深圳玩偶-第2部分

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　　“黄姐您好！”

　　“哈哈”黄小姐一乐，起身过来把办公室的门关上，然后坐着把我的简历翻出来，

　　“很滑头啊，黄姐都叫上了！”

　　我尴尬的呵呵一笑，说，

　　“谢谢黄姐通知我面试！”

　　“你是学新闻的吗？为什么要做销售这行啊？”

　　“我觉得做销售的挑战性更大一些，当然，我们学校不好，想找个专业对口的工作也太难。”我说着我已经在家练习好的话。

　　“恩，也是，现在竞争太强了，你实习的时候做销售主要是做什么产品？”

　　黄小姐问。

　　“静电喷涂设备”我回答说。

　　“那你觉得做销售最重要的是什么？”

　　“永远不要让客户觉得和你谈话是在浪费时间，即使合作不成，也要让客户觉得和你谈话是件愉快的事情，而且能够从和你的谈话中获得一些有用的信息。”我说。

　　“恩，你是湖北哪的人？”

　　“荆州，您知道吗？”

　　“荆州？不会吧！我怎么会不知道？！”黄小姐突然很开心的说，“我就是荆州人！”

　　“哦，能在深圳遇到老乡，真是缘分。”我大胆的说了句。

　　“是啊，我叫黄雯，在这个公司做人事经理”，黄小姐把我的简历放到一边，说：

　　“这样吧！周五你过来参加复试吧！那个是销售部门经理面试的，我们公司主要做激光和数控机床设备的，你回去好好准备下，收集下相关的一些资料，周五早上10点直接过来就可以了！我这边还有一些人要面试，咱们今天先这样，你回去吧！”

　　“谢谢黄姐！”我没想到今天的面试会这么顺利，感觉这也太突然太简单了吧？心情大好，出了湖北大厦，点了支烟就给小栋打电话，

　　“兄弟，怎么样啊？”

　　“操，不怎么样！”

　　“怎么？看不上人家还是人家看不上你？”我有点幸灾乐祸。

　　“屁大的公司，在一居民楼里面，全公司估计也就10多个人，就这样的公司还嫌我没工作经验，我操他丫的！”感觉小栋怒气冲天。

　　“没什么，别为这坏了心情，回去吧！家里还有两口子等我们回去吃饭呢！”我的心情很不错，因为我的幸运！

　　
　　没想到我们4个当中，最先搞定工作的是钢头。

　　钢头是我们寝室最闷的一个人，当然，成绩也是最好的。这家伙做事情特别认真，很是上进。在我们疯狂逃课时他是唯一一个坚守课堂的！据说有次大课，我们全班就他一人去上了！

　　不仅如此，在业余时间里他还自学了电脑设计什么的，什么FLASH啊，PHOTOSHOP啊，3D啊什么的，他都玩到精通。这让我们很嫉妒也很不解，我们常常把这种嫉妒和不解化作冷嘲热讽来伺候他。面对我们三个的尖酸，这兄弟倒从不生气，他总说，闲着也闲着，再说咱也没哥几个帅，连女朋友都找不到，只好呆着玩这些呢，说不定哪天还能用上呢！

　　没想到，到了关键时刻，这些爱好和他的美术天赋还真给了他一次机会。

　　他的第一份工作简直就是天上掉下来的，据钢头说，他那天去那个门户网站面试栏目编辑的职位，因为没有经验，很快就被面试的领导结束了谈话，在即将离开的时候，钢头试探性的说了一句：

　　“我想我忘了介绍了自己的一个特长。您能再听我说说吗？”

　　那领导很不耐烦的说，什么特长，快点说吧！下面还有人等着面试呢！

　　钢头不紧不慢的说，我有很强的美术功底，还擅长于电脑设计，精通多个设计软件！

　　哦？说说看！已经起身了的领导又坐了下来。

　　于是钢头就把他在大学学的那些玩艺翔实的介绍了一遍，说的那领导眼睛放光。当然，这个是钢头后来给我们这样叙述的，那领导眼睛是否真的有放光，只有他本人知道了。

　　不管怎么样，领导最终叫了设计部门的人，让钢头上机设计了几个东西，看了钢头设计的作品后，这领导最后显然兴奋了，直接对钢头说，不用复试了，下周一直接过来上班吧！不过不是栏目编辑，是网站美工，怎么样？待遇什么的你提要求！

