友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生之生如夏花-第28部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
“他说什么呢？”
“他说茅台是好酒，很可惜下午还要谈判，太遗憾了。”
所以当秦立东让服务员再给拿两瓶没开封的送给Gary时，哥们儿可激动了。
“赶明儿我也得学学外语，”吃完午饭离下午谈判的时间还有将近两小时，秦立东带着潘向荣和李津京开了个房间简单休息一下儿，“中间儿他自言自语了一句你没翻，说什么来着？”
李津京笑了：“大概意思就是‘点儿背不能赖社会’。秦哥，我可有疑问啊，要是涉及商业机密你可以不说，要是能告诉我的话，一定得给我解惑。”
“我知道你要问什么。当年刘叔叔谈判因为是军方买进，他们给了少量优惠，谈到二十九万的时候，刘叔叔装着挺满意打消他们的防备心，开始旁敲侧击的询问那些零部件儿和主机的价格，然后加在一起核算，发现分着买零件儿的总和只有将近二十六万美元。当时刘叔叔就翻脸，拍着桌子把问题的严重性上升到影响两国友好往来的水平，老美一下儿就萎了。所以今天我一开始兜圈子，这小子立刻就醒过味儿来，还不算太笨。”
潘向荣也笑着说：“这位刘总可真是个能人，四方国字脸正气浩然的，谁承想完全就是个奸商啊！最后还告诉我们，老美实在犯轴就跟他们摊牌，说这是国家意向合作投资的，让我们可以放心大胆的往下砍，还主动同意我们可以挂靠在他的公司下。当然，老狐狸也是有要求的，如果轻钢技术合作成功，他们公司的用料必须优先。”
李津京惆怅了……
这就是那个小时候经常摸摸他的头告诉他要做诚实，勇敢，乐观向上的好孩子的叔叔吗？
秦立东靠在沙发上舒展着大长腿，“老潘，学着点儿吧，别总觉得自己是一特聪明的人，这回小巫见大巫了吧？”
潘向荣往床上一仰，枕着自己的胳膊嘟囔：“这帮中层军官都是金牌老油条，谁斗得过他们啊！”
下午的谈判，老美彻底被秦立东打乱了思路。
秦大少并没有采纳刘叔叔的建议去摊牌，而是跟老美兜起了圈子，分析中国现下的宏观经济形式，从国有特色的“政治决定经济”和资本主义的“经济决定政治”的不同点入手，其内在含义句句都在暗示这个技术合作是有国家支持的。
李津京觉得，秦立东的这种暗示性说法比直接摊牌要高明，如果这是他临时起意自己设计出来的，那哥们儿就是个谈判天才。
Gary彻底被秦大少牵着鼻子走了。看的出这人也算是半个中国通，虽然中文很烂，对中国人的思维方式和行为还是有一定得揣摩和理解的。最后虽以冠冕堂皇的“需要跟总部联系协商”为理由暂时回避了完败的结局，但他对秦立东的欣赏完全没有掩饰。
美国人的直率和坦诚被Gary演绎的很完美，当然，后来秦立东说这人是装的……
谈判结束后秦大少觉得这是个值得庆祝的日子，而且龙庆，席砚和宁非也在等他们的好消息，干脆叫哥们儿一起吃个饭。
虽然这回参加的人不多，但也折腾到挺晚，中间儿李津京打着宁非的幌子跟家里打电话说晚上一起出去玩儿就不回去了。李四海现在对儿子是各种满意，觉得孩子也长大了，又这么懂事儿，只是叮嘱了几句主意安全就同意了。
这帮人喝起来就没完，尤其今天又有利好消息，酒到一半儿李津京就撤了，难得的“加餐”机会他怎么可能放过呢？走的时候席砚笑着悄悄跟他说：“一日不见如隔三秋了吧？”
擦！相比被文艺小青年儿酸一把还真不如被愤青儿海骂一顿了！
月色很好，环湖路边的大柳树上有知了的叫声，不知道哪儿的石头缝儿了还有蛐蛐跟着一起瞎搀和。像席砚或者陈家和这种人能欣赏的了虫鸣花香之美，于李津京来讲，恨不得能一下把这些虫子全灭了。
“京京，专心一点。”陈家和低头亲吻着他。
若有若无的古龙水味无法掩盖情。欲的气息……
27、第二十七章 。。。
秦立东他们的买卖越铺越大，连席砚都放下痴迷的绘画关注起来。这么大的摊子，万一收不住前功尽弃可就糟了。
李津京和陈家和到是不担心，反而很支持他。
轻钢技术合作，看似名头响亮，真正牵扯的个人投资却并不多。秦立东甚至都没动用家里的关系网，只是与刘叔叔的公司合作，有部队牵头儿好多事儿真是方便很多。
李津京现在已经不给他们做翻译了。老美的董事长专程从美国飞过来亲自和秦立东他们照过面儿，那次的谈判非常正式，刘叔叔作为合作方之一也出席了会议，有专业的翻译，律师，会计师全套。照这么下去，当初六月里几个人一唱一和的“异想天开”还真是一步步变成了现实。
