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工业霸主-第258部分
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淮募际醵试概兹匆桓�2亿美元的合同。”
“是，如果他们不转让技术，我们就不把合同给他们？”何海峰有些理解林振华的意思了。
“这就叫市场换技术。”林振华笑吟吟地道，“到目前为止，咱们已经引进了5套30万吨乙烯的设备，如果不出意外的话，未来还会再引进5套，甚至10套。这个市场我们原本就已经让出去了，如果再不换点技术回来，不是亏了吗？”
市场换技术这个概念，在那时已经有人提出来了，主要是从中国引进德国轿车技术这个案例引申出来的。关于市场换技术的得失，后世褒贬不一。但毫无疑问的一点是，在昔时，无论是否愿意去换技术，中国都根本就守不住这些市场。那时的选择只有两个：第一，让出市场，换回技术；第二，让出市场，不要技术。
任何一个脑子没有进水的决策者，都应当会选择前一项的。
批评者往往是从自己的想象解缆，构造出一个只要自己留住市场，就能够推进自主立异的美好故事。而事实上，这个故事仅仅是一种幻觉罢了。以昔时人们十分自豪的解放牌卡车为例，从1956年第一辆解放牌汽车下线，到1986年，长达30年的时间里，解放牌卡车简直占据了中国的卡车市场，但它有过一丝一毫的立异吗？如果不引进技术，也许它那张人们所熟悉的老面孔，还要再延续30年。
林振华是很是务实的，作为一名理工科布景的管理人员，他知道任何空洞的口号都是没有意义的。中国与国外的技术差距很大，如果能够通过市场换技术的手段，缩这种差距，那么追赶起来也就会更加容易了。
“这个想，和石油部方面沟通过没有？”何海峰问道。
“沟通过了，目前他们还有些犹豫
“犹豫什么？”何海峰问道。
林振华道：“如果不附加这个转让技术的条款，那么他们与外商的谈判就会十分容易，因为这是给他人订单，他人是求着他们的。但如果加入这个转让技术的条款，双方的地位就产生转变了，酿成了我们有求于他人。对负责谈判的官员来，固然不肯意给自己增加麻烦了。”
“真是糊涂！”何海峰轻声斥道，“他们也不想一想，这一次谈判也许会麻烦一点，但如果我们能够获得一些技术，未来的谈判底牌就更硬了。否则，的技术永远都落后于他人，他人想拿捏的时候，一点还手的余地都没有了。”
“老何，这个提却是挺新颖的。”林振华笑道，“我怎么就没想到这一层呢？早知如此，我就这样去跟石油部的官员了。”
何海峰摇摇头道：“没用的，他们即使想到这一层，也不会去做。这一次谈判是他们这几个人，下一次没准就是其他人了，他们没需要替他人想那么远的。”
“呃……”林振华无语了，他不得不认可，何海峰的阐发是对的，看来，何海峰比他多吃20年的饭，也不是白吃的。林振华一直在企业里工作，并且汉华重工是比较少见的那种有着良好空气的企业，所以林振华对官场里的各种踢皮球、推卸责任的做，缺乏深刻的理解。
“筹算怎么做？”何海峰问道。
林振华道：“目前的情况（武动乾坤最新章节）也没那么灰心，石油部有一些官员还是很认同我的想的，另外，国家计委那边的一些官员，也支持我的观点。我现在要做的，就是多带动一些人来辅佐话，促使石油手下定决心，在这次江北石化的技改项目中，首开市场换技术的先河，并使之成为一个惯例。”
“所以就来找我了？”何海峰笑着道。
“没错，我知道何主任一向是高瞻远瞩的，对我的这个想，肯定会大力支持。如果何主任能够替我们句话，这个分量可就大不相同了。”林振华嘻皮笑脸地道
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林振华在北京还是颇有一些关系的，包含机械委的朱晋文、外贸部的高祖兴等人，都对他有很好的印象，愿意出来替他上几句话。中文网关于在技术引进的过程中推行市场换技术模式的这个想，经何海峰述说给中央书记处之后，获得了中央领导的首肯。在这样的情况（武动乾坤最新章节）下，国家计委和石油部终于接受了林振华所提出的意见，同意在此次江北石化的设备引进过程中，附加要求对方转让技术的条款。
“林经理，们的能量可真够大的，我们可真扛不住了。”石油部负责这个项目的官员，是一位名叫顾嘉骅的司长，面对着前来商讨具体技术引进事项的林振华，他这样讥讽地道。在此前，林振华已经屡次造访过顾嘉骅了，几多也算混了个脸熟。
