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穿越之帝王传奇-第18部分
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其实力自然胜过那些联合体，当然，朕并非是在为我朝对外失利找寻借口。从这些现象现象中，你们能看出什么吗？”
第35章泛舟西湖
第35章泛舟西湖
第35章泛舟西湖
“陛下之意，是不是说需要文武均衡？”李庭芝说道。
“恩，这个均衡也并非简单的一比一。和前朝的对比中可以看出，重文则外患，重武则内忧，昨rì我们曾经说过，内因才是决定事物的根本，所以这文武之道都得超过你的对手才行。文璋，你jīng通武艺，知道只有速度而无力量，或者只有力量而无速度都不行吧，任何一个王朝想要长治久安，都得文武并重，但却应该有侧重点，比如，目前蒙古成为我朝的大敌，那我们就该偏向于军事，一旦有rì天下太平，那我们又该偏向文治了。”
文天祥点头说道：“因地制宜，因时制宜，但根本是我朝必须在所有方面领先于对手才行。”
“不错，我们看问题必须从全盘去衡量，不能简单地认为是我朝重文轻武才导致国土流失，如果自身腐朽，那么不管重什么都不会有用的，金灭辽，宋蒙联军灭金，都是因为辽金腐朽不堪之故。”
李庭芝有些激动地说道：“陛下圣明，要是孟元帅还活着该多好啊。”
“这是何故？”我问道。
“元帅临终前还在和臣议论此事，如果元帅能够听到陛下之言，定会佩服万分。”
我呵呵一笑道：“我朝太祖帝吸取了前朝藩王内乱的弊病，却没能很好地处理外患之事，到后来更加有失偏颇，至于文臣制武将，也要一分为二来看，用合适的人来做合适的事才是正理，这点你们都需谨记于心。”
四人同时起身行礼道：“陛下至理名言，臣等自会牢记。”
“君实，龙牙之情报部进展如何？”
陆秀夫忙道：“回陛下，进展顺利，臣会在各地包括蒙古以开酒楼客栈等方式建立联络点，只是这费用开支庞大，还需陛下调配。”
“是啊，光靠朕从宫中拿出的那些极品狮峰是远远不够的，龙牙始建之初，所需经费甚多，朕这几rì会好好想想，尽快将龙牙商业部运转起来才行，对了，说到龙牙，祥甫怎么看？”
李庭芝道：“此事臣十分赞同，有志之士，同心同德，为大宋之崛起一起奋斗，臣会在扬州城发展我龙牙会员。”
“很好，我龙牙成员必须在其所在的行业起带头作用，让我朝之人以成为龙牙的一员而骄傲。”
“是，陛下。”
“好了，你们下去吧，小七，叫上袁棘，我们该出去了。”
冬天的西湖，树木花草的鲜艳秋sè还没完全褪去，代表冬天的梅花又已经四处绽放，没有夏季cháo湿闷热的侵扰，加上游人稀少，这时倒有了一种静谧的美。
“哥，好些天不见了，有没有想灵儿啊？”
“当然有啊，我正盼着和灵儿泛舟西湖呢。”
“我才不信呢，哥，我们去划船吧。”
“好啊。”
我和方灵租来一只小船，荡漾在西湖上，袁棘和小七登上另外一艘小船，不紧不慢地跟在我们后面。
西湖之水在冬天更加清澈。
偶尔南下的惊鹭点过，只留下一汪汪涟漪。
“西湖真美，我来来往往好多次了，还没有在湖上自己划过船呢。”
“我也是第一次，这感觉真不错。”我想到，难怪那贾似道喜欢呆在虫船上。
“对了，哥，你是做什么营生的？”
“我嘛，当然是皇帝了。”
方灵扑哧一声笑道：“哥，你就会装，又想冒充皇帝啊。”
我也哈哈一笑道：“那，我如果不是皇帝，就算是狮峰商行的大东家吧。”
“恩，这个倒是很象。”
“是吗，为啥？”
“因为哥你动不动就说成交啊，只有生意人才喜欢这么讲的。”
“原来如此，那灵儿你呢？”
“我啊，是镖局的，我家开有一间叫做诚威的镖局。”
“原来灵儿是位女镖师啊，久仰久仰。”我放下船桨，抱拳笑道。
“呵呵，哥，怎么样，你可不是我对手哦，要是以后你敢欺负我，看我怎么收拾你。”
“灵儿你这么凶，以后谁还敢娶你啊。”
“哼，我才不嫁人，谁稀罕，快划船，我一个人划，方向都偏了。”
不知不觉中，我们划到了雷峰塔附近。
“说起这雷峰塔，还有一段故事呢。”
