工业霸主-第318部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


燃气轮机的研发，是不是可以把中央空调用的燃气轮机作为一个子项目包括进去？”

汉华制冷设备公司就是当年的江南实华电器厂，其前身则是江南省石油化工机械厂。从石化机，到江实电，再到如今的汉华制冷，这家企业倒是一直也没有和制冷技术分开。虽然在搞电冰箱的那些年里，厂子里把大型设备生产技术给荒废了。但自从林振华借美国H※H公司的名义对其进行收购后，不断地推进技术创新，目前厂里除了家用电冰箱这个传统业务之外，还拥有了冰箱压缩机和大型商用制冷设备这两个新的业务方向。

在冰箱压缩机方面，林振华布局很早，后来又得到了美国泰戈公司的技术支持，如今汉华牌冰箱压缩机已经是国内知名品牌，占据了国内冰箱压缩机近三分之一的市场份额。光此一项，一年的产值就是3个多亿。

大型商用制冷设备则是另外一个体系的产品，它包括了大型建筑物使用的中央空调、大型冷库使用的制冷机械等等，这种设备的销量不大，但每一套的价格非常高，少则几百万，多则上千万，如果再加上设计、安装、调试和后期维护等费用，其价值就更不可小觑了。最为关键的是，家电电冰箱的门槛很低，利润空间不大。而商用制冷设备则属于高附加值产品，利润是十分丰厚的。

戴裕彬原本不是搞制冷设备的，但到制冷设备公司担任总经理以来，他就不断地给自己充电，还好几次带着一群管理人员和技术人员到国外去考察，回来之后便开始谋划制冷设备公司的长远大计。按照戴裕彬的设想，未来制冷设备公司的业务构成中，家用电冰箱将只占很小的一部分，公司的主要业务将集中于大型制冷设备。对于这个设想，集团总部也是非常赞同的。

方延武道：“中央空调用的燃气轮机，技术难度远小于船用的燃气轮机，我觉得将其作为一个过渡产品来开发是非常可行的。这样一方面可以积累经验，另一方面又能够迅速形成具有盈利能力的产品，回收研发投资。”

“这个想法不错。”林振华道，“这样吧，老戴，你找时间去和张工聊一聊，听一听他的意见。如果可行的话，集团可以支持你们。”

“好的”戴裕彬笑逐颜开。对于张逸华的水平，他一向是很信任的，再加上林振华此前也说过了，这是一个军工项目，还有俄罗斯专家的指导，弄出一款空调上的燃气轮机，应当是没有悬念的事情。

“振华，你看，咱们现在汽轮机的设计已经定型了，第一批汽轮机在江北石化的改造工程中已经投产试运行，使用方的反映非常好。现在又多了燃气轮机的项目，我觉得，咱们是不是该把原来的汽轮机事业部直接升格为正式的汽轮机公司了？”项哲说道，作为总经理，他考虑的永远都是经营方面的问题。

林振华道：“这件事我在路上已经想过了，而且和张工也已经交流过了。我觉得成立一个汽轮机公司是可行的，不过，老张是个搞技术的，只能当总工，当不了总经理，所以，咱们还得选拔一个总经理出来。大家有什么合适人选没有？”

合适的人选倒是有七八个，都是在汉华工作多年，逐渐脱颖而出的中青年干部。大家互相议了一会，全面权衡了能力、性格、人品等因素之后，选中了一名叫做杨超的年轻干部。此人原籍海南省，在华青大学机械系毕业后，到美国拿了一个企业管理的博士学位回来，属于文理双修的人才。他在汉华重工的集团总部工作了五六年时间，表现非常不错，这一次便光荣地承担了组建汽轮机公司的重任。

聊完燃气轮机的事情，林振华又开始说到机床上面了，他说道：“关于机床方面，海军方面也提出了一些要求，这些要求我已经转给老岑和老马了。”

在林振华当兵的时候，岑右军是他的排长，所以林振华在很长一段时间里都是称呼岑右军为“岑排长”的。时过境迁，如今集团规模越来越大了，二人都是集团的高管，在会议上再以排长相称，就显得有些不妥，所以林振华慢慢地也就换了称呼，改称岑右军为老岑了，不过，岑右军对林振华的称呼还是没变，依然称他为小林。

岑右军手里拿着一张清单，说道：“我已经看到这些资料了，对我们机床公司的要求不低。你们看，1600毫米数控立轴复合磨床；长度7000毫米，最大回转直径600毫米的船用曲轴钻削加工数控机床，要求动力刀具数不少于16个；850乘2500毫米四头定梁龙门铣床……哪一样也不是容易的东西啊。”

