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工业霸主-第111部分
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产销学研的链条，就这样被林振华接通了。华青大学的智力，通过岑右新这样一个近乎文盲的小农民，销售给了数以百计需要技术支持的企业，从而产生出了丰厚的利润。永禾农机厂的名声在湘平省的机械系统里逐渐响亮起来了，一些原来对岑右新很不屑的大企业也开始接纳他，装作半推半就的样子，让他试着解决一些技术方面的难题，或者提供一些什么特殊要求的技术装备。
一年时间，永禾农机厂做出了田多万元的营业额，扣除材料成本、工人工资、付给华青大学方面的各项开支之后，净赚了刃多万元。
依着岑右军的想法，在结算完利润之后，就该去向公社报喜了，但岑右新一把拉住了他，告诉他财不外露，绝对不能让公社知道农机厂真实的经营情况。岑右新认为，当务之急，是彻底摆脱公社对农机厂的控制，使农机厂完全掌握在自己的手上。
岑右新的这个想法得到了林振华的支持，在与林振华进行了长时间的电话沟通之后，岑右军和岑右新一道，去见了公社书记柳利民。岑右新这一段时间没少跟柳利民套瓷，每次从外面回来，都会给柳利民带上一些外地的特产，所以柳利民对他印象极佳。
岑右军告诉柳利民：农机厂在经过一年的经营之后，已经初步达到盈亏平衡了。目前，江南省的林科长、华青大学的姚教授等，都希望能够参与农机厂的管理和经营，所以，他想把承包改为买断，直接买下农机厂的产权，使其成为一家私营企业。
这种买断乡镇企业产权的事情，在当时已经是比较普遍了。这种现象甚至都不能用瞒上不瞒下来描述，因为连上级部门对此也是洞若观火、阴皇手打心知肚明的。不过，上级对于这种事情并不想去干涉，只是装作没看见的样子。在当年，谁也没觉得乡镇企业能成什么大气候，小打小闹的企业，产权归谁，难道很重要吗？
柳利民也愿意让岑右军把永禾农机厂完全接手过去，这样公社就可以永远都不需要背这个负担了。经过谈判，公社同意岑右军分期支付５万元现金作为购买农机厂所有资产的代价，其中包括了农机厂的牌子。买断之后，农机厂每年还要向公社再交纳ｚ四元，作为农机厂现有土地的租金。
以岑右军承包时农机厂的资产净值来看，５万元的买断费用有些偏高了。但这笔钱他是必须付出的，因为他还需要公社给他一个名份，这在当年，叫作“红帽子”。
私营企业在当年是一个敏感的概念，即使你能够申请下来一家私营企业的执照，涉及到经营范围又雇工人数、利润、材料来源等问题时，头上还是有无数的紧箍咒。像机床附件这样的产品，算是生产资料的范畴了，私营企业进入这个领域，算不算危及国家经济安全，这就全看上级领导的心情了。万一什么时候领导心情不好，一纸禁令就可以让你关门，你连讲理的地方都找不着。
而有了乡镇企业这样一顶红帽子，你做的事情就合法了。国家鼓励乡镇企业发展，出了事也有公社帮你撑腰，其中的好处实在是太多了。今天我们耳熟能详的许多民营大型企业，在当年都是扯虎皮做大旗，顶着乡镇企业的名头的。而事实上，在那个时候，企业的创业者与主管的公社之间早有默契，企业的产权与公社没有一丝关系。
“小林，情况就是这样，现在永禾农机厂全部是咱们自家的企业了。”岑右军说道。
林振华兴奋地说道：“好啊，这样咱们就可以甩开膀子干了，不用再担心公社这边来分一杯羹。”（未完待续。
正文 167 借鸡下蛋
在介绍完买断农机厂的事情之后，岑右军讷讷地说道：小林，有一件事，我事先没和你商量就做了，你可别怪我。”
“排长，什么事你就说吧，我怎么敢怪你？”林振华道，他看岑右军的表情，似乎是干了什么很对不起人的事情似的。
岑右军道：“我买断了农机厂之后，和农机厂里的职工们签了一个合同，保证永远不会解雇他们。等他们退休以后，我会保证他们每个月能领到20块钱的退休金，一直到死。”
岑右新不屑地说道：“林经理，右军这个人，就是这样的脾气，死要面子。依我的意思，签个合同是可以的，但没必要把话说死。万一人家不好好干，你怎么办？”
岑右军连忙说道：“这不可能的，我和他们相处好几年了，这些职工都是非常好的。小林，我主要是觉得，本来是集体的厂子，我把它变成个人的了，我有些过意不去。我毕竟是个党员，又在部队里受了这么多年的教育，你看……。”
