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工业霸主-第110部分
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“林经理，她是谁呀？”趁着安雁没kàn见的时候，毕敏小心她向林振问道。
“她叫安雁，是南京经销处兰径理的爱人，要生孩子了，在这里休养。”林振华说道。
“兰经理……不是没有结婚吗？“毕敏小声拖提示道。
“没什么可是的，兰经理去外她开辟新的经销点了，他的爱人，我们需耍照顽好。你去找个卝生过孩子的女工，经常陪安雁散散步，给她传授点生孩乎的知识。还才，耍保证她的营养，让她平平安安把孩乎生出来。”
毕敏应了一声，然后小声她嘀咕道：“我kàn杨欣生孩子你也没这么用心呢。”
林振华没才听到毕敏的嘀咕，他还有更当的事情要做。公卝司秘卝书王均贤告诉他：界古军带着老婆孩乎以及岑古新乙经到了，他们是林振华特她从湘平省请过来的。
林叔，林叔！，一个小男孩从吉普车上跳下来
林振华认出他正是岑右军的大儿子毛惠，一年多没见，毛崽的个头又长了七八公分，脸上也红卝润厚实了许步，估计这些日予里没少吃肉。永禾农机厂在过去一年中的经营状况非常可观，毛患天天吃肉的愿望应当是已轻实现了。
“毛惠，想叔叔没有？“林振毕一把抱起毛患，在天上转了一圈，惹得毛患格格直笑。
“真想假想了？”
“真的想了。”毛惠认真地说道。八岁的孩乎其卖是记不住人的，但林振华给毛惠的印象太深了，他没事就会拿着林振华的照片念叨，说这个叔叔答应过让他天天吃肉的，久而久之，这个叔叔在他脑予里的印象也就十分深刻了。
“好，乖毛患，今天晚上叔叔亲自下厨，给你做水煮鱼吃，比肉还好吃。”林振华许诺道。
毛惠丝毫不领精：“我不吃鱼，我耍吃红烧肉。”
“毛崽，别跟叔叔闹……”田效兰牵着２岁的小儿乎冴崽也走过来，她拉过毛患，对林振华笑道：“小林，你可不知道，毛患天天都耍说你呢，说长大了要像你一样能干。”
林振华笑道：“我算什么能干的，毛崽，好好努力，长大了咱们也当今什么欧啥的。”
“什么叫欧啊？“毛嘉不懂。
林振华不知从何解释起，这个希什么欧的说法，得到世纪末才能随着冈络精英的出现而传入中卝国，这个时候，估计全中目也没几个人知道这个概念的。
芩古军和岑古新两个人落在后面，正忙着从吉普丰上往下搬斤李，汉华公卝司的司机魏瑞也在给他们帮着牡。林振华走卝上前去，对木古军斤了一个军礼，喊道：“排长！”
木古军连忙站直身卝体，给林振华还了一个军礼，然后笑着与林辗华握了握手，说遣：“小井，怎么还保留着部卝队的习惯呢？到了你的地盘，咱们的称呼是不是该换一换了？”
林振华笑道：“排长走到哪都是排长，没必要换。对了，排长，你的假胶用得怎么样？”
本古军原地走了两圈，然后说道：“你kàn，完全没问题了，只耍不让我搞全副武卝装五公里越野，我就和普通人没什么区别。”
林振华满意地点点头：“不错不错，想不到谭州医院的卝水平这么高
岑右军道：“小林，我是被你嫂乎拉着去做假肢的时候，才知道你价偷给她留了栈。实在是太感谢你了。咱们可说好了，这栈我得还你。”
林振华装作严肃的样乎说道：“还钱是天经地义的，你还得秧活期给我算利息呢。”
“完全可以！“岑右军给答大笑逢。
去车年初的时候，林振华前后借给岑右军私人旧四块栈。靠着这旧四块栈，田效兰做完了手木，太古军自己也配了一个假肢，算是治好了两。子病。在当时，本右军觉得这笔栈恐怕一辈乎也还不起了，惟知永禾农机厂的业卝务越傲越好，一车步时间，他从厂乎里拿到的利润分红就是两万步块栈，还栈和还利息都不戍问题了。
和太古军打完括呼，林振华又来到岑右新的面前，喊了一声：“古新哥，一路上辛菩了。”
本古新连忙伸出手与林振华程手，榷完之后，认真地说道：“林轻理，你喊古军叫作排长，这没问题，但你非我的称呼，真的要改一改了。”
林柜华笑道：“怎么改？我听古新哥的。”
木古新道：“我们这次到诗阳来，口后就是汉华公卝司的职工了，你叫我古新哥，其他的职工就会有kàn法，会觉得我们是关系户，这样对你
林振华点头道：“你说得对，那我是不是应当称呼你岑科长？”
本古新笑着说：“林轻理耍这样叫，我也没意见啊。不过，你平时叫我小界就好了，我在外面跑生意的时候，大家都这样叫的。”
