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工业霸主-第137部分
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此外，客商们还善意地提示道，如果欣欣公司想在泰国做成这笔化肥设备的生意，那么各种打点就是必不可少的，而这位吉拉蓬就是需要重点打点的对象。甚至于吉拉蓬的胃口有多大，客商们都给舒曼说得清清楚楚了。
舒曼所接触的这些人，都是在泰国生活多年的华人客商。华人在泰国是少数民族，只占泰国人口总数的不足10％，然而，华商所拥有的财富却占到了泰国社会总资本的九成左右。出于一种血浓于水的感情，这些华人客商都发自内心地想帮助中国企业在泰国取得成功。
掌握了足够的信息之后，林振华决定，要在吉拉蓬身上做一些投资。
“吉拉蓬先生，这一次我们欣欣公司与泰国商业部之间的合作还要多多拜托你的关照啊。”酒过三巡之后，林振华把话头引入了正题。
吉拉蓬说道：“这是我的职责所在，也说不上什么关照了。”
林振华道：“话不能这样说，虽然都是职责所在，但具体到选择谁家的产品，吉拉蓬处长还是最终舀主意的人嘛，这一点，我们是非常清楚的。”
吉拉蓬说道：“林先生说的，倒也是实情化肥设备进口这件事情，部长是直接交给我来办的即使是素差厅长，也已经表明过不插手了。”
“那是那是。”林振华连连点头，“我想打听一下，对于我们上次说起的事情，吉拉蓬处长是怎么考虑的？”
吉拉蓬皱着眉头说道：“关于你们能够提供化肥设备这件事情我已经向部长汇报过了。你们的产品价格，还是有一些优势的，当然，优势也并不太明显。不过对于你们的产品质量如何，部长还有些怀疑。在这方面我是做了大量的工作，向部长进行了详细的说明，当然了，最终部长能不能接受，就不是我能说了算的了。”
说到这里，吉拉蓬向林振华递过去一个暗示的眼神，他的话说到这个程，能不能理解，就看林振华的悟性了。
在吉拉蓬的心里，对于林振华能不能听懂他话里的暗示，还有一些不确定。
如果林振华是来自于东南亚某个国家的商人，吉拉蓬是完全不必担心的，但对于一个来自于红色中国的商人，吉拉蓬就不太踏实了。他过去也曾接触过中国来的代表团，那些代表团只知道向他赠送什么杭州刺绣之类的工艺品。初次收到这些工艺品的时候，他还多少有些觉得新鲜，但收的次数多了，也就腻歪了。刺绣再美，能比鸀油油的美元更美吗？
这一次，吉拉蓬是比较幸运的，他面前的这个中国商人，对于潜规则的理解能力，远远超过同时代的其他中国人。而且，作为一家完全私营的贸易公司，林振华在财务上的自主权，也远不是那些国营公司能比的。在宴请吉拉蓬之前，林振华已经从舒曼那里全面地了解过吉拉蓬的为人了，知道自己该做什么。他刚才一直在等的，就是吉拉蓬给他这个暗示。
“为我们这点事情，还麻烦吉拉蓬处长在部长面前费了半天口舌，我们实在是过意不去啊……”林振华说道，他从包里掏出一个鼓鼓的信封，从桌面上推到吉拉蓬的面前，接着说道：“这一点小小的意思，是我们的一些心意，还请吉拉蓬处长笑纳。”。
信封没有封口，从侧面看去，能够隐约地看到里面装满了鸀色的纸片，这是吉拉蓬此生最喜欢的东西。他一边目测着信封的厚，一边假意地说道：“林先生真是太客气了，向部长推荐最合适的供货商，也是我应该做的事情嘛。
你们中国人有句古话，叫作无功不能受禄，所以……………。”
他在说这些话的时候，眼睛向舒曼也瞟了一下。舒曼面不改色，似乎根本没有看到这一幕一般。吉拉蓬放心了，他想，林振华既然能够在舒曼面前这样做，这个舒曼肯定也是林振华的心腹之人，不管做什么事都不需要瞒她的。
“这个不是禄……”林振华笑道，“这只是一些小小的意思。吉拉蓬处长平常工作这么忙，这点小意思，是给处长补补身体的。等到咱们的合作成功之后，我们还有更多的心意要表示的……”
“好说，好说，来，咱们先干一杯，为了合作愉快……”吉拉蓬呵呵笑着端起了酒杯，同时，另一只手在桌上轻轻地抹了一下。林振华觉得就在一眨眼之间，放在吉拉蓬面前的那个信封已经消失得无影无踪了。
这得下过多少苦功，才能把这一招妙手空空练到如此出神入化的境界啊。
“林先生，那天和你交流过之后，我对于你们的设备质量，是完全放心的。唯一有点问题的，就是你们的价格啊……”吉拉蓬话里有话地说道。