林振华呵呵笑了起来，安慰道：“排长，这件事我没意见。排长你的为人我还不了解吗？你不会占集体一点便宜的。这些职工毕竟也都是和咱们一起创业的职工，给他们一个终身的承诺，没什么不好的。要说不对的地方，只有一点，那就是你答应给人家每月20块钱的退休金，实在是太少了。”
“不少了，不少了。”岑右军说道，“在我们农村，一个老人有20块钱就可以生活得非常好了。”
林振华也懒得和他去争，在当时的物价水平下，力块钱的生活费当然还是可以的。但80年代中期至90年代中期，中国将经历一段物价高速增长的时期，物价水平会上升3倍，到90年代以后，20块钱即使在农村也不够干什么了。
算了，这件事以后否说吧，林振华在心里想到。等到将来，企业的规模也大了，就算把这20多名职工都养起来，又有何难？创业的老职工，无论如何厚待，都是不过分的。
对于林振华的态度，岑右军事先也能猜出几分，林振华不是一个吝啬的人，这一点从卖化肥那件事就可以看出来了。事实上，原来那个当侦察兵的林振华也是一个对金钱比较马虎的人，这与今天的林振华在印象上是比较吻合的。
把事情说出来之后，岑右军的心情轻松了几分，他开始问道：“小林，你这次让我和右新过来，到底是什么想法？”
林振华道：“排长，老岑，刚才你们介绍了永禾农机厂的经营情况，现在我也向你们通报一下汉华实业公司的经营情况。去年我们汉华实业公司的经营非常成功，全年销售利润超过了4000万。”
‘4000万！林经理，你不是开玩笑吧？”岑右新舌头吐出来老长。他看了看林振华的表情，觉得他的确不像是开玩笑的样子，不由得嘟哝道：“我们农机厂利润30多万，我还以为就发了大财呢，跟你林经理一比，我们真是乡下土财主，没见过大钱呢。”
岑右军也说道：“小林，想不到你这个公司竟然有这样大的利润。看来，我们这家农机厂实在是太小了，也没必要浪费你的精力啊。”
林振华摇摇头道：“你们错了，我请你们过来，恰恰是想把永禾农机厂发展壮大。未来我的主要精力，都会放在这边的。”
岑右新道：“林经理，这没有必要吧？4000万的生意你不做，反而来做我们这个几十万的小生意，这不是傻了吗？”
林振华道：“其实，我们去年能够做到4000万利润，也是有原因的。我们生产的五叶风扇，在广交会上一炮打响，给省里创造了2000多万美元的外汇，省里则给我们返还了2000多万人民币的出口补贴。还有就是我们开发的两个新产品，儿童风扇和变速风扇，在国内市场也得到了好评，销售情况很好。”
“你的意思是说，今年就很难再卖得这么火了？”岑右新问道，作为一名销售人员，他对于市场有足够的敏感。
林振华点点头道：“没错。我已经接到了美国Gant公司给我的信，他们说五叶风扇在美国市场上一开始卖得不错，定价也比较高。但后来价格就不得不降下去了，虽然销售情况还好，但价格方面只能比传统风扇高出一点点。”
岑右新道：“一开始可能是有些人图个新鲜吧，新鲜劲过去了，后面就不行了。”
林振华道：“是的，所以，今年五叶风扇的出口可能会受到一定的影响，至少在价格方面会有些麻烦。国内市场也是如此，我们的儿童风扇和变速风扇只是抢了一个先机，卖出了一轮行情。但随后不久。其他企业的仿冒产品就已经上市了。据我们掌握的信息，今年夏天风扇市场的竞争会趋于白热化，我们的销量和利润都会大幅度地下降。”
“一定要开发新产品。”岑右军说道，“小林，你不能躺在功劳薄上吃老本。如果你们公司是像你说的这种情况，那么一定要开发出新产品来，要不就垮台了。”
这也就是岑右军才会这样教训林振华了，毕竟当年他曾是林振华的排长，在他的眼里，林振华还和从前一样，是个16岁的不懂世事的毛孩子。
岑右新白了堂弟一眼，说道：“右军，你真是糊涂，林经理这样聪明的人，还会想不到这点？”
“对对对，小林，你接着说。”岑右军这才意识到自己的失误。要说起来，林振华开发新产品的意识是在他之上的，如果不是林振华的新产品，哪有永禾农机厂的今天？他这样教训林振华，实在是班门弄斧了。
林振华道：“我的考虑是这样的。第一，汉华实业公司的业务还要继续发展，今年的风扇还能再卖上一年，从明年开始，风扇就要退居二线了。我目前正在筹备两个新产品。一个是利用浔阳自行车厂的老班底，开发面向国际市场的自行车。第这个是准备开发洗衣机，我有一些比较有意思的点子，正在请人去给我落实。，！
