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工业霸主-第418部分
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林振华道：“哦，我就不填表了，我不是来应聘的，我是来找韩经理的。对了，我自我介绍一下，我叫林振华，是汉华集团的董事长。”
“哎呀，是林董事长！”那学生大窘，“对不起，我不认识你。哎呀，错了，其实我应该认识你的，在《中国力量》的宣传片里，就有你的镜头，你一说我就想起来了。我真该死，真该死……”
其实这也怪不了那学生，在宣传片里，林振华虽然的确露过两次脸，但都是穿着工作服、戴着安全帽的形象，而他现在却是西服革履，与宣传片中已经判若二人了。
林振华笑道：“没事，你非常负责任，这样挺好。你叫什么名字？”
“我叫程润！”那学生响亮地回答道，在董事长面前露脸的机会可不是什么时候都有的，能够让董事长记住你的名字，绝对没有坏处。
林振华道：“程润，嗯，我记住了。这样吧，如果最终韩经理没看上你，我就做主要你了，到我们工会去管管计划生育啥的，你看怎么样？”
“多谢林董事长！”程润光听到林振华答应聘用他了，狂喜之下，后一句话也没听清便开始道谢了。
林振华微微一笑，也没再逗他了。林振华说自己就能做主接收程润，倒也不是随口乱许诺，首先一点，他知道卡尔斯鲁厄理工学院是个很牛的学校，能够从这里毕业的学生，水平是完全可以相信的。而从刚才两个人的几句交谈中，林振华又觉得程润在待人接物方面还是很有分寸的，心里也有了几分好感，所以才会如此慷慨。
“林总，你现在就要见韩经理吗？”程润乖巧地问道。
林振华道：“等会吧，等面试室里的人出来再说，别影响了他们工作。”
“嗯，好的。”程润道，“那你先在这里等一会吧。”
林振华在程润搬来的椅子上坐下，随手指了指abcd四间密闭着门的会议室，对程润问道：“现在这四个会议室都在面试吗？”
“是的，里面都在面试。”程润答道。
“那面试官都是谁啊？”林振华奇怪地问道。他知道韩小英带了三个人力资源部的工作人员一起过来，留了一个在大堂里接待报名者，里面连韩小英在内也就剩下三个人了，再加上临时来帮忙的华剑，总共四个人，难道一个人管一个面试室？
程润道：“是韩经理，还有她的两个下属，另外就是那位叫华先生的。他们四个人当面试官，然后每间会议室还有我们的两名同学在那里当记录员。”
“不至于吧？”林振华道，“难道现在欧洲找工作有这么难，我们这样一家中国企业来招聘，都能有这么多人来应聘？”
程润道：“林总，你可能有所不知，这十几年来，整个欧洲的工业都处于收缩的状态。尤其是近几年，因为有大量廉价的中国商品可供选择，欧洲的客户就大幅度减少在本地的采购，转而采购咱们中国的商品，这就更加速了欧洲工业企业的破产和外迁。这样一来，很多原来在工业企业里工作的技师、工程师等等，就面临着失业的威胁了。
现在在欧洲如果找一份金融业或者其他服务业的工作，也不算是太难。但如果想做工业的老本行的话，那就非常困难。”
“那么像你们学校毕业的学生呢？找工作难不难？”林振华继续问道。
程润道：“包括我们学校在内，现在工科专业的招生数都在大幅度地减少。欧洲本地的年轻人都不愿意学工业，因为学了之后很难找到工作。现在各学校的工科都是靠留学生来维持的，尤其是来自于咱们中国的留学生。”
“这才是最可怕的事情啊。”林振华叹息道。
他说的可怕，当然不是针对中国而言的，而是在兔死狐悲地替欧洲人操心。工业传统的建立，需要100年时间，而工业传统的流失，可能也需要100年的时间。诚然，截止到目前为止，欧洲的工业水平都还是非常高的，高过于尚处在发展中国家行列的中国。但这种工业水平的衰退，已经初露端倪了，再这样发展下去，欧洲将陷入无可挽回的全面衰败。
曾经有人认为，中国工业的崛起，不过是一些低端的劳动密集型产业，并不涉及到高端的技术，所以不会威胁到欧美的工业地位。其实，这种认识是非常短视的。
中国成为世界工厂，意味着全球的低端制造业都转移到了中国。在这个时候，为这些低端制造业提供装备的机械企业，就不得不把自己生产基地也迁到中国，因为唯有如此，才能贴近装备市场，更快地响应来自于市场的需求。
