工业霸主-第228部分

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“我明白了。”马胜凡点点头道，“看来，在观念上，我们还真是得向汉华公司的同志们多学习学习啊。”

“大家互相交流。”岑右军客气地说道。

林振华道：“好，关于公司发展目标的问题，麻烦各位再斟酌一下，我们以后再详细讨论。现在有一件事需要大家集思广益的，那就是我和王科长、刘工、卫老师去美国的事情。大家碰一下看，我们这次去美国需要达到哪些目标。”（未完待续）

正文　329　平面插补算法

飞机徐徐降落在纽约肯尼迪国际机场，经历了十几个小时空中飞行的乘客们，不等飞机停稳，便纷纷好奇地透过舷窗观看着窗外的景象。当年的人们没有那么多出国的机会，这一飞机上的乘客，绝大多数都是初次来到美国，甚至还有相当一批人是初次坐飞机，那种新鲜的感觉是无法掩饰的。

前世的林振华曾经陪导师到美国参加过国际会议，对美国不算是太陌生，但这一世，他还是第一次到美国来。与他同来的还有汉华电子研究所的卫景文、机械研究所的刘兆华、汉华重工的营销经理何飞、鲁中机床厂的技术科长王海胜、外贸部派出的女干部谢云娟，以及神秘莫测的老刀。除了在美国念过书的何飞之外，这一行人中，只有老刀是曾经到过美国的，不过他对于自己过去到美国的经历讳莫如深，谁也打听不出他在美国干过什么。

林振华这一次组团到美国来，目的是为了与斯皮舍尔公司商讨开展机床整机合作的事宜。负责在中间牵线的，自然就是林振华的好朋友福特。他开了一辆旅行车到机场迎接林振华一行，直接把他们带到了一家名叫赫尔的酒店。

“亲爱的林，你们先在酒店休息一天，我已经和我们的董事长威尔森先生约好了，他明天上午会在公司等待你们。”福特把众人安顿下来之后，对林振华说道。

林振华道：“多谢你，福特，关于我们两家公司的合作的事情，就麻烦你多费心了。”

“这是应该的。”福特说道，他看看旁边的人都没有注意到他们，便压低声音说道：“林，其实我也是在为自己做事情，毕竟我在H“那是自然的，这是我们之间的秘密。”林振华笑道。

事实上，福特早在多年以前就已经在与林振华合作了。林振华委托他帮忙牵线销售汉华机床公司的机床附件产品，所有经福特联系过来的订单，他都能拿到一笔价值不菲的提成。随着汉华机床公司业务的扩大，福特拿到的提成已经超过了他在斯皮舍尔公司拿到的薪水，从这个意义上说，林振华才是他真正的老板。

这一次林振华以兰武峰的名义在美国注册H正因为有了这样的利益，福特对于促成林振华与斯皮舍尔公司之间的合作十分积极，他在董事长威尔森面前把林振华的能耐吹得神乎其神，终让威尔森动了心，答应见一见林振华，否有合作的机会。

送走福特，林振华到各个屋转了一圈，看望了一下同行的伙伴们。卫景文和王海胜都是上了岁数的人，适应不了时差，满脸都是倦色，林振华让他们呆在屋里休息，说好吃饭的时候再来喊他们。

何飞和刘兆华都是年轻人，精力充沛。刘兆华是第一次到美国，拉着何飞跑来向林振华请假，申请出去转一转，林振华自然是摆摆手让他们去了。都是挺大的人了，而且何飞还是在美国呆过3年的人，肯定不会走丢。

老刀也用不着林振华操心，他甚至连请假都没请，在屋里洗漱了一番之后就不知道跑到哪去了，林振华也懒得管他。陈天说过，老刀属于技术人员，不执行什么动枪动刀的任务，所以不用担心他会出去惹事。

林振华去看的最后一个人，是外贸部的谢云娟。要说起来，这位谢云娟与林振华还有点渊源，两年前，林振华给外贸部打报告，提出组团去参加法兰克福装备展，这份报告就是通过谢云娟的手才得以递到部长手上去的。前两天在北京会面时，谢云娟已经把这个故事向林振华讲了好几次，每一次的版本都比前一次讲的更生动，到最后林振华终于接受了这样一个暗示，那就是谢云娟是他林振华的恩人。

林振华这一次组团到美国找合作伙伴，自然是要获得外贸部批准的。外贸部便派出了谢云娟作为协调人，参加到林振华的这个团里来。派出一个协调人，一方面的目的是为了避免林振华一行在海外胡作非为，另一方面则是给部里的人谋一个出国的福利。当年即便是外贸部这样的部门，出国机会也不算是太多，到90年代中后期以后，这些部门出国机会就多得成为负担了。