“嗯，自行车和洗衣机都挺不错的，有市场。”岑右新评价道。
“第二个方面，就是请你们二位来的原因，我想进入一个新的行业，攻一攻以机床为主的机械行业。”林振华说道。
“搞机床？”岑家兄弟同时惊讶地问道。
“分步骤吧，第一步是先延续永禾农机厂的业务，主要搞机床附件，逐渐积累资金和人脉关系，还有储备技术。等到时机成熟的时候，我们再开始搞机床整机，我们要搞就是高起点，直接上数控机床。”林振华信心满满地说道。
岑右军道：“小林，你不要因为同情我，就想着帮我把农机厂做大。我觉得，你现在承担着国家的出口创汇任务，这个比我一个小小的农机厂更重要。你最好还是能够多花点心思想想，能不能再开发出其他出口创汇的产品。”
林振华笑道：“排长，你怎么会觉得机床附件就不能出口创汇呢？”
“你是说，我们要做出口的机床附件？”
“没错。”林振华道，“我口前手里已经有十几个机床附件产品了，都是在国外申请了专利的，下一步，我们就是要以这十几个产品为拳头，打入国际机床市场，然后逐渐地站住脚跟，再扩大地盘。”
岑右新道：“林经理，我觉得你这个想法是很好的，但我担心我们农机厂的水平不够啊。这一年多，我也跑了不少机械厂，看人家的设备水平，那比我们农机厂要强得多了。潭州有几家大型企业，人家那里还有国外进口的数控机床呢，那东西可高级了，只要输好那个什么程序，它就自动把东西加工出来了，比人手还灵巧呢。”
林振华没有正面回答岑右新的质疑，而是站起身来说道：“排长，老岑，这样吧，我带你们先去看看我们的车间，然后再来讨论这个问题。
“好，我正想参观一下呢。”岑右军高兴地说道。
三个人走下办公楼，林振华带着岑家兄弟二人，走进生产区，开始向他们介绍整个生产区的概况。
汉华公司从浔自手里接受的厂区有1000多亩，其中500亩是家属区，另外500多亩是生产区。这一年多来，汉华公司挣到了钱，也有了社会地位，林振华请浔阳市政府出面帮忙，从周围的农村又征购了1000多亩地，与原来的生产区连成一片，形成了一块占地‘平方公里的庞大地面。
林振华在前头带路，先领着岑家兄弟去看了看电风扇的生产流程，包括两条达到80年代先进水平的装配流水线。汉华公司建起的第一条流水线是由林振华自己设计，再由汉华机械厂制造出来的，现在看起来已经显得十分粗糙了。后面的两条流水线则是全面参考了一些先进企业经验，花费了很大的资本进行建造，水平明显高出一截。
岑家兄弟哪里见过这样大的场面，看着一台台电风扇像是变魔术一般地从生产线的尽头送出来，两个人眼睛都直了。
“这哪是什么风扇生产线啊，这简直就是印钱的生产线啊。”岑右新感慨地说道，在他的眼里，那一台一台的风扇，对应的都是咔咔响的人民币啊。
岑右军也是不住地点头，说道：“小林，我现在才明白了，什么叫作大工业。相比之下，我们那个农机厂，真是小作坊一样了。”
林振华道：“两位，这还算不上什么大工业呢。电风扇的生产。说穿了不过就是劳动密集型产业，还真是说不上有多少技术含量。
咱们邓副主席去参观丰田公司的轿车生产线，那受到的刺激才叫大呢。”
“是啊，咱们不追赶，真是不行了。”岑右军叹息道。
参观完电风扇的生产，林振华领着岑家兄弟离开老厂区，向他新征购来的那片厂区走去。这片土地现在也已经正在开发，几十幢大大小小的建筑同时开工，看起来一片欣欣向荣的样子。林振华带着两个人走过一片建筑工地，来到了位于生产区后方。在这里，有一组建筑物已经竣工，周围围了一圈铁拦杆，使之形成了一个相对独立的区域。
“排长，老岑，你们看，这就是我正在建设的机床生产基地。”林振华指着那一组建筑对岑家兄弟说道。
眼前这组建筑，包括了三幢高犬的单层厂房，还有两幢三层的办公楼，周围还有一些小的辅助建筑物。所有的建筑都是新建的，而且风格统一，布为也非常和谐。
林振华介绍道：“这两幢办公楼，是我们的机床研究中心，未来我会陆续采购一批实验设备进来。它的实验条件，会比华青大学机械系的条件还好。我的想法是，将来要让华青大学的教授和学生们常驻在这里做实验，搞研究。”
“林经理真是有大手笔啊。”岑右新感慨道。
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