重生之快意纵横-第19部分

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“我先介绍一下我自己吧。”看到王楠和王琪坐了下来，黄杰首先进行了自我介绍，这是一种谈判技巧，目的在于抓住主动权。

“我叫黄杰，我们家是西北省仪阳市的，我爸爸是仪阳市农业局的干部。在仪阳市，我们家是路通物流公司的三个股东之一，我原来还有一个花店一半的股份，不过现在被迫上缴了，所以我本人现在是一个穷人。”黄杰显得有点无奈的笑了笑。他到不担心王楠和王琪他们说什么，要是这个时候他们还把他当成孩子看，也就没有什么好商量的了。

“看不出来啊，没想到我们的黄先生还是个小老板。看来我也该正式做个自我介绍，鄙＇奇·书·网＇人王琪，这是我妹妹王楠，我们家是铁道部，算是继承传统吧，我们两原来都在铁道部上班，不过现在都办了停薪留职，自己搞了一家小公司，帮人办点代理货运什么的，算是下海了吧，不知道黄老板想找我们商量一点什么？”王琪其实已经非常努力的想让自己显得严肃一些，可是当他面对黄杰的时候，特别是还得这么一本正经大的说话，实在憋得难受，不过笑出来太没礼貌，只能硬挺着。

一边的王楠听着王琪一本正经的自我介绍，早就憋得涨红了脸，肩膀一耸一耸的在那里偷笑了。

黄杰看着王琪、王楠兄妹俩的样子，自己都觉得难过了。其实想想也是，不管换了是谁，要是让他们跟一个小孩平等的、一本正经的谈事情都是比较困难的事，别人没笑出来就已经不错了。

“嗨，想笑你们就笑吧！憋着多难受？”黄杰无可奈何的说。

他的话音刚落，王琪、王楠兄妹俩不约而同的笑了起来，而且笑得很放肆，声音也很大，顿时，整个海滩上的人都看了过来。

黄杰无奈的摇了摇头：“行了行了，笑一会就行了，要不就该把精神病医院的人给招来了。”

黄杰的这番话还是有一定效果的，再说王琪、王楠兄妹俩也发现他们的笑声已经引起了别人的注意，顿时收敛了一些，不过还是时不时的小声笑上两下。

“我也知道你们肯定很难理解，难得你们肯跟我谈。刚才我不小心听到了你们俩的对话，知道你们在铁路部门肯定有点关系，要是我预计得不错，你们家里估计在铁道部是说得上话的，所以想跟你们合伙做点生意，挣点小钱用，不知道你们有没有兴趣？”黄杰没有理会正在小声笑着的王琪、王楠兄妹俩，径直说出了自己的想法。

“你说得不错，我们家里在铁道部是有一点关系，搞点车皮什么的问题不大，不过其它方面没有什么路子，不知道你想跟我们合伙做什么生意？”王琪和王楠这会已经显得平静了许多，他们现在对黄杰的兴趣非常大，很想搞清楚黄杰到底有什么打算。

“其实说穿了也没什么的，我现在没钱，家里搞的生意我也不想介入，但是我有很多挣钱的路子，所谓合作就是咱们整合一下资源，我给你们出主意想办法。你们利用你们手上的资源优势和财力，咱们合作搞一点小买卖，挣点零花钱，不知道你们有没有兴趣。”黄杰得先说服这两兄妹，最起码要让他们感兴趣，否则什么都不用谈了。

“这话就不用说了，挣钱的事谁都想，不过你还没有说咱们该怎么挣钱，再说听你的意思你是想空手套白狼，那么你拿出来的东西可得有价值，否则不太公平。”王楠开口了，她已经察觉出黄杰要搞的可能是一个很大的计划，否则也用不着要让自己整合手里的资源了。

“其实我这个计划一说出来就不值钱了，而且要是你们愿意，完全可以自己去干，不过我相信你们都不是目光短浅的人，所以我现在要先声明，如果你们同意，未来在这个公司里面我要有百分之五十一的股份，而且在将来的运作中，你们得按照我的计划去运作，否则这事就算了。”黄杰也担心王家兄妹两个目光短浅，万一自己说出了整个运行计划，他们甩了自己单独去干，自己可就什么好处都没有了。

“行！只要你的计划真的能行，百分之五十一就百分之五十一，但是首先声明，我们家里可以利用的资源有限，而且我们也没什么钱，关键的事你的计划还得有效，否则就没什么意思了。”王楠很痛快直接答应了下来。别看王琪是当哥哥的，但是要是说起公司的运作和关系的处理上，王楠的水平更高一些，所以他们两个平时办事基本上是王楠拿主意。

