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拎香奈儿的数学女王-第20部分

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  仿佛是一语惊醒梦中人,同事们纷纷扭头做出一付“我什么也不知道”的表情,各自快速回到电脑前,盯着屏幕上聊开了家长里短。这令她好不失落,却也无可奈何。在办公室里坐了一会儿,着实闲得慌,便干脆去楼上,积累点原始数据,也好早日制订出计划来。
  第二章 你最好自己开扇窗(14)
  纽约之秋里一直那么冷清,没有普通商场拖家带口的影像,也没有熙熙攘攘的人声。这里的一切都像是水晶宫,在冰冷的海底,优雅而精致地矗立着。对于普通人来说,只会在街道上隔着玻璃橱窗,随意地瞄上几眼。有些淘气的孩子把胖嘟嘟的脸颊贴在透明的玻璃上,好奇地看着玻璃里漂亮得如同童话世界的地方。对成人来说,这也是个“童话世界”——散发着铜臭味的童话世界。。
  尚玫在商场里百无聊赖地转着,浏览着柜台,不时记下点什么。专柜小姐们要么采取视而无睹的态度,要么瞪着描绘美妙的眼睛盯着。她对这一切早已经习惯,只是沉浸在自己的世界中,直到有人拦在她面前问道:“你在干什么?”
  她头也不抬地绕过那人,顺口答道:“记卫生打扫点。”来了一段时间后,她已经迅速而顽强地学习到怎样能够精确地蒙混过“上屋女人”们。蒋凤所领导的“混吃等死小分队”为她进行了强硬有效的训练。虽然不可能从本质上改变她,可是也令她明白了,“与其因为讲真话而把时间都浪费在与别人口舌之争上,还不如撒点无伤大雅的小谎为自己节省时间”。从效率论的角度,她全面认同了这一理论,并且把这一理论加入到日常思考行为模式之中。
  其实有时候,用杨梅的话来说,“尚玫这人表面上看起来精明,其实只要从数学角度来说服,很容易就能让她听话了。数学就是她的破解公式,只不过复杂了一点。”对于这种说法,何欣举双手双脚赞成。
  那只拦路猫在听到尚玫的回答后,果然一声不吭地很快离开了。她顺着商场柜台绕了一圈后,最终还是停在了新进本土品牌的柜台旁。这一呆,便呆了一早上。直到专柜小姐开始换班吃饭时,她才惊觉腹中空空如也。
  换班来的专柜小姐看起来很面生,也许是新招的,或者前面上班时一直没有碰上。她想着上前攀点交情,谈谈销售情况。刚迈出去几步,低头看着身上的制服,想了想,又疾步向洗手间跑去。进去后躲进格子间门,脱下身上的制服,把长长的衬衫下摆拉出来,挡住下身的制服裤子。
  这样子应该看起来不像员工了吧,她正这样想着时,洗手间的门猛地被推开,一群嘻嘻哈哈像是热带雨林鸟儿般的女孩们涌了进来。她急忙锁起格间门,坐回马桶上,把制服的裤子露在格间门下面。
  谁知她的考虑周到倒完全是多余了,外面的女孩们看都没有看她一眼,只是互相聊着最近的趣事,以及乱七八糟的传闻。当她们说到新进品牌时,她立刻竖起了耳朵,生怕漏下一个字来。
  “依云啊……我觉得也就名字好听一点,迟早完蛋的货。”
  “我觉得也是,刚进来时感觉还不错。只不过太不会做宣传了,就窝在那个角落里。对面Timberland的丽萨只不过几个回合,就把那个小家伙打得落花流水,只敢缩在地盘里不敢出来。”话语结尾是一连串刺耳的高声尖笑,很快尖笑混合成一片,“你们知道不?她两星期只卖了一件衣服!一件耶!她以为自己是卖古董的啊?”
  “不过她家的东西还真不错耶。你们有没有去看?”
  “确实不错,仿得不错!”笑声先是高起来,又急速变小,仿佛怕人听见般,“我没事买了两件,把标给撕了,绝对能冒别的牌子。就说是试穿样,反正也没人识破。”
  “这种事你也做?被人发现笑死你!”
  “管那么多,它家的衣服多便宜啊!”
  两声高跟鞋踩着点渐行渐远,尚玫刚想出去,听见外面传来讲话声,又急忙收回了脚步。
  “你要不要去买两件?”
  “啊?你刚才不是说太丢人这种事?”
  “当她面说说打打她的气焰,你还当真啦?你有多少钱啊,够你买那些正品嘛?”
  “这倒也是,那我们下午去挑几件?”
