工业霸主-第296部分

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“可是，南导那个记者，好像是个nv的。”杨欣小声地提醒道。

“这是唯一的麻烦。”老刀懊恼地说道，“其实从一开始，我就想过要把这个记者nòng过来收拾一顿，可是她是个nv的，打又打不得，至于骂嘛……”

“骂是没用的。”林振华道，“这种人根本就不在乎你骂，他们的脸皮都是特殊材料制成的，42毫米的合金钢，刀枪不入。”

“这就难了。”熊立军手里叼着万宝路香烟，做出一个深思的样子，说道：“行政上解决不了，武力解决也不行，还真有点刀枪不入的意思哦。”

安雁问道：“林哥，你分析一下，南导有没有什么害怕的事情？”

林振华想了想，说道：“我一时还真想不出它害怕什么，莫非它真的像自己标榜的一样，无所畏惧？”

陈天道：“这不可能，任何人都有自己的命mén。兵法云，将有五危，必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。我就不信这家南导没有自己想追求的东西。”

“它能追求什么？不就是追求眼球，可以扩大销量吗？”林振华说道。

“它扩大销量是为什么？”陈天问道。

林振华道：“为了广告啊。销量大了，广告也就多了。说到底，南导和我们汉华一样，就是一家企业，也是利润导向的。”

“这不就得了。”陈天得意地说道，“这就是它的命mén，你如果能够让它的广告遭受损失，它可不就得向你低头了？得了，大家就琢磨一下，怎么样能够让南导的广告做不下去。”

不得不承认，陈天作为秘密战线上的人员，斗争经验远远比林振华要丰富得多。几句话之间，他就找到了南导的命mén。可不是吗，南导的总编唐笛绞尽脑汁要博出位，不就是为了挣眼球以吸引广告吗？如果能够从广告方面给南导以一记重击，南导即使是不垮台，恐怕也要元气大伤，再不敢生事了。

“广告？”安雁眼睛一亮。陈天的桌子上正好就有一份南部经济导刊，这是他们特意从报摊上买来进行研究的。安雁拿过这份报纸，快速地翻了翻，然后兴奋地说道：“你们看，南导上面的广告，有一半是家电类的。这些家电企业和我们都有联系，我们完全可以和这些家电企业联系一下，让他们减少在南导上的广告投放的。”

“什么减少，直接就是停止在南导上投放广告。”熊立军纠正道。

安雁道：“没错，我们和这些家电企业联系一下，让他们不要在南导上做广告了。现在市面上就是家电广告最多了，如果把家电广告撤了，南导不死也得退层皮。”

“不会吧？你们还有这样的本事？”林振华饶有兴趣地问道，他知道安雁和熊立军与家电企业之间的关系甚为密切，但要说直接决定人家的广告投放，那也未免太夸张了。

熊立军呵呵笑道：“振华，你也太小看我和雁子了。我们大熊家电和建康家电这两家卖场，现在控制着整个家电市场的风向。我们想让哪个品牌红火起来，它就能够红火。让谁黄摊，谁就会黄摊。这些家电厂商，巴不得有机会能够拍我们的马屁呢。你等着……”

说到此，熊立军拉开自己的提包，从里面掏出一个大砖头一般的大哥大，想也不想地就拨出一个号码。

“喂，老黑啊，我老熊啊，你在干嘛呢？”电话接通后，熊立军大大喇喇地对对方问道。

电话那头那位叫什么老黑的，正是在南导上投放了一个通栏广告的某家电企业的老总。听到是熊立军打来的电话，老黑用恭敬的口wěn应道：“哎呀，是熊总啊，难得难得，你怎么有时间给我打电话啊，有什么事情吗？”

熊立军道：“也没什么事，我只是想问你一件事情，你们公司，是不是在南导上投放了一个通栏广告啊？投了多长时间？”

“南导上的广告？”老黑有些愣，他想不出来这个广告与熊立军有什么关系，不过，既然熊立军问起来了，他自然也是知无不言的：“是啊，我们是投了一个通栏广告，合同是一年的，现在已经发了一个季度了。”

“这样吧，你卖我一个面子，这个广告直接撤了吧。”熊立军说道。

“为什么？”老黑愕然了，“熊总，南导的发行量tǐng大的，广告效果还是很不错的呀。”

熊立军道：“黑总，实不相瞒，南导得罪了我的兄弟，我得给它一点颜sè看看。它最倚仗的，不就是它的广告吗？所以，我想请哥几个帮帮忙，把它的广告给停了。怎么，黑总，有难度吗？”

“没有没有”老黑连忙答道，“你熊总的兄弟，那就是我们大家伙的兄弟。南导得罪了你的兄弟，我们还能在它那投广告吗？这样吧，我马上通知我的销售经理，把在南导上的广告给撤了。还有，我们这里有一家服装公司也在南导上做着广告呢，那家服装公司的老总也是我的朋友，我跟他说一声，让他把广告也撤了，熊总，你看如何？”