“这个当然，我的办法一定有效，而且很短时间内就可以获得很大的利益，而且你们也用不着出什么钱，再说我现在还不到法定年龄，且合同必须是我爸爸跟你们签。你们总不可能连我们要干什么就跟我爸签合同，所以我们刚才说的只能算是个君子协定，甚至等那么知道了我的计划以后想甩开我也是不可控制的事情，所以这个事情咱们只能先说。不过有一点请你们相信，如果你们答应了下来又返回，有一天我起来了，那么你们就一定是我第一个打击的对象，我不会对背信弃义的人手软的。”黄杰很清楚，大家谈判还是丑话说在前面，否则等大家翻了脸就没有意思了。

“我还真没看出来，你的谈判技巧挺高。”王楠感叹着：“行，我答应了，只要我认为你的计划有效，你放心，我一定不会食言，到时候公司的百分之五十一给你！”王楠看出黄杰很有信心的样子。联系到他这么大的年纪就能说出这样的话，王楠还真不敢小看他。

黄杰看了一下王琪，王琪点了点头没说话，意思是同意了。

“我的计划很简单，利用你们家里的关系，咱们搞一个广告公司，免费给全国所有的旅客列车提供座套靠巾和卧铺的床单枕套什么的，你们觉得这么样？”黄杰说出了他的计划。

“我的天！你的心也太大了，你知道全国有多少个铁路局？再说了，这么多靠巾、床单和枕套得多少钱？就算把我们给卖了也拿不出来呀！”听了黄杰的话，王楠的第一个感觉就是这孩子疯了，这简直绝对是一个疯狂的举动，要真是这么干，多少钱都不够。

黄杰也明白，对于这个时候的人来说，广告公司还是一个新生事物，谁能想到未来的广告市场会是多么庞大的市场？

“这个问题你们不用担心，其实要是分开来想你们就明白了。如果凭你们家的关系，找到铁道部的领导，告诉他们说你们愿意免费提供全国所有旅客列车的靠巾、床单和枕套，你说他们会同意么？”黄杰一步一步的跟他们分析。

“废话，白给的谁不要？”王琪接上了一句。

“那么我们在这些靠巾、床单和枕套上印点广告他们能接受么？”黄杰问道。

“这应该没有问题，毕竟是免费的，有了付出得点回报也是应该的。”王楠好像听明白了。

“那么我们找到厂家，告诉他们我们有这么多的广告受众，让他们提供这些印了他们广告的靠巾、床单和枕套什么的，另外再给我们一笔钱，你说他们会不会同意？”黄杰笑了。

“哦，怪不得你敢说这样的大话，这还真是个好办法。”王楠倒吸了一口冷气，如果说按照黄杰的想法，没准还真的能成。

“不过这么大量的广告投入，全国恐怕也没有几个公司能拿得出来，这事恐怕不好办。”王楠他们毕竟没有接触过广告业，具体该这么操作还是拿不准。

“其实这个简单，我们可以先找几家大的烟酒企业，他们是最有钱的，也舍得在广告上花钱，只要你们能给他们提供这样的载体，你还怕他们拿不出钱来？我敢肯定，到时候他们得抢破了头！再说了，就算一家公司吃不下，我们还可以按铁路局进行分段，到时候肯定能行！”黄杰很有信心，当年几家酒厂为了争央视的标王，别说几千万了，就是几个亿、几十个亿也有人敢出，这还没算上烟厂。这会还没有禁止香烟的广告，要真正算起来，烟厂才是最有钱的。

“黄杰，你没想到你年纪不大，本事还不小。我看这是能行。要不这样，我们两今天就回北京，你和你爸也跟我们一起过去，争取在最短时间内把这个事情谈成，到时候就省得天天跟车皮打交道了。”王楠听出了这里面的商机，要是这事真的能成了，发财的日子就来了。

两个小时以后，迷迷糊糊的黄宝顺跟着黄杰和他的两个新朋友踏上了前往北京的路途。

王琪和王楠其实在回到招待所的时候商量过，是不是真的要按照黄杰说的，把广告公司百分之五十一的股份给了黄杰，不过两人也就是一说。他们都很坚定的相信，未来的黄杰绝对会是一只商场巨鳄，对于这样的人，除非两个人不干这个事，就当今天大家什么都没谈，否则一旦不守信用，难说将来黄杰会干出什么来。

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正文第二十二章银铁广告公司

更新时间：2009…12…291：11：38本章字数：4134

黄宝顺是这几个人中最搞不清楚状况的，尽管他已经是内定的大老板了。黄宝顺只知道，自己的宝贝儿子早上出去转了一圈，回来就说要跟人合伙办一个什么广告公司，一分钱不用拿，只要他到时候签名确认一下拥有的股份，甚至连管理都用不着他费工夫。

黄宝顺的第一个反应就是自己的儿子黄杰是在跟他开玩笑，天上哪有掉馅饼的，要么就是有什么名堂，反正打死他都不相信有这么便宜的事。黄杰没有办法，只能把事情的原委跟黄宝顺叙述了一遍，当时震得黄宝顺话都说不出来了。

