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工业霸主-第138部分
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“好。”林根毕道。
在接受钻售护卫舰的任务之后，林振毕曾经专门到舰艇院去呆了几天，认真她了解了一下才关轻型护卫舰的各项指标，甚至对各种诲军柞战模式也才所涉借，因为要与对方讨伶护卫舰的销卝售，就不可避免地会涉及到这些内容。
所嗜这些信息，都是在与对方接卝触时雷要提卝供的，所以也算不上是什么私卝密。林根华把这些情况一五一十她向吉拉蓬做了介绍。
吉拉篷认真地听完，点了点头，说道：
“就我的感觉来kàn，你们提卝供的这款护卫舰，与我卝国诲军方面的需求，倒是比较吻合的。”
“那是自然的，我卝国诲军和泰国诲军的的战蛤都属于近诲防梆型，所以咱们两国的诲军装备，肯定是湘通的。”
“你们这样一条护卫舰，预期的钻售价卝格是多少？”
“8000万。”林振华答道。
在出发之前，张智方曾经组卝织咕关方面的专卝家讨伶过护卫舰销卝售的价卝格问题，大家的意见不尽相同，有些认为应当接国际市场的行情，卖到，亿美元一条，才些认为应当接成本加利润的原则，标价2000万卝人卝民币耶可。最后确定下来的价卝格，是接4000万美元来进行报价，最终的底残是在3000万美元。
护卫舰在国内的交付价，是1500万元人卝民币，接汇丰计算，约湘当于瞄万美元左古。如果最终能够以3000万美元出手，那就是国内价卝格的三倍，军工方面对于这个价卝格是卝非常满意的。
林振华对于4000万这个价位，也觉得比较合适。不过，他事先考虑好了，在报侨的时候，可以报到6000万，留2000四万的余她用来讨侨还价。刚才与吉拉篷聊过之后，他的心思活跃起来，觉得当初张智方等人定出的５倍报价也走过于保守了。在存在枝木差距的条件下，一套化肥设备都能够报出三倍的价卝格，更何况是军火妮？
想到此，他侦把原来定下的6000万一下手抬到了8000万，等着吉拉蓬的反应。
正文 202 分田分地真忙
吉拉蓬听到林振华的报价，迟疑了一下，摇摇头说道：“8000万的价格，有些高了，军方不会接受的。”
林振华道：“据我所知，欧美国家所销售的同类护卫舰，价格是在1。5亿美元以上的，我们的价格，只有他们的一半呢。”
吉拉蓬道：“的确如此，不过，恕我直言，贵国的护卫舰品质，与美国、德国相比，还是有一此差距的。”
“正因为有差距，所以我们的价格才会更低一些。事实上，我们的轻型护卫舰与美德之间的差距，是很有限的，这些差距并不影响到贵国海军的使用。”林振华道。
吉拉蓬道：“林先生，你也知道，军购中要考虑到的因素，比民品的采购要多得多。我**方希望采购美、德的军舰，除了获得装备本身之外，还有一些政治上的考虑。这一点，中国方面是无法提供给我们的。”
林振华明白吉拉蓬的意思，泰**方如果向美国或者德国购买装备，多少还有一些交保护费的意思。而如果向中国买，买到的，就单纯只是装备而已。要说起来，人家美国卖点东西也真不容易，开着航母去做售后服务，油钱也不少花吧。
要学的东西，真的很多哦。
“嗯，我明白了。”林振华点头说道，“对了，吉拉蓬先生，我刚才没跟你说明白，我们的军舰，采用的是全球首创的模块化设计，舰上的各种装备，都是可以随意增减的。根据配置的不同，价格也就完全不同了。我刚才给你介绍的，只是其中一款的价格，我们还有高中低许多档次的舰型可供挑选呢。”
“哦，你说说看，都有什么样的舰型？”吉拉蓬说道。
“首先”我们有一种至尊无限型，是包含了防空、反舰、反潜、布雷、电子战等全套装备的，售价1。2亿美元。另外近期还有加1000万送直升机的优惠活动，即买即送，送完为止。”林振华口若悬河地忽悠起来，这一刻，仿佛全中国的售楼小龘姐集休魂穿到他的身上了。
“嗯，这个配置倒是不错，可是价格离我们的心理预期太远了。”吉拉蓬评价道。
“第二款”叫做豪华全能型，包含了防空、反舰、反潜等三大功能，能够独立执行近海护航、护渣、巡逻、警戒等任务，售价是1亿美元。”
“这也太高了。”
“第三款，就是我刚跟你说过的，叫做标准超值型，价值为8000万美元。它的特点，是在上述三大功能的基础上，根据客户的需要，精简掉一项。你想想看，光是减掉一项，就能够节省下2000万美元，非常超值的哦。”