“呃“。”林振华犹豫了一下，说道：“我还是称呼你老木吧，牛意你比我大旧几岁呢。还才，你也别一。一个林轻理地喊我，叫我柜华就好了。”
称呼之类的事恃处理完，林振华让私书王均贤带了丙个人帮着拿上斤李，把田效兰、毛患等带到专门络他们安排的单元房去，自己则与岑古军、岑古新两个人来到了自己的办公室。他给两个人倒上水，安排他们坐下，然后说道：
“排长，老岑，这次把你们请到诗阳来，是想和你们一起，把咱们现才的机床附件业卝务做大，做出品牌。”
正文 166 机床附件厂
“小林，我朱向你汇报一下永禾农机厂的情况吧。”岑右军说道。
“好的，我也正想听听排长的创业史呢。”林振华笑着应道。
岑右军摆摆手：“这算什么创业史，其实，很多事情你都知道了，你小林是大功臣，华青大学的教授们是第二功臣，右新哥也是一个大功臣，只有我是最没贡献的。”
林振华道：“排长在后方组织生产，是我们整个产学研链条的核心，怎么能说没有贡献呢？”
要说起来，永禾农机厂在过去一年中的发展，的确是有些创业史的味道了，其发展之快，让林振华都觉得意外。
去年年初，林振华因为岑右军借钱的事情而去了湘平省，促成了岑右军承包永禾农机厂。林振华给农机厂设计了几个机床上用的小附件，作为农机厂的主打产品。他还发现了米右新做业务的天份，说服了岑右军雇自己的堂哥来担任销售经理。
林振华在离开永禾的时候，曾经担心过岑右新是否有这样的能力去把产品销售出去，他甚至于做好了利用自己的关系帮忙销售一部分的想法，实在不行，他就找几个托把这些产品买回来，暗中补贴一下老排长，也不是不行。永禾农机厂一年有旧万的营业收入就足够活得很滋润了，而对于林振华来说“。万块钱已经不是什么值得操心的大钱了。
林振华没有想到的是，岑右新竟然把业务做起来了，而且做得有声有色。这个文化程度不高的青年农民，有着百折不挠的精神以及唾面自干的忍耐力。一开始，他到企业里去推销产品时，还多少有些胆怯，在跑过十几家企业之后，他就完全适应了自己的角色，不管多大的门都敢横冲直撞地闯进去。
在那咋‘年代里，推销这种事情还是比较稀罕的。大量的国有企业根本就不屑于上门推销产品他们充其量是在上级主管部门主办的展会上摆一个摊子，把自己的产品陈列出来，供客户选购。多数的参展商态度就像是大爷一般，客户多问一句，他们都会不耐烦。
还不必说这种生产企业是如此就连商店、饭馆等服务行业的企业，营业员们也是同样的嘴脸。作家刘心武发现，在北京的公共汽车上写着这样一条服务守则，叫作“对乘客不夹不摔。”这种要求居然能够写入服务守则，可见当年公交司乘人员的服务水平是如何低劣。他因此而感慨道是不是饭馆里也应当写上一条说不要在顾客的碗里放命”
后来人们用“官商作风”这样一个词来形容当时的国企，还是很有道理的。你明明是商家，却要摆出官老爷的派头。可是，就这样卖东西，这些企业居然还能够生存下去。
在没有乡镇企业的年代里，市场上所有的企业都是官商卖东西的是大爷，买东西的是孙子。你不想当孙子也不行，因为市场上商品短缺许多产品只此一家，别无分号，有本事，你别买呀。
乡镇企业的崛起改变了市场上的这种格局。这些出生草根的小企业，本身技术实力差没有名气，要拼产品是拼不过大企业的。但正因为如此，所以他们的态度更谦恭，服务更周到。客户有什么样的要求，不管多么困难，他们都会想方设法去满足。在国营企业坐在家里等客户上门的时候，乡镇企业的推销员却在走街串巷地送货上门。
在曲年代初，国企对于乡镇企业的这种竞争是完全无动于衷的，因为它们相信自己的实力。乡镇企业靠着国企不屑于吃的那些残羹冷炙而养大了自己，它们更新了设备，积累了生产经验，形成了品牌影响力，终于在年代的中后期向国企发起了农村包围城市的全面进攻。
直到此时，国企才注意到那些昔日的土农民已经鸟枪换炮了，乡镇企业的机制更灵活，产品质量不逊于国企，而服务态度则延续了此前的优良传统。在这种攻势之下，大批的国企溃不成军，最终导致了年代末至内年代中期的国企倒闭潮。
岑右军所承包的永禾农机厂，正是异军突起的乡镇企业中的一个典型代表。
岑右新在一年的时间里，跑遍了湘平省几乎所有的机械厂、修理厂、农机厂以及其他涉及到机床的企业，他的足迹甚至越出湘平省的省界，跑到其他一些省份去了。
