工业霸主-第134部分

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可惜的是，这四只小虎生不逢时，在它们崛起的时候，一条亚洲的巨龙也正在崛起，并且以无可阻挡的势头吞噬着从发达国家转移出来的所有产业机会，挤压其他新兴国家的空间。至，呐年，一场亚洲金融危机过后，四小虎惨遭国际金融大鳄洗劫，产业升级无望，至今已很少有人还记得它们当年的辉煌了。

林振华等人到达泰国的时候，正值泰国乳虎啸谷之际，其繁荣景象令人神往。

“老大，我怎么觉得曼谷比广州还繁华啊。”猪红阳看着大街上琳琅满目的商品、五光十色的广告牌，以及川流不息的摩托车，由衷地感慨道。

舒曼也痴迷地说道：“是啊，曼谷人穿的衣服好时髦哦。”

林振华走在这曼谷街头，有一种恍如隔世的感觉。他记得在自己那个年代里，中国内地的一个地级市，也就差不多是这个样子了，甚至于街头的商品比这还要丰富。可是在时下，他们几个人却像是从乡下骤然来到一个大城市一般。当然了，曼谷毕竟也算是大城市了。

“放心吧，过不了多少年，咱们就超过它了。”林振华安慰猪红阳和舒曼道，“拿广州跟它比太欺负人了，最多占年时间，咱们浔阳都能比它繁华。”

“老大，你不会是吹牛吧？”舒曼半信半疑地问道。

裙红阳则说道：“小曼，老大既然这样说，那就肯定是有希望的。你想想看老大说的事情，什么时候掉链子了？”

舒曼点点头：“这倒也是，咱们老大真是一个神人。”

也难怪舒曼会对林振华折服，从她第一次见林振华到现在林振华创造出了多少神奇啊？前年五叶风扇爆了一个大冷门，去年春交会上又打了一场专利战，惹得中央两名大员亲自飞过来给他撑腰。去年秋季，林振华又在秋交会上推出了全新的喷瀑水流洗衣机，一口气签出D口多万美元的出口大单，再次轰动了广交会。

这样神奇的一个人，他做出的预言，舒曼怎么能不相信呢？

三个人在街上边聊边走时不时地走进店铺去看看货架上的商品问问价钱。曼谷正在开始国际化有些商店里的店主多少也会说几句英语，所以林振华一行与他们勉强能够进行舟通。这三个人的英语水平现在都不差，猪红阳在舒曼的教导下，现在也已经能够操着英语与人聊上半个小时了。

“老大，情况不太妙啊。”在走过几十家商店之后，猪红阳对林振华说道。

“的确不妙。”林振华也这榉说道。

舒曼奇怪地问道：“怎么不妙了？我觉得挺好的呀。”

林振华看着舒曼问道：“你说说看，怎么就挺好了？”

舒曼道：“你看，这市场多繁荣啊货架上的东西满满当当的，想买啥都能买到。在广州，货架上哪摆得住这么多东西还不早被人抢购一空了。”

林振华扭头对楮红阳说道：“红阳，这个问题，你负责给舒曼解决吧。”

猪红阳苦笑着说道：“小曼，我看到的东西，和你一样，可是想法和你不一样。你是顾客，当然希望东西越多越好。我和小华都是卖东西的，人家货架上满满的，我们还卖什么呢？”

舒曼这才明白过来，自己身边这两个男人，可都是不折不扣的奸商啊。他们到曼谷来的目的，是想把自己的东西卖给曼谷的商家，可是，曼谷街头的产品如此丰富，哪有他们的市场呢？

有句老话是怎么说的？棺材铺的老板，是恨不得世界上天天死人的。林振华和猪红阳是卖电风扇的，他们的理想就是，这个地方热得像火炉，可是市面上一台电风扇也看不到。

在这点上，林振华与祷红阳很有默契。经过几年的磨炼，猪红阳已经完全成长成为一名老练的营销人员了，林振华拉着他和舒曼逛街，他当然知道林振华不是为了欣赏曼谷的街景，而是要寻找自己的商业机会。在走过这些店铺之后，他开始发现，事情并不这样乐观，曼谷不是他们的乐园。

“泰国的经济结构，和我们太相似了。”林振华皱着眉头说道，“咱们刚刚开始发展劳动密集型产业，泰国走的也是这条道路，而且还比我们走得更早一些，吸收国外投资更多。现在泰国是轻工业品的出口国，咱们还想来打开它的市场，谈何容易呀。……！

舒曼道：“老大，咱们可不是单纯卖轻工业品的，咱们的五叶风扇和喷瀑式洗衣机，都是有技术含量的，欧美市场都能打进去，还打不进一个小小的泰国市场？”

林振华道：“咱们的产品，坏就坏在有技术含量上了。欧美人有钱，只要你的产品有特色，他们不在乎多花点钱。可是泰国的经济刚起步，百姓并不富裕，所以不会去挑选价格偏高的产品。”

