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工业霸主-第470部分
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不便于推出更多的贸易保护措施了。”林振华接着说道。
“这一条不需要你们提，我们已经考虑过了。商务部方面已经搜集了大量的材料，马上就要去和欧盟打官司了。”黄岗呵呵笑道，“现在咱们也是世贸成员国。凡事是可以拿世贸规则来说话的。此外，我们和欧盟之间的经贸联系千丝万缕，互相都有所求。他们也不敢随便为所欲为。”
林振华点了点头，其实他也知道国家在涉及到外贸的事情上是从来都不妥协的，过去为了最惠国待遇的事情，都要年年和美国扯皮，现在有了世贸成员这个身份，更是可着劲地用了。
中欧之间在经济上既有竞争，也有合作，这一次如果不是20多家最大的装备企业共同向欧盟提出要求，欧盟也不会放任他们肆意刁难中国。现在中国政府站出来替本国企业撑腰，欧盟多少是会收敛一些的。
做生意讲究和气生财。这个道理即使放大到国家层面也没有错，当今世界没有哪个国家敢和别的国家在经贸方面完全翻脸的。想想后世美国炒作人民币汇率问题，炒到总统大选都拿出来当成打击对手的重磅武器的地步，可是真的要当成一条法案来制裁中国的时候，哪个总统都得犹豫再三。
还有一点是黄岗和林振华都不会提到的，那就是中欧之间除了有经济上的共同利益。更有政治上的共同利益。欧洲国家自说自话地成立了一个欧盟，在美国看来就是诛心之举，这明摆着是想与美国分庭抗礼，不服美国的管辖。
自从欧盟成立以来，尤其是欧洲货币统一成为欧元以来，美国从未放弃过绞杀欧盟和欧元的努力。欧盟要想继续存在，在国际上就离不开中国的帮助，真把中国逼到和美国联手搞“基二”的地步，欧盟可就悬了。
最关键的是，欧盟的领导人都是政客，这就决定了欧盟是一个政治利益至上的组织，下面那些企业的利益，本身就是拿来出卖的。指望欧盟为了保护自己的企业而去得罪政治上的合作伙伴，那是痴心妄想。
而中国就不同了，中国政府非常明白，自己能够在国际上有地位，靠的就是经济实力，没有实力，欧美列强根本不会在乎中国说什么。君不见同样有10多亿人的印度，据说在体制上还和欧美相同，但真到大家商量点啥事的时候，有谁会把印度的意见看在心上？
一个因为经济的迅速崛起而获得政治地位的国家，对于经济问题自然是无比看重的。这也就决定了当中国企业受到威胁的时候，政府肯定会站出来说话，给企业撑腰。
想到此，林振华呵呵笑道：“黄岗，有你这话，我们可就放心了。只要欧盟不上劲，光靠欧洲那几十家企业，是翻不起多大的浪头的。大不了我们暂时退出高端市场，或者先向他们交纳一段时间的高额专利费，他们充其量也就是苟延残喘，多支撑几天而已。”
黄岗笑了笑，说道：“振华，你刚才说到咱们国内的企业要团结对外，你有没有想过要反过来去分化对手的联盟？据我们了解，这20多家企业也是貌合神离，如果我们软硬兼施，他们的联盟恐怕用不了多久就会土崩瓦解了。”
“这个事情我们当然考虑过。”林振华坦言道，“我们也正在做这方面的事情。其实，像德国的吉森公司，和我们就一直都有不少往来。我们的集团市场部总监何飞和他们的副总裁马尔科颇有一些私交，何飞打算通过马尔科说服吉森退出这个联盟。”
“这个吉森公司，对你们的影响大吗？”黄岗问道。
林振华道：“还是有一些影响的。吉森公司也是欧洲的老牌机床企业，手里拥有几万项机床方面的专利，其中有2000多项是我们的机床公司目前正在使用，而且短期内无法找到新的解决方案绕过去的。目前吉森还只是响应ALK的号召，提出要提高专利授权费用。我们担心万一它找到某些借口，直接禁止我们使用它的专利，那对我们的打击可就非常大了。”
黄岗微微一笑，说道：“那么，振华，想不想一劳永逸地解决这个问题？”
“什么意思？”林振华眼睛一亮，他知道黄岗不是随便乱说话的人，这样说必然是有深意的。
黄岗道：“关于吉森公司手上拥有的机床专利问题，我们也有所耳闻。星北重机的顾总也向我们发改委打过报告，请求我们帮助协调此事，避免吉森公司采取极端的手段。恰好，吉森公司方面的高层人员目前正在京城，打算承接中国铁路网改造项目中的一些关键设备。我们考虑，是不是可以利用这个机会，逼迫吉森公司以机床专利作为代价，来赢取我们的订单。”