  嘻笑声消失在关门后,洗手间里又恢复了平静。尚玫等了一会儿,等再无动静之后,悄悄打开了一条门缝,偷窥了一会儿,确认没有动静后,这才轻手轻脚地溜了出来。低头检察了一圈自己穿着,看不出是公司员工后,这才一路像是潜入敌后的特务般静悄悄地跑出洗手间去。
  中午吃饭时间,又是偏僻的地方,没有遇上任何熟人。往常这时候,她都在食堂的临窗位置上,一边听着同事们的闲聊,一边把脑袋放空发呆。
  依云的专柜小姐看起来无精打彩的,按理说应该是刚刚上班,精神饱满才对。可是看起来就像是整整一夜没睡般,眼睛下面挂着两个大大的黑眼圈,两颊明显的痘痘在这个力求尽善尽美,对自身外表要求永远无极限的世界,看起来极为另类。当然,尚玫本身也绝对是个异类。
  她一走近,那位本没有精神的专柜小姐立刻打起笑脸,迎了上来,笑着说道:“有什么需要的可以试试看。”
  尚玫对于购物活动向来不喜欢销售员的参与和建议,对她来说,在购物之前肯定早已计算好一切,这样可以节省很多时间。只是此次,她不能再如法炮制,做出一付感兴趣的表情说道:“能不能给我全部介绍一下?”
  专柜小姐显然是没碰到过这种要求,愣了一下后,不着痕迹地撇了撇嘴,开始一件一件的介绍起。也许是个牌子太久没有顾客,又或者这位年轻的专柜小姐储藏着太多热情,这一介绍起来,就滔滔不绝地说了有近半小时。数次想要打断对方说话,又觉得还未达到目标的尚玫,只好耐着性子继续听下去,直到一把有些耳熟的声音插了进来:“尚玫,你在这里做什么?”
  尚玫心虚地转头一看,第一次见面时把她当作细菌的那个姑娘,正皱着眉头,拿着饭盒望着她,一付不快的模样。讲在兴头上的另位专柜小姐,此时更是热情万分地问道:“原来你们认识,是老顾客吗?”
  这实在令她觉得尴尬万分。
  被拆穿身份的尚玫只能追在依云小姐的身后,对她小声地解释道:“我知道你们最近的销售很不尽人意,所以我是想来这儿看看情况,有什么能帮忙的。”
  “这是当然了,分在这个鬼地方,来这里的顾客又根本不了解我们品牌,甚至都看不到我们,怎么卖东西?”依云小姐显然累积了不少怨气,话语之间充满了不快与恼怒,“你现在来干什么?要是被人看到我和你有讲话,又不知道要被人冷嘲热讽几次了。”
  “你是怕被人冷嘲热讽,还是怕销售上不去?”
  尚玫的问话令依云小姐转过身来,一手叉着腰,满面狐疑地问道:“你不会是想出什么办法来了吧?你不是不知道,品牌这块的人是很讨厌你们插手的,我不可能接受你的主意的。”
  她打蛇随棍上地说道:“如果我说是组长同意的呢?服饰部的组长。”
  组长二字简直就像是雷锋塔之于白素贞,依云小姐的脸色立刻缓和了不少,对着她招了招,带着她避开别人的耳目,躲到柜台角落里。两人搬了个凳子坐下来后,依云小姐直接问道:“组长怎么说的?”
  “组长说如果我想出办法来,得到你的同意的话,倒是可以一试。”尚玫想着当初在被组长问到计划时张口结舌,直接被赶了出来的场面,心里告戒自己以后再也不能做这种准备不周的事情。
  依云小姐此时脸上才露出点迫不及待的表情说:“你能不能先给我们调整下柜台位置或者地方?”
  尚玫要问的话全被堵了回去:“这个……恐怕不行。”
  “那至少能把过道给拓宽一下吧。”
  “我没有这个权力。”
  “店外的独立宣传呢?”
  “也、也不行……”
  依云小姐的眉毛再度皱了起来:“那你到底能帮我们什么?”
  “我、我有个计划。”再度被问到相同的问题,尚玫差点重蹈上次在组长面前的覆辙,不过有经验好办事,她赶紧说道,“但是这个计划需要先了解你们品牌的东西,比如定位、价格、风格等等。不了解这些基础数据,我想不出好办法来。”
  依云小姐叹了口气,开始讲述品牌的一切。她显然比原先那位经验老道得多,讲述的时候有条不紊,条理分明:“我们这品牌建立时间不超过五年,一开始老板也是做倒卖衣服起家的,后来就是仿国外货,现在老板想创立自己的品牌。钱倒是投了不少下去,只是在时尚成衣市场里,还是没什么知名度。这个品牌的定位是刚刚工作的年轻人,没有多么钱,可是却需要一定体面的衣服。定价比起国外的大时尚品牌或者奢侈品来说肯定低上许多,可是比起普通的品牌倒是贵了点,但是普通刚上班的人如果狠狠心,也是买得起的。”
  尚玫一边听,一边在纸上画着数学集,等依云小姐讲完,她的数学集倒也画完了。依云小姐探过头来瞅了瞅说道:“这是什么?”