陈家和听过李津京的描述，又亲耳听了秦立东本人的构想，认为非常可行。
而秦立东这个家伙，真是越了解他，越觉得不可思议。他的脑子里总会有各种新鲜的想法冒出来，一件小小的细节也会变成他的灵感，再加上强大的观察和学习能力。
李津京说：“法国人是世界上最适合当总经理的人，因为他们的灵感特别多而且思维活跃对新鲜事物充满好奇和探索。但一个公司只有法国人可就歇菜了，一群人天天蹲在屋里胡思乱想，用不上俩月就得倒闭。所以还需要严谨的德国人，只要法国上司冒出来一个灵感，这个德国人就会贯彻执行到底，除非事实证明不可行。”
秦立东回答说：“我明白你的意思。”
后来陈家和评价：“秦立东是个实干派，但也兼具了创新和接纳，他未来一定会成功的。”
以上既不是空穴来风，也不是李津京和陈家和对秦立东唱的鼓励赞歌，而是秦大少用自己的行动证明的。
在参观刘叔叔任职总经理的工程公司后，秦立东对他们公司下挂靠的一家企业非常感兴趣。
专门提供给大跨度高空间建筑采暖的专利总代理。
这就是京京说的配套销售，副项捞钱吗？
秦立东花了不少精力和时间去接触学习这种运营模式之后，决定把老潘和龙庆在南方挖掘到的那个发明家收入麾下。虽然这个人目前不能直接创造生产价值，但他和他手中的项目只要有资金支持，早晚会变成一只下金蛋的母鸡。
暑假时间匆匆而过，李津京在交易所的实习和参与秦立东一系列的创业过程中学到了很多新东西。可以说开阔了他的视野，也增加了他的野心。
曾经仅仅抱着在股市海捞一票的心态逐渐改变，虽然他还没找到完全明确的发展方向，但至少不再拘泥于眼前。
“这是从小资产阶级到大资本家的质的飞跃啊，加油吧哥们儿！”
陈家和无奈的看着京京又在对着镜子跟自己说话，“你这样会人格分裂的。”
李津京转过头来神秘的一笑：“人格分裂算什么？你见过灵魂分裂吗？”
陈家和摇摇头笑了：“没有。”
李津京转了个身，拍拍身上的衣服：“我今天这身儿怎么样？”
“很赞。”
大约是从陈家和跟李津京坦白过去开始，这孩子就从“完全听从指挥”变成有主见的挑选自己喜欢的服装来搭配，有高品位的“陈专家”指导，还真慢慢发展出一套自我的风格。
比如，他喜欢短风衣，喜欢海魂衫，喜欢高腰小西装，喜欢布裤子，喜欢制作精良的软牛皮便鞋，喜欢窄领带，讨厌格子衬衫——因为这太像居家好男人，陈家和对此不置可否只是一笑了之。
开学半个月，陈家和终于说服了李津京接受他赠送的汽车，但是挑选的过程实在是太痛苦了，为什么他要选择夏利？本田好不好？丰田好吗？
“不要日系的，齁儿贵的还不如让秦立东帮忙给走私一辆大众原装车。你别看这些日产的现在耀武扬威装大个儿，用不了多久就得被合资了。中国未来的汽车工业绝对特牛，相信我，支持国货！哎，夏利产地也算我半个老家呢！”
于是这辆小小的白色夏利就成了李津京第一个座驾，每天美滋滋的开进开出，不显眼也不跌份。他一大学生开那么好的干嘛？财不露富啊财不露富。
老话儿说这人越有钱就越抠门儿，至少在李津京身上暂时是应验了。
其实他是有打算的。股市上的钱马上就可以大赚一票，现在的十万再过大半年没准儿就能翻成三十万，他才不在这个节骨眼儿上乱花钱呢！虽然还没找到让他心动和有实施性的项目，但李津京觉得，先积累出本金才是最重要的。
好投资有的是，自己找不到不是还有陈家和这个高参呢吗？人家可是正经的白手起家，投资的眼光儿也不是一般的好啊~
就在李津京不紧不慢的踅摸着未来发展方向的时候，一个贵人从天而降，不是别人，正是他的亲妈，田青青同志。
“你说说那些医疗器械公司有多黑？一个德国进口的透析机要提80％的价儿卖给我们，还有那些导管，欺负咱们国家自己产的不够好，漫天要价！”
李津京停下了啃排骨的动作，支愣着耳朵听。
“嘁，你们医院更黑，用在病人身上的时候不是还翻倍呢吗？现在的医疗机构啊，都钻到钱眼儿里去，曾经救死扶伤的白衣天使都跟随主席的脚步去找马克思报道了。”李四海翻看着报纸很不屑。
“去去去！这跟我们一线的医护人员有什么关系？我们也不能控制这些价格啊，要骂就骂那帮行政后勤去，还有那些进口设备的黑心商人！”
“妈，如果能买到只加价50％的进口器械，你说你们医院会要吗？”
“这个我哪儿知道啊，干了一辈子临床，后勤的事儿可不懂，人家也不会说的。”
