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工业霸主-第389部分

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“的确是上个月的价格。”松下永三硬着头皮道,“我们这个月在上个月的价格基础上,做了一些小的调整,如果霍尔公司有兴趣的话,我们可以把价格降到……43万5千美元。”

鲍威斯露出一副不满的表情,说道:“松下,你知道为什么你们的产品竞争不过中国的同行吗?你们在报价方面,太自信了。你可知道,中国的浑北电焊器材厂,也推出了他们的焊接机器人产品,他们的报价每套才15万美元。”

“这家企业嘛,我自然是知道的。”松下永三用尽量平和的口气回答道,“他们的产品价格的确非常低廉,但他们的焊接机器人的性能和质量,和我们西乎公司比起来,似乎是要差好几个档次的。”

在松下永三的心里,对于鲍威斯所提到的浑北电焊器材厂,可谓是恨得牙痒痒的。这家电焊器材厂原本是浑北市的一家骨干企业,90年代初因为技术落后而陷入了困境。当时,西乎公司曾经打算用低价收购它,将其改造为西乎公司在中国的一家组装厂。谁料想,汉华重工捷足先登,在国家计委的帮助下,并购了这家工厂,使其成为汉华的一家下属企业。

在过去几年中,汉华投入大量资金,对浑北电焊器材厂进行技术改造,使其产品结构发生了天翻地覆般的变化。原来生产了好几十年的老电焊设备完全停产了,代之以各种达到国际上80年代末至90年代初技术水平的新产品。去年,这家企业更是生产出了自己的第一款焊接机器人产品,虽然品质比西乎公司的同类产品差出一大截,但其却以极其低廉的价格,抢走了西乎公司的若干订单。如今,连鲍威斯居然都被它的低价位打动了,这如何不让松下永三感到气愤。

“的确,他们的焊接机器人的无故障工作时间,只相当于西乎公司的一半,但如果要计算性价比的话……”鲍威斯拖着长腔对松下永三说。

“霍尔公司是一家大型跨国企业,你们选择设备,还是应当把品质放在首位吧?”松下永三劝说道。

鲍威斯道:“那是当然,不过,价格也是一个值得考虑的问题哦。对了,浑北电焊器材厂向我们承诺说,他们将会很快推出新一代焊接机器人产品,性能可以达到西乎公司同类产品的80%,而价格嘛……仅相当于西乎公司的一半。”

那你就去买中国人的产品好了!松下永三恨不得直接一句话把鲍威斯噎死。他心里明白,鲍威斯是不会选择中国人的产品的,浑北电焊器材厂生产焊接机器人刚刚不到一年时间,质量还非常不稳定,除了一些贪图便宜的第三世界国家企业之外,欧美发达国家的企业是不太可能选择这种不成熟产品的。

“松下,我们是老朋友了,我们当然还是相信西乎公司的质量了。”鲍威斯似乎看出了松下永三的想法,他话锋一转,给自己找了一个台阶,“我这次来,主要也是想看看西乎公司的产品,只不过,你们的价格的确是偏高了一些。你要知道,这么高的价格,是会把客户推到中国人那边去的。”

“好吧,鲍威斯先生,你觉得我们的产品价格在什么水平上的时候,你是可以接受的?”松下永三问道。

鲍威斯道:“我想,38万美元吧,这个价格虽然仍然比中国人的价格高出一倍多,但毕竟是一个可以让人接受的价格。松下,你看怎么样?”

“38万……”松下永三连死的心都有了,38万一台焊接机器人,简直就是白送了,刨掉材料费、人工费,几乎就剩不下什么毛利。

“42万吧,这是我们能够承受的最低价格了。”松下永三几乎是用哀求的口吻说道。

“39万,再高的话,我想我就宁可使用中国人的产品了,我发现他们的产品其实也是有一些可取之处的。”

“41万……不能再低了。”

“40万!我不能再升了,对了,中国人说了,如果现在购买了他们的第一代产品,未来可以只付一个成本价就升级为第二代产品的,这很划算。”

“40万5千……”

“好吧,我接受这个价格,这样吧,我去喊我的秘书过来,他会办理具体的签约事宜的。”

“好吧,我在这里恭候你们。”松下永三瘫倒在凳子上,像一只濒死的蛤蟆一样翻着白眼。

正文 561 光脚不怕穿鞋的

(的)(的)560做人不能太林振华

鲍威斯说是去找秘书来签约,其实是要到楼下去给汉华重工一个交代。

鲍威斯这次来参观展会,看的是中国几家政府机构的面子,所以到展会上来之后,第一站就去拜访了主办这届展会的汉华重工的展台。在汉华重工那里,鲍威斯下了几个小额的订单,但对最重要的焊接机器人的订单,表示了犹豫。

