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工业霸主-第482部分
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“赫迪拉，这就是你要组织大家集体抵制中国的原因吧？”朱利安岔开了话题，问道。
赫迪拉道：“集体抵制？哼哼，如果大家能够集体抵制就好了。你看，今年参加装备展的中国企业又多了十几家，我们对他们的压制根本没有起到任何作用。究其原因，还是在于我们内部太不团结了。”
朱利安叹了口气，说道：“赫迪拉，恕我直言，你所提出来的压制中国的策略，根本就无法实现。你知道吗，我们按照约定，对中国的机床企业进行了含油高速轴承的限制出口，结果，中国人自己搞出了同样的轴承，反过头来抢走了我们的市场。我早就说过，中国人的潜力是非常大的，我们给他们施加压力，反而是促使他们做得更好了。”
“不不不，这不是因为我们压制了他们，而恰恰是因为我们没有进行全面的压制。有些人叛变了，让中国人可以腾出手来，集中力量解决那些他们解决不了的问题。我的意思，你明白吗？”赫迪拉问道。
“我当然明白，你指的是马尔科。这个该死的德国佬！”朱利安恶狠狠地骂道。
说起马尔科，朱利安就气不打一处来，原来吉森公司是和大家说好要一起抵制中国人的，谁知协议上的墨迹未干，马尔科就跑到中国去和汉华签了一个战略合作协议，还互相参股，搞得有模有式的。凭借着与汉华结的这个干亲，吉森公司获得了中国政府的一个铁路设备大单，狠赚了一笔。在欧洲公司普遍业绩不佳的情况下，吉森公司一枝独秀，抢走了不少眼球。
刚才朱利安在展厅里走过的时候，也看到了吉森公司的展台，展台的规模明显比其他公司要大得多，修饰也显得更为大气。在吉森公司展台的背板上，最醒目的位置就是一张吉森总裁鲁茨与汉华董事长林振华亲切握手的照片，似乎是生怕人家不知道他们在和中国人眉来眼去似的。
像这样投机取巧的企业，朱利安不骂上几句，怎么能平心中的怨气。他唯一忽略的一件事就是：赫迪拉也是德国佬。
听到朱利安开地图炮把德国人都给骂了，赫迪拉冷冷一笑，说道：“朱利安，你弄错了，马尔科可不是正宗的德意志血统，他的祖母是法国人。众所周知，法国人是最喜欢投降的。”
“赫迪拉，你这话是什么意思？”朱利安脸都气紫了，打人莫打脸，法国人是投降过几次，可那还不是被你们德国人给欺负的？再说了，投降有什么不对吗？对了，你们德国人也投降过的。
“欧洲就是被一些软骨头的国家给带得堕落了，如果当年元首没有战败……”赫迪拉情急之下，把心里话都说出来了。尽管元首这个人在德国是属于法律规定的战争罪犯，但民间还是有不少人非常崇拜他的，赫迪拉也是其中之一。
朱利安眼睛一立：“赫迪拉，我提醒你，你这是纳粹言论！这种言论在你们国家是违法的。”
“我说的只是一个事实而已！”赫迪拉反驳道。
朱利安怒道：“见鬼的现实！是你们ALK因为无法进入中国市场，而企图联络大家一起抵制中国。早知道你是一个纳粹，我是无论如何也不会和你结盟的。”
“我不是纳粹，你再说一遍我是纳粹，我一定会打断你的塌鼻梁的！”赫迪拉的眼睛也立起来了。
朱利安看了看赫迪拉，自讨如果打起来的话，自己不是赫迪拉的对手，于是便站了起来，说道：“对不起，我没有时间和你废话。我这一生中最大的错误，就在于认识了你，而且还听信你的鬼话，参与了什么对中国的制裁。”
赫迪拉道：“总有一天，你会发现你现在说的话才是你一生中最大的错误，我们是在保卫欧洲，而你呢，对此居然冷嘲热讽，欧洲迟早会毁灭在你们的手里的。”
朱利安冷笑道：“好吧，你们ALK自己去保卫欧洲吧，恕不奉陪！”
看着朱利安气呼呼地离开，赫迪拉自嘲地笑了一声，端着手里的咖啡慢慢地喝了一口，然后从兜里掏出一个手机，拨通了一个号码，对里面说道：
“喂，埃尔吗，请帮我约一下欧盟负责贸易事务的官员，我想……对了，应当是希亚特吧？你跟他说，我有事情想和他谈谈。”
收起手机，赫迪拉把一张钞票放在桌上，作为咖啡的费用，然后便向ALK的展台走去。在他的心里，涌起了一阵悲壮的情绪。
好吧，就让我一个人来保卫欧洲吧。（未完待续）
正文 695 倾销
在赫迪拉感慨于欧洲企业日渐淡出法兰克福装备展的时候，中国展团里的政府官员和企业家们却是喜笑颜开，满脸掩饰不往的得意和欣慰。