林振华问道：“怎么，吉拉蓬处长认为我们的价格还是太高了吗？”。
吉拉蓬摇摇头道：“你们这个价格，比尼宏重工的价格整整低了一半。我想了解的是，这样做下来，你们还有利润可言吗？…”
林振华反应了好一会，才把吉拉蓬这句话听懂。闹了半天，原来人家不是嫌他报的价格太高，而是觉得价格太低啊，这算个什么事呢。
“吉拉蓬处长，报价这个问题上，我们的确是比较性急了……”林振华做着自我检讨，他虽然没搞明白吉拉蓬的真实意图，但毫无疑问是得顺着他的话往下说的，“我当时的考虑是，日本人的报价应当是在350万左右，我们按日本人的七折来报价，所以就报出了245万的价格。这个价格，正如吉拉蓬处长所说，实在是一点利润也没有的。”。
吉拉蓬道：“谁说尼宏重工的报价是350万？350万是他们的设备价，安装费用还有100万呢，总价是450万。”。
“100万的安装费用！…”林振华好悬没跳起来，这一刻，他恨不得把全世界的后悔药都买来吃下去了。早知道日本人报了450万，他就应当报到300万以上了，按1比2。8的结汇价，他这一念之差就损失了200万人民币啊。
“吉拉蓬处长，我们还来得及修改价格吗？…”林振华诚心诚意地问道。
从常理来看，林振华这个问题实在是很荒唐。吉拉蓬是买方，他是卖方，哪有卖方向买方请教能否涨价的道理？然而，在这个场合里，他这样问却是完全合理的，吉拉蓬既然点出了这一点，自然就是有自己的想法的，林振华没有必要再装客气。
要说起来，在搞贸易这方面，林振华的经验还是严重欠缺的，尤其是对于东南亚这此新兴国家的潜规则，他是只知其一，不知其二。对于自己不懂的东西，就要不耻下问，小林经理在向人讨教是没有心理障碍的。
“修改价格是不可能的……”吉拉蓬断然地说道，没等林振华表现出失望的神情，他又补充了一句：“不过，你们可以增加一些收费的项目嘛
正文 201 经济适用型
林振华摆出了虚心求教的姿态，吉拉革估计也是觉得眼前这个中卝国年轻人属于可造之才，便毫无保留地给林振华讲起了贸易课。
俗话说，不说不知道，世界真奇妙。林振华是个搞技木的，他心目中的设备销卝售，就是把一套东西做出来，给人家装上，就万事大吉了。而在国际市场上，设备销卝售中的猫腻多得很，安装、工卝人培训、维卝护，这些都能挣钱。尤其是在技木水平存在代差的国卝家之间，利卝用技木上的落差来进行讹卝诈，几乎就是国际惯倒了。不这样做的，那就是典型的傻卝子。
林振华报出化肥成套设备的价卝格是245万，直接忽略掉了安装费用，这就是典型的不懂行情。林振华是接着中卝国国内的劳动力成本来计算安装费用的，所以会认为这笔费用无足轻重。他不曾想过，在像泰国这样一个严重缺乏重工业枝木工卝人的国卝家里，像汉华厂里那样的高级技工，该有多高的身价。
其中，在中卝国的情况也是如此，中卝国在引进设备的时候，要请外国技师前来调试，付出的劳务成本也同样是天价。一个德卝国的小毛ｌ孩子跑到中卝国来，一天挣的钱，就够一个普通中卝国工卝人一年的薪水了。
落后并不一定会挨打，但是挨宰是免不了的。”吉拉蓬处卝长的意思，我明白了。”林振华感激她点着头，“这件事怨我没说清楚。其实，那天我在商业部向素差厅卝长报的价卝格，只是设备和安装的阶格，其他的价卝格是不合在内的。”
吉拉蓬一本正经地说道：“林先生，既然我们要进行合作，你们就应当把所有涉及到的价卝格都说清楚，否则就缺乏诚意了。”
林振华道：训，好的，我详细地向你介绍一下吧。为了保证设备运行中的安全，我们建议贵国派出50名管理人员和枝师到中卝国去接受培训。我们收取的培训费用是卝非常低廉的，每人只需要3000美元，总共是15万美元，当然，住宿是自理的。”
“唁，这个费用是比较合理的。”吉拉蓬点头道。
“为了设备日常稚护的需耍，我们建议每套设备应当配备一套维卝护所需的专用工具。这些工具，我们就校成本价销卝售好了，每套只需要5万美元。”
“这是必需的。我们不能总是依赖他人来摊护我心的设备。”吉拉莲严肃她说，“内阁的意思，也是希塑我们能够实现独卝立自主。”
“还有，我们所提卝供的设备，说明书全部是中文的。我想，贵国的工卝人在阅读中文方面，可能存在一些障碍。如果需要把说明书翻译成泰文，需要收取少量的费用，也就是5万美元左右吧。”