广告这种东西，从来都不是说只能在一家媒体上发的，除了央视这种巨无霸媒体之外，其他媒体上的广告效果差异并不那么明显。对老黑来说，撤掉在南导上的广告，可以换成其他媒体的广告，即使效果上有些差异，也总好过于得罪大熊家电。熊立军专mén打电话和他商量南导广告的事情，他就算是再傻，也得明白自己该如何做了。

“哈哈，黑总果然是自家哥们。”熊立军哈哈笑道，“你帮了兄弟这个忙，兄弟肯定会记在心上的。下个月我们各家连锁店会联合搞一次促销，到时候我jiāo代一下，把你们的产品放到最明显的位置上去。”

“那就多谢熊总了”老黑喜出望外，连声称谢。

熊立军欣欣然地按断电话，对林振华说道：“好了，搞掂了一家。”

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正文　427　化敌为友

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“各位老总，各位同仁，大家好，受唐总的委托，我在此向大家汇报一下本报的广告经营情况（武动乾坤最新章节）……”

这是在南部经济导刊的大会议室里，广告经理孙兴面带微笑，踌躇满志地向一屋子的高管和中层干部们炫耀着自己的成绩。WW提供本章节最新书mí群1∴①⑺㈢

“今年，本报在唐总的英明领导下，积极开拓，锐意进取，销量再度跃居全国社会副刊类报纸的第一名。销量的上升，带来了广告经营的蓬勃发展。今年一至四季度，本报广告总收入达到2200万元，已经稳居全国报纸广告收入的前三名。”

2200万

尽管今年南导广告收入的大幅度上升是大家早就感觉到的，但听孙兴报出这个数字时，所有的参会者们还是忍不住jī动起来。广告是什么？广告就是大家的饭碗啊。广告多了，奖金就多了，福利就好了，出差的时候可以住星级酒店了，给老婆买项链的时候就不用再专mén盯着最细的那一款了。

在1990年的中国，广告还处于刚刚兴起的时期，据砖家们的估算，全年全国各种媒体的广告收入总额才不过是25个亿，其中报纸广告占了四分之一左右，也就是区区6个多亿。南导作为一家副刊类的报纸，能够一举拿下2200万，差不多占到了报纸广告的30分之一，这实在是一个了不起的成就啊。

这个成就是怎么得来的？大家都心知肚明。正如孙兴所说的，这完全利益于总编辑唐笛的英明指导。在他的授意下，全社记者、编辑发扬敲寡fùmén、挖绝户坟的jīng神，挥动如椽巨笔，运用chūn秋笔法，煽了多少yīn风，点了多少鬼火，这才打造出了今天的辉煌。

至于那些因为南导的报道而破产的企业、丢掉工作的员工，不过是路边的草芥，哪里能够入得了众人的氦金狗眼？

孙兴得意地看着议论纷纷的众人，停了好一会，才接着说道：“目前，虽然新年尚未来临，但广告部与客户达成的明年的广告意向已经达到324项，合同总金额3200万元。我们广告部有信心，明年完成……”

孙兴说到这里，又刻意地停顿了一下，然后伸出一个保养得很好的巴掌，对着众人说道：“五……”

没等他把“五”后面的单位说出来，他的大哥大突然响了起来。^^网^e^看免费提供^^他向坐在自己身边的唐笛递了一个眼神，唐笛点点头，示意他可以先接电话。这是孙兴拥有的特权，因为他的电话有许多都是业务电话，每一个电话都可能为报社带来数以百万计的广告收入，他在会场上接电话，并不算是违反纪律的行为。

“喂，哪位？哦，是黑总啊……”孙兴从电话的声音中听出了对方的身份，他用手捂着话筒，对众人小声说道：“是全胜家电的黑总，他打算明年在咱们报纸投200万”

向众人炫耀罢，他又赶紧松开手，对着听筒里呵呵地说道：“黑总啊，你怎么在百忙之中有时间指导小弟啊？你可不知道，小弟三天不听黑总的训示，就觉得浑身上下不自在啊……”

他这话不说不要紧，一说出来，整个会议室里的人们都觉得寒了一个，真的浑身不自在起来了。拜托啊，你要搞暧昧流也换个场合好不好，在大庭广众之下说这种恶心话，是很没有公德的。

“什么？有事麻烦我？”孙兴继续接着电话，“很不好意思？没事没事，黑总跟我就不要见外了，咱们兄弟之间，哪有什么不好意思的事情？俗话说得好嘛，咱们虽然没有一同扛过枪、一同下过乡，可起码也是一同嫖过……呵呵，这话就不好在电话里说了。……什么？你说什么？撤销明年的广告”