  “这是你们品牌的优势区域,我把服饰品牌的优势划分为几个区域,而你们品牌虽然在好几个优势中都占有一定份额,但与其他品牌所占优势相比,你们在几个区域内的优势加起来,还抵不过对方一个。”她看着依云小姐越来越迷糊的神情,急忙改口说道,“比如说,你既会唱歌又会演戏。可是跟专业演员相比,你演得不够好;跟专业歌手相比,你又唱得不够好。也就是说,你一对一的比赛,只有输的份。虽然顾客会进行联合比较,但是一般来说,顾客都习惯于在购买的最优点上进行横向比较,就像上面我所说的一对一比赛。再说你到这里来,等于是拿自己的短处与其他品牌的长处比较。”
  “怎么说?”
  “一个品牌最宝贵的财富就是知名度。你进了纽约之秋,看起来似乎进入一流品牌行列,可是在这个大品牌扎堆的商场里,你们就像是珍珠里的鱼目,再也发不出光彩。如果是在一堆塑料中间,反而会更显眼点。”
  依云小姐的眉头几乎打成了结,上半身不知不觉地靠了过来,问道:“那我们该怎么办?”
  第二章 你最好自己开扇窗(15)
  作者有话要说:大家新年快乐!祝来年,学生红包多多,成绩大好!上班族奖金连连,业绩高飞!
  这个问题尚玫自然无法立刻回答,她老实地告诉依云小姐说:“我现在只是在收集资料,还想不出办法来。”
  她看着对方脸上失望的表情,起身时突然觉得有几分沉重,是不是给了对方不该有的希望?还是说做了不该做的事?她可以在一年后拍拍屁股转身走人,可是这些人却还要在这里讨生活,她这么横插一腿是不是不妥?
  等回到地下清冷的办公室里时,她有些犹豫地说出了自己的担忧,引来的是同事们大眼瞪小眼的狂笑。江竹甚至拍桌子踢板凳,只差没笑到地上去了。蒋凤一边擦着眼角的泪水,一边小声说道:“你还是先把这件事忙好再说吧,以后的事,你管那么多?再说了,你现在想到以后万一走了的事担心,那就现在不要做呗。什么也不干,舒舒服服的,那不是很好?我说你啊……”
  眼看着蒋姐又要开始唠叨,尚玫急忙敷衍应付了几句,抱着笔记本跑出了办公室。办公室里吵杂的喧哗与笑声被关在门后,她站在电梯前,听着空旷停车场里汽车行驶的声音,不禁叹了口气。
  她现在每天要围着商场转上好几圈。纽约之秋这个大水晶宫,初见倾心的心情,到现在,已经变得妖魔化了。在她的眼里,这里只有明争暗斗,以及虚华浮夸色彩之下令人喘不过气来的压力。她不明白,为什么那些明明长得漂亮、又不乏聪颖的年轻女孩们,会在这里为了一席之地,斗得死去活来。
  以前她认为是因为这些姑娘们脑袋太笨,只会一些肤浅的东西。可是这些天的周旋下来,她发现其中有不少美貌与智慧兼具的女孩子。在青春的衬托下,她觉得她们就算是想要天上的星星,也会在一觉醒来如愿以偿,可是她们却在这里拼得头破血流。
  她站在纽约之秋的门口,望着窗外上演着人生百态的街道哑剧发呆。视线所及的范围内,各色人等总是匆匆地步过,直到一辆黑色轿车停在红灯线前。
  车子的线条看起来很漂亮,尚玫只瞄了一眼,就看出车身的分割完美地遵循了黄金比例。风速拂在以动力学设计的车身上,只会流畅地滑过,仿佛舞蹈一般。她好奇地瞄往被黑色薄膜覆盖住的车窗,隐约的闪光点从车窗里面透过来。她往前方略走了几步,看到正面的车窗,一眼瞧见了那个原来被她认错的钻石袖扣。
  是那个向她拿宣传单的男人!
  她推开旋转门,快步跑出门口的,奔至路边绿岛前。只是临到路边,她才醒悟过来,这么跑过去干什么?为上次主动拿宣传单而道谢,还是指责对方乱说话,打击她的自信?
  无论哪一项选择都只能算是莫名其妙。
  她发怔的这几秒间,红灯转成了绿灯,车身轻轻一颤,无声地往前驶去。她只能站在路边,目送那人的离去。
  尚玫觉得心里有些莫名的沮丧。何欣喜欢称“叫不出名字的沮丧”作“青春疼痛”。她还记得她当时的回答是,“青春不是一个有机体,所以当然也不会疼痛。你的这个话语本身就不符合客观事实。”听到这种回答的何欣回了她一个大白眼。
  现在她开始同意何欣的话了。不过在她看来,准确的描述还是用“未命名沮丧”比较恰当。她叹了口气,在人行道旁的木条长椅上坐了下来,魂游太虚地看着左右来往的行人,同时也变成给行人看的风景。
  看了没一会儿,她渐渐发现,不少“适龄购买人群”——看起来像是出来逛街,并且也打扮时尚——的女孩们,只是在纽约之秋的外面瞄了几眼,即没有停下脚步,更没有进去。那些如年轻燕雀们充
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