工业霸主-第347部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


有权却属于各自的项目负责人，其他人连参考一下都是奢望。大家都把同行当成对手，科研领域是如此，工业领域也是如此。

在这样的风气之下，林振华就更显得像是一个异端了。从早年向其他家电企业授权生产五叶风扇，到后来组织化工设备联盟共同开发大乙烯，再到这一次转让数控机床技术，他似乎一直都在给自己培养对手。但每一次在培养出对手之后，他的收益却没有减少·反而越做越强。

这中间的奥妙－，就在于林振华始终盯住了国际市场，他的竞争对手是国外企业。在他的眼里，国内的同行并不是对手，而是自己最可靠的同盟军。

徐根润、包光明这些人，一方面是不愤于林振华的年轻·另一方面则是出于传统上对星北重机的依赖，所以选择了站在韩育仁一边。但既然有人在挑战星北重机的霸权，他们也就乐于借机给韩育仁敲敲边鼓，希望他能够学学林振华的样子，至少给自己的铁杆粉丝们让出一些好处来吧？

“老包，你们厂也打算搞数控了？”韩育仁对包光明问道。

“是啊·韩总，现在不搞数控已经不行了。”包光明愁眉苦脸地说道，“我们厂的传统产品是大幅面卷板机。现在已经有两家韩国的卷板机厂子进来了，一家在广东，一家在苏州，它们的产品都是带数控的，压力、曲率、折弯角度等等，一次直接输入，机器自己就全部完成了，比我们的产品效率高得多，我们现在一点竞争力都没有了。”

“你们自己没搞搞开发？”

“搞了，可是数控这东西，还真不是一下子就能够搞明白的，没有有经验的工程师指点，我们要走的弯路太多了，根本就耗不起啊。”

“嗯，这样吧，回头我让我们的工程师到你们那里去看看。”韩育仁点头道。

包光明满脸喜色：“太好了，韩总，真是如此的话，你可就是我们厂的大救星了。这样吧，林振华不是说使用他们转让的技术要交％的技术使用费吗？我也一样，只要星北能够帮我们把数控技术解决了，我们每台设备也按出厂价给星北交％。”

韩育仁摆摆手道：“不必了，我们不搞这种歪门邪道的东西。我们可以帮你们杀胬数控模块，到时候我们按模块收取费用就是了，什么技术使脖费，我们一概不收。”

“什么，模块？”包光明觉得脑子一阵懵，“韩总，我没太明白。”

“这有什么不明白的，你们不是要开发数控卷板机吗？我们可以帮你们解决数控方面的技术问题，你们负责生产卷板机，我们负责做数控模块，包括布线什么的，都由我们负责。至于费用嘛，按材料和定额计算就可以了—武动乾坤最新章节—。”

“这……”包光明的眼神黯淡了下去。

韩育仁的意思很明白，那就是不会向包光明所在的苏锻机床公司转让数控技术，而是让两家企业以合作方式进行生产。星北重机负责做数控模块，包括布线等等，苏锻机床则只是做原来的事情，最核心的技术还是操纵在星北重机手里的。

这种合作对于包光明来说，只能算是鸡肋了。相对于市场完全被韩国企业抢走，当然是与星北合作更好一些，起码有了一线生机。但这种合作是非常委屈的，技术在人家手里，到时候人家想要多少利益，尽可狮子大张口，自己连一点还价的能力都没有。由于自己不掌握技术，想要开发一款新产品，也必须要征得星北方面的同意，人家如果不高兴，或者没空，或者纯粹不想和你玩的话，你就只能乖乖地呆着。

以韩育仁这种为人处世的作风，把企业的命运交到他手上，包光明心里能舒服吗？

“怎么样，老包，我老韩够朋友吧？”韩育仁得意洋洋地问道。

包光明尴尬地笑着答道：“这还用说吗，韩总一向都有长者之风，对于我们这些小兄弟，从来都是特别关照的。”

“林振华搞什么技术转让，那纯粹是为了收买人心，想捞政治资本。我们就不说他的技术到底能怎么样，能不能比我们星北重机的技术更好。就算退一步说，他的技术顶天了，那么市场呢？就以他在国内的人脉关系，能和我们星北比吗？”韩育仁说道。

徐根润和包光明等人只能陪着笑，连声附和了。他们需要韩育仁向他们提供数控技术方面的支持，哪怕这种支持仅仅是代为提供数控模块。

他们还需要韩育仁给他们介绍业务，正如韩育仁自己说的，他在国内有丰富的人脉关系，时不时能够找到一些小业务，对于徐根润等人来说，都是属于聊胜于无的。

“对了，老包，说起市场，我倒想起一件事来。”韩育仁道，“上次我到北方省出差，北方锅炉厂的老李请我吃饭，说起想买两台卷板机，我向他推荐你们厂了。两台机子，大概60多万吧，你看看感不感兴趣。”

