友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!
合租小说网 返回本书目录 加入书签 我的书架 我的书签 TXT全本下载 『收藏到我的浏览器』

超级能源强国 作者:志鸟村-第377部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完,想下次继续接着阅读,可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能!


车上,众人欢欣鼓舞,好不容易闯过初选的高岗,与淮南钢铁集团的赖文昂特意坐在苏城身边,大声说话大声笑,颇有些志得意满的感觉,在他们看来,自己的任务基本已经完成了,接下来理应是享受成功的过程了。最终免不了的,还会享受胜利的果实。
这也是中国式展会的一贯特征——重在参与。至于结果,往往就是由参与时的地位所决定的,出彩的小企业可以有,但总不能让所有的央企和大型国企都靠边吧。
哪怕是到了国外的展会,国有资本也不会有什么本质上的不同,国内机构自然会用他们的评审方式,取代国外机构的评审方式,让后者只能作为参考。
因为是工业设备展的缘故,场馆做的很大,也建的很偏远,到了地方,不等进门,就能看到高耸的吊车、轮毂比人大的矿车,如龙门吊、电炉等超大型装备,远远的也能瞅到。
“这些家伙,真的把装备运到法国来?”赖文昂瞪大眼睛望着这些钢铁巨兽,如吊车的吊臂,龙门吊的骨架等等都是不可拆的,因此,此类装备的运费一向不便宜,若是卖掉了还好,卖不掉再运回去,私企或许会将它当作运营费用,国企就很难说了。
高岗在路上和他熟悉了,笑笑道:“那些都是跨国公司的装备,他们参加一次展会,估计能拿到不少订单呢。”
“只要卖掉一台,所有成本都收回来了,卖掉五台,就够我们吃的了。”同为央企的五矿代表感慨了两句,机械设备的利润一向很好,出口国外的利润就更好了。不过,90年代的中国机械装备公司,能出口创汇的却不多,能向欧洲出口的就更少了。
高岗呵呵了两声,说:“五矿要是拿到了订单,一定不要从我们首钢采购啊。”
“当然了,你们也要卖便宜一点啊。”
“要便宜的从我们淮钢买嘛,要求不高的配件,就用要求低的钢板来做,降低成本不是?”
“好说好说,配件的钢材,就从淮钢来购买。”五矿的代表哈哈大笑。
一群人乐不可支,仿佛看到了一条光明大道。费老重视的展会,要是能得拿到一个开门红,说不定真会变成国企系统里的红人呢。
沈丰跑前跑后的做后勤,笑呵呵的凑趣道:“国外厂商也不一定都能得到订单的,别看他们把装备运到法国了,该运回去的还是要运回去。”
“浪费啊。”
“可不是,这个算营销成本吧。私企都喜欢搞这些,苏董,你们也有营销成本吧?”高岗忍不住的挑衅,首钢和他险些被从展团丢了出去,为了保住位置,上至总经理,下至负责此事的专员都累惨了,高岗本人也险些得到一个处分,他这次出来,多少是带些将功赎罪的味道,对始作俑者的苏城自然不会有好脸色。
走在队伍最后的苏城甩着腿,简单的说了一声:“当然有。”
高岗马上问:“你们的营销成本有多少?要我说,这些钱多半都是浪费了吧,和搞采购的一样,做营销的先把钱揣一半到自己兜里……”
“严格管理就好了。”
“哦,大华实业怎么严格管理,能把钱节省下来?”高岗颇有些讽刺之意。
“简单的说,先对结果进行评估,在价格和预期符合的情况下,再做过程控制。”和国企站在一起的时候,苏城就变的寸步不让了。
高岗没想到苏城还真的是一本正经的回答了,愣了一下,道:“就算如此,也防不住下面人做手脚,要我说,不如把营销交给底下的经销商……”
钢铁企业向来是强势企业,因为追求规模化,出售的又是钢材,他们的营销需求是很弱的,哪怕是经济不振的年份,他们也少有采用营销措施的。高岗虽然有点故意贬低大华实业,但他确实是出于自己的经验来说话的。
苏城却看不上这种近乎腐朽,又固执不变的经营模式,说道:“跟不上时代就要被时代淘汰,计划经济时代,你能省下这笔钱,到了市场经济时代,还想省钱的结果就是滞销和成本上扬。”
没等高岗再反驳,沈丰连忙笑着打岔,说:“马上就要到地方了,各单位都要按照规定来规划自己的展位,都要忙起来了,大家得认真些啊。有什么需要的地方,别客气,找我就好。”
“C区到了吧。”一人向前指了指,正是C区的大门。
里面,四五层的高度下,是分割成块的展区,有大有小,泰半已经入驻了公司。
“我们的在17号,白板里面是各公司的位置。”沈丰又指示了一遍,接着依次核对位置,生怕弄错了。
平均每个企业只有四五平米的地方,只能照团里建议的那样,弄些图册之类的放上。
这些工作用不着费什么心思,一会儿就搞好了。
虽然省了气力,不过,对比其他公司的展台,却很难让人有开心的感觉。
一汽的代表轻轻说道:“展台太小了点。”
“咱们去年参展的规模小,订单也少,今年申请的挺难的。”沈丰也不是第一次解释这个话题了。
赖文昂大声道:“有费老出面,也不能弄个大展台?”
