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重生之知足常乐-第19部分
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“你爸爸……”陈爸爸并不是特别同意，因为要开的是高档服装店，他认为大家的生活刚刚好转，是不会愿意花费大价钱去买这些高档服装；再就是钱的问题，租金，装修，进货的本钱和雇员等问题让陈爸爸犹豫万分。
陈维文完全了解和理解陈爸爸的犹豫，不管做什么，你是第一个开头的，心里总有些忐忑和犹疑，怕失败，没底气，没有任何前人的经验可以借鉴，没有任何成功的例子可以鼓舞自己。
你说外面，外国那么多的成功例子，怎么没有了？但是情况不一样，他们有钱啊，他们都是大城市，高收入群体消费啊，自然可以成功，可是乡下不是，他们穷，他们刚刚富起来，他们还没从贫穷的阴影里走出来，他们舍不得花钱。
这些想法是正常的，陈维文也承认是有不少人这么想，但是，有少部分人不是这样想就可以了。而他们店里，就是需要这少部分人，他们只做高端服装，不可能卖的满大街都是，又不是摆地摊的一件九块钱的跳楼价，就算是跳楼价的衣服，它也不可能有办法卖得人手都一件。
更重要的是，以后。发展，这是必然的定理，他作为一个重生人士，是知道镇上以后的消费水平的，光是冲着一间田地要40到50万，要买还没有（乡里的地基本卖完了，要买的话就要从其他人手里买高价的，好的地段需要7080万）就知道了，这个消费水平，一件衣服百来元真的不算什么了。
陈维文决定拿出自己那久未出现在江湖里的三寸不烂之舌（什么出现过？）来说服卢妈妈，“妈妈，如果你现在有一件衣服你非常喜欢，但是需要一百块钱，你愿意购买吗？”
“当然不愿意啦，那么贵，买那么贵的干什么。”作为一个从没有买过上三十元衣服的妇女来说，要从她口袋里掏出一百元买一件衣服，简直是要她的命。
“但是如果这件衣服打折呢？”陈维文试探。
“打折？打几折？”如果卢妈妈够坚决，那她就应该回答说，打几折都不要，反正都是比她平时买的那些衣服贵。但是卢妈妈没有，这么询问，就代表她心里其实已经开始犹豫了，人都喜欢买便宜又质量的东西，但真的要满足这两点的何其容易，价格便宜的质量好不到那里去，质量好的价格自然不会便宜。
但是，如果本来是价格高的产品打折了呢？本来质量好价格高的产品因为某些缘故，厂家或者是商家打折抛售，那不就是可以买到质量好价格便宜的物品了吗！尤其是那种正规的大品牌专卖店这样做的话，像卢妈妈这样的家庭妇女更会深信不疑。
这时人的心里自然会产生变化，即使一件衣服几百块打折完后还是需要上百元，但你在心里就会自然的认为，好便宜，原来要多少多少，现在才需要多少。即使它和你的初衷，和你现在身上穿的衣服贵出几倍，你的心里已经被这样强烈的价格对比虏获了，加上品牌的噱头，你自然而然就会心动，乖乖的掏出口袋里的钱购买下它。
“打五折！”陈维文笑，他早就问过大姐了，他们服装厂里就有不少的积压库存，都是去年等的款式，这样的积压货物本来就是需要通过打折抛售来卖出去的，只不过他刚好利用了一下而已。
“打五折？”卢妈妈喃喃自语的算起账来，“我平时穿的那些衣服大都十几块二十元，如果一件衣服原本需要80元，那五折……”
“四十元。”陈维文立即帮卢妈妈算出来。
“那，也就是比我原来的穿的衣服贵些，也贵不了多少啊，而且那件衣服还是名牌的，质量又好，款式一定也很漂亮，这样一算，还真的很值啊。”
陈维文笑得眼睛都眯起来，卢妈妈这种想法太好了，也太对了，对啊，质量好，又是牌子的高档衣服，只比自己平时穿的那些路边摊货贵上那么一点，自己又不是买不起，为什么不买呢！？
“妈妈，如果我告诉打折的那些衣服都是去年的过季衣服呢？”
“那有什么关系？我是穿它的牌子，又不是穿它的款式，再说，它什么时候流行什么款式我怎么会知道，就算知道，那么多的款式我也买不来啊。”不得不说，卢妈妈现在的心里就是一种暴发户式的心里，想穿所谓的名牌，想走出去可以和别人炫耀这是某某牌子的衣服，然后接受别人羡慕的目光。
但是哪又怎么样？他卖的衣服又不是什么真正有文化底蕴的大品牌，他也不是要去推崇这些品牌文化，是真正的懂得还是只是一种暴发户心理有什么区别吗。