“没听说过啊，哥，快点讲来听听，我最喜欢听故事了。”
我想了想后世广为流传的白蛇传，说道：“在很久很久以前，有一条修炼千年的蛇妖，在其道行低浅时，遇到危险，幸得一过路书生好心相救，千年后，这蛇妖修得真身，为了报答书生前世的救命之恩，便化为人形yù图报恩，后遇到青蛇jīng小青，两人结伴来到临安。蛇妖化名白素贞，施展法力，巧施妙计与书生的后世许仙相识，并嫁与他。婚后两人在路上散步时，遇见金山寺和尚法海，这法海也是修道之人，一眼便看出白素贞非人也，便对许仙讲白素贞乃蛇妖，许仙将信将疑。后来许仙按法海的办法在端午节让白素贞喝下带有雄黄的酒，白素贞不得不显出原形，却将许仙吓死。白素贞痛不yù生，此时，白素贞已有身孕，但仍然拼命上到天庭，盗取了仙草灵芝将许仙救活。后来，那法海将许仙骗至金山寺并软禁，白素贞同小青一起与法海斗法，水漫金山寺，却因此伤害了其他生灵。白素贞因为触犯天条，在生下孩子后被法海收入钵内，镇压于雷峰塔下。”
“后来呢？”方灵急忙问道。
“后来，白素贞的儿子长大得中状元，到塔前祭母，将母亲救出，全家团聚。还有可爱的小青也找到了相公。”
“这白素贞虽是蛇妖，但知恩图报，比起这世上很多人来，都要可爱得多，那法海也真是，修行之人，还分不清世间生灵皆有生存之利，此人一定心怀叵测，看不得人家夫妻恩爱，不过最不好的还是那许仙，怎么能够不相信自己的妻子，随便去听法海之言，好在这结局还算圆满。”
“是啊，灵儿的看法很对。”
“哥，这故事你是从哪里听来的，很是令人感动。”
“我是从一本古书上看来的。”
“哥，你还真了不起，我以为我哥只是见识非凡，没想到还会讲如此动人的故事，还有吗？再讲一个。”
“还要讲啊？”
“当然，谁叫你是我哥呢？”
“好吧，等我想想。”
第36章商业奇才
第36章商业奇才
第36章商业奇才
我又将聊斋中《倩女幽魂》的故事讲了一遍，只听得方灵大呼过瘾，好久没有听到过这般动人的故事了。见到方灵如此开心，我心中也是十分愉快，在这个世上，我没有亲人，能有这样一个妹妹，也觉上天对我不薄了。
我突然想起刚刚自己所讲的《白蛇传》来，这方灵会不会是乐菱杉的前世呢？
和方灵在一起，没有丝毫压力，能够将身心放松，神经完全松弛下来，不像是在宫中，处处得小心谨慎。
此时夕阳西下，远处望去，那在夕阳旁边的云霞sè彩变化极快，一会儿百合sè，一会儿金黄sè，一会儿半紫半黄，一会儿半灰半红，一眨眼间，它又变成了紫檀sè了，真是sè彩缤纷，变幻无穷。云霞的形状也是不停地变化着花样，时而像团团棉花，时而像江面上的波浪，时而又像万马奔腾，这种变化显得十分自然，迅速而又瑰奇。
我看见夕阳的余辉照在水面上，湖水浮光跃金，波光粼粼，似乎一颗颗神奇的小星星在水面闪闪发光，我看见夕阳照在方灵身上，充满青chūn的活力与夕阳的光芒相互交错，美不胜收，哪里有半点近黄昏的感觉。
“哥，我饿了，请我吃饭。”
“嗯，灵儿，想吃什么？”
“还是去同乐楼吧，我喜欢吃那里的菜。”
“好，谨遵灵儿旨意，向同乐楼进军。”
我们调转船头，向同乐楼方向驶去。
我一边划着，一边哼起了那首童谣：让我们荡起双桨，小船儿推开波浪。。。。。。
旁边的方灵听到我哼起歌来，问道：“哥，你这是唱的什么曲？我怎么又没听过呢？是不是还是从古书上看来的？”
方灵一连说出三个问题，让我哑然失笑道：“灵儿真是聪明，能猜到这曲的出处，好听吗？”
“好听啊，只是感觉这词，这调都怪怪的。”
“呵呵，那我来教你。”
我把歌词稍作修改后，唱道：让我们荡起双桨，小船儿推开波浪，湖面倒映着美丽的雷锋塔，四周环绕着绿树红墙，小船儿轻轻飘荡在水中，迎面吹来了凉爽的风，我们迎着夕阳，阳光洒在湖面上，水中鱼儿望着我们，悄悄地听我们愉快歌唱。
方灵果真灵气十足，听我唱完两遍，便已全部学会，自个唱了起来，方灵声音清脆圆润，比起我的破嗓子不知强了多少倍。
一时之间，湖水里留下了这动听的美妙之声，似莺声燕语，又似黄莺出谷，足以让人绕梁三rì也。
还未到同乐楼，就见门前会聚着好些人，在看一块告示牌上的数行大字，围观的人们纷纷议论着。