“法国的展会是读力的,就是总统都不好干预。”沈丰说着又道:“展台是小了一点,但你们仔细看,除了那些跨国大公司,能有200多平展台的公司也不多。”
“人家是一家公司一个展台……”
“C区和A区是最好的两个区,200平利用好了,其实也够了。”沈丰只能是以劝为主。
赖文昂是帮人抱怨,相当于刷一下存在感,说到此处,也就不吭声了,蒙头准备去布置展台。
200多平米的地方,涌入一百多人,也是拥挤的厉害。
高岗等人平日里做惯领导了,现在也不得不亲自动手。
大的展台是由展团事先做好的,小的展台放些横幅,堆些宣传册子和海报,也就用的差不多了。
高岗和自己的下属忙忙碌碌的做完,很自然的瞄到了无所事事的苏城,不禁笑道:“苏董,你不是带了上百人到法国来,怎么?连个帮忙做
虽然有点故意贬低大华实业,但他确实是出于自己的经验来说话的。
苏城却看不上这种近乎腐朽,又固执不变的经营模式,说道:“跟不上时代就要被时代淘汰,计划经济时代,你能省下这笔钱,到了市场经济时代,还想省钱的结果就是滞销和成本上扬。”
没等高岗再反驳,沈丰连忙笑着打岔,说:“马上就要到地方了,各单位都要按照规定来规划自己的展位,都要忙起来了,大家得认真些啊。有什么需要的地方,别客气,找我就好。”
“C区到了吧。”一人向前指了指,正是C区的大门。
里面,四五层的高度下,是分割成块的展区,有大有小,泰半已经入驻了公司。
“我们的在17号,白板里面是各公司的位置。”沈丰又指示了一遍,接着依次核对位置,生怕弄错了。
平均每个企业只有四五平米的地方,只能照团里建议的那样,弄些图册之类的放上。
这些工作用不着费什么心思,一会儿就搞好了。
虽然省了气力,不过,对比其他公司的展台,却很难让人有开心的感觉。
一汽的代表轻轻说道:“展台太小了点。”
“咱们去年参展的规模小,订单也少,今年申请的挺难的。”沈丰也不是第一次解释这个话题了。
赖文昂大声道:“有费老出面,也不能弄个大展台?”
“法国的展会是读力的,就是总统都不好干预,费老也不能管这种事。”沈丰说着又道:“展台是小了一点,但你们仔细看,那些跨国大公司能有200多平展台的公司也不多。”
“人家是一家公司一个展台……”
“C区和A区是最好的两个区,200平利用好了,其实也够了。”沈丰只能是以劝为主。
赖文昂是帮人抱怨,相当于刷一下存在感,说到此处,也就不吭声了,蒙头准备去布置展台。
200多平米的地方,涌入一百多人,也是拥挤的厉害。
高岗等人平日里做惯领导了,现在也不得不亲自动手。
大的展台是由展团事先做好的,小的展台放些横幅,堆些宣传册子和海报,也就用的差不多了。
高岗和自己的下属忙忙碌碌的做完,很自然的瞄到了无所事事的苏城,不禁笑道:“苏董,你不是带了上百人到法国来,怎么?连个帮忙做事的都没有?”
“有在做事的。”苏城无动于衷的靠在立柱上。
“哦?”
