汽涡轮，虽然你们还没有做出来，但我们愿意用一定的代价，合作开发这项技术。”
“大西洋船厂的消息很灵通……不过，还是不要了。”闫学灿笑着摇摇头。
悄然听他们说话的国企人莫名的松了一口气。
如果尚未开场就让大华船业谈成一笔交易，开门红的好处就轮不到他们了，虽然几率很低。
法国人没有离开的意思，卢恩达同样摇头，笑道：“事实上，我们有收到贵公司的函件，有邀请我们来谈技术合作的问题。”
“函件？不可能，我是大华船业的主要负责人……”闫学灿说到这里，突然停下了，如果要说有谁能不经他而直接做出决定，那在大华实业的确是有这样一个人的。
闫学灿小声问：“是总部给你们发的函件？”
“是的，大华实业的函件。”
闫学灿无奈摇头，扭头喊道：“苏董，法国大西洋船厂。”
苏城毫不奇怪的走了过来，扬声道：“两位来的真早，卢恩达先生是？”
“我是卢恩达。”他整整自己的西装和苏城握手，笑道：“听说大华实业愿意合作开发柴油机的技术，我们就开始了估价的准备……”
高岗等人耳朵竖的比头发还高。
这时候，苏城摇头了，说：“还是先听听我的报价如何？”
“嗯？当然，苏董请说。”卢恩达表现的很大度。船用柴油机是一项投入很大，竞争很激烈的行业，相对的，船用柴油机也是一项非常重要的技术，它在LNG船上尤其如此。因为液化天然气的关键是制造低温，它需要大量的动力，再加上动辄10万吨的排水量，LNG船的柴油机承担着非常重要的任务。
大西洋船厂一直都在研究取代蒸汽涡轮的动力装置，也始终在关注相关领域的论文和专利。当济柴将这个项目进行到30％的程度的时候，法国人就迫不及待的希望收购了。
在号称民用船舶的皇冠的LNG船项目上，利润从来都是丰厚无比的，重点更多的在于技术的先进性。如果能给那些财大气粗的船东在运营方面省钱，船东一定舍得开出大额的钞票。
在闫学灿，以及许多人紧张的注视下，苏城低头想了一会，道：“2000万美元怎么样？”
卢恩达心跳加速，努力的希望矜持一会。
苏城的声音再次响起：“2000万美元