“这可太好了！”林振华以拳击掌，兴奋地说道，“我们最担心的事情，莫过于这2000多项专利了。我们想出钱买断，吉森公司方面一直都在犹豫不决，如果发改委能够帮我们办成此事，那么赫迪拉的联盟就不攻自破了。”
“那好，下周我们就要和吉森公司进行谈判，届时你们也派人出席吧。”黄岗说道。（未完待续）
正文 681 底线
德国吉森公司的副总裁马尔科站在中国国家发改委的大门前；心情极端复杂。
欧洲经济日渐式微；尤其是基川设方面；几乎陷入了停滞。有些来自于中国的游客站在英国大街上；看着那些在二战电影里就出现过的老建筑；无限感慨于英国人对历史文物的保护力度。而站在他们身边的英国人却在无奈地叹气：尼玛；如果我们有钱搞基建；谁不乐意住在新房子里？
相比之下；中国的基川设简直可以用疯狂二字来形容。走在中国的城市里；满眼都是高耸入云的塔吊；起重机的英文单词叫“crane”；它还有一个意思就是“鹤”。这个巧合让西方人索性把塔吊称为中国的国鸟了。
大规模的基川设；带来了对工业装备的巨大需求。建筑需要钢材；这就带动了炼钢、轧钢、型材加工等设备的市场；施工需要机械；所以诸如起重机、铺路机、压路机、盾构机之类的产品炙手可热。
这样大的一个市场；是任何一家装备厂商都无法忽视的。现在各世界各地的企业都在削尖脑袋想挤进中国市场；从中国每年几千亿美元的固定资产投资中分走一杯羹。欧洲企业自然也不能免俗；纷纷派出高管前往中国来进行公关。马尔科此次访问中国；就是因为中国国家发改委刚刚放出了一个风声：在未来五年内；中国将在铁路网建设方面投入2万亿人民币的资金；这可是一个价值2500亿美元的巨型蛋糕啊。
吉森公司的产品序列中；就有一部分是铁路工程机械；还有用于铁轨、钢梁等加工的专用机床。如果能够成为中国铁路网建设中的设备供应商；对于身处财政窘境中的吉森来说。不亚于注射了一剂强心针。马尔科此次离开欧洲之前。总裁拉着他的手；只差两眼泪千行了；他千叮咛万嘱咐。要求马尔科无论如何也要打开中国市场的大门。
马尔科到了中国之后；没有贸然前往发改委；而是先找了一些过去有过业务联系的中国企业了解情况。这些企业里分管销售的高管一见马尔科。便无一例外地问起了有关欧洲企业打算联手封杀中国企业的传闻；弄得马尔科好生狼狈；不得不一再表示；这只是个别企业的动议而已；与吉森公司无关。
但这种解释显然是苍白的；因为在上个月欧洲企业发出倡议；要求提高专利授权费的时候；吉森公司的名字也是赫然出现在倡议发起人名单之中的。马尔科要说吉森公司在这件事情里完全没有责任；恐怕谁都不会相信。
马尔科就是带着这样一层阴影。来到国家发改委门前的。想着一会即将与中国官员进行的会晤；他忍不住有些懊悔；早知道有今天。当初为什么要跟着赫迪拉一起胡闹呢？
约定的时间到了。马尔科和他的随从们在一名发改委的小干部引导下；来到了一个小会议室。小会议室里摆放了一张长条桌。一侧坐着六七名中国人；另一侧是空着的；显然是给马尔科他们留下的位置。
“是马尔科先生吧；非常欢迎你们到来。我叫黄岗；是发改委某司的副司长；今天的会谈将由我来负责。”在马尔科等人坐下之后；坐在他们对面的一位年轻官员发话了。
“非常荣幸能够有机会与黄司长会晤；我相信我们的会谈一定会是非常愉快的。”马尔科微笑着对黄岗说道。
“我先向马尔科先生介绍一下我方参加会谈的人员吧。”黄岗道；他侧过头；看着坐在自己两旁的人；开始挨个地介绍着他们的身份。他介绍的第一个人；就让马尔科吓了一大跳：
“这位是中国汉华重型工业集团公司董事长；林振华先生。”
“林……”马尔科差点把自己的舌头咬下来了。汉华集团的林振华；马尔科焉能不知；如果要说他这次来中国最怕见的人；恐怕就莫过于林振华了。这真是怕什么来什么；林振华此时出现在发改委的会谈现场里；只怕是来者不善吧。
“马尔科先生；非常高兴见到你。其实我们过去也曾经见过好几次面吧？”林振华笑着向马尔科打着招呼。
“是的；是的；我们见过好几次了。”马尔科尴尬地应道。他和林振华也的确是打过几次照面的；不过那都是在一些展会或者论坛上；大家互相点个头而已；没有什么深交。
“你们既然互相认识；那就更好了；有什么话要说就更方便了嘛。”黄岗没心没肺地说道；全然不顾马尔科脸上露出的窘态。