“谢姐，这一路上辛苦了？”林振华来到谢云娟的房间，对她关切地问道。

“不辛苦，不辛苦的。”谢云娟满面春风地答道，“干我们这一行的，坐十几个小时飞机是很平常的事情了。”

“哦，谢姐不是说过去没来过美国吗？”林振华道。

谢云娟的脸微微地红了一下，其实她出国的次数也十分有限，说什么坐十几个小时飞机不过是吹吹牛而已。

“美国我倒是第一次来，欧洲那边是经常去的。”谢云娟支吾道。

“既然是第一次来，那就好好玩玩。”林振华道，“这几天，谢姐就在纽约逛逛，不必天天跟着我们工作了。”

“这怎么行，部里派我来，是来协助你们工作的嘛，所以这几天的活动，还是要以工作为主的。”谢云娟言不由衷地说道。

林振华通过这几天与谢云娟的接触，早已知道她的禀性。林振华在美国谈的合作，并不想让外贸部插手太多，有这样一个八卦女干部在旁边，麻烦事太多了。听到谢云娟的推托，林振华说道：“谢姐一切从工作出发，真是值得我学习啊。不过，我们和美方的谈判可能要有好几天时间，前面的谈判主要都是一些技术问题，谢姐如果去听，估计也会闷得慌的。我觉得你只需要最后一天去参加一下我们的签约仪式就好了。”

“是啊，技术上的事情，我还真是不懂，参加这样的谈判也没用。”谢云娟顺着林振华的话头说道。

林振华道：“这就是了，技术上的事情，让卫老师这样的老夫子去谈好了。你们女同志都是喜欢逛街的，到了纽约，不去逛逛街，实在是太可惜了。要不前几天就由我们去谈判，谢姐替我们去考察一下纽约哪个地方的街道最繁荣。等到走之前，我们都要给家里人买点纪念品啥的，到时候还要麻烦谢姐给我们带路呢。”

谢云娟笑得花枝乱颤：“小林经理真是体贴人。这样，出来之前，我们马司长也交代过了，你是我们这个考察团的团长，我的一切行动，就听从小林团长的安排好了。”

谢云娟这样说，也就是接受了林振华的安排了。她也知道，林振华是高祖兴部长都看重的人才，他做点什么事情，肯定是有章法的，用不着她在一旁监督。好不容易出一趟国，如果天天陪着企业去谈判，那岂不是浪费了。

林振华点点头道：“既然谢姐这样说了，那我这个不合格的团长就行使一下职权。这样，谢姐，我晚上就帮你联系一个在纽约的中国留学生，找个细心点的女孩子，未来几天，让她陪着你在纽约转转，你看怎么样？”

“哎呀，这样就太麻烦了。”谢云娟说道，她不得不承认，林振华在这方面考虑得实在是太周到了，如果没有一个向导，让她一个人去转，她还真不知道该如何转呢。

林振华道：“这个不麻烦的，我们汉华重工和纽约的中国留学生也有一些联系的，找个人临时当几天导游，问题不大。”

林振华这话倒不是吹牛，从前年开始，他就建了一个留学基金，专门资助在海外的中国留学生，杜向阳就是这个留学基金的干事之一。在纽约的中国留学生中，也有不少人是拿过这个基金的资助的，要从中找一个人出来帮几天忙，应当没什么问题。

“对了，小林经理……”谢云娟想起一事，欲言又止。

“怎么，谢姐。”林振华问道。

谢云娟脸上露出尴尬的神色，说道：“哎呀，算了，比较麻烦的事情，我就不提了。”

林振华板起脸道：“谢姐，你这就是打我的脸了，你千里迢迢跑到美国来，是帮我的忙的，你有什么事情，我还能不管吗？”

谢云娟道：“这趟出来，有几个同事托我买几件电器回去，不过，你也知道的，现在外汇不太好搞……”

“我真糊涂！”林振华一拍脑袋，说道：“我怎么把这事忘记了。”

说着，他从兜里掏出一叠美元，递到谢云娟手里，说道：“谢姐，这次出来之前，我专门让公司换了一些外汇，是打算在美国期间用做公关费用的。谢姐要用，我可以匀一部分给谢姐的。这是2000块，你看够不够。”

“够了，足够了。”谢云娟喜形于色，她是做外贸工作的，自然知道像汉华重工这种有大量外贸订单的企业手里留存的外汇是非常充裕的。对于别人来说非常紧张的外汇，对于林振华来说根本不成其为问题。

“不过，小林，我回去以后，不一定有美元还你哦，还你人民币可以？”谢云娟接过钱之后，欲盖弥彰地说道。

林振华给她的钱，她当然是得还的，否则就是受贿了，这种事情她不敢做，林振华也不敢做。不过，如果还钱的时候以人民币来还，其实她还是赚了不少便宜的，时下的人民币汇率是3。7比1，而黑市上差不多要到10比1。