“那妈妈，我再告诉你，这些过季衣服我们拿货的底价只需要两折，有的可能只要一折呢？”
卢妈妈直直的看向陈维文，显然她明白儿子的意思了，借着过季衣服可以打折的名头，招揽人气，打开他们服装店的知名度，还照样可以赚钱，这样一举三得的事为什么不呢，而且他们还是全镇第一家，他们完全可以垄断市场。
想通过后，卢妈妈的眼睛立即亮了起来。陈维文一直知道妈妈是个有远见的女性，也不是个不敢尝试，只会龟缩在一方寸地的保守妇女，几乎是成功就摆在眼前了，所需要只是抓住它而已，为什么要拒绝？
“晚上我再和你爸爸好好谈谈。”卢妈妈说道。
……
经过两天的思量后，陈爸爸终于同意了卢妈妈和陈维文的提议，卢妈妈和陈维文立即行动起来，现在是暑假，刚好是卖衣服的淡季，而他们则恰好可以趁着这个时候装修什么的，到正式开业时也就要转季了，刚好赶上。
陈维文把自己先前看好的店面告诉卢妈妈，让卢妈妈去考察考察，卢妈妈回来后表示很满意，第二天便和陈爸爸一起过去，和人家谈租金和租期。
陈维文的意见是先签58年左右，签这个年数，一是因为他们自己买的地那里大概就是需要八九年才可以完全发展起来，到时候如果要搬直接搬到自己的店面里就可以了；二是为了防止对方临时抬高价钱，如果房东看他们生意好，不定就是突然想着要分一杯羹，然后就是涨房租；三是，签的年数多好压价，他们可以底气十足的说我们要租多少年多少年，把租金一压再压。
陈维文没有和卢妈妈说第一条，只是着重分析第二条和第三条，毕竟那绝对都是现实到不行的问题，频繁的更换店址完全会影响生意，更别说搬家的种种麻烦，到时也不一定找得到这么合适的位置和店面大小。而关于压价，人总有一种心理，我的需求量大，价格就必须便宜，这就是大客户心理，不仅消费者有这个想法，销售商也会有这个想法。
卢妈妈深刻的赞同了陈维文的意见，本来房东只是想要先签三年，结果陈爸爸和卢妈妈不同意，生生把三年改为六年，然后就签定了合同。
这签合同，也是陈维文建议的，还特意让陈爸爸跑到市里去找大姐，让他们服装厂的法律顾问制定了一份。两家看过后都同意合同的条约，便正式签订了合同。
家里的现钱并不够，陈爸爸和卢妈妈只能跑亲戚借，这个，陈维文就帮不上忙了，他除了有几十块的零用钱外，其他的钱早已上交了，现在就是让他拿出整张的一百块都没有。
还好，陈爸爸和卢妈妈的信誉不错，应该说这是他们第一次和亲戚借钱，大家也都愿意借出来，更重要的是，陈爸爸自从买了八间田地后就在亲戚朋友眼里变成个有本事有能耐的人了，借他钱也不怕会还不了，大家都很安心的借了。
店面租下来了，装修怎么办？
陈维文有办法，什么办法，就是陈子皓。陈子皓他爸爸就是装修包工头，并且是镇上非常有名的装修包工头，陈维文带着陈爸爸上门拜访了一次陈子皓家里，陈子皓爸爸就答应负责这个店面装修了。
陈维文这几年一直没有和陈子皓断了联系，倒不是因为他早已算计到什么，而是陈子皓比较黏他，比起陈庆伟他们更黏他，陈庆伟他们俩自从三年级不同班后联系就越来越少，现在他们几乎没有怎么联系了，再就是他们家里近啊，两人三不两时的互相窜窜门，就连他们的父母也都熟悉了。
几个条件加起来，陈维文也就这样一直和陈子皓做了五年的同学，陈子皓的父母也喜欢陈维文这个孩子，乖巧懂事礼貌学习成绩好，哪个家长会不喜欢。儿子有着这个朋友的存在，成绩也上涨了不少，尤其是每次大考，陈维文都会特意到陈子皓家里帮他补习，父母当然乐见儿子有这样的同学。
陈维文花费了三天的时间，画了一张大概的装修图，和老妈商量过后，又花了两天的时间修改，再跑到陈子皓家和陈子皓爸爸商量，再次花费时间修改，这样这样如此如此过后，装修的最终方案才终于确定下来。
看着那张得到陈子皓爸爸夸奖的装修图，陈维文笑得很是没有底气，其实他就是参考前世N多知名品牌的装修风格，然后加以修改和混合，变成这张适合他们，陈维文想要的感觉的图画。压根就没有什么设计天才的说法。
装修开始了，陈维文又开始忙乎宣传工作，想要怎么宣传，该怎么办宣传，都该有个章程，是要选择发传单吗。要在哪里印传单，传单上要印什么内容，内容要什么字体，字体要多大，背景上要印上那些图案，图案要什么颜色，底色要什么颜色……