项哲道：“老岑，你这就说对了，越是要求高的产品，越能够磨练出我们的能力啊。现在咱们在机床这方面所面临的竞争压力非常大，如果能够借着海军的这批订单，把咱们的技术水平提高一个层次，我们的主动性就大得多了。”

岑右军点点头道：“老项，我知道这点，我和老马商量过了，无论如何，也得集中力量把这一批产品搞出来。即使不说是为公司盈利考虑，就算是支援国防建设，我们也是责无旁贷的嘛。”

456产品规划

456产品规划，到网址

正文　458　杨文军的选择

457挖墙角

“老项，你刚才说咱们的机床产品竞争压力大，是怎么回事？”林振华把头转向项哲，对他问道。他原本就打算问一问有关韩国机床企业进入浔阳之后的情况（武动乾坤最新章节），现在听到项哲主动提起此事，正好顺着话头往下说了。

项哲道：“振华，你这趟回浔阳来，有没有发现什么不一样的情况（武动乾坤最新章节）？”

林振华点点头道：“我已经注意到了，咱们公司周围，怎么一下子冒出了好几家棒子的机床公司？”

“呃……”项哲也被林振华用的棒子一词给噎着了，他顺了顺气，才回答道：“这几家……韩国企业，其实早就已经进来了，只是此前一直没有挂牌而已，咱们也没有特别在意。上个月，它们突然非常高调地举办了一个开业典礼，几家企业同时挂牌，鞭炮放得比过年还热闹，摆明了就是向我们示威的。”

林振华不屑地说道：“示威就示威吧，他们愿意在咱们集团门口玩剖腹，我都没意见，只要不影响咱们的正常业务就行。”

项哲苦着脸说：“振华，问题在于，他们的确影响咱们的正常业务了。”

“怎么？他们抢咱们的业务了？”林振华惊讶地问道，心下颇有一些诧异。照理说，一家新企业刚刚落地，内部要处理的事务还多得很，不可能一下子就能够影响到当地企业的经营。最起码的一点，他们招募员工，再完成培训，怎么也得几个月时间吧？

家居公司的总经理彭少哲说道：“振华，你有所不知，这些韩……，哦，对了，这些棒子们，干事可不讲规则了。他们一挂完牌，就开始挖我们的墙角了，做得非常过分。”

这就是自己人和外来和尚之间的区别了，林振华管韩国人叫棒子，项哲是不跟他一起胡闹的，但彭少哲则会捧林振华的场，也学着他的样子，用棒子这个词。

“挖墙角？”林振华一愣，旋即就明白过来了，“怎么，他们在挖咱们的员工吗？”。

岑右军沉重地点点头，说道：“没错。他们一挂完牌，就在厂门口立了一个巨大的招工启事，招募有经验的技工，给出的工资是一个月1000到1200块，有特殊技能的，工资还可以面议。”

林振华倒抽了一口凉气：“1000到1200块？***，这是赤luo裸的挖墙角啊”

1993年，中国全国的职工年工资水平也只有3300元，合每个月不到300元钱。汉华重工由于效益好，工资水平比其他企业高出不少，加上年终奖之类，普通工人平均到每个月的收入差不多有600多块钱，这已经算是远近闻名的高薪了。

可是，韩资企业一进来，就打出1000到1200元的工资标准，比汉华要高了一倍。工人都是很务实的，谁也不会嫌工资太高。面对着高出一倍的薪水，肯定难免会有工人会动心的。韩资企业这一招，就是明显地在从汉华手里挖人了。至于汉华以外的企业里的工人，要抵御这种诱惑恐怕只会更难。

面对着这种挖人的招术，汉华方面可以说是一点办法也没有。人家给出的薪酬标准高，工人愿意投奔过去，你又能说什么呢？现在已经不是那个讲究档案和人事关系的年代了，跳槽变得越来越容易。

要想留住人，也有一个办法，那就是把工资标准也提高到对方的水平，但这样做是不可能的。对方只是一个小公司，最多百十号人，生产一两种产品。而汉华是一个庞然大物，有两万多工人，要提高工资，就意味着两万多人都要提。这个成本可就不得了啦。

事实上，就算汉华咬咬牙，把工资提上来，对方也还可以提得更高。人家要挖的，不过是区区几十人，但你如果要拼工资水平，就要带着几万人去拼，这种拼法是永远都不可能取得胜利的。

有人也许会奇怪，既然对方可以把工资提得很高，那么我们的企业为什么就不能提高工资呢？要说起来，这其中的原因就非常复杂了。

首先，外资企业的技术水平本身就比国内企业要高，产品的利润率高，能够支撑得起较高的工资。其次，外资企业最初进入中国市场，可以容忍几年之内不盈利，靠国外的母公司输血，但国内的企业就没有这样的条件了。如果国内企业真的要和国外企业拼工资水平，那么人家可以随口开出一个10万或者100万的标准，你还敢跟下去吗？