这一次，林振华是带着韦东齐、贺诚山一起前去会见顾嘉骅的，听到这句话，林振华连忙摆手道：“顾司长玩笑话了，我们只是一家的处所企业罢了，哪有什么能量可言。”
“好家伙，这些天来替们情的，光司局级以上干部就有十几位，还们没能量呢。”顾嘉骅道。
林振华知道顾嘉骅所言不虚，他笑着道：“我们也是病急乱投医，各个庙门都去转了一圈。其实，主要是各位领导都比较卖我们贺老的面子。”
到这，他指了指贺诚山，直接把这个仗势欺人的雷让贺诚山扛着了。如果他自己年纪轻轻就认识这么多部级和司局级的官员，恐怕会给人留下一种很是嚣张的印象的。
贺诚山是石化系统里的老人了，顾嘉骅也认识他，他向贺诚山点了颔首，道：“贺老这么大岁数了，还如此热心于石化科技的成长，真是让人感动。”
贺诚山道：“顾司长，这一次我们林经理提出来的这个设想，很是好。我们引进了那么多设备，按理来，应当把技术也同时引进的。过去我们没有这样做，现在算是亡羊补牢，犹未晚矣。”
老爷子这话得就不那么客气了，颇有点批评石油部过去的做不合适的味道。
顾嘉骅没有介意贺诚山的指责，而是顺着他的话头道：“林经理提出的这个想，简直很有启发。不过，引进技术这件事，也不是那么容易的。即使是外商同意转让技术了，我们这边的受让方，也得有消化这些技术的能力才行。”
林振华道：“这是肯定的，受让技术的企业，必须是在所受让技术方面具有一定积累的企业。我们汉华重工在过去几年中，对乙烯三机的设计和制造技术进行了一些研究，也算是形成了一定的积累，我们这次希望能够与行业内的一些龙头企业一起，共同接收有关这方面的技术。”
顾嘉骅看着林振华，缄默了一会，道：“林经理，知道吗，在我们行业内，到目前为止，提出接受技术转让这个要求的，只有们汉华重工一家。”
“什么！”林振华一愣，“不会吧，据我所知，国内有几家石化装备企业，实力比我们汉华强很多，他们难道不想涉足这个领域吗？”
顾嘉骅道：“前些日子，我们已经把们提出来的建议，向各家石化装备企业都通报过了，但目前还没有接到他们的回复。据我掌握的情况（武动乾坤最新章节），那几家有实力的大企业，有的目前手上正在大型项目在做，兼顾无术。有的只更关心能够从这次江北石化的改造项目中拿到几多分包的份额，至于技术转让的部分，他们兴趣不大。”
“可……这是为什么呀？”林振华有些郁闷了，在此前，他还担忧过自己会不会是替人作嫁，好不容易服了石油部，回头从国外转让进来的技术，却落入了其他同行企业之手。现在听顾嘉骅的这个意思，似乎人家对这个根本不感兴趣，人家更在乎的是能从这个项目中挣到几多钱。
“大型乙烯项目的研发，是一个无底洞，国家如果不往里投钱，企业是舍不得投的。”贺诚山悠悠地道，“林，这方面就不了解了，其实现在很多石化装备企业日子都过得很紧张，根本拿不出什么闲钱来进行技术开发。就算他们能够获得国外转让进来的技术，他们也没有能力去消化失落这些技术的。”
老爷子在这个问题上是有很深的体会的，他原来呆的那个单位，就不肯意花钱去搞研发，而是宁可拿这些钱来搞职工福利。汉华重工的情况（武动乾坤最新章节）与其他单位大不相同，在林振华的提倡下，汉华重工在技术研发方面，一向是很是慷慨的。乙烯三机的项目，国家计委也曾投入过一些资金支持一些单位进行技术积累，但据贺诚山了解的情况（武动乾坤最新章节），国家投入的这些资金，好像还没有汉华重工前前后后投入的资金更多。
“是，舍得在技术上投入这么多钱的，恐怕也就是咱们汉华了。”韦东齐也附和道。
“从这点上，我却是挺欣赏林经理的。”顾嘉骅道，“其实，我们石油部也一直都在鼓励下属企业加大科技研发的力度，可是各家企业都是雷声大、雨点，口号喊得很多，真正到投入资金的时候，就一个比一个能叫苦。大家都指望着部里掏钱，部里如果搞一个科技攻关专项，各家单位城市来争取。但如果涉及到他们自己兜里的钱，那是一分钱也不肯意拿出来的。”
林振华点颔首，他明白这其中的症结所在。大型装备企业都是国企，国企的领导人有一个特点，那就是干得好了就能够升迁，今天是厂长，也许明天就调到工业厅里或者部委去了。技术研发是一项持久的事情，十年八年地投钱进去，出功效还不知道是哪年的事情。对那些干一任就走的国企领导来，进行这种长线的投资，无异于替他人种树，自己是乘不着荫凉的。从个人理性的角度来，这样的投资简直很不划算。