两个人你一言我一语她，不知不觉侦凑出了200多万美元的加价，这样算下来。４套设备的总阶款达到了1200万美元。同时，双方也敲定，这1200万美元中，有50万是支付给吉拉篷的“咨询费，“将由林根华负责存入可靠的诲外银卝行，再把账号提卝供给吉拉篷。
“林先生，我发现和你们中卝国人做贸易，是卝非常恰快的事情。”吉拉蓬最后这样说道，训，日本人的设备价卝格非常高，而且在合柞的诚意方面，也远远不及林先生。”
“那是自然的，中卝国人卝民对于邻邦一向都是卝非常皮好的，而日本人则一向是侵略戚性的嘛。”林振华说道。
大化肥设备的事情，就这样谈定了……吉拉蓬交代林振华，务必尽快安排人把进一步的详细资料。递交迂来。下一步。，泰国方面将。安排与引进设备相关。的部门、企业派出代卝表前往中卝国。实地考察，如果一切顺利的话，。泰国。方面希望中。方尽快开始生产，确保设备尽早投产。
说完这些事，吉拉莲开始和林根毕聊起了闲天，他好奇抛问道：训，林先生，恕我冒昧。
据我所知，在中卝国，进出口贾易都是由国卝家经营的。可是你却说你这家贸易公卝司是你的私人产业，这是什么原因呢？”
林根华对于这个问题是早咕唯备的，他故作神秘她笑了一下，说道：“吉拉莲先生，如果我说我和中卝**方有点交情，你会柏信吗？”
“我明白了。”吉拉莲恍然大悟地说道，“难怪林先生如此年轻，就能够成为一家进出口贸易公卝司的总经理。原来是将门虎手啊。”
办“我好像没这样说吧，林根毕才些郁闷了。很显然，吉拉莲是把他理解成了一个上卝面才人罩着的官二代，不过，这样也好吧，才个神秘的背卝景，能够让吉拉蓬对自己更加信任，这对于未来做生意，也是咕好处的。
“我听说，吉拉莲先生的家庭背卝景“也是卝非常显赫的啊。”林根华反过来说道。
吉拉莲得意她说道：“其实也算不上什么显赫吧，我爷爷当年对国卝家是才一些功劳的，至今我的两个叔叔还在军方担任着一定的职务。”
“怎么，你和军方府联卝系？“林根华敏卝感地追问道。“说得上一点话吧。”吉拉蓬道，“怎么，林先生对于与军方做生意也才兴越？”
林根毕迟疑了一下，对一旁的舒曼做了个手势，舒曼会意她站起身，退出了包间。吉拉莲见林振华如此慎重的样手，表情也变得严肃起来了。”吉拉篷先生，实不相瞒，我这次到贵国来，主耍的任务是想为军方钻售一些产品。至于化肥设备嘛，这只是我个人的一些利益而巳。”林根华说道。
“能透露一下具体是什么产品吗？”
“诲军方面的。”林根华一点一点地吐着实情，同时紧张地观察着吉拉莲的表现。
吉拉蓬想了几秒钟，然后问道：训，你说的，不会是轻型护卫舰吧？”
这回林根华反而惊讶起来了：“没错，正是轻型护卫舰，吉拉莲先生是从绑里得到的消息？”
吉拉莲道：“说来也巧了，我的一个叔叔，恰好就是诲军方面，他曾径交代我帮他了解过国际军火市场上轻型护卫舰的行情。前几天，他告诉我说，来了一挑中卝国人，才意向诲军销卝售一艘护卫舰，让我帮助他整理一些才关中卝**工水平方面的资料。嗯不到这么凑巧，要卖护卫舰的，居然就是你。”“真的太巧了。”林根华喜出望外。
在此前，林根毕一直在发憨如何牵上泰**方的残，方继雷虽然能够帮他约上人，但要发展更进一步的关系，方继雷就拈望不上了。
在东南亚这种地方，两眼一膜黑地做生意，难度是卝非常大的。更何况，军方的情况与政卝界、育界还不一样，如果不了瓣其中的潜规则，你纵然有再好的产品，也是枉然。
现在才了吉拉莲这条线，真可谓柿暗花明。他刚和吉拉蓬谈定了一个分赃协议，巳径符合了“四大铁“中的苇三项，属于一起分过赃的铁哥们了。
“吉拉蓬先生，你的叔叔在诲军能说得上估吗？护卫舰这件事情，你能不能从中周旋一下？至于酬劳嘛，我想吉拉莲光生是完全可以放心的。”林振华直截了当地说道。
吉拉蓬道：“林先生，我需耍先了解一下你们的产品情况。过去这殷时间，我替我叔叔查过相关的资料，对于护卫舰多少也有一些了解。如果你们的产品能够符合我们的耍求，牵残这种事情，我是卝非常愿意效劳的。”
“好。”林根毕道。
在接受钻售护卫舰的任务之后，林振毕曾经专门到舰艇院去呆了几天，认真她了解了一下才关轻型护卫舰的各项指标，甚至对各种诲军柞战模式也才所涉借，因�
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