黄岗接着又介绍了参加会议的另外一些中方人员；包括另外两位来自于企业的人员；以及两位发改委的官员。还有一个小姑娘是翻译；她的主要任务是帮助翻译一些过于复杂的语法或者生僻的词汇；常规的会话是用不着翻译的；参加这次会谈的中方人员和德方人员英语水平都非常不错。
马尔科也介绍了一下自己的随员；然后双方寒暄了几句；会谈便正式开始了。
“我想各位德国朋友应当已经知道了；中国将要在未来的五年内；投入大约3000亿欧元用于完善中国的铁路网；包括若干条新建的铁路线；以及对部分原有铁路线的现代化改造；在其中；新建的高速铁路线路将达到2000公里以上。为了完成这些建设任务；我们非常需要包括吉森公司在内的国际大型跨国企业为我们提供相关装备。”黄岗首先介绍道。
“我们吉森公司非常愿意帮助中国建设自己的铁路网。德国在铁路建设；尤其是高速铁路建设方面；拥有丰富的经验。我们吉森公司长期致力于铁路施工机械以及路轨加工设备的生产；技术水平在国际上是属于一流的。”马尔科自负地说道。
黄岗点点头道：“我们对此完全不怀疑；所以；我们特地邀请吉森公司的各位先生们到发改委来。共同商议一下双方能够在一些什么样的领域。以什么样的方式来进行合作。”
马尔科问道：“我很想知道；中方对于合作有一些什么样的想法？比如说；我们应当做一些什么。才能够有这样的荣幸成为贵国的合作伙伴？”
黄岗微微一笑；道：“我们的大门是向所有的国际厂商敞开的。如果要说有什么条件嘛；恐怕只有一条就足够概括了。那就是我们希望我们的合作伙伴是中国人的朋友；而不是敌人。”
“我们吉森公司对中国人的友谊；是完全不用怀疑的。”马尔科说道；他环顾了一圈在场的中国人；然后用手向林振华以及另外两名来自于企业的人员示意了一下；说道：“就比如说；我们和林先生以及这两位先生所在的企业；都曾经有过非常愉快的合作。”
林振华见马尔科指向了自己；便笑着说道：“这一点我可以证明。至少在过去；我们与吉森公司之间的合作；还是非常愉快的。”
“呃……”马尔科的脸上有些挂不住了。林振华的话。明褒实贬；虽然说了双方的合作是愉快的。但却加上了一个限定条件；那就是在过去；而不是现在。至于现在发生了什么样的事情；自然是天知地知；在座的全都知道的。
“我想；我们未来的合作；也仍将是非常愉快的。”马尔科说道。
“嗯；那就太好了。”黄岗道；他偏过头看看坐在自己身边的一位发改委官员；说道：“小陈；你把咱们的采购清单给马尔科先生看看；请他判断一下；吉森公司能够在多大程度上给我们以帮助。”
那位叫小陈的官员打开面前的文件夹；取出了一份材料；隔着桌子推了过去。马尔科接过材料；迫不及待地翻了开来；坐在他两边的随员们也把头凑了过来；与马尔科一起浏览着这份材料。
“40台一体化铺轨机；20台双悬臂式架桥机；15台盾构凿岩机；20台大型重轨矫正机床……”
马尔科默念着清单上的那些条目；只觉得血脉贲张；就差跳起来高呼万岁了。整整40亿欧元的设备；这还只是第一期的需求。他也知道；吉森公司不可能独家拿下这么大的一个订单；但如果能够拿到其中的三分之一；哪怕是四分之一；也足以让企业大大地松一口气了。现在全球市场上；什么地方能够拿到10几亿欧元的大单子？
“这些设备；我们是打算采取竞标的方式来选择供应商的。”黄岗说道；“你们可以回去好好地评估一下；然后制作一份标书递给我们；我们将选择条件最好的企业来作为我们的供应商。”
“好的；我们马上就把材料传回公司；请公司的技术人员和销售人员来共同制作标书。”马尔科道；“我相信；我们的产品质量和价格；一定都会是最有竞争力的。”
黄岗笑了笑；说道：“在这里；有一点是需要特别补充一下的。中国有句古话；叫做授人以鱼；莫如授人以渔。中国是一个发展中大国；未来几十年基础设施建设的任务还非常繁重；有关装备的制造方面；我们不能完全依靠外国；而是希望能够培养起自己的装备制造能力。
所以；我们这一次发包的这些设备；都有一个附加的条款；就是要求供应商在交付设备的同时；还要转让与设备制造相关的技术；尤其是关键性的专利技术。”
“关键性的专利技术？”马尔科心念一动；他分明听到了一阵“霍霍”的声音；那是有人在磨刀；准备将自己缚而杀之了。他看了看林振华；发现对方也正意味深长地看着自己；他心里明白了；显然是前一段时间欧洲企业扬言要提高专利授权费的事情把中国人惹急了；所以现在中国人要用铁路工�
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