工业霸主-第160部分

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林振华点点头：“在技术上没什么问题。我们可以为他们提供50万吨级的小型炼油设备，初期只需要能够生产汽油、柴油就可以了。未来如果需要，可以再扩建，增加润滑油、液化气、芳烃一类的产品，搞石油化工。这一点，刚才韦处长已经和他交流过，对方完全接受。这个级别的设备，咱们国内的技术已经非常成熟了。”。

“如果是这样，你们可以先草签一个合作意向书，把线接上。我们回国以后，再征求外交部的意见，看看他们在这方面有什么具体的政策规定。现在讲究解放思想，在外交方面，咱们也不再是一刀切了，需要具体情况具体分析……”高祖兴说道。

“我明白了……”林振华道，他转过头，对瓦希尔说道：“瓦希尔先生，我和我们的领导已经商量过了。鉴于南部苏丹目前的战乱情况，我们有些政策还需要回国向外交部门请示，所以现在不能给你一个准确的答复。不过，我们可以先建立一个初步的联系机制，一旦我们获得国家的批准，就可以为你们提供装备了。…”

“这样就太好了！…”瓦希尔高兴地说道。林振华表示还需要向外交部门请示，这也是在瓦希尔预料之中的事情。林振华毕竟给了他一个承诺，只要外交上的问题能够解决，设备方面是没有障碍的，这就已经是瓦希尔在法兰克福能够得到的最好的结果了。

“不过，林先生，我还有一点很为难的事情，需要事先向你们说明……”瓦希尔说道。

林振华道：“你说，既然大家都是朋友，有什么难事，我们可以共同来解决。…”

“我想知道，如果我们有可能合作，刚才韦先生所说的50万吨炼油厂设备，整休投资大概需要多少钱？。”瓦希尔问道。

韦东齐道：“我已经算过了，我们按交钥匙的方式建设，全部投资在2。5亿美元左右……”

瓦希尔点点头说道：“这个价格我们是完全可以接受的，但是，我们现在没有这些钱。我想问一问，你们是否愿意以补偿贸易的方式来提供这样一套装备？。”（未完待续

正文　233　采购

补偿贸易教科书的解释是，以商品偿还其海外债务、科技

等费用的贸易方或。

锡雅部落有石油，但这些石油卖不出去．无法变成美元。

一套50万吨炼油设备，中方的报价是25亿美元。而瓦希尔手

里连250万美元都拿不出来。不过，解决问题的办法总是有的

的，那就是先用赊账的方法，把设备买回来。有了设备，就能

够生产出产品，然后再用产品来抵还设奋的价款。

补偿贸易这种方式，对于高祖兴和林振华来说，都并不陌

生。当年，中国有不少引进项目就是采用了补偿贸易的方式。

江南省的一个大型铜矿，全套开采设备都是从日本引进的．采

出来的矿石则装船运往日本，用以偿还设备的款项。有人曾经

悲观地评估过，到这套设备的贷款全部还清时．这座铜矿也已

经无铜可采了。

高祖兴虽然熟悉选种方或．却不熟悉瓦希尔所希望他扮演

的这个角色。作为一个外汇短缺的国家．中国在补偿贸易中，

从来都是作为债务方，而不是债权方。而这一回，瓦希尔却是

希望中国成为债权方了。

“补偿贸易？”高祖兴皱着眉头．“恐怕有点困难．瓦希

尔先生，你也知道，我们中国的外汇也是非常缺乏的。”

林振华向高祖兴使了眼色，小声地中文说道．“高部长

我倒是觉得可行。”

“为什么？”高祖兴问道。

“咱们给他们提供设备，不涉及到外汇啊。”林振华提醒

道。

高祖兴这才醒悟过来，这是中国向外出口产品．的确不涉

及到外汇，相反，项目落成后，还可以收回太量的外汇。照韦

东齐刚才的报价，一套设备是25亿美元．加上利息等等．最终

差不多得收回3亿美元了，这可是了不起的一个大单子啊。

“不过，还是有问题。”高祖兴又想起一事．他对林振

华说道，“虽然不涉及到外汇，但我们如何回收货款呢？他们

生产出来的产品是成品油，要从南部苏丹运回到中国来．成本

和风险都非常大。北外，咱们国内对于成品油的需求也不大，

他们拿成品油来还债，对咱们没什么意义啊。”

林振华道：“这个问题也很简单，咱们国内不需要成品

油，咱们就拿到国际市场上去卖掉好了，于里有油还愁找不到

买主吗？”

“你说的也有道理，那么还有一个问题。”高祖兴继续说

道，“南部苏丹的行势非常不稳定，锡雅部落虽然是个大部

落，但也不是绝对安全的。如果我们的设备投产后．这个部落

受到了攻击甚至于被政府完全控制了。那么我们岂不是钱货

两空了？”

