烟火恋人-第32部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


算还有结余，可以用来回访一些客户，既可以提前了解客户明年的需求，也可以为明年节省一些开支和精力。
　　老麦对她的计划有些吃惊：计划是明显对公司有利。但要知道，没人愿意在年底出去，尤其是在计划已经完成了的情况下。都恨不得猫在家里，歇着，养精蓄锐。
　　安迪选择的回访地区更是让老麦大跌眼镜，没一个大城市，都是“老少边穷”——老企业，客户密度低，地区偏远，客户预算少。这些都是鸡肋客户，不去不行，但没人乐意去，即费时间，花精力，还不一定有收获。所以通常都是派给二线的业务代表去，至少增加经验，联络客户感情。
　　安迪看出了老麦的犹豫，也没拐弯抹角：业务代表手里都有项目，不能动，只有她现在是闲人，她自己去。一来是提前打围，为明年的重点项目储备预算和精力；二来是亲自摸底，研判这些例行回访的价值，以备后期调整；三来，她不在的这段时间，可以让韦恩代理她的工作。这也是配合公司人才储备培训计划的实施。
　　安迪的计划完美得无懈可击，没给老麦留下拒绝的余地。
　　老麦若有所思地审视着安迪，但还是在计划上签了字。他提醒安迪，这是趟苦差，要不要带个业务拓展部门的人搭手，或是减少几个地点。
　　安迪笑着谢绝了。
　　她就是要走得远远的，忙得自己不会停下来，累得自己没有时间胡思乱想。
　　就像上次她和楚晖分手的时候一样。
　　这是安迪此行的第三站，一个美丽的滨海小城。
　　客户是家外资企业。以前接触过，但因为客户总部的投资冻结押后，双方暂时终止了实质性接触。一拖就是两年。
　　行前，安迪仔细研究了客户总部近一年的业绩公报，财务状况以及行业信息。以她的判断，如果没有重大行业利好或者公司主营业务变更，三、四年之内，这家客户都没有设备改造的可能。如果这次拜访映证了她的想法，那她就会把这个客户的定期到访改为定期跟踪联络。
　　根据以往到访的报告，安迪选择了技术部长作为此行的联络人。时间是下午两点。
　　安迪花了半个小时仔细参观了工厂，特别是他们的仓库。半停滞的生产，大量滞留的产品和原材料，闲散的状态和员工的厌怠，都证实了她的猜想。
　　剩下的一个小时，安迪用十五分钟做了新技术推介，另四十五分钟则用来收集信息。
　　林伟国总经理以前和安迪见过面，是个严谨但有些优柔寡断的东南亚华人。闪烁的言辞里，有他对公司设备改造的热切期待，但更多的是力不从心的无奈和掩饰、回避。
　　本来只剩下走过场的会议议程被连配角都算不上的运营部长赵怀远给搅了。
　　技术背景的他提出了很多貌似合理实则不相关的问题，即像是要撑住公司的面子，更像是自我炫耀。安迪本想会下单独解答他，但看到众人无所事事、听听无妨的表情，她只好拖长会时，一一做答。
　　散会时，天都快黑了。
　　“安小姐这趟辛苦了，一起吃个饭吧。”看人走得只剩下几个部长了，赵怀远拦下了正要和林总告别的安迪。
　　这是摆明了要扎她一顿饭。
　　“这次过来给林总和各位同事添了很多麻烦，会议延时又占用了你们宝贵的时间，当然是我应该邀请各位一起吃个便饭。正发愁怎么开口呢。林总能给我这个不情之请安排一下时间吗？”安迪笑着看向林伟国，顺水推舟。
　　公司的状况明摆着，自己没能力买设备，能不能撑过明年还不知道。安迪不仅没有任何怠慢和轻视，还热情地讲解、回答了很多无聊的问题，林总心里是感激的。怎么好意思再让她请客呢？他犹豫着想回绝。
　　“安小姐张了嘴，林总怎么会没时间？！”赵怀远抢先截住了林总，他又转向了其他几位部长，一副为大家谋得福利的得意相，“谁也不许不给面子啊！”
　　“那太感谢了。我去落实一下。”看到林总被胁迫着只得同意，安迪莞尔一笑，转身出去了。
　　丽莲给安迪准备的几个当地餐厅已经订不到位置了。她想打给丽莲让她帮忙赶紧再查找。
　　转念之间，安迪忽然想起了丁凡。
　　他不就在这个城市吗？
　　接到安迪的电话，丁凡有些意外，待听清了缘由，他就大包大揽了下来。
　　不到两分钟，丁凡就把餐厅的名称、地址、电话和联系人发了过来。
　　安迪还没看完短讯，丁凡的电话就追过来了。
　　“多谢你了，刚刚打电话他们还说没位置了。”安迪由衷地说。