林振华当时正陪着机械委的李默梓在现场视察交易情况(武动乾坤最新章节),见到鲍威斯这副表情,林振华大度地表示:生意不成人情在,鲍威斯是否选择汉华旗下浑北电焊器材厂的产品,并不会影响到双方的友谊。不过,林振华也善意地提示道,中国的焊接机器人虽然品质不及西乎公司,但价格方面还是非常有吸引力的,建议鲍威斯对比一下双方的性价比再做决策。

从鲍威斯这边来说,其实早已经打定主意,要选择西乎公司的产品,但表面上肯定还是要做出一些姿态来。他到楼上西乎公司的展厅转了一圈,然后便来到楼下,找到林振华,满怀歉意地说道:“林先生,我非常遗憾,经过对比,我们公司还是希望能够采购西乎公司的焊接机器人,对于贵公司的产品,我想等它们更成熟一些之后,我们会考虑的。”

林振华笑道:“没关系,作为客户,你们肯定是要选择性价比最好的产品,这一点我们是完全理解的。看鲍威斯先生这个意思,西乎公司应当是给了你一个比较令人满意的价格吧?”

“呵呵,的确如此,在这方面,我还要感谢贵公司呢,正是因为有你们的物美价廉的产品和西乎公司形成竞争,他们才会如此痛快地把价格降了下来。看来,竞争的确是一件好事情。”鲍威斯东拉西扯地说着废话,以求分散一下林振华对这件事的关注。

“这么说,你们已经决定采购西乎公司的设备了?”林振华问道。

“基本上是这样吧。”鲍威斯道。

林振华装出一副遗憾的样子,说道:“真可惜,本来我还以为你们会再询问一下价格的。其实,我们的焊接机器人的价格还可以再降一些,从15万降到……呃,最低12万吧,这可是一个非常迷人的价格。”

“12万!”鲍威斯的眼睛瞪得老大,这个价格可真是白菜价了,不对,这还得是在农村买的白菜,如果在超市,这个价钱连白菜都买不到。在这一刹那间,他的心里涌起了一阵冲动:要不,我们换成中国的设备?这个价格只相当于日本设备价格的1/3都不到啊。

不过,这也仅仅是他一时的想法而已,设备采购并不是可以儿戏的事情,一味追求便宜,后患是无穷的。霍尔公司毕竟是一家大型跨国企业,在设备的选择上有自己的一套标准,中方的设备尚未达到这些标准,他不能单凭价格就加以选择。

“林先生,我承认,这的确是一个非常有吸引力的价格。不过,我们和西乎公司的合作也已经有很长时间了,对他们的设备……呃,我们更熟悉一些,所以,这一次我们只能对你说抱歉了。”鲍威斯用委婉的口气回绝道。

“没关系,没关系,我们的友谊是不会受到影响的。”林振华脸上好一副和蔼可亲的表情,“无论什么时候鲍威斯先生对我们的设备感兴趣,我们都欢迎。”

“一定有这样的机会的。”鲍威斯一边向林振华道着谢,一边拉着自己的秘书往楼上西乎公司的展台走去了。

看到鲍威斯走远,担任电焊器材厂总工程师的封况凑上前来,对林振华说道:“林总,你刚才没说错吧?12万一套焊接机器人,我们可是净赔钱的,咱们说好的底价不是14万吗,你怎么给忘了。”

林振华呵呵笑道:“老封,你没看出来吗,鲍威斯根本没打算买咱们的设备,就算我把价格降到10万一台,他也不可能买的,咱们的焊接机器人只是第一代产品,非常不完善,像霍尔公司这样的大企业,根本就不可能选用。”

“那你还给他报价?”封况更晕乎了,以他的想法,既然根本就没有合作的可能性,还浪费这些精神干什么?

林振华道:“老封,你想想看,咱们的设备卖到12万一台,而西乎公司的设备,据我们了解到的底价,大概是43万左右,你觉得在鲍威斯心里会有什么感觉?”

“如果是我的话,我就会对西乎公司说:你们的产品再好,也值不了这个价吧?”封况说道。

林振华大笑道:“没错,我要的就是这个效果。如果不是怕把鲍威斯给吓趴下,我都打算给他报10万的价格了。我认定了他不会买,报一个低价,纯粹就是给西乎公司添堵的。我琢磨着,松下永三这会已经在暴走了。”

封况看着林振华的笑脸,好半天才吐出一句话来:“林总,你知道甄子飞是怎么评论你的吗?”

