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工业霸主-第95部分
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林振华道：“800块可卖不出去，这种五叶风扇，我主要还是想挣老外的钱，打国内市场有些为时过早了。”
“怎么，咱们的风扇要出口了？”陶晖瞪大眼睛问道。
“对啊，当然要出口，出口才是正道。”林振华道。
陶晖问道：“那么，咱们岂不是要去美国建经销处了？”
林振华逗她道：“是啊，我就是来和老熊商量这事的，嫂子有没有兴趣跟着老熊去美国当老板娘啊？”
“可是，我也不会说英语啊。”陶晖当了真，非常认真地发起愁来。
林振华笑起来：“哈哈，那嫂子就赶紧抽时间去学英语，等学好了，估计我们的美国经销处也建起来了，到时候还得请你们去坐镇呢。”
“太好了，我明天就开始学。”陶晖承诺道。
两个人正聊着，熊立军从外面回来了，他让陶晖去准备午饭，吩咐任云竹出去买点卤菜回来，自己则拉着林振华进了办公室，并且顺手关上了门。
“振华，你什么时候来的上海？”熊立军问道。
林振华道：“前天到的，就是上次跟你说过的五叶风扇开模具的事情。昨天我们去了沪东厂，是刘向海帮忙联系的，现在已经把模具锻造出来了，彭刚他们几个留在那里，等着做机加工。”
熊立军点点头：“振华，真有你的，当年大家都没觉得胡杨有什么特别的，就你看出来了，还和他成了那么好的朋友，现在算是派上用场了。”
林振华笑道：“当年大家也没觉得你有什么特别的，现在一看，也是上海滩上的熊大老板了。”
熊立军连连摆手：“振华，你可千万别这么说，当年如果不是你叫我辞职出来，又拉着我做生意，我可没有今天。我一直跟小陶说的，振华你就是我最好的哥们，走到哪我都不会背叛你的。“
林振华道：“老熊，你这不是想赶我走？这话我怎么听着那么别扭啊。”
“我说的是真的。”熊立军道，“算了，这话也没必要说了。我先向你汇报一下经销处这段时间的情况。“
接着，他便拿出一个账本，把最近一段时间的业务开展情况向林振华做了一个详细的汇报。在过去半年中，上海经销处销圌售了8000多台电风扇，另外拿到了5万台的订单，只等夏季一到就可以投放市场。这半年来，扣除各项支出，经销处共挣到了近20万元，按照股份关系，这20万元一半是熊立军的，另一半则是林振华的。
从到目前为止的利润来看，上海经销处的收益与当年欣欣商店相比，差别也并不大，但熊立军知道，这只是因为冬季是电风扇销售的淡季，在未来的这个夏天里，上海市场睡莲电风扇的销售量有望达到十万台，届时利润就可以达到两百多万，这可是开个小商店根本无法相比的。
“我这部分钱就先存在你这里。“
“我明白。“熊立军答道。
“还有，你抽时间去看看老刘，如果他那边缺钱，就想办法帮助他一下。他干的可是大事业，咱们帮不上别的忙，能在经济上帮助一下也好。
熊立军笑道：“如果有这样的机会，那我可太愿意了。别看我现在也是个10万元户了，可是走到小陶家里去，还是没地位，人家就觉得我是一个二道贩子，没准什么时候弄个投机倒把罪，就把我给抓了。如果能够帮国家尖端技术出点力，咱脸上也有光彩不是？”
“扯淡，二道贩子有什么不光彩的。”林振华道，“在发达国家里，营销的地位比生产要高得多呢。”
“对了，振华，有个事我得跟你说一下，我去走访客户的时候，他们向我反映，现在淅江、广东的一些厂子，已经推出了仿照咱们睡莲风扇外观的产品，价格比我们要低50块钱，我担心，今年夏季这一波销圌售，会遇到障碍的。”
“他们的产品质量怎么样？”林振华问道。
熊立军道：“据说质量都不如咱们。我的那些客户都说了，他们会尽量推荐我们的产品，红星百货公司的乐经理答应到时候给咱们一个专柜，标明这是正宗的睡莲电风扇，其他的都是仿冒名牌。不过，即使是这样，他还是担心我们的销圌售会受到比较大的影响。“
“这也是预料之中的事情。”林振华叹气道，“咱们的产品卖得好了，别人自然会仿。”
熊立军道：“唉，现在想起来，如果当初咱们先不卖，等到夏天的时候突然推出来，别人就来不及仿了。咱们冬天开始卖，没卖出多少台，反而泄露了我们的技术。”