自己的孩子自己清楚，黄杰一贯就聪明，而且很有头脑，时不时有点小聪明的情况黄宝顺是早就领教了的，没想到这回他竟然一家伙搞出了这么大的动静，且不说这个事情能不能成，单说这个行动的覆盖规模就不得了，一旦要真是搞起来了，随便挣一点可就不是十万二十万的事，谁也说不准会闹出多大的动静来。

“黄杰，你说的这事靠谱么？”黄宝顺还是有点信不过，其实到了这个时候他不是信不过自己的儿子，而是不相信会有这么大好事。

“有什么不靠谱的？注册一家公司又花不了几个钱，他们那边关系是现成的，对大家都有好处的事，我觉得没理由办不成，再说了，就算成不了，怎么也不会赔钱。我已经跟他们说好了，等广告公司办起来，我们只算投资方，参与分红，至于管理和法人都由他们出面，只有涉及重大决策的时候我们这边才出头，您就放心吧。”黄杰必须说服黄宝顺，否则这事还真成不了。

“你说得也有道理，不过我可先说好了，这事不管成不成，咱们家可不往里头丢钱。别看现在路通公司挣了点钱，可是你黄建华叔叔和吴梦琳安逸都说了，得趁这个机会加大投资，让路通公司形成规模，所以家里没有钱给你搞其他的事。”黄宝顺说得可是实在话，路通公司这段时间的业务量蒸蒸日上，已经在仪阳市短途运输上占据了优势，连原来市里面的几个运输队都赶不上，现在正是扩张的时期，不往路通公司填钱就不错了，要想从里面拿出钱来是不用想的。

黄杰当然知道这个情况，路通公司毕竟是专门搞物流的，为了这个，黄建华已经在杨平县搞了一个有一定规模的物流中心，另外正逐步把范围向外扩张，仪阳市的物流中心已经准备签约了，接下来就是省城。仪阳市是有几个运输队，但是那都是各单位为了本单位需要搞的，即便是也对外接业务，可是手续繁多不说，关键是态度不好，一个个都是天老大他老二的样子，根本没有办法跟路通公司形成竞争模式，如果路通公司不趁这个机会占领市场那就太笨了。

黄杰当然知道通不了多久中央就会下发关于禁止机关干部经商办企业的有关文件，但是这对于黄杰来说问题不大，了不起让妈妈辞职顶下来黄宝顺的位置，再说黄宝顺家里参与的这些经营和活动都跟他的本职工作没有什么关系，就算有心找麻烦也找不到什么太大的把柄。

迷迷糊糊的，黄宝顺父子两上了王琪和王楠两兄妹的车直奔北京，路上，王琪和王楠交代了自己家里的一些关系。原来王琪和王楠家里的人基本上都在铁道部相关职权部门，而且位置都挺高，属于有权有势那一类的，不但在铁道部说得上话，下面的铁路局更是方便，要不然王琪和王楠还真不敢吃下这一块。

毕竟手里有关系，王琪和王楠的广告公司注册事宜办理得很顺利，不过几天时间，手续就批下来了。这要是换了一个人，光办这些手续一个月都不一定办得下来。为了这个，王楠甚至还贴上了几个车皮，反正车皮不是她的，不过是帮人家一点忙的事。总之这些事情彼此心照不宣，大家互利互惠罢了。

黄宝顺和黄杰这两天在北京没有什么事，就算有事也插不上手，索性到处溜达，就等着营业执照办的时候签字确认一下股权的问题。这天晚上，黄宝顺和黄杰刚回到铁路宾馆，刚准备洗一下出去吃东西，房间的门被敲响了。

黄杰打开门一看，来的是王琪、王楠和一个不认识的年轻人。

“黄杰，营业执照已经办好了，不过有些事情我们需要再商量一下。”王楠开门见山的说。

“进来说吧，我爸爸也在。”黄杰一听王楠的口气，知道事情有了变化了。

几个人进来以后，黄宝顺也从卫生间了里洗好了脸出来。王琪是当哥哥的，这个时候自然负责介绍跟他们来的年轻人。

“这位是王铁生，他对我们这个项目很感兴趣，希望投点资，加入进来。”王琪先是介绍着年轻人，接着王楠负责给年轻人介绍黄宝顺和黄杰。趁着这个空挡，王琪咬着黄杰的耳朵，跟黄杰介绍了王铁生的身份。原来王铁生的爸爸是铁道部的一位领导，正好负责旅客列车和车上装备的问题，也就是说，只要他爸爸点了头，广告公司的东西就能上车了。

“小王，来来来，里面坐。”黄宝顺知道王琪他们是来商量事的，不过他根本搞不清楚这些事需要怎么整，反正来的都是客，招呼好就是了。

黄杰原本就预料到了这个情况，这么大的事情，要是不找到相关的人，就算你的东西再好，想上火车是根本不可能的。说句不好听的，就算王琪、王楠家里的关系是铁道部