首次前来参加法兰克福装备展的茂乔齿轮公司出手不凡，一口气租下了几百幅悬挂式的彩旗广告，弄得整个展厅里随处可见那个缺了一角的齿轮图案。这个图案的起源是茂乔公司创立之初曾经出过的一次产品事故，此后董事长冯茂乔便把这个缺了一个齿的齿轮作为公司标志，意思是让全公司永远牢记质量至上的原则。
这些年来，茂乔齿轮公司稳扎稳打，其间还借着国家振兴东北的时机，收购了浑北齿轮厂，实现了质的飞跃。此后，茂乔齿轮公司以过硬的产品质量、良好的服务和低廉的价格逐渐跻身于国际齿轮市场，打垮了一个又一个的竞争对手，生生把一个不起眼的齿轮做成了大买卖，一年产值达到了十几亿美元。
茂乔齿轮公司的董事长冯茂乔是林振华的铁杆粉丝，他认为自己能够有今天的成就，全亏了林振华的提携，同时，汉华重工的成绩也让冯茂乔叹为观止。在很多年前，冯茂乔就听林振华说起过参加法兰克福装备展的事情，一直有种心驰神往的感觉。今天，他终于带着自己的产品，来到了这个展会之上，那份激动的心情，已经难以言表了。
“林总，我真的没有做梦吧？”冯茂乔第100次地对林振华这样说道。正如赫迪拉评价的那样，冯茂乔就是一个农民，他实在找不出别的方法来抒发自己的感情了。
“老冯，你如果不相信的话，我拿菜刀砍你一个手指头下来，你看疼不疼，如何？”林振华笑着调侃道。
“唉唉，过去的事情。真是没脸说了。”冯茂乔连忙红着脸摆手道。砍手指的典故也是多年前的事情了，那是因为茂乔公司出了质量问题，汉华准备中断从茂乔的进货，冯茂乔跑到林振华的办公室去要剁指以明志。时隔多年。冯茂乔已经不再是当年那个小企业主了，但这件事在林振华和冯茂乔心里留下的印象，还都是非常深刻的。
林振华拍拍冯茂乔的肩膀，说道：“老冯，这有什么没脸说的，你不也是把那个缺了角的齿轮作为公司标志了吗？我听说，你们公司在进行新员工入职培训的时候。每一次你都要去讲这个故事的。”
“那是肯定的。”冯茂乔一下子找到了自豪的感觉，“这样的事情是一定要讲给新员工听的，要让他们知道，我们公司这些年是怎么走过来的。”
“以后你再加一个故事吧，讲讲20年前我们中国展团第一次来法兰克福的场景，那时候，我们展出的机床是被欧洲人当成古董来看的，当时带队的机械委的朱司长羞得都不敢见人了。”林振华感慨万千地说道。
“想不到啊。真想不到啊，你看这才20年时间，我一个农民。竟然也能站到这里来参展了。林总，你看看我这个展台，什么东西都没有，全部都是齿轮，可是我敢说一句：全世界所有的齿轮，我这里都能够找到。”冯茂乔说道。
林振华笑道：“老冯，你不知道吧，现在国外报纸上都把你叫做齿**亨了，给你配的图上，你的眼睛、鼻子都画成了齿轮的形状呢。”
“我看到了。我看到了。”冯茂乔也呵呵地笑了起来，“什么大亨，我就是比他们勤快一点而已，他们不愿意赚的小钱，我不介意赚，慢慢的就发展起来了。我现在有5000台机床。每一台机床是怎么买来的，我都记得一清二楚。”
“真难为你了。”林振华由衷地说道。他相信冯茂乔说的话是真的，这位农民企业家从5台机床起家，发展到今天5000台机床的规模，每一步都是拿汗水铺出来的。即使是做到今天这样大的规模，听说他还是保留着每星期至少下一次车间的习惯，到车间之后，他会随机地抽一台机床，上去操作一番。照他自己的话说，不摸摸这些机床，他就心里不踏实。
这就是中国土生土长的农民企业家，这种与生俱来的土气，是永远都磨灭不了的。
展会正式开始了，如往年一样，来自于五大洲的客商云集于此，挑选着中意的工业装备，或者与装备制造商洽谈各种定制装备以及适合于自己的解决方案。各参展的厂商则使出全身解数，努力展现本企业最出色的产品，吸引客商的关注。虽然这样的展会中不时兴扯着嗓子吆喝，但各家参展商在自己的展台里播放的宣传片也都是色彩斑斓、鼓点铿锵，充满着诱惑。
中国展区再次成为整个展会的热点，参展的中国企业一口气推出了几百款新产品，包括发电设备、送变电设备、石油化工设备、机床、建筑设备等等，不但门类齐全，而且技术水准与头一年相比几乎提升了整整一代。禀承中国产品一贯的传统，这些新产品的价格无不比欧洲企业的同类产品低20％甚至更多，而各种售前、售后条款则要比欧洲企业优惠得多。
“我的上帝，传说欧洲企业打算联合压制中国产品，我怎么觉得中国人是在反扑了？”一位美国客商小声地对自己的同伴嘀咕道。