林振华道：“我何尝不知道这点，可是我等不起啊。今年夏天，咱们的目标是卖出去20万台，可是靠着在汉华厂的那四亩地，根本就支撑不起这样大的产能。如果我们前面不卖出一万台，收回资金，我怎么可能把涛阳自行车厂的厂房数下来？还有一点，我向汉华厂交了几万块钱的利润，这才换来轻化厅给我向物资厅申请到20万套的原材料呢。”
“这倒也是。”熊立军点点头，“世界上的好事不能全是咱们占了。”
林振华道：“老熊，你也别急，对于今年夏天的销圌售，我们已经有预案了。一个是原来的风扇会大幅度降价，我们的生产线建好之后，每台的生产成本可以降低至少20块钱，我们再让一点利，把零售价从现在的248降到218，我估计就能够对那些仿冒者形成竞争压力了。“
熊立军道：“咱们只能降一点价格就行。咱们的风扇用料非常足，不像他们那些乡镇小厂子，能省就省。顾客都是鬼精鬼精的，你用多少料，人家一拎就知道了。咱们就算贵出力块钱，顾客肯定还是会选我们的。“
林振华接着说：“还有第二点，就是我们要推出另外两个品种，就是儿童风扇和变速风扇，样机现在已经做出来了，少哲和卫老师他们正在进行测试，目前看来，效果非常不错。“
熊立军奉承道：“那是肯定的，老大你弄出来的东西，还能差得了。”
林振华道：“这可不是我弄的，这都是卫老师带着大家弄的。我们的技术人员实在是太缺了，还好，现在我们还只是造风扇，如果造的东西复杂了，我都不知道请谁帮忙设计去。”
熊立军道：“嗯，这两个产品出来以后，你抓紧时间发到上海来，我得拿给几个大客户去看一看。这些老商业，眼睛毒得很，一看就能看出一个产品有没有市场。”
林振华道：“你给我盯着点这些人，如果有谁在体制里混不下去了，或者要退休了，你就赶紧把他挖过来。这种商业系统里滚出来的人，都是无价之宝啊。”
“早就打好招呼了。”熊立军得意地说道，“现在我和这些老家伙可是无话不谈啊，他们说我是他们的忘年之交。过年的时候，我从家里高价收了上百斤茶油，带到上海来，挨家挨户地送，把这些人高兴坏了。别看他们是商业系统的，想搞到点江南省土榨的茶油，可是太困难了。现在大家吃得比过去好了，都讲究了，他们说茶油里不含什么胆固醇，说是吃了更健康。”
林振华笑道：“真是反过来了，在农村，觉得茶油不算油，非得猪油才过瘾呢。”
两人又扯了几句闲话，然后圌进入了另一个话题。熊立军说道：“振华，关于五叶风扇在国外销圌售的事情，我这些天也认真打听了一下。大家参考了一下国外电风扇的价格，觉得我们的五叶风扇销圌售价格在45美元左右，可能是比较合理的。”
“45美元。”林振华应道，“这倒是不错，差不多是360块钱了，我们的成本能够控制在80块钱之内，挣大发了。”
熊立军用奇怪的眼神看着林振华，问道：“振华，你会不会做乘法？”
“怎么呢？”
“美元换人民币是一块七，45美元，你怎么算出360块了？”
“一块七！”林振华如梦方醒，其实他一直都知道当时的人民币汇率，只是在说起出口的时候，不知怎么，脑子里自然而然地就按后世的水平换算成一美元8元人民币了。他曾参加过一些讨论出口贸易政策方面的会议，会上的专家们都是这样算的。
“一块七的话，45美元才合不到80块钱呢？”林振华有些慌了，“不对不对，45美元只是零售价，算上流通成本，再算上批零差价，我们不是生产一台亏一台吗？”
熊立军道：“我一开始听到这个价钱，也觉得有些奇怪。后来一想，可不是这样吗，人家国外的电器本来就比咱们国内要便宜的，出口电器当然会亏本。”
“这不可能啊！”林振华觉得根本无法想象，谁不知道中国制造是物美价廉的代表，怎么可能国内的生产成本比国外的销圌售价还低呢？
“让我想想，问题到底出在哪里。“林振华抱着头开始苦思冥想起来。
劳动力成本，国内无疑是非常低的，这不需要去论证。事实上，在汉华实业公司的生产成本里，劳动力成本也是最小的一块。
除了劳动力成本之外，再就是原材料成本。在当时，中国的原材料生产能力很弱，电风扇生产所需要的弹簧钢、硅钢片、漆包线、电子元件等，国内价格都高于国际市场的价格。这也是导致电风扇成本偏高的原因。
但原材料这个原因并不是最关键的，毕竟国外的电风扇厂商还要有利润，有其他一些支出，怎么可能销圌售价格比汉华公司的生产成本还高呢？80元人民币，45美元，问题出在哪呢？
明白了！是汇率！
林振华的脑子突然清明起来，问题的关键已经被他抓圌住了。