　　钢头有点发愣，说，下周一直接上班吗？

　　是的，设计部门很缺人手，早点上班吧！领导拍拍钢头的肩，然后再次强调：待遇什么的你直接和我说。

　　钢头这才反应过来，后来他这样描述他的表情，那就象摔了一跤正要骂娘时却发现绊倒自己的是一块金子时的表情。后来我们反复回味这句话，我们一致认定，这是钢头有生以来表达的最贴切描述的最生动的一句话！就为这句话，我们怀疑了这小子的言语木纳是不是装出来的很长一段时间。

　　一个星期后，钢头就在那个公司上班了，待遇让我们羡慕了很长一段时间：每月3500块！

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2，岗厦的歌声
2，岗厦的歌声

　　
　　我们决定从旅店搬出来，岗厦的环境我们已经非常熟悉了，我们在岗厦东一坊租了个一房一厅，850块/月，因为租房我们终于见识到了深圳原住民的富有，我们的房东，一个典型的深圳村民，象我们租的这栋楼他有8栋，栋栋9层带电梯，每层估计有10多套房子。我们无数次的边愤怒边骂娘边流口水的义务替房东做资产评估和理财规划，这导致的最终结果就是，我们很愤怒自己的出身，自己TM的为什么就不出生在深圳呢？为什么就不能生下来就坐拥千万家产呢？但是后来当我们看了电影《卢旺达饭店》后，我们又很庆幸自己的出生，庆幸的都想为这个干上几杯！

　　再怎么庆幸再怎么愤怒，我们还得继续我们自己的生活。

　　丁风依然没有接到任何面试通知，后来几天别人干脆连他的简历都不收了，他说他很痛苦，当然，我们也相信他很痛苦，因为他在冲凉的时候的歌声越来越苍凉，他爱上了唐朝乐队的《国际歌》，

　　“起来饥寒交迫的奴隶

　　起来全世界受苦的人

　　满腔的热血已经沸腾要为真理而斗争

　　旧世界打个落花流水奴隶们起来起来

　　不要说我们一无所有我们要做天下的主人

　　这是最后的斗争团结起来到明天

　　英特纳雄耐尔就一定要实现

　　这是最后的斗争团结起来到明天

　　英特纳雄耐尔就一定要实现

　　从来就没有什麽救世主也不靠神仙皇帝

　　要创造人类的幸福全靠我们自己

　　我们要夺回劳动果实让思想冲破牢笼

　　快把那炉火烧得通红趁热打铁才能成功

　　这是最后的斗争团结起来到明天

　　英特纳雄耐尔就一定要实现

　　这是最后的斗争团结起来到明天

　　英特纳雄耐尔就一定要实现

　　最可恨那些毒蛇猛兽吃尽了我们的血肉

　　一旦把他们消灭乾净鲜红的太阳照遍全球

　　这是最后的斗争团结起来到明天

　　英特纳雄耐尔就一定要实现

　　这是最后的斗争团结起来到明天

　　英特纳雄耐尔就一定要实现

　　英特纳雄耐尔就一定要实现

　　在每个晚上的8点到9点，他把这首歌的境界发挥到了极至！他的不沾调的歌声让我们个个生不如死，但是我们得坚强的承受着，为了兄弟间的伟大情谊我们饱受摧残！

　　
　　
　　我在那个周五参加了我一生中记忆最深刻的复试，本来我是个极度乐观的男人，但是就是那次面试，让我在后来几个星期里开始变的悲观！

　　第二次走进巨万公司的办公室，忐忑少了很多，我甚至以为，在老乡黄雯的帮助下我最终会成为这个装修气派的公司的一员。年轻的代名词果然就是幼稚，可我竟然幼稚到把问题想的如此简单！

　　面试我的是巨万的市场部经理，三十五六岁，看上去很干净干练的一个的男人。他很有礼貌的开始了我们的谈话，

　　“言先生你好，我姓蓝，你可以叫我蓝经理。感谢你在这么热的天过来复试，更感谢你对我们公司的信任！”

　　我不知道怎么搭茬，憋红了脸才想到一句“我更应该感谢贵公司给我这样一次机会！”

　　“恩，我想听听言先生具体谈谈你以前是如何做销售的。”

　　“是这样的，我简单的说下，”我组织了一下思绪和语言“我们会先到某个我们的下游产业比较集中的工业园区，扫一扫街（武汉销售俗语），然后整理出一些潜在客户，接着在通过与对方的门卫或者清洁工什么的沟通，了解下对方最近的生产状况和主要产品，还有车间设置以及主管人员的状况。然后再通过各种渠道弄到相关主管的电话，接着电话沟通，如果对方有兴趣，则业务基本就成功了30％，后面就很简单了，质量让他们放心，价格上让他们满意，部分的给对方主管一点个人空间，事情就水到渠成了！”我觉得自己说的还算详细，发挥的也还不错。