猪红阳也补充道：“没错，就像咱们国内市场一样，大家能够花叨块钱买到普通的洗衣机，就不会愿意花彻块钱来买咱们的喷瀑式洗衣机，所以咱们最大的市场反而是在国外。”

林振华指着旁边一家电器商店说道：“你们看，那家商店里卖的单缸洗衣机，价钱比咱们国内的还便宜，咱们的产品有什么竞争力？”

“他们为什么会便宜呢？”舒曼问道。

林振华想了想，说道：“我想，应当是他们的原材料价格更低吧。劳动力成本方面，估计他们不会比中国低。但他们的原材料是直接从国外进口的，搞的是大进大出的加工工业模式，成本比较低。而咱们的原材料来自于国内，在现在原材料短缺的情况下，成本自然就提高了。”

舒曼呵呵笑道：“老大，红阳，我倒有一个主意。咱们干脆不卖东西了，咱们改成从这里采购东西怎么样？咱们从这里买一批电器，拿回国内去卖，不就能挣大钱了吗？”

林振华摇摇头说道：“舒曼，你这个想法可不算什么新创意了。你看范松他们，不就是这样做的吗。

他们在国内省下钱，换成外汇，到国外来买电器。可是，一家一户这样做，也无所谓，如果咱们以公司的规模来做，哪有这么多外汇？”

舒曼道：“你不是手上有外汇吗？你把喷瀑式洗衣机的专利授权给十几家国内企业了，他们明年春交会上绝对能够大卖一笔，到砷候你拿到的专利费起码是上千万。外贸部不是已经批准你可以截留一半了吗？”

林振华道：“这笔钱是专款专用的，只能用于专利保护，是用来和外国人打技术战的。再说，即使我有外汇，也不能用来进口这些轻工业品。舒曼，咱们国家的外汇都是用石油、煤炭、铜矿石这些资源换来的，拿这些东西换来的外汇去买些不值钱的电器，将来子孙后代会骂我们的。”

舒曼叹了口气道：“唉，老大，我真是服你了。你怎么什么时候都有这么多大道理。我在广州做外事，见了多少这样的事情了，也就是你还傻乎手地想和外国人搞什么竞争。别人不都是想办法搞外汇额度，然后拿着这些额度进口各种东西来赚国内的钱？这年头，大家都讲究一切向钱看。”

舒曼的年龄比林振华和馈红阳都要大上两岁，而且又是女孩，所以在林振华面前多少有些恃宠而骄的味道，遇到什么事情都是对林振华直言不讳的，林振华对此并不以为忤。他也知道，舒曼这样说，并不是真的在指责他迂腐，而是感慨于他的原则。大家在一起合作已经好几年时间了，各自的抱负都是很清楚的，舒曼对于林振华的强国梦想，一向是非常钦佩的。

“看来，这一趟我们真的是白来了。”林振华说道，“算了，还是踏踏实实给张智方打工吧。万一能给他卖一条护卫舰出去，也能挣点零花钱了。”

林振华的这个判断，在两天后他与泰国商业部的一位厅长会面时，得到了印证。

这位厅长名叫素差，是方继雷帮忙给联系的。听说对方只是中国一个省里的外贸代表团，素差第一个反应就是不愿意接待，最后实在是拗不过方继雷的面子，才给了林振华一行一个见面的机会。

安排见面的地点是在商业部的办公楼里，虽然是应付差事，素差还是给安排了一间会议室，而且看起来也还算是有点档次的样子。毕竟中泰两国还是有睦邻友好关系的，面子上的事情不能做得太逊色。

林振华带上了范松、楮红阳和舒曼前去洽谈。常清波对于这样的事情不感兴趣，他这趟来的唯一目的就是卖军舰，这和商业部没什么关系。

会谈在亲切友好然的气氛中展开了，不过，林振华预感到，这是一场注定没有什么结果的会谈，素差其实也是这样想的。（未完待续

正文　197　拆尼宏的墙角

宾主一见面，先是寒暄了一通。范松向素差赠送了江南省颇具特色的工艺木雕礼品，也许是这礼品看起来的确令人感觉赏心悦目，素差的脸色明显了许多，说话也显得更加客气了。

“林先生的代表团，这次光临泰国，有什么具体的考虑吗？”素差例行公事地问道。

林振华道：“我们是一家新成立的贸易公司，刚刚拿到进出口贸易权，所以想出来寻找一些外贸机会。这次到泰国来，主要是先考察一下市场，同时向素差厅长这样的前辈讨教一下外贸的经验。”

素差问道：“你们想开拓市场，那么你们的主要产品有哪些呢？大家互相交流一下，看看有没有可以合作的地方。”