一箩筐的琐碎小事让陈维文忙的脚不沾地，卢妈妈和陈爸爸也没有闲着，陈爸爸每天除了继续到烟酒店里，还要跑工地一趟，监督也是检查有没有工人偷工减料，有没有以次充好等。虽然包工头是找的信任的人，但是陈子皓爸爸是一个大的包工头，下面还有很多小的包工头，陈家这个服装店装修工程就是一个小包工头完成的。
卢妈妈则跑到大女儿那里去，除了洽谈代理的事宜，还要挑选初步进货的衣服，一瞬间，家里经常就只有龙凤胎姐弟看家了。
一天，难得的陈爸爸，卢妈妈，陈维文，陈维军几人都在家，龙凤胎正在组装塑料花，这阵子的塑料花都是他们两个自己领自己还的了，二哥经常忙得不见人影，比在舅舅店里帮忙的大哥还要忙。
陈维军看着大家都在，便宣布了一件事，“爸爸妈妈，我想做厨师，所以，我想要到厨艺学校去。”
作者有话要说：关于销售心理的分析，完全是因为我自己就是这样想的，对于打折商品的想法，所以，如果有什么不同的想法，欢迎指出讨论。
26
26、开张 。。。
所有人都是一愣，没有反应过来陈维军说的话，他们的脑中盘旋的还是装修，代理，宣传这些事儿。
陈维文最快反应过来，高兴的挑了下眉，这两年潜移默化后的结果终于出来了有木有，自从大姐选择走上服装设计和销售这条路后，他就一直在思考，大哥是否也可以选择一条和上辈子不一样的道路，想了老半天，要哥哥喜欢，又要有前途，唯一能想到的就是厨师了。
于是他想尽办法提高哥哥的厨艺，这不仅是增加哥哥对厨艺的喜爱，毕竟只有把一件事做好了，做成功了，得到夸奖了，他才会更喜欢厨师这个职业，因为有了自信。
上辈子大哥中专辍学后，打了几年工攒些钱开了个茶叶零售店，虽然他们老家的人喝茶很多，但是卖茶叶的人就更多了，生意并不是特别好，就是凑合着过日子。
这辈子陈维文想让大哥成为一个厨师，也是有前提条件的，如果大舅舅的饭店还是如同上辈子一样的关门了，哥哥也不会因为在店里帮忙那么多年进而喜欢上厨师这个职业，陈维文也就不会有顺势推动让大哥成为一个职业厨师的想法了。
陈维文想的不多，他就是希望大哥可以拥有一门技艺，其实大哥一直不是一个擅长言辞的人，上辈子更甚，或许是因为小时候的自卑心理吧，这辈子改善了很多，也变得自信，但不善言辞倒是没有长进多少。做生意，真的不是大哥的良缘。
不一定大哥能成为一个多有知名度的大厨，但只要有手艺在手，总能比上辈子过得好。或者是自己开饭馆，或者是当厨师，虽然厨师这个职业很辛苦，绝对比坐在椅子上等着别人上门买茶叶要辛苦很多，但是大哥会更自在，也会更享受。因为，陈维军，是真的喜欢上这个职业了，这也是陈维文会决定帮助和推动哥哥成为一个厨师的最大原因。
陈爸爸和卢妈妈也反应过来了，卢妈妈没有说什么，自从大女儿初中毕业后辍学进服装厂上班，她本来希望几个孩子都好好读书的想法就没有那么的根深蒂固了，更何况，大女儿工作后的发展明显比读书好，毕竟成绩摆在那。
陈爸爸沉默了一会，把陈维军叫进房间里，父子俩深谈去了。
陈维文不知道陈爸爸会不会同意，也不知道他们俩会谈些什么，在他的印象里，并没有陈爸爸死板的认为女孩子可以不用读多少书，而男孩子就必须多读书的这类重男轻女的思想。所以，陈维文对于哥哥可以就读厨艺学校的想法还是比较乐观的，同意的可能性很高。
重男轻女，在他们老家是很正常的现象，像是卢妈妈家里，六个女孩两个男孩，外婆就是严重的重男轻女的执行者，女孩都必须早早的起来干活，男孩则不用；吃饭的时候，男孩一桌，女孩一桌，女孩的那桌都是稀得可以见底的番薯汤和咸菜，男孩则是浓稠的稀饭和有油花的炒菜；如果家里有买猪肉了，女孩也是不用想的，只能问着香味吞咽着口水，看着哥哥（弟弟）一口一口的吃完那块猪肉。干得多，吃得少，吃得差，还要挨骂挨打，这就是卢妈妈的童年生活。
在陈维文家，因为男孩多，女孩少，加上卢妈妈小时候经历过这种不公平待遇，家里的重男轻女并不明显，就是比较偏袒龙凤胎，而龙凤胎中就比较偏袒陈维俊。
半个小时后，大哥是带着笑容出来的，陈维文就知道陈爸爸会同意的，本来读书就只是为了以后可以有个好前途，读厨艺学校，只不过是换个方式读书，还可以有很好的前途和实用性，陈爸爸实在是没有什么反对的理由。
整个装修花费了将近三个月，陈维文和卢妈妈干脆就将开张日期决定为十月一号国庆，反正也不差那几天。
家里，�
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