工业霸主-第128部分

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“是！正师级干部同志，林振华同志现在已经听明白了，您说的每一句话都是人话，是带点上海口音的汉语。”

“嘿！”刘向海抬起手，犹豫了一会，终于还是没有砸到林振华的身上去，“你这个小林啊，什么时候能够变得成熟一点？”

林振华呵呵笑着，说道：“这样吧，这件事情，你可以开始打报告，我也回去合计一下。我是商人嘛，无利不起早。如果有利可图，我不会拒绝的。”

“这才像句人话呢。”刘向海用报复的口气说道。

接下来，刘向海向林振华介绍了有关喷瀑式洗衣机开发的情况。常清波等人通过大量的理论运算和实际模拟，基本上掌握了用喷水技术清洗衣物的技术诀窍。由基地的机械厂试制的第一台喷瀑式洗衣机已经诞生，交给家属们进行了数百小时的试用之后，得到一致好评。

这种洗衣方法省水省电，对衣物的磨损小于传统的波轮式洗衣机，而且清洗过程没有死角，完全达到了林振华预期的效果。

林振华不知道常清波等人开发出来的这项技术，与他在后世所听说过的那个喷瀑技术是不是一圌码事，但既然已经达到了预期效果，他也就不再多想什么了。

喷瀑式洗衣机对于控制系统的要求比较高，各个喷头之间存在着一定的协同关系，需要利用程序加以控制。这个问题对于卫景文来说，不算是什么难题。他与常清波等人交流了一个下午，就基本上把该了解的事情都了解到了，只等着回寻阳之后就可以完成相应的电路设计。

在随后的几天里，林振华带着卫景文走访了上海的各家电子研究所与电子厂，一面了解各家单位的技术情况、可能提供的产品等等，一面私下里打听这些单位有没有闲置的电子人才。

也不知道是当年人才的确过剩，还是工夫不负有心人，林振华这样一圈问下来，居然被他淘着了十几位电子工程师，有些是已经从单位退休的，有些是因为单位里的项目停产而赋闲在家的。

卫景文与这些人交流过之后，在其中一些人的名字上划了个圈，告诉林振华说这些被划上圈的人都是可用的，他们中间有些人的水平，甚至在卫景文本人之上。

林振华见着人才是毫不客气的，立即再次登门，晓之以理，诱之以利。最后，当他和卫景文离开上海的时候，一个拥有十几人的汉华公司电子研究所的雏型已经形成了。

未完待续。

正文　188　冰箱的难题

林振华从上海回到浔阳便开始着手安排喷瀑友洗衣机的后续设计和生产工作。

一项新产品的从开发到上市并不是一微而就的从一个想法到最终的成品中间需要经历许多个步骤。新产品开发的第一步是原理的设计林振华委托刘向海的单位所做的就是这样一件事情凵常清波等人通过理论分析和实际模拟证实了喷瀑方式具有较好的洗涤效果并且给出了喷水口的位置又水流强度又喷水间歇等数据这就解决了原理的问题。接下来就是把原理转化为图纸。比如说一个喷水的装置应当如何利用机械来加以实现这里需要精确到每一根管子如何弯曲每一个阀门如何控制所有的零件最终都要落实到图纸上凵

除了图纸上的形状之外设计人员还需要确定每一个零件的各方面性能比如说管道要承担多大的压力一个阀要满足多少次反复开关而不损坏。机械设计的工作林振华基本上都交给了华青大学机械系的师生们Ｕ说是勤工俭学也好说是专业实习也好总之林振华是毫不客气地把他们绑上了自己的战车。师生们对于这项工作也非常有兴趣毕竟是亲手设计一项能够带来经济效益的产品这比在学校里纸上谈兵要有意思多了。林振华还从汉算机械厂借来了几名技术人员协助工作汉华机械厂的主打产品之中包括了真空泵又离心泵等而喷瀑式洗衣机的核心部件就是用来产生水流的水泵。泵与泵之间的原理是相通的所以汉华厂的技术员所拥有的丰富经验在这件事情大有用武之地。

有了设计图纸离投八生产还有一段距离这中间还要再由工艺工程师来落实每个零件的生产工艺包括使用什么样的钢材用什么样的机加工方式进行什么样的热处理等等。把这此问题都解决了工程师才能把图纸和工艺文件交给车间主任让他们去组织工人进行生产。

工艺设计方面的事情郎冬带着原来浔自的技术班子全部承担下来了。生产自行车也涉及到机加工飞热处理又喷漆等一系列工艺流程所以浔自的技术班子对于工艺并不陌生郎冬也急于要让原浔自的力量在汉华公司的发展中发挥作用工林振华本身的专业也是机械对于从设计到生产的各个阶段都有一定的了解他亲自担任整咋设计开发工作的负责人陪着技术人员们没日没夜地往前赶进度。