他每到一家企业，便到对方的生产科去软磨硬耗，向对方推销诸如简易滚齿机之类的机床附件。有些企业本身的确需要这样的产品，看到价钱也不贵，加上岑右新一根接一根地递烟，态度十分谦和，便掏出几百块钱购买下一套了。
还有些企业，用不上他们现有的产品，岑右新也不气馁，仍然热情地邀请人家外出吃饭，在饭桌上试探对方的口风，了解对方是否有什么机床使用方面的问题。一旦得到信息，他马上扬言会尽快想办法帮别人解决。
岑右新在跑业务的时候，提包里用旅行杯装着一杯水，用报纸包着几个饭团，这就是他自己的伙食。但涉及到请客户吃饭的场合，他却是不吝惜花钱，务必让对方吃好喝好，然后形成良好的私人关系。
从去年的六七月份开始，从永禾农机厂发往诗阳汉华公司的挂号信就越来越多了，里面前是岑右新从客户那里得到的需求信息。林振华忙于风扇的生产以及对原诗自厂的消化工作，哪有工夫去解决这些技术难题，但他的另一个粗壮金手指已经开启了，那就是华青大学机械系的一支强大专家团队。
受林芳华提供的信息的启发，阴皇手打林振华于去年的３月份与姚鹤良联系，在华青大学机械系设立了“机械发明奖学金。”由汉华公司每年提供。四元，奖励各种机械发明。这红口块钱当然不是给同一个人的，而是分为一二三等奖以及优秀奖若干。一等奖的奖金高达心口元，而最低的优秀奖也有力元之多。旦四块钱，对于利润达到４功万的汉华公司来说，是大腿上的一根小汗毛。而对于大学生来说，就是！个无法想象的天文数字了。
那时候高校里的一等助学金也就是力块钱而且只有全班鳃的学生能够拿到，二三等助学金分别是旧元和５元，总共也只能覆盖到鳅的学生。汉华的奖学金最低档也相当于一个月的一等助学金，而且每个人获奖次数是不限的。
机械系的学生们全都一头扎进了机械发明里，学习和研究的热情空前高张。机械系资料室一开始是延长开放时间至晚上十点。然后十二点，再往后，索性就是通宵开放了。制图室的情况也是如此，半夜三更时分都是灯火通明，一群年轻人拿着丁字尺、三角板在辛苦地作图。
几个月下来，机械系的电费严重超支，以至于都受到学校警告了。
林振华把岑右新发来的雷求直接转发给了姚鹤良，让他再分包给学生们去解决。有些问题其实并没有什么难度，只是由于地方上的小企业缺乏人才和信息，所以才会一时无法解决。这样的问题到了华青大学之后，几天之内就有了反馈。一套团纸等回到永禾农机厂，岑右军和陈金福马上拿着图纸，组织工人生产出来，提供给客户。
还有一些问题，则相对要困难一些。但越是这样困难的问题，越让机械系的师生们感到兴奋。他们虽然平时也会经常下到企业去走访，了解实际工作中的需求，但像岑右新这样大范围撒网而兜上来的需求，对于机械系师生来说还是非常难得的。在这种时候，那就不光是学生在参与攻关，连老师都兴致勃勃地加入了。
林振华适时地提供了攻关经费，甚至于包下了机械系师生使用的绘图纸、鸭嘴笔、碳素墨水等耗材的支出。整个华青大学的老师和学生对于机械系的福利都嫉妒着四眼发红，绘图纸随便领、铅笔随便领、高档科学函数计算器人手一个……这简直就是提前进入了引世纪啊！
还有一些难题是必须到现场去解决的，在这方面，阴皇手打林振华也给予了令人难以置信的政策扶持，那就是为所有去进行实地考察的师生提供往返路费和在考察期间的食宿费用，而且是人数不限。
一开始，林振华规定所有的师生都可以报销卧铺票，这个想法一说出来，就遭到了机械系师生们的强烈反对，他们认为这样实在是太奢侈、太浪费了。最后林振华不得不退而求其次，规定。岁以上的老师坐卧铺，其他的中青年老师和学生们全都坐硬座。饶是如此，像姚鹤良这种五十刚出头的老师还是自愿地放弃了卧铺待遇，与学生们一起挤在臭烘烘的硬座车厢里，一坐就是刃多个小时。
从北京到湘平省和江南省的火车硬座票，单程也就是刃多块钱，四名师生的往返，也只需要花掉七八千块钱，在林振华看来，这能有多大点事？
林振华此举是有深意的，通过这样的举动，能够建立起汉华公司与华青大学机械系之间的紧密联系，这些学生未来都会被分配到国民经济的各个重要部门、重点企业，这样而形成的人脉关系网，那可是千金不换的啊。
产销学研的链条，就这�
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