此外，国内企业的职工队伍是老中青三代，精力不济的老职工和正在学习技术的青年职工创造的价值比较低，真正能够为企业创造利润的，是年富力强的中年职工。国外企业一进来，就直接挖各家国内企业里的中坚人才，这样一来，它们没有安置老人和培训新人的负担，成本压力自然也就更小一些了。

其实，也不单是外资在进入中国市场时会这样做，有些新兴的国内民营企业也经常这样做，它们用非常优厚的高薪从其他成熟的公司那里挖人才，你原来年薪10万，我就给你20万，反正我只挖一个人，但我却可以让你余下的几百人变得人心思动。这种挖人的方法十分阴损，因为被挖一方的企业可能是从100人中间培养出1个优秀人才的，而挖人的一方不需要付出培训和淘汰人才的成本，直接就把别人选拔出来的人才挖走了。

整个90年代，由于外资的疯狂涌入，中国的工业受到了严重的冲击，许多企业都陷入了困境，纷纷破产倒闭，或者被外资低价收购。究其根本，除了中国企业本身技术水平不足的客观因素之外，大量关键岗位上的人才被外资企业挖走，也是一个不可忽视的原因。

“咱们有没有工人被挖过去的？”林振华问道。

项哲点了点头：“这一个多月，整个公司前前后后已经被挖走100多人了，这其中还不算那些去应聘而没有被接纳的。工人们中间已经有一些牢骚怪话了，说给自己人干活，不如给外国人干活。外国人给的工资高，咱们自己人太抠门了。”

“真是鬼话，公司给他们提供的住房，还有厂里的其他福利，难道他们都没看到吗？”。彭少哲愤愤不平地说道。他治下的家居公司也有人被挖走，而且还有一些职工来向他请求增加工资，扬言如果不增加工资就要去投奔韩国人了。

“没办法，这也不怪那些离开的工人们，人毕竟都是趋利的。”林振华做出一副大度的样子说道，这种事情，既来之，则安之，着急上火也是没用的。

负责国内销售业务的何飞说道：“韩国企业的吃相非常难看，他们不但挖咱们的工人，还挖咱们的销售人员。他们给销售人员的待遇比给工人的更高，除了固定的工资之外，还有高额的业务提成。我们销售部已经有几个人投到韩国企业那边去了，把手里的客户关系也带了过去，这对我们造成的损失更是无法估量的。”

“这简直是欺人太甚了”听说客户关系被带走，林振华可真的有些恼了。培养一个市场人员的成本，可比培养一个工人的成本要大得多了。这些市场人员手里拥有的客户关系，都是付出了无数的开拓和维护成本之后才形成的。韩国企业只是给出了一些高薪，再加上业务提成的承诺，就把这些客户关系弄到了手里，这种做法在市场上应当算是非常卑劣的行为了。

能够掌握客户关系，是一家企业能够在一个新市场上站住脚的关键。此前，林振华还寄希望于韩资企业进入中国之后会在相当长一段时间内无法建立起稳定的销售渠道，从而能够给汉华机床以及整个国内的机床行业带来一段缓冲期。谁知韩国企业根本就不想花时间去培育市场，而是通过直接挖人的方法从国内企业手中抢夺客户以及销售人员，这样一来，双方就一点缓和的余地都没有了。

岑右军安慰他道：“小林，你也不用着急，被挖走的人毕竟只是少数，大多数工人和干部还是比较稳定的。我和一些工人聊过，他们觉得，是公司出钱培养了他们，在这种时候如果抛弃公司，就太不道德了。他们都说，他们愿意和公司一起发展。”

项哲道：“刚才少哲说的那些也有道理，有些工人是因为考虑到公司里的各种福利，还有住房等等，所以也没有离开。刚才何飞说的客户关系的问题，我们已经分析过，损失并不是太大，有一些客户关系通过我们的努力，还是能够拿回来的。总的来说，韩资企业挖墙角对咱们的影响，还是在一个可控的范围之内，我今天把这件事提出来，也是一个未雨绸缪的意思……”

正说到这，办公室主任毕敏突然推开门进来了，她看了看众人，然后走到林振华的身边，贴着他的耳朵小声地说道：“林总，你现在方便出去看看吗？杨文勇和杨文军在办公楼门口打起来了，杨文军口口声声说要见你呢。”

“杨文军？”林振华皱了一下眉头。这时候，透过会议室的玻璃窗，已经能够听到楼下隐隐传来的争吵声了。林振华迟疑了一下，对众人说道：“大家继续议吧，我下去看看。”

457挖墙角

457挖墙角，到网址

正文　459