　　“小事一桩。”丁凡答得大大咧咧的，“哪家公司？”
　　安迪也没想瞒他，直说了公司名字。
　　“你还做他们的生意？！他们就快撑不住了。”丁凡脱口叫了出来。
　　“我过来就是想证实一下。”看来丁凡也熟悉这家公司，只是不知道熟到什么程度，安迪没有把话挑明。
　　“赵怀远去不去？”
　　“就是他提议的。”
　　丁凡在那边骂了句粗口，“你小心点，那小子不地道。”
　　安迪一愣，心里不由得一热，“我有数了，晚点再打给你。”
　　订好时间地点，安迪先回了酒店。
　　因为丁凡的提醒，安迪做好了充足的准备。
　　入座以后，安迪先下手为强，征得林总的同意，要了红酒。
　　赵怀远先招儿不得，可也没打算放过安迪。尽管安迪已经声明因为连日在外身体不适，不能喝酒，但赵怀远还是以酒遮脸，耍起了无赖，揪住安迪死缠烂打，大有不灌醉她不罢休之势。
　　林总拦了几次没有成功，黑着脸也没办法；其他人则是事不关己，埋头猛吃。
　　安迪一直不肯承认自己是“外貌协会”的会员，但她坚信相由心生。自从落座，赵怀远那对分得过开的死鱼眼就没离开过她。猥琐的眼神像浓痰一样粘在她身上，令人作呕。
　　一个赵怀远安迪倒是不惧，她担心的是其他人。如果一个接一个上演“车轮酒”，她恐怕就应付不来了。尽管没有生意了，但不到万不得已，她还是不想撕破脸。
　　赵怀远看安迪一直避让，更是肆无忌惮起来，大呼小叫，很是嚣张，一副“白送上门的便宜，不占白不占”的架势。
　　安迪打定主意，拉下脸来搅酒，拖上林总作为对付其他人的挡箭牌，让其他人有所忌惮；但她还是先得搞定赵怀远——杀一儆百。
　　就在安迪准备起身应战的时候，包间门被推开了。
　　“怎么样，妹子，哥的安排还行吧？”丁凡嚷嚷着，带着一身凉风冲了进来。
　　在座的人纷纷起身向丁凡点头致意，林总也站起来，和丁凡握了握手。
　　“凡哥，你干嘛还跑一趟？这儿的萧经理照顾得挺周到的。”看到丁凡明目张胆地给她打眼色，安迪乖巧地接了口，坐着没动。
　　“我也在这儿请朋友，过来看看你。”丁凡说得很随意，拍了拍安迪的肩膀，“菜还顺口吧？”
　　“你什么时候有这么水灵的妹子了？”赵怀远翻着死鱼眼，语气里也有了忌惮。
　　“怎么地？不行啊？！”丁凡一副嬉皮笑脸的模样，摆手谢绝了林总邀他落座的建议。
　　扫了一眼桌上酒瓶、酒杯的阵势，丁凡挑起了嘴角。
　　他走过去，搭住赵怀远的肩膀，看似亲昵，但眼神透着阴冷，“打老远就听见你叫唤了。瞅你小子那点尿性！馋酒了？哥陪你喝个痛快！”
　　丁凡变魔术一般，从大衣口袋里掏出一瓶白酒，撴在赵怀远面前。
　　“去去去，你怎么逮谁跟谁来？！”赵怀远甩开丁凡的手，胆怯地看向林总求救。
　　“丁先生一直给我们很多的帮助，平时请都请不到，难得今天赏光。你应该敬丁先生一杯啊。”林总早就被赵怀远烦得不行了，正巴不得他吃点苦头。
　　一瓶酒，六大杯。酒杯空了，赵怀远也白着脸坐在一边不吱声了。
　　看丁凡一下子就喝了半斤多，安迪有些担心，“凡哥，坐过来吃点菜吧。”
　　丁凡摆摆手，“我那桌还有朋友，你一会儿完事过来，我送你回去。”他又转向众人，眼睛狠狠地盯着赵怀远，脸上却满是笑意，“我这妹子你们多照应，到不到都算我的！你们继续！林总，改天我请你喝酒！”
　　众人忙起身相送，又是一阵寒暄。
　　赵怀远吐了一次，被人架到一边忍着去了。
　　丁凡撂下了话，再加上安迪刚才的表现，其他几个本想凑热闹的经理也都消停了，没人想给自己找不自在了。
　　大家吃饭聊天，一派祥和。

　　娇给谁看呐

　　送别了林总一行，在大堂经理的指点下，安迪找到了独自在经理办公室里喝茶的丁凡。
　　“你怎么样？”虽然丁凡看上去面不改色，但安迪还是有些担心。
　　看样子他没什么饭局，就是专程过来给她保驾的。这让安迪更觉得不安。
　　“小菜一碟。”丁凡说得轻描淡写，“这里没你事儿，早看那小子不顺眼，正找茬儿想收拾他呢。”
　　“那你也犯不上跟他那个小人较劲啊。一下喝那么多！都怪我，给你添麻烦了。”安迪心里很是过意不去，“你吃饭了吗？我再点些东西，叫上林赛一起？”
　　“不用，我来之前吃过了。林赛出差去了。”丁凡摇头，“你什么时候走？”
　　“明天一早。”