嗡

会议室一下子就像被炸开的马蜂窝一般，嗡嗡嗡地响了起来。这个反差实在是太大了，刚才孙兴还在自信满满地跟大家伸出巴掌，要说什么“五魁首”之类，一转眼就是要求撤销广告的电话，这是闹的哪一出啊？

孙兴脑mén顶上的汗水也渗出来了，时下正是十二月份，南方的天气虽然不算太冷，可也不到能够让人汗如雨下的程度。孙兴只觉得背心湿漉漉的，握着大哥大的手也在颤抖，他哑着嗓子向对方问道：“黑总，你可别吓唬小弟，小弟的心脏不好，经不起这种玩笑的……什么，你说不是玩笑，是真的？200万全撤？今年最后一期的广告也不做了？喂喂，最后一期的广告已经排好版了，说好广告费先赊着，和明年的广告费一起打过来的……”

“hún蛋这一期广告算什么，告诉他，白送给他了”唐笛坐在一旁气急败坏地对孙兴提示道。

“对对，hún蛋，这一期广告不算个啥，我们送给你们了……什么什么？对不起，对不起，黑总，我不是骂你，我没说hún蛋，我是说元旦，对对，元旦，我们有免费派送的广告……挂了？他他他，他怎么话没说完就挂了？”孙兴举着已经挂断的电话，愣愣地看着众人。他分明看到，唐笛的脸黑得像要下雨一般，没错，难怪自己觉得这么闷热，原来是快要下雷雨了。

“怎么回事？”唐笛沉着脸问道，“全胜家电为什么要撤销广告？”

孙兴一边掏出手绢擦着汗，一边小心翼翼地说道：“我不太清楚，老黑和我是多年的朋友了，上次到咱们这里来的时候，我还陪他去过……”

“谁问你这个了”唐笛暴怒了。我还不知道你们一起钻小黑屋子的事情吗？当着这么多人的面，亏你也好意思说出来。

“我是问你，他有没有说为什么要撤广告”

“说了，不过没说清楚。他是说，咱们的报纸得罪了他的朋友，人家要求他撤掉在咱们报纸上的广告，他说他也是没办法。”孙兴答道。

“得罪了他的朋友？”唐笛眉máo一皱，“是哪期报纸？得罪了什么人？”

“他没说，只是说让咱们好自为之。”

“***这个姓黑的不就是一个乡镇企业家出身吗？敢和咱们叫板，信不信明天我就安排人去曝他一下”新闻部主任拍着桌子喊道。

“没错，像这种出尔反尔没有信用的企业，一定要给它曝曝光。”其他几位中层干部也一齐附和起来。

“叮铃”孙兴的大哥大又响了，众人心里咯噔一下，隐隐有些不祥的感觉。孙兴犹豫了一下，终于还是按下了接听键：

“哦，是陈总啊，怎么想起给我打电话了？你们明年的广告图样已经落实了，我让我们最好的美工设计的，过两天就可以给你们寄去……什么？你说什么？不做了”

“喂喂，刘总啊，哎呀，我真打算下个月就去看你呢，你又发福了吧……什么？广告撤了”

“王总……我说你们这是怎么回事，兄弟哪里做得不好你们可以直说嘛，我求求你，这广告千万不能撤啊”

“郭总……你***，当初你死乞白赖非要让我给你返点，现在怎么突然就不做了你还讲不讲职业道德啊”

“……”

仿佛是约好了一般，短短一个多小时的时间里，孙兴的大哥大不停地响起来，每响一次，都有多至几百万、少至几十万的广告费从孙兴给大家描述的大饼上脱落下来，遁于无形。孙兴一开始还客客气气的，生怕得罪了客户，到后来就原形毕lù，对着电话破口大骂起来了。对方自然也不会把他的愤怒放在心上，南导归根结底只是一家地方报纸，在广告主眼里，不过是一个普通的服务商而已，你还敢跟客户炸刺？

“一共损失了多少广告？”等到电话铃声终于不再响起的时候，唐笛用恶狠狠的目光瞪着孙兴问道。

孙兴结结巴巴地答道：“差不多有2300万……这是直接的损失，至于连带的……”

“连带是什么意思？”唐笛问道。

孙兴道：“这些广告主，都是大品牌，他们一旦投放了广告，会带动很多小品牌也跟着投广告，这就是连带作用。反过来，如果他们撤了，那些小品牌也可能会……”

这其实就是一种从众心理，一家报纸不管发行量多大，如果上面只有一些山寨小企业的广告，给人的印象就是比较低端，这样稍微大一点的品牌也就不愿意去投放了。反之，即使是一家小报，如果你能够拿下几家世界500强企业的广告业务，一下子档次就