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工业霸主-第100部分
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林振华有些失望，不过，他也知道这不是自己能够改变的事情。轻化厅自己也没有到广交会参展的资格，而是需要听外贸厅的安排。他林振华在轻化厅算是一个小名人，但外贸厅才不会卖他的账呢。
“好吧，我们已经试生产出了一些样品，我明天就安排装箱送过来。”林振华说道。
“对了，你们的风扇报价是多少？”谢春艳问道。
说起报价，林振华的头又疼起来了，他说道：“谢厅长，这件事我还正要向你汇报一下。经过我们向一些客户了解到的情况，目前国外市场上电风扇的价格大约是40美元一台。我们的五叶风扇在设计上有独到之处，所以定价暂时确定为45美元，再多恐怕就卖不动了。”
‘45美元？能卖这么高的价格？”谢春艳惊讶地问道，在她看来，45美元是一个挺大的数字了。
朱铁军却是从市场的角度来考虑的，他摇着头说道：“小林，如果洋鬼子的风扇定价是40美元，你们定45美元恐怕不行吧？咱们国家的产品，怎么可能卖得比外国的还贵？”
林振华道：“两位领导有所不知啊，即使按45美元卖，我都亏死了。再低价就更没戏了。”
谢春艳问道：“什么叫亏死了？你说来听听。”
林振华道：“不瞒两位领导，我们的五叶风扇，按生产成本计算，最低最低也得达到80块钱。如果我们卖45美元，按1块7的汇率，也就是相当于人民币的76块5毛。我们每生产一台要净亏3块5毛钱呢。”
谢春艳道：“谁跟你说汇率是1块7？”
“不是吗？”林振华满脑门子浆糊，他记得一直是这个价格的呀。
谢春艳道：“小林，你没搞过外贸，不了解这个情况。1块7的汇率，是官方牌价。如果是出口企业，收入的外汇有一个单独的外汇结算价，是2块8计算的。”
“这也是为了鼓励出口吧？”朱铁军问道。
“没错，就是为了鼓励出口，这是一个内部的政策。”谢春艳道。
“２块8？”林振华眼前一亮，居然还有这样的好事？虽然比不上后世的8块多，但至于比1块7要强得多了。
“按２块８计算，45美元就是126块钱，嗯，勉强能够有些盈利了。”林振华舒了一口气，“不过，谢厅长，我们还有运输成本、营销成本，还得给国外的商家留出利润空间。
这样一算，还是挣不到钱。你也知道的，我们现在在国内市场上卖一台电风扇有80块钱的利润呢，出口真是不划算的事情。”
谢春艳笑道：“小林，我看你怎么像是稳操胜券的样子？你就确信你的五叶风扇能够在国际市场上卖得很好？”
“如果不出意外的话，应当是这样的。”林振华道。
“一年能卖出2000台吗？”谢春艳问道。
林振华暴汗：“谢厅长，你这是骂人不吐脏字啊。我没得罪你吧？”
谢春艳对于林振华这种没上没下的调侃已经有免疫力了，她问道：“你怎么会觉得我是在骂你呢？。
林振华道：“我苦哈哈地去广州申请了专利，跑到上海通过军方的关系，动用了沪东造船厂的5000吨锻机开的模具，如果一年才出口2000台，我不成了大笨蛋了？你这样问我，不就是骂我吗？”
“哦，你是觉得2000台太低估你了。”谢春艳明白了，她问道：“那么依你之见，你能卖出多少？”
“最起码也得10万台起吧。”林振华说道。
这例不是林振华的什么大话，90年代以后，中国的家电产品出口，都是以千万为数量级计算的。金融危机前的2007年，中国全年电风扇出口达到5亿台。如果对照这个数字来看，林振华说的10万台出口量，实在是太过于保守了。
“有10万台？”朱铁军大惊，“小林，你可别乱吹牛，按你刚才的报价，10万台就是450万美元了，这怎么可能呢？”
谢春艳也摇着头道：“小林，你太乐观了，是不是被你们在国内市场的成绩冲昏头脑了？这样吧，你还是脚踏实地一点，立足2000台，争取1万台吧。你们今年如果能够出口1万台，给轻化厅挣回45万美元，明年的春季广交会，我一定给你留一个名额。”
林振华道：“一万台不是大问题，关键问题是我卖得越多，亏得越多，怎么想怎么觉得窝囊。”
“怎么会亏呢？”谢春艳瞪着眼睛说道：“作为一家能够出口创汇的企业，国家怎么可能让你们亏本呢？你刚才说的成本是田是吧，你们在国内市场的风扇，出厂价是多少？”
“180块。”林振华道。