林振华手里拥有的产品，不过是风扇、洗衣机和机床附件，这几样东西能够与泰国方面合作的余地不大。范松是代表江南省外贸厅来的，手里掌握的产品资源更丰富，于是介绍产品的事情，便主要交给了范松。

范松照着江南省参加广交会时的产品名录，向素差一一道来，素差表现得非常礼貌，但林振华分明能够感觉出来，他对于范松的讲述，并没有太大的兴趣。

江南省的外贸产品，不外乎矿产品、农产品和一些轻工业产品。矿产方面，泰国本身的冶炼加工能力不足，一般都是直接进口成品材料的，因此与江南省没有合作的余地。农产品方面，泰国本身的出产也不少，所以同样无法合作。

轻工业产品这边，则与林振华事先观察到的情况一样，泰国自己的轻工业生产比江南省要强得多，产品价格也更低，几乎是恨不得向中国出口才好，哪里还有兴趣从中国进口。

范松说了老半天，最终素差只看中了几种江南省的传统工艺品，比如木雕之类的。他留下了一套资料，答应范松会找几家经销企业去了解一下情况，看看他们是否愿意在泰国销售这些江南省的工艺品。

范松对于素差的这个许诺很是满意，不过林振华在一旁察言观色，觉得素差也许只是为了给中国客人留一个面子才这样说的，毕竟大家见一次，总不能一点成果也没有？

对于林振华手里的五叶风扇和喷瀑式洗衣机，素差倒是表现出了一定的兴趣。他详细地向林振华打听了这两种产品在欧美市场销售的情况，然后眼睛里闪出了贪婪的光芒。林振华心里咯噔一下：坏了，这家伙肯定是想搞山寨了。

“呃，我们这两种产品，都是在欧美各国有专利保护的，如果不是我们授权的产品，欧美国家的经销商是不敢销售的。”林振华向素差提醒道。

素差连连点头道：“这一点我是很清楚的。林先生，你放心，我们绝对不会支持我们的企业干这种侵犯专利的事情的。”

“那就好。”林振华擦着头上的汗说道。

“不过，东南亚的一些国家，当然不包括我们泰国了，对于专利保护的问题，是不太重视的，在这些市场上销售的非授权产品，是很多的。我担心，像贵企业所拥有的这样好的产品，难免会被一些企业模仿。我们作为政府部门，在这方面的管辖能力也是有限的，这一点，请林先生理解。”

“我……”林振华差点想跳起来骂娘了，我知道你打算搞山寨，可是，你别说得这么无耻好不好。

这个话题没法再说下去了，于是大家便转向了其他的话题。

“目前我们泰国最需要的，是引进资金。如果你们那个什么省……”素差舌头有些绕不过来。

“江南省。”范松提示道。

“对，江南省，如果有多余的资金，愿意到泰国来投资的话，我们是非常欢迎的。我们对于外来投资者，有多重的优惠政策和保护政策。我们的口号是，谁和投资者过不去，就是和泰国政府过不去。”素差说道。

林振华无奈地苦笑道：“素差先生，我们中国也有类似的口号。”

“是的，是的。”素差笑道，“我们都是发展中国家嘛，都需要资金。”

再谈下去已经没有必要了，林振华想到一个词，叫作与虎谋皮。他需要的是市场，素差同样需要市场。素差需要的是资金，林振华比他还缺资金。在两个发展阶段相似、发展思路也相似的国家之间，还有什么合作机会可言呢？

“素差厅长，感谢你给了我们这样一个机会，希望以后有机会能够合作。”林振华起身向素差告辞，褚红阳等人也随之起身了。素差安排了一名手下送林振华等人离开会议室。

“林经理，咱们这一趟，收获不小啊。”走在泰国商业部的走廊里，范松兴奋地对林振华说道，“你听到没有，他对咱们的工艺木雕感兴趣啊，胡厂长肯定会很高兴的。”

林振华漫不经心地答道：“老范，你觉得素差说的话可信吗？”

“怎么不可信了？”范松诧异道，“林经理，你要知道，我们的工艺木雕，在东南亚一带素来都是很有市场的，如果素差愿意帮忙，咱们一年增加几十万美元的出口是完全可能的。”

“唉，聊胜于无。”林振华叹着气说道，他大老远地跑一趟曼谷，就是为了帮那个莫名其妙的胡厂长卖几十万美元的木雕的？实在是太失败了。

林振华一行正向前走着，对面走廊的一间会议室的门也打开了，一群人走了出来，一边走一边互相说着诸如感谢、再见之类的话。这应当是另外一拨客商，与泰国商业部的什么人刚刚进行过一场谈判。听他们那热情洋溢的交谈声，显然谈判还挺融洽，这不由得让林振华觉得好生吃醋。

“是日本人。”舒曼小声地向林振华说道。

“妈的，好白菜都让猪拱了。”林振华愤愤地说。这个世界上，只要有市场的地方，就有日本人，也不知道他们拱白菜的能