他的同伴也答道：“这太明显了，你难道没发现吗，那家名叫汉华重工的中国企业，它所推出的产品全部都是针对ALK公司的。而你是知道的，ALK正是这次欧洲企业联合行动的发起者。”
“我怎么觉得ALK这一次要凶多吉少了。”
“你的看法和我完全相同。我不得不说，中国制造的东西虽然看起来不够美观，但价格是非常有吸引力的。”
“老欧洲人太懒了，他们宁可把时间用来喝咖啡，也不愿意去提升自己的技术。”
“我们美国人不也一样吗……类似于这样的对话，在展会中比比皆是。工业装备的价格动辄数百万、数千万，有些成套设备的造价甚至高达几亿，在这样的价格水平上，20％以上的价格优势就非常明显了。在价格面前，一切感情都是苍白的，客商们果断地抛弃了欧洲的那些老朋友，转而投向中国企业的怀抱。
赫迪拉站在自己的展台里，牙几乎要把嘴唇都咬破了。他专门让人去看过汉华的展台，了解到了汉华今年所带来的新品。正如客商们发现的那样，汉华今年推出的新品，几乎就是完全针对ALK而来的。
在过去，两家企业的产品只是有一部分交叉而已，各自仍然能够有自己的优势产品。例如在燃气轮机方面，汉华过去的几个型号与ALK的并不完全重叠，所以ALK还能够有一个属于自己的市场。而今年，汉华的型号几乎是ALK产品清单的翻版，只要ALK有的型号，汉华就同样拥有，而且价格比ALK要优惠得多。这其中的意味，还需要明说吗？
做企业做到世界顶尖的水平之后，各家企业相互之间是会互相留一些余地的。所谓合则两利、斗则两伤，这样的道理大家都明白。例如各家汽车厂商，在产品定位上都会略有一些差异，例如你走运动型的路子，我就走舒适型的路子。这样大家就能各自保留一个忠诚用户群体，谁也不至于把对方逼上绝路。
工业装备厂商也是这样的情况，工业装备的类型多样，每一家企业都会找到一些合适自己的产品类型，把它做精做强。其他的企业则会绕开竞争对手已经做得很好的那些类型，寻找另一个属于自己的细分市场。这样做的结果，就是各家企业都能够有一个比较稳定的客户群，然后再在此基础上，对那些左右摇摆的客户进行争夺。
这种各自占据一个细分市场的模式，是企业间的一种默契。打破这个默契，就意味着两家企业已经撕破脸，打算拼个你死我活了。
汉华目前的表现，恰恰就是如此。
林振华，你欺人太甚了！赫迪拉咬牙切齿地在心里喊道，哪有你这样做企业的，你这是坏了规矩，你懂不懂？
但这种无声的呐喊注定是没有作用的，赫迪拉也知道，汉华这样做，完全是为了报复此前ALK发起的压制中国企业的活动。
相比之下，与汉华握手言和的吉森公司就轻松得多了，汉华没有去挤吉森公司的市场，他们两家甚至还联合推出了几款新产品，颇受客商们的好评。在展会期间，汉华与吉森联合拿下了土耳其国家铁路网的一批设备订单，搞了一场小型的新闻发布会。参加发布会的有中国体改委的一位叫黄岗的官员，据说在土耳其铁路网的建设中，中国政府提供了一笔数额不菲的贷款，汉华与吉森拿下这个订单，自然也是贷款的一个附加条件了。
顺我者昌，逆我者亡，这就是中国人在这次法兰克福展会上向欧洲企业发出的一句通牒。（未完待续）
正文 696 救命稻草
“赫迪拉先生，看起来你很悠闲嘛。”
仿佛是为了给赫迪拉火上浇油似的，吉森公司的市场总监马尔科两手插兜，笑嘻嘻地走过来了。
赫迪拉看着马尔科那张有四分之一法国血统的脸，恨不得挥起一拳把对方打得满脸桃花开。这小子实在是太欠揍了，自己卖身求荣，傍上了中国人，却还要跑到这里来嘲笑他这个坚定捍卫欧洲利益的失败者。赫迪拉把拳头攥紧了又松开，终于还是克制住了打人的冲动，不管怎么说，他还是一个绅士，打架是不好的。
“马尔科，我应当恭喜你吧，听说你们吉森公司在这次展会上收获颇丰啊。”赫迪拉冷冰冰地答道。
马尔科像是没有听出赫迪拉话里的嘲讽意味，他连连点头道：“是啊，是啊，赫迪拉，你不知道，我们都忙成啥样子了。中国人承接了土耳其还有泰国、巴西、沙特的铁路工程，当然，其中有一些是城市铁路。他们认为，欧洲的部分施工机械和专用机床是非常捧的，所以希望我们欧洲企业为他们提供支持。你也知道的，在欧洲，我们吉森公司在铁路工程设备方面，是做�
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