李四海冷笑了一声没抬头儿，继续看着报纸：“便宜多少不重要，关键是你能给多少提成儿才是真的。”
那我就给30％的提成儿！
李津京低下头继续大吃排骨，嘴角儿得意的翘了起来。这个路子不错啊~
随着开学，席砚终于进入了梦寐以求的工艺美院。能追逐自己的梦想是多么幸福啊~他现在就像一只快乐的小鸟儿，连走路都恨不得蹦蹦跳跳的。
李津京看着这哥们儿旋转着从餐厅“滑”到厨房，又端着盘儿蒜蓉粉丝蒸扇贝旋转着出来……
“哎哎哎，悠着点儿啊您，汁儿都让你转没了。怎么了这是？什么事儿这么高兴啊？”
“一会儿吃饭的时候儿再说，我有好消息公布！”席砚可得意了，小鼻子翘得高高的又继续旋转去了。
李津京一撇头，嘀咕了一句：“这叫什么事儿啊！”
陈先生现在是抢手货，秦立东和他有谈不完的生意经，席砚也有各种问题请教，李津京不着急，一个一个来呗，人家也没长仨脑袋。
按照傲娇和任性的程度，席砚获得了最先发言权，一脸兴奋的宣布：“教授今天夸我的素描大有进步！还说我对静物的观察领悟力非常独特。”
李津京低头喝着啤酒：“独特有什么好？你要跟一姑娘说‘您长的很有个性’试试，人家不拿鞋底子抽你的。”
“李津京！你就是个混蛋！”
陈家和立刻出来打圆场，“京京是跟你开玩笑的。”
秦立东偷着乐不吭声。
他们的四人小聚有一个风气，每次吃饱喝足之后都不着急撤桌子，大家坐在一起闲聊。短的时候儿半个多小时，长起来就没谱儿了，完全看话题是什么。
比如今天，李津京压到最后才提出，他打算在积累到足够资金后开一家进口医疗器械有限公司。他很坦白的承认这只是个构想，具体步骤一概不知，现在拿到桌上来讨论一下可行性，还需要两位高参给提提意见，有什么环节是比较棘手的，有没有什么路子可以走。
秦立东与陈家和非常统一的先考虑到销路问题，如果滞销或者下家儿找的不靠谱，即使前边儿的运作再成功也等于是废柴。
李津京思索着说：“我妈是靠不上，她一直干的都是临床。但和她一批兵的战友里，有几个是分配到后勤去的。我偷偷查过他们的战友通讯录，其中两个还真是主管医疗物资的。我爸无意中提醒了我一句话，价格和质量优势都是其次，关键是怎么给回扣，有没有熟人。我想先从这两位阿姨身上下手试探一下儿，在同等质量的情况下，我的报价稍低，有竞争优势。再让出一部分我的利润来给她们当提成儿，这样她们跟医院有的交代，收到的钱也不会缩水。只是我自己少赚一点儿而已，但初期的营销就是占领市场最重要。你们觉得呢？”
陈家和点点头：“你已经想的很全面了。”
秦立东若有所思：“现在办什么事儿都得有人。你这个算是第一步，只要这两位熟人那儿行得通，剩下的就是人托人再找人呗。只要肯让出绝对丰厚的回扣，就算是不熟的人慢慢儿也就变成熟人了，都是拿钱砸出来的。”
李津京点头：“我明白‘不吃全鱼’的理论，把一半甚至六成儿的利润拿出来合理分配才能保证我也有的吃。现在就是这个怎么分法儿很头疼，机关也好后勤也好，很多时候儿是举着钱不知道该送给谁。我想，这个中间人很重要，我需要一个特别明白行市的人帮我牵线搭桥。”
秦立东突然笑了：“还记得跟老美谈判之前，你爸爸是怎么跟你说的我的事儿吗？”
李津京疑惑的说：“你的意思是，从上往下找？”
陈家和拍拍他的手：“秦立东的意思是，同样做这种买卖的不一定只有你一个子弟啊。如果你贸然去找妈妈的战友，万一有比你关系还硬的人怎么办？很可能最后连你妈妈的面子也搭进去还办不成事，如果你能找到更高一层的领导作为牵线人，这样即使不能把单子完全交给你做，至少你妈妈的战友也可以跟竞争者有个交代，分给你一部分单子，双赢哦。”
唉……我还是太嫩了！李津京小小沮丧了一下儿，但很快就缓过劲儿来：“我们家好像不认识什么医院系统的高层领导啊。”
秦立东向后一仰靠在椅背儿上笑而不语。
陈家和抿着嘴角笑着叹了口气。
李津京悟了……
“那先谢谢秦哥了。”
在回去的路上，李津京苦恼着：“哎，你说，人情儿债怎么还比较好啊？”
陈家和做了个为难的表情：“这应该算是人类历史上最难解决的问题之一。用你们的话说，深了。”
李津京窝在椅子里看向窗外倒退的景色，忧郁了……
随着日子一天天的过，陈家和发现，虽然李津京没有再提组建公司�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！