可是，自己为什么就愿意在科研上投资呢？林振华不由扪心自问。他想，也许是因为自己一直都把汉华重工当作自己的企业，并且他自己的兴趣也一直都在于搞工业，而不在于个人的升迁。其实，这些年来，曾有很多领导有意要把他调到行政部分去，包含何海峰也向他暗示过，如果他愿意的话，可以调到中央来工作。但林振华对当官没有什么兴趣，他的理想就是做好手上的这家汉华重工，让它不竭成长。
“政企不分，这是国企的一个致命缺陷。”林振华忍不住感慨道。
“还好吧，这个问题估计很快就能够获得解决了。”顾嘉骅道，“大家应当也听了吧，石油部有可能要进行企业化改制了，改成石油天然气总公司。这样一来，我们就是一个纯粹的经济管理部分，而没有行政职能了，大家也许能够更专心地做点事情。”
“希望如此吧，咱们国家简直是需要一些专心做事情的企业了。”林振华道。
另外企业的事情，林振华其实不关心，固然，即使他关心也没用，他还是更在乎汉华自己能够从这件事中获得什么好处。想到这里，林振华对顾嘉骅道：“顾司长，如果没有其他企业和我们竞争，那我们希望这一次能够完全地受让关于乙烯三机的关键技术，这一点请部里给予考虑。”
“们想要技术，部里自然是支持的。不过，们也得有所暗示吧？”顾嘉骅道。
“有所暗示？”林振华有些不睬解，他问道，“顾司长希望我们做出什么暗示？”
顾嘉骅道：“这次江北石化的技术改造，是由国家计委和石油部负责张罗资金的，们汉华重工分文未出，却要从中获得外商转让的技术，这就有点吃白食的味道了。更何况，们根本就不是我们系统内的企业呢。”
“这个嘛……”林振华无语了，折腾了半天，他还真的忽略了这个问题。汉华重工是以汉华机械厂为基础建立起来的，属于化工部系统的，不属于石油部。在林振华的心里，一直都觉得自己是国家的装备制造企业，无所谓归属于哪个部分。现在细想一下，觉得无所谓的事情，也许人家觉得挺有所谓的呢。
“要不，我们也可以承担这个项目中的一部分工程，我们只收本钱，不要利润，利润部分就相当于我们交的学费了，顾司长觉得可行吗？”林振华道。
顾嘉骅摇摇头道：“这样不当，这些工程项目，现在我们的一些下属企业正在抢呢，被们拿走了，人家可不高兴了。”
“那……”林振华实在想不出有什么办了。其实办也有，他听，这一次石油部张罗这个项目的资金费了很多力气，尤其是涉及到外汇的部分，难度很大。汉华做的外贸订单很多，外汇比较宽裕。如果他愿意借一部额外汇给石油部，估计石油部是会很是高兴的。不过，这个口子他可不敢开，否则，以后各个部委都来找他抽丰，可就麻烦了。
“我却是有一个想，不知道林经理是否有兴趣听一听。”顾嘉骅道。
“顾司长有什么想，尽管叮咛
顾嘉骅道：“这一次受让外方转让的技术之后，们将形成一些自己的科技功效。如果林经理不介意的话，我们希望能够以我们的名义来这些功效。”
“什么意思？”林振华有些纳闷，“顾司长的意思，是不是石油部想占有这些功效？”
“不是不是。”顾嘉骅笑道，“我知道，们虽然受让了技术，但后期消化和吸收这些技术，还是需要有大量的投入的，要让们把自己花了钱搞出来的技术交给石油部，们肯定不会同意。我的意思只是，们可以在名义上宣布这些技术是受石油部委托研究的，至于技术的所有权，还是归们汉华重工所有。”
“也就是，石油部需要一个政绩，是这样吧？”林振华恍然大悟。
“也可以这样吧。”顾嘉骅脸上微微有些泛红，林振华这话得太直白了，这种事情，哪有明着出来的事理。
“这个完全没有问题。”林振华满口承诺，其实顾嘉骅的这个要求也不得算不合理，究竟结果是他们搞的技改项目，外方转让的技术是属于他们所有的。汉华把这些技术拿过来，给人家留一个名誉也是应该的吧？这种事对汉华重工来，没有任何的损害，而搁在部委，可就是一件能够写入年终总结的成绩了。
“林经理真是爽快人，难怪机械委的朱司长在我面前对赞不断口。”顾嘉骅笑着道，“既是如此，那我们就这样一言为定了。我们正式委托汉华重工集团开展大型乙烯三机的研发工作，并且利用技改资金，从国外厂家购买了乙烯三机的关键技术资料，提供�
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