金融皇帝十二妃2 (全本)作者:米青虫-第19部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


放宽了一个月免费装修期限，等于变相帮他省下了六万块。


正文　第33章　自主品牌（1）
从广州回到深圳，明白这个季节基本上每天都是销售旺季的沈青立刻联系上次那家香港装修公司，让对方按照深圳CERRUTI品牌专卖店的模样，马上开始对广州分店开始施工。
一个月之后，当CERRUTI品牌专卖店在广州正式开业时，立即如同预料中那样将金利来与花花公子这样的国际二流品牌压了下去，生意虽然不及深圳专卖店春节开张时那样火暴，可还是让沈青这位老板每天数钞票数到手发软。
紧接着，有了这两家品牌专卖店成功营销经验的沈青，立刻开始着手施行自己在代理CERRUTI品牌时制定的加盟商计划，花重金买下上海、北京及江浙一带地方电视台的黄金广告时段，开始向这些地方招收CERRUTI品牌地区代理商。
可随后，沈青就面临了一个让他感觉十分意外的难题。
因为对于加盟店这种新兴经营方式还不熟悉，所以大部分商人基本都只是抱着一种观望心态。询问的人多，可真正敢于品尝第一杯羹的却一个没有。
于是，他只好赶往上海主动登门拜访了一位有意加盟CERRUTI品牌，却如同其它人那样心存疑虑的上海商人候光亭，并且亲自陪着对方来到深圳与广州参观了CERRUTI品牌专卖店，实地讲解了加盟这种营销方式的各种好处。
最后，他甚至承诺在上海专卖店初期占三成股份，一年后CERRUTI品牌男装销售步入正轨再退出，这才终于打消了这位精明上海人的顾虑，在中国内地成功发展了第一个品牌加盟商。
由于是第一个加盟商，而且这家加盟店是否能够在上海成功打响名头，将直接影响到其它还在观望潜在加盟商的态度，于是与罗丽亲自上阵来到上海监督香港施工人员的进度，几乎每一个细节都要亲自过问。
上海CERRUTI品牌加盟店开张前几天，试图做到万无一失的沈青又聘请了一家广告公司，在上海各大繁华地段大量散发印制精美的CERRUTI品牌宣传资料，并且“别出心裁”在每份宣传资料上捆绑一块巧克力，使得这家专卖店还没有开张就已经给人们留下了深刻印象。
五一劳动节开业时，远在意大利的吉森亲自发来贺电，深圳与广州的CERRUTI品牌专卖店也专程派人送来了两个几米高的巨型花篮，至于侯光亭生意上朋友送来的花篮更加是不可计数，堆满了专卖店门前的人行道。
由于是“五一”利用休息结伴出来逛街的上海人也特别多，再加上这家专卖店开业的排场也的确能够吸引眼球，所以进出商店人流从早到晚一直没停过，生意自然也是好得不得了。
至于那些作为观礼嘉宾前来的江浙及北京地区商人，在欣赏过精明上海人对CERRUTI品牌男装表现出来的强烈购买欲望，以及上海地区加盟商侯光亭脸上那种兴奋笑容，心里都不由开始打起了小九九。
第二天，伴随着一位温州商人抢先拿走了CERRUTI品牌在温州地区的代理权，北京及江浙一带其它服装代理商人也纷纷开始行动起来，一天时间就将这两个地区的CERRUTI品牌代理权刮分一空。
至于在加盟重的选择上，沈青与罗丽也一直信奉宁缺勿滥的原则，只选取那些有丰富服装销售经验及雄厚实力的加盟商。
除去三十万加盟费之外，还要求对方必须在当地最繁华地段或商场拥有不低于二百平米铺面，并且同意总公司派遣专业人士以深圳总店为蓝图进行有偿装修。
几个月之后，伴随着江浙一带与北京地区加盟CERRUTI品牌专卖店陆续开张，深圳总公司从意大利总部进货量也呈几何阶梯状向上不断攀升，全国其它大城市的代理商也纷纷主动找上门要求代理CERRUTI品牌男装。
这个时候，沈青手中那份花三百万买来的CERRUTI品牌中国大陆地区总代理权，也终于体现出了其蕴藏的真正价值，除去从全国加盟商那里挣取的上千万品牌加盟费之外，每个月光是通过从广大加盟商销售CERRUTI品牌男装提成就能有五百万左右的进帐，快速成为了沈青继倒卖钢材之外的第二大财源。
至于倒卖钢材的生意，由于有熊民安及洪处长在中间协调关系，一批批紧俏钢材通过“鸿福贸易”的渠道大量涌入深圳市场，至于他们从这个暴利行业中到底挣了多少钱，也只有沈青与已经升任公司财务主管的小倩两人，以及国安局那位这段时间一直没露面的高先生心里清楚。