“还有更低的吗？”
“最低的，当然就是经济适用型了，它至少能够保证防空、反舰、反潜三大功能中的两项，但使用的武器系统略有简化。比如说，超值版配置的是两部双联装100毫米主炮，在经济适用版里，改成单联100毫米。这个我想吉拉蓬先生也是能够理解的，经济适用房嘛，连厕所都属于奢侈品的。”
“这种经济适用型，报价是多少？”吉拉蓬问道。
“只要区区6000万。
“林振华大言不惭地说道。
吉拉蓬点点头：“这个价位，我想，海军方面应当是能够接受的。至于主炮是双100还是单100，我觉得问题不大，军舰的作用，主要还是威慑，真到要开炮了，事情就麻烦了。”
“没错没错，其实单100和双100，差别也不大。更何况，我们搞的是模块化设计，未来如果军方觉得装备不够使用，还可以再增加的。”林振华说道。
“这个想法非常不错。”吉拉蓬肯定道。
“那么，吉拉蓬先生能够帮我们联系一下军方的人员吗？”林振华问道”“当然，我知道”这件事并不是吉拉蓬先生份内的工作，如果你能够帮我们促成此事，我愿意从项目的利润给吉拉蓬先生支付一部分佣金。”
“哈哈，佣金的事情，以后再谈吧。购买军舰的事情，也是国家的大事嘛，我作为一名商业部的官员，这也是职责所在嘛。”吉拉蓬大义凛然地说道，“这样吧，林先生，你们的代表团里有没有这方面的专家，如果有的话，我尽快安排你们的专家和海军方面的人见面谈一下。如果海军方面对你们的舰艇性能感兴趣，大家再就价格问题进行磋商好了。到时候，我会把一些具体负责采购事务的官员介绍给你认识的。”
两个人都是心照不宣，话说到这个程度，就已经足够了。林振华要做的，就是回去老老实实地等着，吉拉蓬在利益的驱动下，自然是会尽力地帮忙牵线的。
关于大化肥设备方面的事情，吉拉蓬也给林振华指点了一番，包括让他抽时间去适当地打点一下素差厅长，额度不需要太高，点到为止。对于这些建议，林振华都一一接纳，承诺尽快付诸实施。
告别吉拉蓬之后，林振华满心欢喜，他叫上舒曼以及一直等在外面的褚红阳，哼着小曲向宾馆的方向走去。奇怪的是，平时喜欢叽叽喳喳说点闲话的舒曼，此时却是一直闷声不响，似乎情绪不高的样子。
“怎么啦，舒曼？”林振华敏感地问道。
“我没事。”舒曼说道，她的语气里就透着几分不高兴的样子，没事才怪呢。
“红阳，你和舒曼吵架了？”林振华扭头去看褚红阳。
褚红阳郁闷地说道：“我可没惹她，她从包间出来就一直拉着个脸，我问她什么，她都不说。我还以为是吉拉蓬占小曼便宜了呢。”
“切！“林振华斥道，“我一直在场呢，他如果敢，我就让他的下半身失去思考能力。”
说完这句，他又回头问舒曼道：“怎么，舒曼，是不是我刚才让你离开包间，你不高兴了？你知道的，我和他要谈军舰方面的事情，这个事情，不太适合让你参与。”
“不是，我知道那不是我该知道的事情。”舒曼闷着头说道。
“那你是怎么啦？”林振华满脑门子疑惑。在他印象中，舒曼一直是一个很乐天的人，无忧无虑。就在刚才和吉拉蓬周旋的时候，她还是满面春风，怎么一出门就阴沉着脸了。
舒曼摇摇头：“不关你们的事情，我只是自己想不开罢了。”
他们正说到此，迎面走过来一个泰国乞丐，穿着破烂的衣服，一见到他们三个，就举一个讨饭碗，向他们作着揖。
“给。”褚红阳从兜里掏出一个硬币，扔进乞丐的碗里，然后向他挥挥手，示意他可以离开了。
“等等。”舒曼突然停住脚，喊住了乞丐。
乞丐听不懂舒曼的话，但大致明白她的意思，便站住脚，诧异地看着她。
舒曼走上前去，从兜里掏出一张百元面额的美钞，想也不想地放进了乞丐的碗里。这一下”不但乞丐惊呆了，林振华和褚红阳也吓了一跳。
“小曼，你到底怎么回事？”褚红阳问道。虽然舒曼过去偶尔也会发发小同情心，但总休来说，她是一个比较抠门的人，怎么会对一个异国的乞丐如此慷慨呢。
舒曼没有回答，她只是站在那里，看着那个乞丐欢天喜地匆匆离去的身影，脸上默默地流下了两行泪水。
“舒曼，到底怎么啦？”林振华走到舒曼身边，轻轻地问道。
“老大”你说，咱们这样做，对吗？”舒曼没头没脑地问道。
林振华不知道她所指何事，便问道：“你说的是哪件事啊？”
“咱们四套设备，凭空就多跟他们要了200万美元，这样的钱，我觉得…“……