装备生产基地迁到中国之后，随之而来的，就是研发中心的跟进。很难想象，一家企业能够在欧洲进行研发，然后再到亚洲去进行生产。如果真是这样，那么生产过程中出现的任何一点技术问题，都要千里迢迢地从欧洲请技术人员过来解决，这一来一去的成本，将是非常可观的。虽然现代信息技术能够实现音频、视频等信号的实时化，但真正要解决问题，还是离不开现场的观察。
就这样，先是低端的加工、组装工业，然后是为这些工业服务的装备工业，再然后是研究中心，一个接一个的产业环节就这样从欧洲迁到了中国。
工厂走了，研发中心也走了，那些身怀绝技的技师和技术人员怎么办？
他们中间的一部分，会被原来的企业聘用，到亚洲分公司去继续工作。但大多数的人，将不得不改行，放弃原来的专业。而年轻的一代，则正如程润说的那样，不会再有兴趣学习工业了，因为学习工业就意味着必须到亚洲去就业，这并不是一个好的选择。
当上一代的技术人员逐渐老去，而下一代却无法补充上来的时候，欧洲还能靠谁去延续往日的工业文明？要知道，支撑起一个庞大工业体系的，绝对不只是个别的天才，而是数以万计的工程师和技师，但在欧洲，这样的人才已经越来越少了。
“林总，现在正是咱们公司大肆网罗人才的时候啊。”程润兴冲冲地对林振华说道，他已经情不自禁地把自己当成公司的一员了，“你看到外面那些人没有，工学博士一把一把的，都是欧洲名校出来的，有的有十几二十年的工作经历，而且都是在那些鼎鼎大名的公司里工作的。”
“那你们留学生想回国工作的多吗？”林振华又问道，反正也是在等候，他不妨多向程润了解一些情况。
程润不好意思地说道：“林总，不瞒你说，我们留学生里面，大多数人还是想留在欧洲工作的，大家都觉得，自己学了这么多东西，回国怕用不上。不过，今天看了《中国力量》这个宣传片之后，我们同学都被震住了。我们根本不敢相信，那些尖端设备是咱们中国企业生产的。”
“所以你们就有信心了，愿意回去工作了？”林振华呵呵笑着问道。
程润道：“我们这次一起到法兰克福来的，有好几个学校的中国留学生，一共30多个人。上午看完宣传片之后，大家情绪都很热烈，马上就到展览中心去看咱们中国企业的展台去了。到了展台，看过那些实物和图片，我们真的服了，很多同学当即就表示，要回国去。这不正好，咱们汉华贴出来一个招聘启事，我们就跑过来了。”
“小伙子，你放心吧，你和你们同学的选择，不会有错的。”林振华自信地说道。
正文 606 外强中干
看到现场忙碌成这个样子，林振华也不想再去打搅韩小英他们了。他让程润和宾馆方面联系了一下，又新开了一间会议室，他亲自坐镇，带着两名过来帮忙的留学生，也当起了面试官。
一经亲自面试，林振华的感触就更深了。欧洲各国不愧是老牌工业国，真可谓是人才济济。那些前来应聘的欧洲工程师们，不但专业水平高超，而且富有各方面的经验，这些经验对于汉华来说，是更加难能可贵的。
“你是叫黑格吧？黑格先生，我看你的简历上说，你曾经在五个国家承建过世行贷款项目，那么，我能不能考考你，世行项目的招标有一些什么样的程序？”
林振华拿着简历，对着坐在自己面前的一位德国项目工程师问道。
黑格本来还有些拘束，不知道在中国公司应聘有什么规矩，听到林振华问起他熟悉的领域，他一下子就放松了，答道：“完全可以。我现在就可以给你介绍一下：世行项目的招标，首先要由借款方编制招标文件，并送交世行进行前审。随后，借款方要刊登招标公告，有意投标的公司，要向借款方购买招标文件，再根据招标文件的要求，编写投标书，寄送给借款方……”
林振华饶有兴趣地听着，同时不停地在纸上做着记录。黑格见林振华听得专心，信心倍增，不但把招标的一般流程介绍出来，还根据自己多年的经验，把招投标中的各种技巧甚至阴招、损招都合盘托出。这也就是欧洲人单纯了，他就没想过万一林振华把这些都听完之后，不招收他了怎么办。
对于世行招投标的规则，林振华也是了解一些的，但听黑格的介绍，还是让他有耳目一新的感觉。在世行贷款项目中，中方一直都是扮演着招标方的角色，很少有参与投标的，所以在这方面经验严重不足。从黑格的介绍中，林振华知道，要想在这些项目里中标，还是有很多讲究的。如果你不通晓这其中的奥妙，那么招标方完全可以利用合法的程序把你踢出局，去选择他们自己所中意的合作方。