到一九八八年的国庆节，除去在沈青自己在广州与珠海新开设三家专卖店之外，CERRUTI品牌在中国内地专卖店总数已经达到惊人的五十三家。
其中那位上海人侯宝亭一人就在上海地区开设了四家CERRUTI品牌专卖店，成为‘中意服饰’旗下销售量与营业客最大的加盟商。
这个时候，用“肥得流油”这四个字来形容这位上海商人，也绝不为过。
看着每天滚滚而来的财富，沈青与小倩都明白这种势头如果能延续下去，他们在八十年代万元户都十分稀罕的中国内地，成为货真价实亿万富豪也只是时间的问题。
而此时，对服装这一行业有一定了解的沈青，这个时候已经不再满足于只是替意大利人做品牌代理。
因为他十分清楚，如果想在中国未来的高档成衣市场上取得一席之地，就必须有完全属于自己的知名品牌。
于是，沈青这才经过深思熟虑单独将罗丽召唤进办公室，希望对方能够返回世界时装之都意大利米兰招聘一些有真才实学，却在米兰这个顶级服装设计师云集大都市不得志的优秀设计师。
因为，他准备用这些意大利设计师设计出来的时装，在意大利创建一个属于他自己的时装品牌。
“这么说，老板是准备在‘中意服饰’之外再申请一家新公司？”
经过一段时间磨练，思维方式已经成功从打工者转型为企业管理者的罗丽，听闻对方想独创完全属于自己的品牌双眼不由一亮。
因为以她对中国市场这一段时间来的了解，眼前这位精明商人这个构想的确存在着极大可操作性。只要中途不出现什么意外，新公司将又会是一个财源方进的聚宝盆，于是试探性询问道：“不知道，沈先生需不需要合伙人？”
精明如沈青这样的人，自然不会听不懂对方话语中表达出来的意思，于是笑着反问道：“怎么，罗丽小姐想在这家新公司里占点股份？”
“不是我，而是我的丈夫约翰。”
面对老板有些惊异的眼光，罗丽只好十分无奈地承认道：“很抱歉，我以前一直隐瞒了在意大利已经结过婚的事实。”
“这是大陆，不是香港，而且我也并不在意下属是否已婚，所以罗丽小姐也没必要太在意。”
沈青安慰了一句，这才接着询问道：“不知道，您的丈夫准备以何种方式与我展开合作？”
“约翰不光是一个十分有才华的女装设计师，而且在米兰还拥有一个时装设计工作室，并且一直想在时装设计精英云集的米兰城之外寻求机遇。”
看来罗丽对自己丈夫在服装设计的才华十分有信心，接下来就提议道：“我可以让约翰立即将带几件女装样品来深圳，至于合作方面的问题，等老板欣赏过他的作品再谈。”
面对这位干练意大利女人无可挑剔的安排，无话可说的沈青也只得耸了耸肩：“那就这样好了，等你丈夫到深圳我们再谈。”


正文　第34章　自主品牌（2）
罗丽的丈夫是一个十分英俊的意大利人，身材高大、骨骼粗壮，披着一头金色小波浪齐肩长发，远远看去有点像二十一文学的美国好莱坞影坛大帅哥汤姆·克鲁斯。
看得出，这位意大利人十分珍惜这次的机会，而且不懂得中国人谈生意欲擒故纵的伎俩，回到公司顾不得喝一口水就从行礼箱中拿出几本彩色服装画册供对方欣赏。
随手将这本画册翻阅了遍，发现画册内的女装款式与意大利的ElenaMirò（爱丽娜米罗）、VOG…FASHION（沃格）这些女装大名牌相比较也毫不逊色，沈青也忍不住赞了一句：“不错，真不错！”
眼见自己作品得到这位中国老板的赞赏，约翰又从另一个行礼箱中取出几套女装样品在办公桌上摊开，并且旁若无人的取出一个袖珍电熨斗将把包形成折皱熨平，这才请对方一行人过来欣赏。
面对几件样品，没等沈青这位真正老板发表意见，旁边的小倩就忍不住拿起其中一件袖口綉着一圈蕾丝小洋装在身上比了比，并且赞美道：“哇，这件小洋装真是好漂亮，正是人家最喜欢的款式！”
眼瞧着自己这位小情人兴致似乎很高，于是沈青转头询问道：“亲爱的约翰先生，能让我的女朋友试穿一下吗？”
“当然可以，这位小姐的气质极好，穿上这套洋装一定美极了！”
约翰说着，又从背包里取出一枚小型水晶胸针别在洋装领口处，这才朝对方做了一个请的动作。
几分钟之后，当小倩从附近一间无人办公室换好衣服走回来时，连沈青这个与对方朝夕相处的枕边人也不由感觉眼前一亮。
因为这套设计简洁小洋装，穿在她身上确实是太漂亮了！
而此时，穿着自己心仪服饰的小倩也忍不住夸奖，道：“这套衣服穿着在身上很舒服，让人感觉很轻松和惬意，我很喜欢。”
这时，对约翰在设计方面才华已经没有丝毫怀疑的沈青又想到了另一个重要问题，于是指着小倩身上那套小洋装询问道：“这套小洋装，如果在意大利本土量产成本大概是多少？”