“怎么评论的?”林振华好奇地问道。

封况道:“甄子飞说,做人不能太林振华。”

林振华猜测得没错,松下永三的确已经在暴走了。他刚刚跟鲍威斯说好40。5万一台的价格,鲍威斯到楼下转了一圈上来,就一口咬住最多给38万了。松下永三细一打听,鲍威斯也没瞒他,直接告诉他说汉华开出来的底价是12万,他在这个价格基础上乘3再加2,已经够厚道了,如果松下永三连这样厚道的价格都不能接受,那就是有意刁难客户。作为一名老客户,他有权表示愤怒。

“这个价格是不可能的!”松下永三咆哮道,“他们是认准了你不会采购他们的设备,所以才故意说了这么低的一个价格。”

鲍威斯耸耸肩,道:“松下先生,你凭什么认为我们不会购买他们的设备呢?”

“你……”松下永三恨不得说:那你去采购呀,去呀!可是,这种话他怎么能够说得出口。哑了几秒钟之后,松下永三耐下性子说道:“鲍威斯先生,你我是多年的朋友了,你们霍尔公司的采购原则是什么样的,我还能不知道吗?你们是不可能采购一批不可靠的焊接机器人的,不管它们的价格低到什么程度,是不是这样?”

鲍威斯点点头:“松下先生,你说得对,不过,你只说对了一半。我们这次要采购的焊接机器人,使用场合是不同的。对于那些焊接质量要求不高的场合,我们可以考虑使用一些相对便宜一点的机器人,你认为呢?”

松下永三倒吸了一口凉气,他不得不承认,这也是一个非常不错的方案。如果霍尔公司只从西乎公司采购20台机器人,而把另外80台的订单交给汉华,恐怕不会对霍尔公司的生产造成什么大的影响。汉华的设备虽然品质差一点,但基本的功能要求是完全能够达到的,至于无故障工作时间比较短的问题,大不了多买几台备着,也就够用了。

其实,随着技术变革的速度越来越快,传统意义上的折旧已经没有意义了,许多工厂的设备不等用坏就必须更新了,这在经济学上叫作技术折旧。西乎公司的焊接机器人能够无故障地使用15年,但霍尔公司真的会让它们工作15年吗?也许10年之内就要换一批功能更强的机器人了。在这种情况(武动乾坤最新章节)下,使用汉华的设备,似乎也是一个不错的选择。

“鲍威斯先生,我想我们之间不应当这样交流,我们是老朋友了,我们应当开诚布公,互相体谅,对不对?”松下永三连忙大打感情牌,“你想想看,如果你们使用了两种不同类型的机器人,那么包括操作工的培训,以及设备维护,都会有双倍的工作量,这对于你们霍尔公司来说,是不利的。”

“汉华方面承诺,如果使用了他们的机器人,他们可以免费提供培训,以及5年的免费维护。”鲍威斯淡淡地说道。

“鲍威斯先生,我以一个业内人士的经验告诉你,汉华重工是不可能以12万的价格向你提供焊接机器人的,如果他们能够把价格降到这个程度,那么……”

松下永三突然打住了,他本来的意思是说有多少自己就买进多少,这是生意场上经常用到的一种说法。但他话到嘴边,却没敢说出来,他觉得,以林振华的疯狂,还真的有可能赔本大甩卖。要知道,如果霍尔公司真的选择了汉华的焊接机器人,对于汉华来说,又是一个极好的广告,林振华是不会吝惜亏几百万元去做这个广告的。

“松下先生,你不用解释了,从我个人来说,我当然是更信任西乎公司的产品的。不过,在汉华重工仅仅报出12万这样的低价的情况(武动乾坤最新章节)下,你们如果在价格上没有一点表示,我也很难向公司的高层交代吧?也许公司高层会对中国人的设备产生一些兴趣,从而建议我们采购几台中国人的设备来试一试。你对这样的结果,有什么看法?”

“不,鲍威斯先生,你不要设想这种可能性。”松下永三喘着粗气说道,“这样吧,请给我一点时间,我需要向公司总部请示一下……”

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正文 562 浑北新生

(的)(的)561光脚不怕穿鞋的

“汉华重工真是欺人太甚了!”

大泽彦在办公室里接到松下永三和田中永嗣从中国打来的电话,气得几乎要把听筒砸掉了。他完全能够想象得出在现场发生了什么样的事情,也明白了林振华的险恶用心。但他没有任何的办法,因为林振华这一手完全是阳谋,摆在明处,不怕你去揭穿。

俗话说,光脚的不怕穿鞋的,林振华就是那个光脚的,他在展会上推出的焊接机器人,只要能卖出去,挣不挣钱都无所谓,图的是个广告效应。而西乎公司就不同了,设备卖不出去就意味着公司停产,而如果咬咬牙,跟着降价卖出去了,那么产生的影响也绝对不是正面的。它的客户会嘀咕说,原来西乎公司还有这么大的降价空间,为什么此前要卖给我们高价呢?

“董事长,现在不降价不行了,除了霍尔公司之外,其他几家客户公司也向我们提出了质疑,认为我们的设备价格太高了。他们都是在楼
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