说到底，中国产品成本高的原因，在于不合理的汇率。按照官方牌价，一美元能够兑换1。7元人民币，但事实上，一美元在美国能够买到的东西，是要多于1。7元人民币在中国能够买到的东西的，尤其是体现在工业品的价格上。
把这件事倒过来想就很清楚了。汉华实业公司生产一台五叶风扇的成本是80元人民币，按1。7的汇率，相当于47美元，按这个价格，在国际市场上就根本没有竞争力。但如果人民币贬值一半，降到3。4人民币兑一美元，同样80元人民币的成本，就相当于24美元。
再如果把人民币汇率降到8。3的低位上，那么80元的成本，只相当于不到10美元，这简直就是用白菜价来卖电风扇了，难怪到了21世纪之后，美国国会天天牙痒痒地逼着人民币升值。严重低估的人民币，对于美国厂商来说，实在是太坑爹了。
“坑爹的汇率啊。“林振华长叹一声。时下的汇率，坑的是中国厂商的爹啊。
“振华，你看这事怎么办？”熊立军问道。
林振华摇摇头：“我失算了，我居然没有想到现在的汇率这么高。我还指望着五叶风扇能够给我挣到大钱呢，现在看起来，完全就是一个鸡肋啊。”
正文 147 想上广交会
林振华在上海经销处住了一夜，与熊立军谈了谈上海的销售问题。第二天，他带着郁闷的心情离开了上海，来到南京。他的郁闷，自然是因为前一天所谈到的五叶风扇售价的问题，这个问题对于林振华的打击，实在是太大了。
汉华公司在南京也建立了一个经销处，经销处的经理是兰武峰。南京市场不如上海市场那样大，但兰武峰也知道，自己的营销能力不及熊立军，能够把南京市场拿下来已经是不错了。
南京经销处设在西康路上的一座两层小楼里，临近清凉山。小楼周围种着不少法国梧桐，看起来非常幽静的样子。走在这条路上，林振华的心情也觉得轻松了几分。
林振华到达经销处的时候，兰武峰还没有出门，见了林振华，他欢喜地喊道：“林哥，你来了。”
林振华点点头：“我去上海开模具，回来顺便过来看看你的摊子。”
兰武峰道：“对啊，我这个摊子开了半年时间了，林哥也没来看看。”
林振华呵呵笑道：“这里有你看着，我放心嘛。”
兰武峰拼命摇着头：“林哥太抬举我了，我做生意可真是不行。”
“你去年做得也不错嘛，卖出了‘助台。过年的时候，你不是说今年能够完成２万台吗？”林振华说道。
“现在看来，有可能达到３万台了。”兰武峰说道。
林振华有些惊讶：“哦，这么几天工夫，你又谈下了一万台的销量？”
兰武峰有些不好意思地说道：“林哥，这可不是我的功劳，而是我在南京招的一个小伙子，叫周卫阳的。他比我还大两岁，比我能干多了。这一段时间，就是他一直在跑，已经又谈下将近‘万台的销量了。”
“哦，这可是人才啊。”林振华很感兴趣，“什么时候让我见见？”
兰武峰说道：“可惜了，不知道你要来，今天他去郊区了。林哥，我觉得这个周卫阳真的很不错，人品也很好，以后可以把南京经销处交给他管。
林振华好奇地问道：“怎么，你不想干了？”
兰武峰迟疑地说道：“林哥，其实我一直想跟你说的，我还是想回南都去。你看，安雁在丰华，也没法请假出来。我在南京，一年到头，也就是春节的时候能回去一下。她也挺想我的。”
“你也挺想她的吧？”林振华笑着问道。
“嗯。”兰武峰不好意思地承认道。
“我倒觉得，你可以学习老熊的模式，让安雁停薪留职到南京来，这不比窝在丰华那个小地方强？”林振华道。
兰武峰摇摇头：“这怎么可能，我们又没结婚，她家不会放她出来的。”
“对了，你也没到婚龄吧？”林振华说道，按照新婚姻法的规定，男性的法定婚龄是刀岁，兰武峰这个时候才力岁呢。同样没到婚龄的还有林振华自己，他今年妇‘岁，也没到法定婚龄呢。
兰武峰道：“这还不是婚龄的事情，如果她家同意，我们不结婚，先订婚也行了。可是…—””
“怎么，安雁家还是不同意？”
兰武峰郁郁地摇着头说：“还是不同意。今年春节，我去她家拜年，她爸都不让我进门，弄得安雁又哭了一场。你也知道的，她从来都不敢跟她爸妈顶嘴的，碰到这种事情就知道哭。”
“唉，这就是观念问题啊。”林振华叹着气说，“峰子，好好干吧，改天我把你招进我们公司，算个正式编制，也许就好了。”
兰武峰道：“你们公司的正式编制，也是大集体吧？安雁家想给她介绍一个国黄单位的干部，最好�
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