“当然感兴趣！”包光明连忙说道，这算是今天晚上他从韩育仁那里得到的最大的收获了，“60万多的业务，够我们公司开两三个月的工资了。”

“嗯，那回头你直接跟他们联系吧，就说是我介绍过去的，老李会买我的账的。”韩育仁用一种高高在上的口吻说道。

“那就太谢谢韩总了。”包光明露出满脸谄媚的神色，抢着给韩育仁的酒杯里续了一点酒，然后端起自己的杯子说道：“为了感谢韩总长期以来对我们公司的支持，我连干三杯，韩总你就意思一下就可以了—武动乾坤最新章节—。”

酒过三巡，包光明借口上厕所，站起身向外走。徐根润连忙也站起来，说道：“老包，我陪你一块去吧，我看你喝得不少，回头别掉尿池子里了。”

两个人装作晃晃悠悠地出了雅间，包光明回头看了一眼，见韩育仁没有跟过来，便用恨恨的口气小声地对徐根润说道：“娘希皮的，抖个什么威风啊！”

“唉，人家有这个实力嘛。”徐根润叹了口气说道，他和包光明的私交非常不错，这种针对韩育仁的牢骚，他们是可以找到共鸣的。

“如果不是看到他能够经常给我们介绍业务，我才懒得侍候他呢。”包光明道，“人家汉华说转让技术，那是真心实意的。我私下问过别人，听说林振华说了，他们转让技术是毫不保留的，会帮助受让企业完全掌握相关技术，形成独立的开发能力。你再看姓韩的，那点技术比汉华差多了，还捂在手上，像啥宝贝似的。”

“怎么样，老包，你有没有想过去和林振华合作？”徐根润问道。

“这怎么可能呢？”包光明道，“你没看出来吗，姓韩的把林振华都恨到骨头里了，如果咱们去和林振华合作，姓韩的肯定不会再跟咱们合作了。我就算不看过去和韩育仁的关系，但看到他给我介绍的60多万的业务，也得接受他的条件吧。”纟

正文　497　雄厚的人脉资源

496选边站队

“老包，你想过没有，咱们这可就是在选边站队了。”徐根润说道，“如果我们选了韩育仁，就必须放弃林振华。反过来，如果我们要和林振华合作，韩育仁肯定就和咱们掰了。你觉得，咱们是选韩育仁好，还是选林振华好？”

包光明摇摇头道：“这事还真不好决策啊。从长期来看，和林振华合作肯定是更好的，我了解过，这个人做事比较务实，对合作伙伴也非常客气。如果我们和他合作，能够得到数控机床的全套技术，搞上几年，厂子就能够打个翻身仗了。至于老韩这边，我主要看中的就是他的社会关系，林振华在行业内的影响力，还是不如老韩啊。”

徐根润道：“我倒不这么想，林振华如果真的有计委的何海峰做靠山，前途是不可限量的。老韩毕竟快到点了，过几年就退了，就算有什么影响力，恐怕也影响不了多久了。”

“我就是有点舍不得刚才老韩给介绍的业务，60多万呢，够我两个月开销了。”包光明苦恼地说道。

徐根润也说道：“是啊，上次他也给我联系了一个业务，也有百十万的，现在我们厂的业务员还在和对方谈着呢。如果和老韩掰了，我估计这个业务也做不成了。”

“你说，他们俩为什么就非要咱们选边呢？咱们就不能既和林振华合作，又和老韩合作吗？”包光明异想天开地说道。

徐根润回头指指雅间，说道：“根源在里面那位呢，我觉得林振华倒不像是那么小心眼的人。你没听里面那位说吗，林振华还托李司长去向他递话，说希望和星北重机合作开发新产品，是里面那位不干。”

“他就是觉得林振华抢了他的风头，tmd，有这劲头，你冲外国人使去啊，搞窝里斗这么来劲。”

两个人小声嘟哝着向厕所走去，迎面撞上了一位熟人，是新力机床厂的厂长孟振亚，与徐根润和包光明之间也都是多年的朋友了。他刚刚在楼下喝多了酒，也是到楼上来上卫生间的。

“哎，老徐，老包，你们俩怎么没在下面喝酒啊，不会是来迟了吧？”孟振亚想当然地问道，他满口酒气，不过脸上却洋溢着喜色，与徐、包二位的满脸郁闷形成鲜明对比。

“老孟，你是在下面和林振华一起喝酒吗？”徐根润问道。

“是啊！”孟振亚道，“老王、老金他们都在呢，你们怎么不来啊？我跟你们说，林总这个人，非常够朋友，和他在一起喝酒，那叫一个舒坦！对了，你们刚才是在哪喝酒来着，要不喊上你们的朋友，一起下去喝吧，我们都已经说好了，今天不醉不归。”