林振华道：“这的确是一个大问题．但富贵险中求。如果

不是这种情况，这个项目怎么可能落到我们手里呢？我想，我

们回去以后向外交部门深入地了解一下。最后还要征求一下军

队方面的意见，听听他们是如何评估的。如果他们认为可行，

咱们值得赌上一赌。”

高祖兴沉吟了片刻，点点头说道：“也罢，毕竟我们只是

谈意向，政策方面的事情，回去再细了解吧。”

与林振华商量完高祖兴转回头对瓦希尔说道：“瓦希尔

先生，我们刚才已经讨论过了，关于补偿贸易的问题．我们可

以作为一种方式子以考虑。由于这各项目涉及到贵国的国内政治

以及安全形势问题，我们需要请外交和军方的人员参与。如

果有可能的话我们会在合适的时候派人前往你们的部落去进行

实地考察，你看如何？”

“非常感谢。”瓦希尔说道，“我们非常迫切他希望能

够得到你们的支持我回去以后就会把这各情况汇报给我们的

部落首领，我们随时欢迎贵国代表团的访问．”

这场洽谈到这个程度也就结束了，瓦希尔留下了他的联络

方式，同时承诺回去之后，会尽快将当地的安全情况、石油资源

情况等资料寄送给林振华，以便林振华对这个项目进行深入

的评估。

瓦希尔走后，高祖兴关上会议室的门．郑重地对林振华问

道：“小林，你现在能否告诉我．这个项目如果要开工建设．

你们全部的成本会是多少？”

林振华指指韦东齐，说道：“这个我可不清楚．请我们韦

处长来说说吧。”

韦东齐不好意思地说道：“高部长．刚才我已经核算过

了，一套50万吨的炼油设备，如果让我原来那个厂子来生产的

话．成本不趋过8千万人民币．这还是包含了派出工人到非洲

去安装的价格的。”

“才8千万”高祖兴掰着手指头算着。“8千百人民币的

投入，能够拿回25亿美元的外汇．这个利润实在是太高。小

林，我现在理解了，为什么你这样急于要促成这个项目。

林振华道：“高部长，我的想法可不止这一点。我觉得

这一个项目的利润再高，也毕竟是有限的。

但如果能够通过这一个项目，把我们的影响力深入到非洲

内陆，那么我们得到的可就不止这一点。我刚才向瓦希尔了

解过，现在美国、英国、苏联、埃及以及其他一些国家．都在

染指南部苏丹的事情，咱们如果能够通讨这个项目建立与锡雅

部落的联系，对于我们未来在这一地区争取发言权。是很有好

处的。”

高祖兴吓了一挑：“小林．你这个恩想可非常危险啊．什

么叫争取发言权？你是想在非洲搞殖民主义吗？这可是万万不

能做的事情。”

“这个嘛”林振华郁闷了。当年的人们可真是单纯

啊，一心只想着和平共处，不干涉内政．不参与政治争端。而

事实上，这个世界哪有这么干净．欧美日苏．哪哥都不是省油

的灯，哪个都在亚非拉地区培植白己的代言人．中国不这样

做．那就是傻瓜了。

“这事从长计议吧。”林振华败退了。他想．这事还是

等着回去以后找何海峰谈谈吧，高祖兴毕竟是上一代的人了．

在外贸方面有足够的经验，但在国际政治方面还是对于保守。

林振华也不想在这个时候与他过多地辩论什么。

“嗯，这事不急，回去再详细研完吧。”高祖兴也不再纠结

此事了，“不过，这个项目不管能不能做成．都是一个非常

好的开端。它意味着咱们的高端装备也有出口的可能性了。”

“高部长，这50万吨炼油设备算是淘汰技术了。”韦东

齐认其地提醒道。

高祖兴笑道：“这个我就不懂了，我是搞外贸的．我只着

到钱多，就认为是高端了。好家伙，一个项目就2。5亿，一年

如果搞上十几个这样的项目，那我们根本就不用出口石油了。

你们知道吗，咱们国家一年出口石油才挣回老40个亿那。”

“这都是咱们子孙后代的财富啊。”林振华痛心地说道．

“高部长，真幸望咱们国家有朝一日能够不卖石油了．咱们连

采都不采，把大庆的油封存着，咱们用别人的油．”

高祖兴道：“好啊，我也是这样想的。这种需要你们这此

搞工业的人多努力了。什么时候咱们的机电产品能够出口200个

亿．咱们就不需要卖石油了。”

林振华对韦东齐说道：“老韦．听到没有．高部长给咱们

下早任务了。咱们抓紧时间把80万吨乙装置搞出来。那东西

出口一套，200个亿就回来了。”