谢春艳道：“嗯，没问题，你们的出口风扇，只要销售价格能够在40美元以上，按出口结汇完了之后，不满180块钱的部分，由轻化厅给你们补贴。”
这回轮到林振华瞪起眼睛了：“谢厅长，你不是开玩笑吧？”
“胡闹，我怎么会跟你开玩笑？”谢春艳嗔怪道。
林振华还是不相信，他追问道：“你是说，我们只要能卖出40美元，轻化厅就会按180元人民币给我们前足差额？”
谢春艳轻描淡写地答道：“对啊，工艺木雕厂那边，一直都是这样做的。这么多年了，厅里一分钱也没亏他们。”
“我算算，40美元，按2。8的汇率计算，是112块钱，也就是说，厅里可以给我们每台出口电扇68元的补贴？”林振华的脑子像电子计算机一样飞快地转着，他必须把数给谢春艳算清楚，回头别让谢春艳再赖账了。
谢春艳几乎要让林振华给气出个好歹了：“小林，我要跟你说多少遍？出口补贴这是国家一贯的政策。你去打听一下，哪个省的出口企业没有拿国家的补贴，拿好几百万的都有呢。拿补贴越多，就说明出口创汇越多，就越光荣。你小林如果一年能够从轻化厅拿走100万的补贴，我就给你评一个全省的劳动模范。你敢不敢要？”
“我当然敢要！”林振华全身轻松，满天乌云化成了晴空丽日。
看来没有文化真是害死人啊，早知道国家有出口补贴这种大杀器，他还需要郁闷这么多天吗？
没错，人民币币值的高估，的确是够坑爹的，但坑的是国家财政的爹。出口企业按汇率结算出现亏损，就由财政全额补上，最终买单的是财政。
在那个时候，一美元外汇对于国家的价值，绝对不是1。7人民币能够衡量的，如果有可能，国家不惜拿出10元人民币来换一个美元。但是，因为各种各样的考虑，汇率又不能降低。于是就出现了这种币值高估、产品贱卖、财政高额补贴的场面。
林振华不知道当年制订政策的人为什么不索性把人民币的币值降低，把这坑爹的汇率调整到4比1或者6比1的合理价位上去。
想起来，这可能是一个面子问题吧。1980年，中国的GDP按人民币计算是4500亿元，如果按1。5汇率计算，相当于3000亿美元，人均300美元。如果汇率降到6，就只相当于750亿美元了，人均75美元，这叫管政策的人们情何以堪呢？
面子，害死人啊。（未完待续。
正文 153 求人不如求己
广州，流花广交会会址。
林振华和猪红阳两个人站在会场外，看着正在步入会场的各色人等，浮想连翩。
“红阳，看看，这就是广交会的会场，咱们的睡莲牌电风扇，就要从这里冲出亚洲、走向世界了……”林振华兴致勃勃地对褚红阳说道。
刚刚从武汉经销处赶过来的猪红阳看着这么多各国客商，觉得眼睛都不够用了：“小华，原来光在电视里看过外国人，没想到真正的外国人比电视里还古怪啊。…”
“晕，怎么就古怪了？”。
“你看那个黑人，怎么能黑成那个样子？是不是因为非洲特别热，都给晒黑了？…”
“你这样理解也可以？…”林振华道。
“快看，那个外国女人，怎么穿那么少。”。
林振华顺着猪红阳手指的方向看去，结果大失所望：“我说红阳，人家哪穿得少了？不过就是后背露得多一点罢了，你连女人的后背都没看过？”。
“我怎么会看过？…”猪红阳不满地说道，“你是不是看过那谁的后背了？…”
“我…………我也没看过……”林振华叹了口气，的确，穿越过来好几年了，还真没看过女人的后背。这如果是在后世，光露这么点后背会被人说成太含蓄的。
“对了，小华，你刚才说什么呢？。”猪红阳看完黑人和半裸的女人，才想起林振华刚才对他说的话。
“我说什么了？”
“你说走向世界什么的。…”
“没错啊，咱们的产品从此就要卖到世界各地去了。ChiLily，多牛的一介名字。…”
“小华，你真的相信我们的风扇能卖得很火吗？。”猪红阳问道。
与谢春艳、朱铁军等人一样，猪红阳对于林振华夸下的海口多少有些怀疑。不一样的地方”在于他是林振华的下属，虽然怀疑，但还是要不折不扣地执行林振华的指令。
这一次春季广交会，林振华没有拿到入场券，但他还是专程赶到广州来了，就为了每天都能够和江南省外贸厅的代表团见上一面，问一问自己的产品销售的情况。他还专门把猪红阳从武汉喊了过来，陪着他一起观察销售情况。
林振华来的时候，专门托运来了几十台五叶风扇，只等着风扇大卖的时候，就拿出来送到会场上去，给各国厂商作为样品。临出发之前”他吩咐赵勇群加快生产，担心万一广交会上风扇卖得太火，后面跟不上了。