当然要指望林振华亲自去画图纸已经是不现实的事情了他一般只是参与讨论然后给大家说一此鼓励的话再就是承担奖金又住房等等物质条件。他毫不客气地窃取了总设计师的语录把科学技术是第一生产力”这样的话贴在实验室的墙上这让当了若干年臭老九的知识分子们感动得涕洱横流几乎恨不得以死相报林振华的知遇之恩Ｊ。喷瀑式洗衣机的设计工作持续了一个多月的时间其间又产生出了若干项关键技术。林振华毫不犹豫地把这此技术全部都交给了钱元平让他去申请各国的专利。有了这此专利喷瀑式洗衣机的生产就全部控制在林振华手上了谁要想模仿这个思路去生产出类似的洗衣机将会遇到众多的专利壁垒。通过这此壁垒的钥匙都控制在林振华的手上。

好了现在可以向各省的家电厂商发通告了告诉他们喷瀑式洗衣机已经研发成功如果想挣这份钱就先把专利费交过来吧。

林振华呵呵笑着对自己班子里的人们说道。

专利的秕准没有那么快但只要各国的专利机构接受了专利申请这项技术就算是得到保护了。林振华可等不及专利获批的时间这个时间是需要一两年的。时间就是金钱林振华不能看着白花花的银子从自己的眼前流走。林振华手里有高祖兴特批的刃万美瓦专利基金。他在离开广州之前已经交代舒曼在广州建立起了一家专利代理处聘请钱兀平担任主任另外还从香港弄来了几名专利代理人专门负责各种专利的申请凵钱元平从林振华的描述里看到了一咋庞大的事业如果林振华的专利基金设想能够成功未来这家专利事务所要承担的就是数以万计的专利申请事务足以超过香港的任何一家同类事务所了。

小华你看咱们收的专利费多少比较合适９彭少哲请示道。林振华掰着手指头算了算说道最起码一台洗衣机按20美元算吧。咱们一台洗衣机能卖到200美元左右，收他们十分之一作为专利费实在不算很多了。”好我就这样和他们联系吧。”

别急还有一点所有想生产喷瀑式洗衣机的厂家要先打田万瓦人民币的保证金过来然后我们才能给予授权凵这此保证金是不退还的未来用于冲抵专利费。林振华又想出了一招。他现在急于要用钱先收点保证金回来也能缓解一下资金压力吧。

林经理我算亲眼看到你是怎么抢钱的了。”郎冬感慨道这种洗衣机如果能够往欧美市场卖出四万台你光专利费就有ｚ四万进账了你的成本才多少钱啊。”林振华道这就叫一招鲜吃遍天。他们没想到利用外脑来搞开发我想到了当然能挣大钱了。”林振华说的外脑尊然就是指刘向海的推进器所以及华青大学机械系了这都是中国顶尖的研究机构。如果按照技术的真正价值来进行交易林振华光请这此人搞设计也得付出几千万元。但现在他给刘向海不过是刃万兀给华青大学这边的钱更是可怜师生们拿得最多的也到不了四块钱其次也就是一此交通费又餐费等等。

即使是这样可怜的报酬华青大学的师生们已经觉得非常不安了。毕竟老师们一年的工资也不过是六七百块现在干一两个月就拿到了上千块钱学校会不会干涉呢？制度是否允许呢？大家怀着忐忑不安的心情把钱塞进口袋里脸上却都露出了幸福的笑容。

咱们汉华公司的产品要形成一个梯次。风扇是一个过时的产品利润会越来越薄但应当还能够给公司创造几年的现金流。喷瀑式洗衣机是一个新兴产品我打算在今年的秋交会上推出销喜目标初步定为凹万台先挣回6000万美元再说。未来两年，喷爆式洗衣机会是咱们最主要的产品。”林振华这样规划道。

那咱们的自行车呢？。郎友最关心的是这个问题。林振华道自行车可以作为我们的下一代产品这个产品在设计方面没有太多的技巧关键是解决工艺问趣我的打算是运动型自行车的上市时间定在咕年春季离现在还有近两年的时间老郎你有没有信心完成？”

郎冬道林经理你放心吧我愿立军令状。”就在林振华紧锣密鼓地安排洗衣机生产的时候汉华机械厂的领导们也在绞尽脑汁地琢磨着进军家电行业。经过集体讨论大家决定把电冰箱作为汉华机械厂未来的主打产品凵像汉华机械厂这样的中型机械企业在当年面临着极大的尴尬。汉华机械厂的前身只是一家化工设备配件企业规模不大。在全国上下大搞备战备荒的年代里各地竞相追求大而全”又小而全”的产业格局每个县都在建设小化肥厂，小农机厂又小纺织厂等小型企业恨不得连石油都要从自己脚底下抽出来。这种自我配套的产业布局据说是为了在遇到帝国主义全面入侵的时候家自为守人自为战每一个县都能够成为一个自给自足的敌后抗战根据地。也不知道当年的各级领导是不是看多了穿越小说居然会幻想在现代条件下建设起以县为单位的完全独立的工业体系。，又化肥厂又小磷肥厂公上农药厂的遍地开花造就了汉华机械厂等一系列中型机械企业的辉煌。在那此年代里汉华厂的业务是不用发愁的光是为全省百十个县的化肥厂提供设备就足够汉华厂忙得四脚朝天Ｊ。