林振华呵呵笑道：“瞧谢姐说的，当然是用人民币还就可以了。”

正文　330　客大欺店

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次日一早，福特开着他的旅行车到赫尔酒店接上了林振华一行，前往斯皮舍尔公司的总部。谢云娟则由林振华安排的一名中国留学生陪同，欢天喜地地逛纽约城去了。林振华给那留学生塞了一笔钱，吩咐她务必要让谢云娟玩好、玩开心。

斯皮舍尔公司的董事长威尔森在公司的洽谈室里接见了林振华等人。见到林振华之后，威尔森的第一句话便是：“林先生，我早就听说过你的名字。”

林振华嘿嘿地笑了起来，可不是吗，六七年前，他利用斯皮舍尔公司生产的00数控铣床上的软件BUG，狠狠地敲诈了威尔森一把，相信威尔森应当是不会忘记的。

“当年的事情，非常抱歉。”林振华说道，当年一个小补丁就卖了20多万美元，的确有些太黑了。林振华是一个厚道人，当年占了人家的便宜，现在见到正主了，他多少有些歉疚感。

“不不不，该说抱歉的是我，而不是你。”威尔森说道，“你提供的程序补丁，挽救了斯皮舍尔公司的面子，使我们公司避免了一场灾难。而我们给你的报酬，实在是太微薄了。”

威尔森的这番话，让林振华对他顿生好感。他知道，威尔森说的并非虚言，在真实的历史中，斯皮舍尔公司就因为出现了这个软件上的BUG，导致客户大规模投诉，公司不得不召回大量已经出售的机床，从而一蹶不振。由于林振华的穿越，斯皮舍尔公司抢在危机来临之前就为客户更换了带有软件补丁的控制电路板，本来将会出现的灾难也就消于无形了。

事情过去了这么多年，威尔森能够对他当面承认这一点，实在是非常难得的。其实，美国人有时候还是挺单纯的，不太擅长于玩弄心眼。

“对了，林，我一直不明白，你是怎么得知我们的控制系统源码的？现在时间也已经过去很多年了，你能为我揭开这个谜底吗？”威尔森问道。

林振华道：“其实这其中并没有什么谜底，只不过是我的一位老师曾经用Z80芯片尝试着编写过类似的控制软件，在计算机上进行模拟时，发生了与贵公司的机床相同的问题。他用了很长的时间找出了BUG，我所做的，不过是把这一点通知贵公司而已。”

“嗯，这也许是最可信的一个答案了。”威尔森点点头说道。他无法想象到穿越这种逆天的事情，在不存在穿越的情况下，林振华的解释也许是最合理的，因为他们公司的控制系统源码并不存在泄密的可能性。

他们之间的这番谈话，声音不大，而且说得比较隐晦，卫景文一行自然听不出什么来。关于林振华为斯皮舍尔公司提供过技术支持这件事，卫景文曾经听林振华说起过，不过细节并不清楚。当然，林振华不愿意说的事情，卫景文也不好过多去打听。

威尔森与林振华寒暄过之后，宾主分别落座，开始了正式的会谈。

会谈的双方事先已经沟通过的，所以倒也不需要什么废话。林振华带来的这几个人都是高学历，英语水平都很好，因此双方交流起来也没有障碍。

首先发言的是刘兆华，他代表汉鲁机床公司进行了一个情况介绍，涉及到目前公司的主营产品、技术实力等方面。斯皮舍尔公司这方除了威尔森之外，还有几名分管技术、销售等部门的负责人，一齐坐在对面认真地听着，同时用笔做着记录。

刘兆华讲完生产方面的内容，何飞接着开始介绍有关营销渠道方面的情况。汉鲁机床公司继承的是鲁中机床厂的渠道，在中国国内颇有一些影响力，何飞对这些情况都做了详细的阐述。

等到大家都说完，林振华笑着对斯皮舍尔公司的高管们说道：“各位，我们今天来到这里，是怀着真诚的态度，来谋求与斯皮舍尔公司建立合作关系的。各位对于我们汉鲁机床公司有什么不了解的地方，尽管提出来，我们知无不言。”

“林先生，刚才听了刘先生、何先生所介绍的情况，我对于贵公司很有兴趣，也非常希望有机会与贵公司开展更深入的合作。我现在想了解的是，贵公司对于与斯皮舍尔公司的合作，有什么样的考虑？”威尔森不动声色地问道。

林振华道：“谢谢威尔森先生对我们的认可。斯皮舍尔公司是国际知名的机床公司，尤其是在数控技术方面处于国际领先的地位。我们汉鲁机床公司拥有生产传统机床的丰富经验，目前正在向数控机床转型，所以我们非常希望能够得到斯皮舍尔公司在这方面的帮助。”

“你能说得具体一些吗？”威尔森继续问道。

“可以。”林振华道，“不