“那不是吗?”苏城呶呶嘴。
相隔两三个展位,一面横幅缓缓打开,“大华实业集团”几个字显眼异常。
而在横幅下方,大约有三四十名中国人,正在布置展台。
对比苏城身边五平米的展柜,那最少有一百平的展台几乎要显露出奢华的毛边了。
“这是……”高岗等人都瞪大了眼睛。
“我们在法国还是有不少朋友的。”苏城笑的十分诚恳。


正文 第590章 开门红
随着苏城的暂时离开,中方展台的诸位代表,也就目光投注到了前方的大华展台处。
纠结的碳纤维放大图,气势磅礴的LNG船,还有复杂的令人头晕的海沧基地结构图,可用于万吨巨轮的高功率柴油机……
大华实验室历时七年,数千名研究人员的所有的付出,都以最简单的海报,出现在了大华实业展台的四周。
而他们中蕴含的,却是最复杂的技术,最艰难的工程。
中方展台的议论声,由小及大,又由大及小,好像有一个黑洞,在吸收着声音似的。
国有企业从来都不缺乏顽固的,愚蠢的,自以为是的家伙,但是,放眼90年代的中国,国有企业的工程师水平,国有企业的干部的技术实力,仍然要远远高于同时代的私有企业。
中国的国企,用了差不多40年的时间,从无到有的建立。它们吸收了一代又一代的天才和人才,方才建立了中国社会的生产基础。
当然,就像一切国有企业那样,中国的国企的腐朽几乎与他们的事业同步,腐化堕落的研究员和工程师们晋升高位的亦不在少数。伴随着上层对学历的重视和尊重,能读懂技术的公司代表却是非常多。
坐在一把手二把手,或者七把手八把手的位置上,每日里除了不正经的事,总会接触到行业最顶尖的技术,有机会看到世界最新的进展。
大部分时间,国企的高层是将技术当作童话故事一般来看的,了解归了解,却总以为它是属于遥远的仿若丹麦、德国之国度。
然而,站在异国他乡的土地上,面对一项项极具冲击力的技术,要说没有一点感觉,那是不可能的。
他们沉默着,沉默本身就是一种态度了。
极少有国企人愿意承认私企的成功,或许有普通的国企,地方国企人愿意承认,但是,高踞于生物链顶端的央企向来是不认同私企,甚至不认同地方企业的。
当无可辩驳的事实出现的时候,沉默是唯一的手段。
此时此刻,大家都有些忘记询问苏城,他们是如何弄到大展台了。
“LNG船技术,大华实业准备要拿出来了吗?”两名身着鲜亮西装的法国人,来到大华的展台前方,望着其中的一副海报仔细看。
由于分类明确,现在的许多船舶,只从外型就能看出不少的内容。若是有比例尺的话,含义就更加明确了。
中方展台和大华实业的展台都有法语翻译,为了让大家都能听到,翻译的声音也很大。
中方展台的先生们都竖起了耳朵,两个衣着体面的法国人出现在展台,不免让人遐想联翩。
闫学灿露出自认最有魅力的微笑,来到前方,说道:“我们承接LNG船的订单,大华船业的第一批LNG船已交付使用,使用正常,如果需要的话,我们有台塑集团等接受船舶的公司的推荐。”
“得到接受公司的赞赏是很难得的。”打头的法国人换用了英语,却笑道:“不过,我是法国大西洋船厂的卢恩达,我对大华船业掌握的技术更有兴趣……”
闫学灿恍然,道:“卢恩达先生,我是yan,我们在电话上聊过。当然,我的答案还是一样的,你们可以有偿使用我们的技术专利,但不会转让。”
“闫先生,总算见面了。”法国人哈哈一笑,转头道:“既然是闫先生,那我们就说点新东西,听说你们在做低压双燃料的柴油电力机,用于取代旧的蒸汽涡轮,虽然你们还没有做出来,但我们愿意用一定的代价,合作开发这项技术。”
“大西洋船厂的消息很灵通……不过,还是不要了。”闫学灿笑着摇摇头。
悄然听他们说话的国企人莫名的松了一口气。
如果尚未开场就让大华船业谈成一笔交易,开门红的好处就轮不到他们了,虽然几率很低。
法国人没有离开的意思,卢恩达同样摇头,笑道:“事实上,我们有收到贵公司的函件,有邀请我们来谈技术合作的问题。”
“函件?不可能,我是大华船业的主要负责人……”闫学灿说到这里,突然停下了,如果要说有谁能不经他而直接做出决定,那在大华实业的确是有这样一个人的。
闫学灿小声问:“是总部给你们发的函件?”
“是的,大华实业的函件。”
闫学灿无奈摇头,扭头喊道:“苏董,法国大西洋船厂。”
苏城毫不奇怪的走了过来,扬声道:“两位来的真早,卢恩达先生是?”
“我是卢恩达。”他整整自己的西装和苏城握手,笑道:“听说大华实业愿意合作开发柴油机的技术,我们就开始了估价的准备……”
高岗等人耳朵竖的比头发还高。
这时候,苏城摇头了,说:“还是先听听我的报价如何?”
“嗯?当然,苏董请说。”卢恩达表现的很大度。船用柴油机是一项投入很大,竞争很激烈的行业,相对的,船用柴油机也是一项非常重要的技术,它在LNG船上尤其如此。因为液化天然气的关键是制造低温,它需要大量的动力,再加上动辄10万吨的排水量,LNG船的柴油机承担着非常重要的任务。
大西洋船厂一直都在研究取代蒸汽涡轮的动力装置,也始终在关注相关领域的论文和专利。当济柴将这个项目进行到30%的程度的时候,法国人就迫不及待的希望收购了。
在号称民用船舶的皇冠的LNG船项目上,利润从来都是丰厚无比的,重点更多的在于技术的先进性。如果能给那些财大气粗的船东在运营方面省钱,船东一定舍得开出大额的钞票。
在闫学灿,以及许多人紧张的注视下,苏城低头想了一会,道:“2000万美元怎么样?”
卢恩达心跳加速,努力的希望矜持一会。
苏城的声音再次响起:“2000万美元
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!