“这是什么意思，什么叫优惠卡？”
“有此卡可以优惠呢。”
“随到随办，不限人数。”
我看完后立即明白，这是现代酒楼常用的促销手段，发行所谓的打折卡。
“这个时代就有了吗？”我暗道。
“灵儿，你听说过这种优惠卡吗？”
“哥，我也是第一次听说呢。”
我回过头问道：“先生，你走南闯北，见多识广，你有听说过吗？”
袁棘道：“公子，我也是第一次听说。”
“能想出这注意之人一定是位商业奇才。”我自言自语地说了一句，带着三人走了进去。
袁棘和小七照旧坐在了旁边的一张台。
方灵点完菜后，我对着店小二说道：“小兄弟，这优惠卡在哪里办？”
“这位公子，优惠卡就在本楼雅间的天字号房办理。”
“那这优惠卡是何人的注意呢？”
“回公子，是本楼少东家萧天公子的意思。”
“是吗？”我递给那伙计一锭碎银道，“你能请你家公子前来见见吗？”
那伙计接过碎银笑道：“这个啊，我家公子很忙，不过小的可以帮公子前去问问，谢谢公子赏赐。”
“你见到你家公子时就说这优惠卡还不够全面，好了，没事了，你去吧。”
方灵见我似乎很在意这优惠卡便道：“哥，你是要办这个卡吗？”
“这个卡倒是其次，我想见识下这出主意的萧天公子，你们也都说是第一次见到这种卡，所以我认为这萧天一定有些能耐，而我那狮峰商行正好缺一位有能耐的大掌柜。”
“哦，那是该见见。”
不出我所料，没多久，就见那伙计领着一位年轻人走来。这年轻人也就二十出头，长相斯文，看上去文质彬彬，只是脸上流露出一丝傲慢之sè。
那伙计对我介绍道：“客官，这位便是我家公子萧天。”
我双拳一抱道：“萧公子。”
伙计又道：“东家，这位公子便是想见你的那位。”
萧天毫不客气地坐在了我旁边的一张凳子上，脸sè一沉，开门见山地对我说道：“请教这位，我这优惠卡有何不全面之处？”
我知道伙计已将我的话转告给了萧天，笑笑道：“萧公子的优惠卡开促销之先河，必定会流传万世，但是还有需要改进的地方。”
萧天问道：“何为促销？”
“促销就是促进买卖的意思，我把买卖叫做销售，所以叫促销。”
萧天微微点了点头，脸sè稍好道：“哦。请公子指教需要改进的地方。”
“同乐楼定位高档酒楼，自当有高档酒楼的风范，这不仅指的酒楼本身，也指到此处花钱的客人，所以这第一点，我认为可以把优惠卡改名为贵宾卡，如此方能显出客人的尊贵。第二，办理此卡时，限制人数，或者是对外宣称时，必须加以限制，这样才能显示出这卡的价值，并非人人可办。第三，办理此卡时需要交纳一定费用，这个嘛，就叫会员费吧。这几点的目的都是为了让客人感觉到拥有这张贵宾卡不容易啊，我把这种方法称之为饥饿销售法。”
萧天听罢，愣了小半会才道：“公子，在下先请教下何为定位，饥饿销售法又是何意？”
我见这萧天态度越来越好，知道此人虽然自负，但是对于新生事物还是勇于接受，这种人正是可造之才。我笑笑道：“简单而言，定位就是给你的酒楼定出位置，是属于高档，中档，还是低档，至于饥饿销售法，就是指明明有货，却故意装出货源不足的样子来销售。这些问题说起来简单，实际上也不是三言二语能够说清楚的。”
萧天想了想，突然叫道：“伙计，过来，拿一副杯筷，我要请这位公子好好喝上一杯。”
“来咯。”
东家召唤，伙计自然跑得快。
萧天给我和方灵都倒满了酒，然后自己也满上道：“在下萧天，是这同乐楼的东家，请问公子高姓大名？”
“我叫呼延照禥，字东海。”
“原来是呼延公子，在下敬二位一杯，先干为敬。”萧天一饮而尽道。
我和方灵拿起酒杯，也是一饮而尽。
“呼延公子，在下自以为这优惠卡别出心裁，前无古人，没想到呼延公子之见解更高，令在下汗颜，佩服佩服。”
方灵笑道：“萧天公子，我哥的见解涉足各行，且能独步，rì后你便知道了。”
萧天此时脸上傲气尽去，说道：“呼延公子，在下rì前刚从家父手里接过同乐楼，一心想将此楼做成这西湖周边最好的酒楼，不知公子有何高见，可否指点一二？”
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