林振华挠着头皮：“舒曼，你不会是因为这个事情而觉得难受吧？你有没有搞错，这是我们挣人家的钱”不是人家挣我们的钱。”
舒曼道：“你们知道吗，我在外事部门工作的时候”见过很多次这样的事情了，咱们的有些官员，也是这样做的。
我刚才在想，咱们多要了这200万，一部分进了那个王八蛋的腰包，另一部分被我们拿走了。可是，最终这些成本，都是要摊到化肥里去的，是要泰国的农民去承担的。我，我刚才想到，我父母也是农民……“……
说到这，她忍不住嘤嘤地哭出声来了，褚红阳连忙走上前去，给她提供了一个用于哭泣的肩膀。
林振华刚才还在为与吉拉蓬狼狈为奸挣到了钱而得意，舒曼这几句话，给了他当头一瓢冷水，让他从狂热的兴奋中冷静了下来。
“舒曼，其实，这个事情，也不能怪我们吧。”林振华咬文嚼字地说道：“你也看到了，日本人比咱们开的价钱还要高，如果不是我们插一扛子进来，泰龘国人民付出的代价也许还会更高。”
“可是，我们明明可以不多要这200万的。”舒曼说道，“我们按245万一套报价，已经是几倍的利润了，为什么还要加价呢？世界上的钱是挣不完的，咱们就不能少挣一点吗？”
“小曼，你犯傻呀，哪有看着钱还不挣的？”褚红阳使劲地推了推舒曼说道。
林振华知道舒曼的心结在什么地方，但他不知如何来解开这个心结。他想了想，苦笑着说道：“舒曼，这个应当叫作丛林法则吧。你也说过，外商向咱们卖设备的时候，咱们也有一些官员与他们狼狈为奸，坑害国家利益。原因何在呢？还不是因为咱们国家弱，技术不如别人，即使知道别人在讹诈我们，我们也只能吃这个哑巴亏。要想不吃亏，只有一个办法，那就是让自己也变得强大起来。
舒曼，我们今天从泰龘国人手里多挣了200万，这200万是用来改造咱们自己的技术的。咱们只有挣到了钱，才能够引进设备，才能够去搞研发，最终才能从食物链的底端爬到顶端去。这个道理，你懂吗？”
“我懂。”舒曼点着头说道，“老大，你说的这些，其实我一直都知道。刚才那会，我也一直在试图说服自己。我跟自己说，我们要发展，就必须要这样做。可是我就是觉得心里难受，老大，你说，难道一个国家的崛起，就一定要建立在其他国家的苦难之上吗？”
“你这个问题实在是太大了，我回答不上。”林振华道，“从近代历史上看，任何一个大国的崛起，都是建立在其他国家的苦难基础上的。欧洲人是靠贩卖黑奴起家的，随后还有殖民侵略。美国人的人崛起，靠的是杀尽了美洲大陆上的印第安人，以及两次世界大战中的战争财。日本的崛起，更是躁着数千万亚洲各国百姓的尸骨。现在轮到中国崛起了，我不知道中国能不能避开这条丛林法则。”
“小曼，你如果觉得不开心，要不，以后我们挣了钱，给泰国百姓捐点款好不好？”褚红阳安慰着舒曼道。他现在理解为什么舒曼突然给了那个泰国乞丐100美元，她出这笔钱，求的是一个良心的平安。褚红阳现在对于100美元倒也不是太看重了，他在汉华实业公司有6个点的股权，林振华说过，这笔钱值好上百万呢。
舒曼脸上现出一丝苦涩的微笑，说道：“我做外事的时候，接待过不少来中国捐款的外国人。我当时觉得他们真的很善良，不远万里，跑到中国来帮助中国的孩子们，帮助中国的农民。可是，现在我知道了，他们不是善良，他们只是在赎罪而已。他们捐出来1万美元，其实他们或者他们的同胞从中国人手里榨走的，是10万、100万美元，这此钱，都是不义之财。”
“好了，舒曼，不要难过了。”林振华说道，“你应该想到这一点，有了中国人的参与，这个世界上的穷国，应当是会变得更好的。就说大化肥设备吧，有咱们在这里压价，尼宏重工就不可能再维抛达万的高价位了，我想，会有不止一个发展中国家能够从中国的崛起中获益的。”
“我知道，好了，咱们回去吧。”舒曼擦掉眼泪，不好意思地说道，“其实，我就是太喜欢做梦了，这个世界，哪有那么多美好的事情。”
林振华道：“舒曼，我非常感谢你的这个梦，以后做生意的时候，我会时时提醒自己的。你放心吧，中国的崛起一定不会建立在别人的苦难之上的，中国和西方列强不一样的地方在于，我们有像你一样善良的普通百姓。”
“谢谢你，老大。”舒曼由衷地说道。
“你的梦做完了？”褚红阳椰拾道，“你做一个梦，就花掉了，美元啊。”
“我花了，美元吗？”舒曼惊讶地问道，她想了一下，不由得心疼起�
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