　　“言先生是个很乐观的人！”蓝经理看着我，微笑着说。

　　“是，这是我最大的优点。”我说。　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　“可是太乐观就往往会对困难准备不足”他还是在微笑。

　　“这个……”

　　“你对激光钻孔设备了解吗？”蓝经理问。

　　“大致了解一些，主要运用于PCB行业吗？”我底气开始不足起来。

　　“那是一个方面”，蓝经理喝了口茶，把我的简历翻的一遍。

　　沉默了几秒，他接着说，

　　“我个人觉得做任何行业的销售，首先要对这个行业非常的了解，从最新技术，最强企业，行业现状和前景，潜在客户群体，甚至一些基础的技术知识……当然，我看了下你的简历，你刚毕业，不了解也很正常。”

　　他的微笑让我开始有点局促不安。

　　他继续说‘

　　“这需要一个过程，我相信你很快就会明白这一点，也会很快的成为一个优秀的市场人员！”

　　我开始了我的反击：

　　“我认为所有的销售都是共通的，销售最重要的是他的销售技能，而不是行业技能！我相信一个好的销售人员不管在任何行业做销售，他都将是成功的！”我也和他一样微笑起来，“了解一个行业我认为不是件什么太难的事情，相反，与生俱来的沟通天赋和销售才能才是最难得的！”

　　蓝经理点了点头，说“很有冲劲，也很有想法。不错！”

　　我接着说：“我只需要贵公司给我三个月时间，就三个月时间，我相信我会很快融入这个行业！希望贵公司能给我这个机会！”

　　“恩，你是个不错的小伙子！自信，富有活力，又有自己的想法，我觉得你不错！这样吧！今天你先回去，我们三天内通知你结果。”蓝经理站起来伸出他的右手。

　　我也站起来，伸过右手和他握了握手。

　　在电梯里，我反复琢磨“三天内给你通知”这句话的意思，为什么要三天内呢？如果觉得我合适为什么不现在就告诉我结果？

　　坐在楼下大厅里，我点了一支烟，脑子里不停的问，等烟抽完了，我做出了个决定！

　　我重新回到巨万公司，跟前台说了声我找蓝经理，然后就径直走到蓝经理门口敲门进去。

　　蓝经理显然对我的回马枪没有准备，他很惊讶的问：“言先生掉了什么东西吗？”

　　我说：“不好意思再打扰您，请问您能直接告诉我结果吗？我不想等三天那么久！”

　　“哦，这样啊，”蓝经理笑了笑，“你先坐下“。

　　“首先我得说，在我面试过的应届生中，你很优秀。今天的面试结果并不重要，说不定你以后还会参加很多次这样的面试！“

　　“那您的意思是？”我大概已经听懂了他的话。

　　“小言，你很象刚毕业时候的我，所以我也就不瞒你，是这样的，马上是我们的销售旺季，我们公司这次招销售招的比较急，所以……这次我们很看重经验。你明白我的意思吗？”

　　“哦”我明白了！不知道说什么好。

　　蓝经理继续说，“其实我不知道黄小姐为什么会通知你来面试，因为我和她说过了，只有有本行业经验的熟手才能进入复试。”

　　我什么都明白了，腿有点软，对蓝经理说了声谢谢，就离开了。

　　没料到是这样一个结果。

　　我突然有点恨黄雯。

　　明明知道我不适合公司的要求，为什么还给我那么大的希望？

　　正讪讪的低着头走出大厦，路过停车场的时候，一辆红色的车突然在我身边停住，我吓了一跳。车的窗子摇了下来，居然是黄雯！

　　
　　
　　“嗨，老乡！”黄雯取下墨镜，又是灿烂的一笑。

　　“黄姐？”

　　她问，“怎么样啊今天？”

　　“怎么样？还老乡呢，明明知道你们要招有经验的，你还通知我来复试，”

　　我装着很不满的说“浪费你们和我的时间事小，打击我幼小的心灵事大啊！”

　　“没这么严重吧？再说我不是让你好好准备下吗？不是让你好好收集行业资料吗？”

　　“没做过就没做过，靠收集的资料能唬住人吗？”

　　黄雯看了看表，说“这样吧老乡，11点多了，请你吃个饭吧！也算给你道个谦呵呵！”

　　我们找了个港式茶餐厅，黄姐叫了几个粤菜，她问：“你喝什么酒啊？”

　　我说白酒。

　　黄姐哈哈笑了声，说，还生气呐？这么热的天喝白酒干什么，来点啤酒吧，冰的，我