包光明苦笑道：“老孟，你的好意，我们心领了。不过，我们刚才和韩总在一起呢，韩总这个人，你也打过交道的，你应该知道，他比较喜欢清静。”

“韩总？韩育仁？”孟振亚呵呵冷笑，“他还喜欢清静，哪次喝酒，不是他一个人声音最大？有他在，根本就没有别人说话的份。我明白了，你们是和他在一起，难怪不乐意下去了。他这个人，我算是看透了，当不了朋友，给他当奴隶还差不多。我说老徐、老包，你们跟着他混，有什么意思？”

包光明叹道：“有什么办法呢，我们厂现在断顿了，两个月没开工了。这不，韩总刚刚说能给我介绍个业务，有60来万，能给我续上一口气。就冲这个业务，我给他当奴隶也认了。”

“60万就把你买了？”孟振亚一脸不屑的表情，“你知道我昨天和汉华战略合作部的何部长谈了多大的业务吗？200万！这还是第一期的业务呢。”

“200万！”徐根润和包光明二人同时发出了一声惊呼，“老孟，这是哪的业务啊，汉华怎么能够找到这么大的业务？”

孟振亚嘿嘿笑道：“这就是早起的鸟儿有虫吃了。林总一说搞战略合作的事情，我第一个就上前去和他们接洽了。林总让何部长跟我谈，何部长根本不用多问，对我们厂的情况（武动乾坤最新章节）已经了解得**不离十了。他直接问我，有大概200万的业务，做不做。”

“这还用问吗！”徐根润瞪大眼睛道，“现在哪个厂子还敢挑业务啊！”

孟振亚道：“是啊，我也是这样说的啊。我就问他了，这是哪的业务啊。他跟我说了，他们有一家协作单位，叫浔阳港口机械公司，刚刚拿下了美国一条什么河上的钢架桥的业务，现在有2万多吨的构件要加工，急需30台加工机械，不过要的是数控设备。何部长说了，如果我们愿意接下来，他们可以向我们转让数控机床的设计技术，帮助我们把这个订单拿下。”

“竟然有这么好的事情！”徐根润用无比神往的口气说道，“帮助联系业务，还提供全部的技术指导，这简直是天上掉馅饼啊。”

“老徐、老包，你们也去和林总、何部长一起聊聊吧，我觉得和他们合作就是痛快。人家转让技术的时候，根本就不藏私。林总说了，在国内窝里横没意思，人生最有意思的事情，是到国外去横。他还说呢，等到我们这些企业充分掌握数控技术了，他要组一个机床联盟，带大家去刷拉丁美洲副本去。”

“什么刷副本？”徐根润和包光明都被这个词给难住了。

孟振亚支吾道：“这个我也不懂，不过那意思我大概明白，就是一块到拉丁美洲去做业务。这个副本嘛，是不是有点过去说敌后抗日根据地那个意思。”

“林总的志向，真是让人佩服啊。”包光明道，“不过，我们还是先不去聊了吧，这不合适。”

“有什么不合适的？”孟振亚看来是铁了心要帮林振华拉人气了，“老徐，老包，你们就是下去敬个酒，韩育仁还能为这个跟你们翻脸？你们别说是去见林振华，就说和我们这些老哥们一块喝一个，难道不应该吗？”

早在听说孟振亚拿到200多万业务的时候，徐、包二人的心思就已经在动摇了，现在被孟振亚这样一鼓动，他们便半推半就地随着孟振亚下了楼，来到聚餐的人群中间。孟振亚拿来两个杯子，给徐、包二人倒上酒，然后拉着他们来到了林振华的面前。

“哦，威通的徐总，苏锻的包总，久仰久仰。”林振华在听完孟振亚的介绍之后，热情地向两个人打着招呼。他说久仰，并不纯粹是客套话，汉华一向注重情报工作，国内一些规模较大的机床公司的管理层构成、主要产品、技术实力等等，汉华都有记载，所以林振华对威通和苏锻这两家企业，还真有一些印象。

“林总客气了，我们算什么总啊，都是快去要饭的人了。这不，老孟给我们指了一条明路，说林总能够帮我们找到点业务，救我们于水火之中啊。”包光明可怜巴巴地说道，顺便就把孟振亚给卖了，孟振亚可真没说过林振华能够马上给包光明找到业务。

林振华微微一笑，问道：“包总，怎么，你们苏锻最近业务形势不太好吗？”

包光明道：“是啊，我们已经两个月没开工了，如果再有两个月没有业务可做，我们公司就要关张大吉了。”

林振华道：“不至于吧，据我所知，苏锻在卷板机方面还是有一些技术的，对了，我们汉华化工设备公司就用过你们苏锻的卷板机，工人们反映质量非常不错的。”

“质量方面，那肯定是没说的。”包光明当然不会放过这个给自己的产品做广告的机会，不过，他话锋一转，又开始叫苦了：“问题是，光质量好不行啊，