改革开放以后国家进行了大规模的产业结构调整逐渐淘汰落后产能。以化肥工业为例国家开始限制小型化肥厂的发展从国外弓进了若干套大化肥设备取代传统的化肥生产。化肥的产能大幅度提高而化肥设备的需求量却在锐减。在这种情况下汉华机械厂等一系列企业的生存问题就凸显出来了。汉华机械厂去年拿下了贵西化脏厂的一套大化肥设备赚了个盆满钵满。但今年以来一直没有新的订单车间里已经处于半停工的状态了。

厂领导找到各地的同行们打听了一困发现处于困境中的企业并不只有汉华厂一家便意识到情况不妙再不赶紧转产日子只会越来越难过。时下最赚钱的莫过于轻工产品所以汉华机械厂决定要上马搞冰箱。

正文　189　无奈的放弃

小林，冰箱生产线这件平情最大的希望就在你身上了。你无论如何也得帮这个忙这可是关系到汉华机械厂500名职工福利的大事啊。”在汉华机械厂的会议室里厂长陈伟国满怀希望地对林振华说道。

厂领导们请林振华回来商讨此事目的在于利用林振华在轻化厅的影响力以说服谢春艳。林振华现在在轻化厅的地位可谓是如日中天既能挣人民币还能挣美元连外贸厅和经委都时不时地给轻化厅打打招呼让厅里关照一下林振华。还有一个因素也给林振华在这件事情带来了极大的话语权那就是林振华手上握有大量的外汇额度而汉华机械厂要弓进冰箱生产线最大的难度就在外汇方面。据了解一各年产。万台冰箱的生产线大约要用到500万至800万美元的外汇，这看不是一个小数目了

此前陈伟国专门去了一趟外贸厅了解有关弓进生产线的相关事宜。外贸厅表示省里的外汇额度非常紧张要想拿出这么大一笔钱来弓进生产线除非能够在中央那里立项。不过在听说汉华机械厂是汉华实业公司的上级单位之后华克勤向陈伟国透了一个风那就是林振华手里有大量的外汇结余。

高祖兴在回到北京之后把林振华要求建立专利基金的事情提到外贸部的办公会议上进行讨论弓起了全体部领导的兴趣。大家一致认为成立专利基金是一个非常好的设想这有助于提高中国出口商品的竞争力是非常有远见的一个设想。

然而尽管这是一件好事但是外贸部不能亲自出面来做。几百万美兀对于部里来说并不是个很大的额度要拿出来并不困难。难的是一旦这个基金建立起来各省必然会向基金伸手把一此鸡毛蒜皮的技术都拿过来要求基金提供支持。

政府做事的特点就是必须一碗水端平不能厚此薄彼否则下面就会有意见。如果这个基金是由部里出面建立的基金里的钱最终必然变成胡椒面每个省都洒上一点不能真正发挥基金的作用。

而如果把这个基金交给林振华来运作以汉华公司的名义经营那么支持谁或者不支持谁就可以由林振华一人说了算了。外贸部可以隐在幕后他们想支持的项目就暗示一下林振华让他投钱。他们不想支持的项目就直接推给林振华去做恶人地方政府也无话可说。这个问题想明白了外贸部当即作出了决定指示江南省外贸厅把汉华实业公司收到的殴口万美兀专利费一分为二一半按正常程序结汇另一半留在汉华公司的手上专款专用作为支持国内企业申请国际专利的基金。基金的运作完全由汉华实业公司负责国家外贸部和省外贸厅只作业务上的指导。就这样林振华的手上下子拥有了舰万美兀的外汇这笔钱虽然从名义专款专用但省里要临时挪用一下用来进口设备还是允许的。

汉华厂的领导们所想到的事情林振华多少也能悟到几分。听到陈伟国的话他呵呵笑着应道陈厂长这话就见外了我毕竟还是汉华厂的职工嘛厂里寿什么指不我哪怕不答应９”

我就说了嘛小林在关键问题上是不会让厂里失望的。“粱广平亲热地说道有小林这个态度我觉得冰箱生产线的事情基本上就成功了百分之八十了。

林振华摆摆手说道各位领导大家可别对我寄予这么大的希望我在轻化厅也是人微言轻哪及各位领导这样德高望重一言九鼎。既然各位领导把我从浔阳叫回来讨论这件事情我能不能问一下咱们厂为什么要上冰箱生产线。”

这是很明