“黑格先生，我还有一个问题。”林振华摆出不耻下问的姿态，“我们公司目前准备去投标承接一个大型项目，但据我们了解到的情况，项目业主一方比较青睐于你们西方某家企业的产品，对我们有一些偏见。虽然我们完全有信心通过产品的质量和价格击败这个竞争对手，但我还担心，如果业主方对我们有成见，我们未来的建设过程会不会遇到一些不必要的麻烦？”
“如果这个项目由我来负责的话，那么公司方面是完全可以不用担心出现这种情况的。”黑格信心满满地说道。
“哦？难道你有办法和业主方搞好关系？”林振华奇怪地问道。
黑格笑道：“我不需要主动去和他们搞好关系，只要我们能够中标，那么业主方就不得不和我们搞好关系，否则，会遇到麻烦的是他们，而不是我们。”
“愿闻其详。”林振华说道。
中国有句古话，叫做强龙不压地头蛇。汉华这些年在海外承接的工程非常多，每次项目开始之前，林振华都要叮嘱项目经理与业主方搞好关系，必要的时候甚至要给对方的负责人一些好处，以便换取对方的配合。汉华的工程队在海外工作，人家如果想为难他们，办法实在是太多了，随便找个理由断水、断电、断粮的，就足够让他们一筹莫展。
可是，眼前这个黑格却对此毫不在意，莫非他有什么更好的办法？
黑格道：“董事长先生，你要知道，如果我们做的是世行贷款的项目，那么世行会对双方都规定权利和义务的。业主方面必须为项目提供规定的帮助，如果因为业主方面的原因导致我们的工作无法顺利完成，则我们有权力向业主方索赔。”
“索赔，这是什么意思？”林振华追问道。
黑格道：“我举个例子说吧，我从前做过的一个项目，是在危地马拉，为他们建设一套面向农村的输电工程。我们先把设备运到危地马拉，然后再装车运往当地的农村。结果，中途有一段道路的通行条件不好，我们的设备车无法通过，耽误了两个星期的时间。就这件事，危地马拉方面向我们支付了70万美元的赔偿金。”
林振华惊讶地问道：“什么？两个星期的时间就赔了70万美元？那你们的设备是多少钱？”
“40万美元。”黑格耸耸肩，得意地说道。
“这实在是……太黑了。”林振华喃喃地说道。
黑格道：“这是规则，在我们签订合同的时间，危地马拉方面是承诺当地道路没有问题的。现在因为道路的问题耽误了我们的时间，我们当然有理由索赔了。”
“那……你们公司向业主方索赔的案子，多吗？”林振华又问道。
黑格道：“不计其数。董事长先生，你要知道，对于那些穷鬼国家……对不起，我也许应当说，是那些欠发达国家，他们的基础设施是非常落后的，管理水平也非常低下。所以，我们在这些国家做工程的时候，很容易发现他们的过错。而按照合同规定，所有这些过错都是可以索赔的。”
“那这些国家岂不是要赔死了？”林振华只觉得背心发凉，他想到，中国也是一个发展中国家，各方面的条件也非常不成熟。中国曾经建设过许多个世行项目，不知道其中是否也有被外国厂商进行索赔的情况。
黑格摇摇头道：“赔死倒也不至于，一般遇到这种情况，我们会和业主方面进行协商，我们可以放弃一部分索赔要求，但是对方也需要表现出他们的诚意……”
“呵呵，我明白了。”林振华恍然大悟地说道。
黑格所说的对方的诚意，不外乎是让对方在工程质量、服务等方面降低要求，从而达成一种幕后的交易。对于那些经济发展水平和管理水平都很低的国家来说，这就算是打落牙齿往肚子里咽了。
欧洲企业在工程管理方面的经验是非常充分的，要想找找发展中国家的破绽，可以说是易如反掌。但如果一味地针对这些破绽进行索赔，一方面这些业主国家无力承担，另一方面也会使双方的合作关系破裂，不利于欧洲企业的长远利益。所以，这些企业往往会先挑出对方的毛病，然后以索赔相要挟，迫使对方答应一些条件。这样一来，双方也就算是达成了一种“双赢”吧。
再联想到黑格说不用担心业主方会刁难自己的话，林振华算是彻底明白了。照黑格这种做法，对方别说刁难了，恐怕是巴结都来不及呢。
这就是国际经济秩序中的“费厄泼赖”，没错，双方都有各自的权利和义务，无论谁违反了，都要受到同样的处罚。然而，一方是有着丰富经验的老牌工业强国，另一方是正在摸索之中的发展中
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