　　“上次还说请你吃地方菜呢。”丁凡想了想，“估计你也没吃饱。我带你去个地方，你请客，我掏钱。省得你不落忍。”
　　“哪有这么请客的？当然得我掏钱了！”安迪在过来之前也吃过了，但她的确想找机会和丁凡坐一坐。
　　“到了我这儿哪儿能让你掏钱！我可丢不起这个人！”丁凡毫不让步。
　　“拜你的山门也不能空手啊！我又没带先遣图。”安迪笑着说。
　　“那是两回事！”丁凡也笑了，“不是大饭店，你行吗？”
　　“好吃就行！”
　　车子停在了一个搭着塑料大帐篷的路边摊前。
　　“他家的海鲜烧烤特好！”丁凡转身从后座拉出件羽绒服，又指了指安迪的大衣，“里面油烟大，换上这个吧。林赛的。”
　　“这合适吗？再给他弄脏了。”安迪对丁凡的细心有些意外，但她记得林赛有些许的洁癖。
　　“没事！这件是他来这种地方时穿的。那熊孩子特怕冷，还臭美。让他多加件衣服跟要他命似的。”丁凡唇边不自觉地荡出了一丝宠溺的笑纹。
　　安迪假装没看到，麻利地换上，顺便扎起了头发。
　　“没看出来，你还挺撑衣服的。”丁凡打量安迪。
　　“我们俩本来就差不多高。”
　　“看后影儿还真挺像的。”
　　丁凡肯定是这里的常客，见他进门，老板忙迎上来打招呼，有些诧异地打量了安迪，引着他们到了靠墙的一个位子。
　　一个长方形炭火烤炉放在地上，旁边是两只大马扎，一个小矮方桌上面有各种酱汁和调料。
　　东西虽然简陋，但看上去倒还挺干净。
　　“你要啤酒，还是饮料。”在烧烤炉边坐定，接过老板熟门熟路送来的酒，丁凡问安迪。他的酒是小瓶的二锅头。
　　“跟你一样。”安迪在火上烤着手，头也没抬。
　　丁凡笑着看了看她，点手吩咐了店家，又替她拧开了瓶盖。
　　“给你要个杯？”丁凡看她。
　　安迪摇摇头，拿起酒瓶和丁凡碰了一下，“甭那么麻烦。今天的事再谢一次！”
　　灌下一口，丁凡咋了咋嘴，摸出烟向安迪示意，见她点头就也给她颠出了一支，“你这做派跟这儿还挺搭调！刚才看你那样儿，我还怕你端着嫌档次低呢。”
　　安迪“哼”了一声，把自己的烟盒也扔在了桌上，“档次不是看你花了多少钱，而是怎么花的钱！刚才那叫档次？！”
　　第一次见面，安迪就对丁凡印象不错。后来知道了他和林赛的事再加上今天，更觉得他是个重义气，重感情的人，虽然有点莽，但不歪，不粗，相处起来也没有其它的顾虑，所以跟他在一起反而觉得挺轻松，挺自在。
　　丁凡拿下烤好的海鲜，把另一夹铁网放到了火上。
　　安迪接过来，也学着烤。
　　“我看他们对你毕恭毕敬的，你该不是那个什么老大吧？”安迪早就有些好奇。丁凡刚才的气势和那一身沉沉的黑大衣的确很像。
　　丁凡愣了愣，明白了她的意思，“怕了？”
　　“你都说了是我大哥，我还怕什么？以后有事直接报你的名号。那得多得瑟！”安迪用手拎过鲜贝，沾上酱汁，塞进了嘴里。
　　“你胆儿还挺肥！”丁凡咧嘴乐了，“对不住，我就是小生意人。他们净化车间用的是我的设备。该大修了，又没钱，只能对付着使。时不时地出事，就靠我东挪西凑地救命呢。”
　　“他们怎么惨到这个地步？”安迪把刷上酱的烤鱼递给丁凡。
　　“行业产能过剩，订单少，原来能盖住的事就都翻出来了。老林人不错，就是太绵，他这个外来和尚缠不过手下的小鬼。”丁凡叹了口气。
　　“没压尾款吧？”
　　“早收回来了。那些配件是从别人报废的设备上拆的。我就是搭个人工，赚个吆喝。地方小，三转两转都能搭上关系。这个，管用！”丁凡也自有他的精明。
　　“可惜了！前两年见林总，他还是雄心勃勃呢。现在怕是只担心能不能熬到退休了。”安迪摇了摇头。
　　“各安天命吧。”丁凡又喝了一口，“你也是，怎么一个人过来？我们这边喝酒猛，多个人手也好照应啊。没少被灌吧？”
　　“这种场面喝点酒免不了。不过，赵怀远那样的泼皮无赖倒真是不多。也是我大意了。”安迪也知道这次她的计划虽好，但安排确实有些仓促。
　　她当时只想早点离开。
　　从春城回来已经一个多月了，安迪不是在客户那里，就是在去客户那里的路上。公司里难得见到她。想找到她，只有打她的手机。
　　刚开始时，凯文追过来好几个电话。看到是他的号码，安迪既没有接听，也没有挂断，只是把铃声按成静音，任它响到自动断线。凯文明白了她的心思，终于不再打过来了。可看着终于清净了的手机，她