正说得热闹的时候，朱晋文满面春风地进来了。他一进来

就冲着高祖兴喊道：“高部长，大获丰收啊！大获丰收啊！”

“怎么啦’”林振华和韦东齐一齐问道。

朱晋文看着林振华，笑道

“小林．这一回全亏了你出的主意了。回去以后，我给你请功

别的不敢说．一个机械系统全国劳模肯定是跑不掉的。

“好，那我就先谢过朱司长了。”林振华喜滋滋地应道。

给林振华许完诺，朱晋文又转回头对高祖兴说道：“高部

长，你猜猜看，就刚才这一会．我们谈了多少合作意向？”

“多少？过亿了吗？”高祖兴呵呵笑着道。他现在心理预

期已经大大地提高了，他知道，这一次的展销会，肯定是一个

大丰收的结果，唯一的悬念，只是收获的数量而已。

朱晋文装出一副不满的样子．说道．“高部长．你太没自

信了。有你高部长在这坐阵，区区一个亿哪能打得住？我告诉

你吧，就刚才那一会，我们整整谈下24个亿。”

“24个亿？”饶是高祖兴有了心理准备。也还是被朱晋文

报出来的数字震住了，“不会吧，你们就那么点破铜烂铁，居

然卖出这么好的价钱？”

朱晋文哈哈大笑起来：“什么叫破铜烂铁．这好歹也是咱

机械系统三十多年积累下来的成果。我跟你说．咱们中国的东

西，别的特点没有，就是两个，一是便宜，二是皮实。你可别

小看这个皮实，在发展中国各种条件都比较恶劣，人家还

就需要选种特别皮实的设备。像那欧洲的设备，怕潮怕灰

，对电网稳定性要求又高，人家还真伺候不起呢。”

高祖兴道：“太好了．这24个亿的意向就算是最终能够成

功一半，也是十个多亿，不枉咱们跑一趟法兰福克福了。尤其

难得是，它充分证明了咱们中国的装备产品是有出口能力的。

看来，我们还要组织更多的企业来参加类似的展会，彻底改变

咱们创汇严重依赖资源出口的局面。”

正文　234　你们会后悔的

初战告捷，整个中国展团都欢欣鼓舞。两个多亿的合作意向，摊到十几家参展的厂商头上，每家也有近2000万的额度。而且，按照林振华提出的定价原则，各家的报价都是在国内市场价的基础上乘2再把单位换成美元，相当于6倍定价，利润几乎要赚疯了。

朱晋文一扫此前的沮丧神情，又开始眉飞色舞地站在展台前向过往客商介绍产品了。他不愧是贩马出身，吆喝起来有板有眼：

“哎，来一来，看一看，正宗中国工业装备，物美价廉，童叟无欺，是发展中国家强国富民、超英赶美的最佳选择……”

撇开朱晋文和其他中国出口商们的狂欢，林振华带着自己的手下，正在展厅里四处游荡。他们现在已经进行了角色的转换，由供货商变成了采购商，他们需要在这次展会上采购一批装备，用于汉华重工的技术升级。

“你好，请问你能给我们介绍一下你们的焊机产品吗？”

在***西乎公司的展区，韦东齐指着一台焊机向销售代表问道。

销售代表是位形容猥琐的中年大叔，听到韦东齐的问话，他满脸堆笑地一边鞠躬一边答道：“尊敬的先生，我叫河野芩生，非常荣幸能够为你们服务，请问你们有什么需要？”

“哦，你好，我叫韦东齐，来自中国。”韦东齐自我介绍道，“我想了解一下焊机的情况（武动乾坤最新章节）。”

“请跟我来。”河野芩生说道。他把林振华一行带到焊机的展台前，开始逐项地介绍着焊机的型号、参数等。

与对非洲客商的态度不同，***厂商对于中国采购商是非常热情的。这几年来，中国开始搞经济建设，需要在国际市场上采购大量的先进装备，而***的装备价格远低于欧美列强，因此成为中国企业采购的首选。***在经过20年的经济起飞阶段之后，目前国内工业发展已经进入平缓期，装备市场萎缩，正急于拓展海外市场。这样一来，中日之间的经贸联系便异常火热起来了。

“林经理，咱们需要这几个型号的焊机，还有，咱们需要同步引进这几套焊接工艺。”韦东齐一边听着，一边小声地向林振华说道。

林振华是一个介于外行与内行的管理者。说他内行，是因为他本身有机械专业的背景，又在汉华厂当了一任技术科副科长，对于化工设备有一些了解；说他外行，是因为他在具体技术细节上掌握得不够，远不及像韦东齐这种在化工设备领域浸淫多年的老工程师。他这次到法兰克福来，一