猪红阳人虽然来了”但他对于五叶风扇的销售状况并不看好。自古以来，只有中国人买外国人生产的电器，哪有中国电器卖到外国去的道理？就算五叶风扇有点设计上的长处，人家外国人不会照着做吗？人家的工厂里据说都是用机器人的，像电影《星球大战》里演的那种，自动就把电风扇生产出来了”咱们汉华公司的电扇，能跟人家比？
不过，林振华信心满满，非要带他每天趴在会场外看热闹，猪红阳也没什么意见。趴在这里看外国人也是一件很有趣的事情”到武汉半年多时间了，还一次动物园都没去过呢。
对于猪红阳的疑问，林振华始终只回答一个字：“能！”
前些时候，林振华已经委托舒曼帮他拨集到了一此国际市场上的电风扇资料。他在分析完这些资料之后”认定一点，汉华的五叶风扇，应当是有卖点的。他给五叶风扇所附加的绿色环保、亲近自然的理念，在西方正是兴盛的时候”相信西方国家的销售商不会看不到这个产品的市场潜力。
第一天的展监结束了，参展商和客户都在陆陆续续地往外走”林振华和猪红阳堵在会场的警戒线外面，等着江南省代表团出来。
“赵处长，赵处长！…”
林振华一眼看见轻化厅派来参展的副处长赵连奋，连忙挥着手喊叫起来。他是因为这次广交会才认识这位赵处长的，不过，赵连奈对他很客气，据说是因为谢春艳事先打过招呼的缘故。
赵连奎听到喊声，扭头看了看，然后向身边一位领导模样的人说了一句什么，便向林振华他们这边走了过来。
“林经理，小猪，你们一直在这等着吗？…”赵连茶问道。他早上来的时候，在门口就遇到林振华和猪红阳了，没想到了一整天过去，这俩人还在门口守着。
“赵处长，今天成果怎么样？。”林振华焦急地问道。
赵连奈道：“非常不错，咱们的工艺木雕依然非常抢手，现在已经订出2000套了，每套是50美元，这就差不多10万美元了。
我估计，今年工艺木雕的出口能够突破100万美元。…”
“呵呵，那就祝贺赵处长了……”林振华悻悻地说道。他要问的，可不是工艺木雕的事情，工艺木雕卖出去多少，关他什么事？
赵连奎这会也反映过来自己的失误了，连忙说道：“唉，对不起啊，林经理，我光顾着说自己的事了。你们那个…，………对了，叫什么风扇来着，嗯，目前出口销售不太顺利。到目前为止，还没有签下订单。”。
林振华笑着说道：“赵处长，你可别厚此薄彼啊。工艺木雕是你的，我的五叶风扇，也是你的，不要分得那么清楚好不好。…”
赵连奈也跟着笑道：“对对对，说错了，说错了。你们放心，出来之前，谢厅长对我交代过的，一定要重点地推介一下你们的那个那个，叫什么…………”。
“睡莲牌五叶风扇……”林振华提示道。
“对，睡莲牌………，…几叶？…”
“五叶。”。
“对，五叶风扇。
…”赵连奈有些尴尬，连人家的产品是怎么回事都弄不清楚，他也实在没脸说什么重点推介的话了。
“赵处长，今天打听这个风扇的外国客商多吗？。”林振华又问道。
“呃，………呵呵，不是太多……”赵连奎道。
“有多少？…”
“这个嘛，有一个人问了一下，不过他主要是问中国的睡莲为什么有五片叶子，好像对风扇不太感兴趣……”赵连奎说道。
“怎么会这样？…”林振华跳起来了，他可以接受签不下订单的现状，但他没想到这个风扇摆出来竟然是无人问津的结果。五叶风扇，光这一个造型的变化，也不至于没人关注？
“赵处长，是不是我们的风扇摆的位置不够醒目，别人没看见啊？。”林振华小心翼翼地问道。
赵连奎像是受了侮辱一样地辩解道：“这怎么可能呢？谢厅长交代过的事情，你们是厅里重点支持的企业嘛，你们的产品怎么会不放到醒目的位置呢？当然了，和工艺木雕厂的产品相比，你们的电风扇位置是要稍微靠后一点。这个你们也应当理解的嘛，咱们省的工艺木雕是出口的拳头产品，咱们轻化厅全年的出口任务，一半以上是由它来完成的。”。
“这就奇怪了。…”林振华暗暗地嘀咕道，不过，他也没有进一步地多说什么，而是笑着对赵连奎说道：“赵处长，你晚上不需要和代表团一起用餐？这样，你今天一天在展会里也辛苦了，我做东，咱们去吃地道的粤菜。…”
赵连奈假意推辞了两句，便欣欣然地跟着林振华和猪红阳走了。他是一个刚提拔起来没多久的副处长，此前只来过一次广州，也没舍得下馆子吃什么正宗粤菜。这一次随着外贸厅的代表团来，吃的全是工作餐。听说林振华愿意请客，他自然�
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