对意大利本土服装业十分熟悉的罗丽思索片刻，这才回答道：“如果将运费与关税算进来，运到中国不会低于一千人民币。”
“一千人民币？”
沈青闻言立即把脑袋摇成了拨浪鼓，因为他十分清楚这种价格的女装，在中国大陆地区没有明显的价格竞争优势！”
这个时候，眼见自己这位老板一个劲直摇脑袋，十分希望自己丈夫才华能够有一次展示机会的罗丽又急忙补上了一句，道：“如果把加工地点从意大利转移到香港，那么成本完全可以控制在七百人民币以内。”
沈青闻言依然低头不语，似乎正在思考什么很重要的问题。
过一会，原本只是低头自顾喝着咖啡的沈青突然抬起头，并且用一种不容商量口吻说道：“我要将这套时装的成本，在七百人民币的基础上再降低一半。”
话音未落，作为专业人士的罗丽就立即摇着脑袋，道：“用三百五十人民币制作这样一套时装，那绝对不可能！”
“为什么不可能？”
在脑子里将原本模糊念头梳理清楚，沈青这才从椅子上站起来走到窗户前，并且指着北方很认真地说道：“在中国内地，一个熟练工人的月薪只有二百块人民币，而且其它费用也比香港要便宜三分之二，只要我们将加工基地从意大利直接转移到中国内地，将成本价控制在三百五十人民币之内绝不是梦想。”
“老天，将加工基地直接放置在中国内地这么简单的方法，为什么我就没有想到呢？”
这个时候，经过沈青提醒的罗丽也猛然醒悟过来，并且用一种奇怪眼神盯着对方感叹，道：“难怪吉森先生在离开之前曾经说过，跟沈总合作挣钱是一件让人感到轻松愉快的事情，看来果然不假！”
随后，沈青与约翰夫妇经过协商达成协议，约翰以自己在意大利米兰的工作室作为实物入股，占百分二十五股份。而沈青注资二百万美金在意大利成立“庄之妮服饰”占公司百分之七十五股份。
几天之后，沈青留下小倩在深圳看家，自己则跟着约翰夫妇踏上了神奇的亚平宁半岛，来到了有着世界时装之都美称的米兰。
在意大利这个国度里，办理一家名不见经传的小型服装公司，申请一个服装品牌并不是什么困难的事情，于是他先从深圳抽调一百五十万美元到米兰验完资成功注册了一家中意合资公司之后，就立刻将这笔钱重新带回了深圳，准备在劳动力相对便宜的广州筹建一家制衣厂。
由于这家制衣厂是中意合资企业，属于政府重点扶持的对外引资对象，所以在享受包括进口原料免税多项优惠政策的同时，还得到了广州白云区政府一块面积半平方公里特批工业用地。（免费赠送半平方公里的免费工业用地，这在二十一文学的广州市绝对无法想象）不过白云区一位负责引资工作的负责人也提出了一个小小要求，那就是货物进出一定要用国际上通用的美元结算，并且事先就言明在税收、水电方面还可以略做倾斜，可这一点绝对不能含糊。
原来这里的领导都想为自己多弄点政绩，如果能够按美元结算就是出口创汇，这在当时是衡量一个官员政绩的重要标准。
有了地皮，有了营业执照，有政府方面的支持审批方面自然也是一路绿灯，紧接着沈青就开始联系施工单位。
这个时候，东南三建那位刘总在深圳承建的一幢大厦正好完工，于是他立即找到对方动之以情、晓之以礼，再加上几句公司最近钢材供应紧张，刘老板可要有这方面心理准备的威胁语言，逼得这位刘总不得不立刻举双手双脚投降，并且同意以低于正常工程价格一成的报价接下了这单工程。
不过接下来，沈青就深深体会到搞实业与搞贸易完全是两回事，特别是起步阶段简直是千头万绪麻烦事一大堆。
于是，他也只好趁自己意志力还没有完全崩溃之前，急忙通过熊世平的关系从四川省成都第一制衣厂，高薪挖来了一位有数十年从业管理经验的离休干部主持大局，这才终于使自己从制衣厂的筹建工作中抽出身来。
………………………推荐一本朋友的书《飘渺之异行》；书号472


正文　第35章　故人来访
可一个人如果走起运来，就算你呆在家里什么都不干，财富还是会自动找上门。
那是一个阳光明媚的下午，沈青刚与小倩视察过深圳二家CERRUTI品牌专卖店回到公司，一位操着浓重川音的款爷就找上了门。
“成都一别转眼就是一年多时间，没见到沈老板还真在深圳这块打出了一片天地，真是佩服、佩服。”
看着眼前这位一身名牌西装，身边还跟着一位漂亮女秘书的中年男子，沈青虽然感觉对方的确有些面熟，可一时之间还是无法记起这家伙到底是何方神圣。
这时，那位登门拜访四川人似乎也看出这位大老板没有想起自