媚骨-第70部分

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茂城瓷器黄家的大老爷找赵氏船舶公司，让帮忙运一批货物去天津港。



陆启平和阿惠去黄家仓库验货，发现黄老爷所说的一批货，全部都是仿造清朝康熙年间的古董。



这些货物，不能光明正大打上“古董”，然后运输到天津港的。



要是托运了，就是在走私假货。



瓷器黄家的大老爷叫黄梓阳，他对阿惠和陆启平道：“倘若还是你们家大爷做主，我就不会找你们的。我曾经把货物托给广州人，结果运费比你们家的贵上三倍不说，还弄碎了很多！我在你们家也是老主顾了，平日里的有些货物也是交给你们。这批货，请务必帮忙。”



赵嘉越是不会做任何违法之事，这是人尽皆知的。　
　
黄梓阳说的是实话。



陆启平给阿惠使眼色。



阿惠就放缓了脚步。



等黄梓阳走远了些，陆启平跟阿惠说：“不划算，风险太大了，除非他愿意出两倍的价格。”



阿惠颔首，表示她知道了。



黄梓阳已经停下脚步，阿惠这才跟了上去。



从仓库里出来，黄梓阳请阿惠和陆启平吃饭。



饭桌上，黄梓阳问阿惠，这笔生意能不能做。



“当然能做了。”阿惠一口应承。



陆启平微愣，继而频频给阿惠使眼色，他觉得阿惠答应得太痛苦了。



黄梓阳却是大喜，举杯敬阿惠的酒：“四**好魄力！做生意就是要有您这份痛快劲！黄某敬四**一杯。”



阿惠却把酒盏放下，对黄梓阳道：“先不忙喝酒。黄老爷，咱们还是先商量商量运费。”



黄梓阳笑了笑，也放下酒盏，对阿惠道：“自然自然！我也知道这批货来路不正。从前咱们也做买卖，运价摆在那里好几年了。这次的货，我愿意出两万！”



从茂城到天津港，走海运的话，至少要两个多月。



一路上的过路费、各个停靠码头的孝敬费、遇到风浪的损失费，油费、船员的工钱，到了天津港货码头的租赁费，加上天津稽查队的孝敬费，满打满算的话，可能花不了一万块！



一趟生意净赚一万多。是很不错的。



陆启平脸上这才露出了几分喜色。



他心里的高兴尚未回味过来，就听到阿惠说：“两万也太少了吧？五万块，这趟生意我接了。”



陆启平大惊。



黄梓阳也露出惊容。



他脸上没有了刚刚的温和。换上了一副鄙夷神色，对阿惠道：“四**，您是初到生意场来，又年轻，我不和你一般见识。我的价格，已经是很好的。倘若你做不了主，何不回去商量商量你们家大爷？”



“自然是我做主。”阿惠笑道，“黄老爷觉得我做不了主，为何找我？”



敢走私的主，黄梓阳岂是善类？一言不合，他就露出嗔容。



他也是生意人，能钻营自然费尽心思去钻营，岂会便宜中间人？



可黄梓阳发了火，赵嘉蕙面不改色，依旧是一派大家闺秀的温柔模样，让黄梓阳对这个小女子的胆色有了几分寻味。他立马又笑：“这话倒是极是的。四**，五万的话着实太高，难道没有商量的余地？”



换脸很快，放佛那张脸只是个面具，或喜或怒，全随黄梓阳的心意。而且他换脸的过程，根本没有一丝心里负担。



陆启平也算是见识过厚颜无耻的商人，却仍是对黄梓阳心怀戒备。



怪不到这些年黄家发展得如此之快！



倘若赵家大老爷有黄梓阳一成的厚脸皮，赵家也不至于让四**出来主事了。



不过，四**倒镇定得很。　

有阿惠在场，而且阿惠没有输掉气势，生意还有的读，陆启平自然不会插嘴。



阿惠见黄梓阳又是一张笑脸，刚刚的鄙夷神色收敛起来，心里也是小小佩服了一下。她笑容不改：“黄老爷是知道的，赵家是民族良心企业。光这个名头，这样的运费，您觉得太高？”



黄梓阳越发觉得这个小女子有点意思。他今天约赵氏船舶的人见面，不过是听说了赵嘉越生病休息，赵氏船舶现在是陆启平管事，想说动陆启平而已。哪里知道，一个黄毛丫头跟在陆启平身边，陆启平还真的对她马首是瞻，颇有意思。



这小丫头不知天高地厚，黄梓阳本打算吓吓她，结果人家面不改色，光这份沉稳，就让黄梓阳有些刮目相看。



要知道，谈生意的时候，喜怒不形于色，是很重要的！



不让对方知道自己心底真实的想法，才能获胜。



黄梓阳听着阿惠的话，见她笑得一脸柔媚，也跟着笑起来：“四**，我们黄家是赵家的主顾，往常生意来往，运费向来合理。您这样坐地要价，让我很为难啊！”



阿惠道：“黄老爷误会了我的意思。我要您五万，不止是运费……”



黄梓阳原本心里对赵嘉蕙存了轻视，见她要价奇高，又有几分怒意，没有认真听她说话的打算。



可阿惠这几句话，突然勾住了黄梓阳的注意力，他反问：“不止运费？”



“当然不止是运费！”阿惠道，“黄老爷也知道，这些假古董是不合法的。运到天津，突然被稽查队查出来，货运是没收的，一旦被没收，损失是您黄老爷的吧？这是其一；您说，广州人帮您运货，要价很高，而且货物常有破碎，这是其二。我们一能保证您的货安全卸运到您在天津的买家手里，不被没收，二能保证您货物的九成完好。这两样，难道不值您多花些钱？”



黄梓阳听完，愣了愣，继而哈哈笑起来。



他笑完，才道：“四**。您说的这些，都不靠谱！首先，是不是被稽查队没收货。那是靠运气，运气好就没事，您能保住赵家的运气比其他人的运气好？其二。您也只能说保住九成的完好无损。我让广州人运，虽然破碎比较厉害，可给您的高价运费，补足那些破碎绰绰有余，我又何必多花冤枉钱？四**，您当黄某第一天出来做事？”



阿惠没有笑，定定看着黄梓阳，道，“我从来不轻视我的主顾，我是认真的！正如黄老爷所言，赵家不能保证有更好的运气，可是赵家是民族良心企业，倘若稽查队敢来为难我们，我可以威胁他们说，找了报社的记者来，他们是拿着政府的薪水收黑钱，还敢不尊重政府特许的民族良心企业？”



黄梓阳又是大笑：“民族良心企业？就这点资本，你就夸海口说，能保证货物不被海关稽查队没收？”



他越发觉得，赵家这姑娘，单纯得好可笑。



以后说出去，也是不错的谈资啊！



“可是广州人连这点资本都没有，不是吗？”阿惠声音静静的，不笑不怒。



黄梓阳突然一愣，笑容停歇。



他明明觉得很可笑，可是回味过来，为什么又觉得这姑娘的话有几分道理？



他看向赵嘉蕙，镇定、沉稳，不带一丝笑容，却面容娇美，那神态仿佛在说一件很神圣的事，没有半点自惭形秽。



就是她这种自信，让黄梓阳觉得可笑之后，突然在心底有了几分对阿惠的肯定！



他暗自正了正心神，没有再大笑了。



他不能如此失态。他的心一放松，立马就被赵嘉惠侵占了上风，这很危险！



要是自己一晕头，被一个小姑娘骗了，岂不是天大的笑话？



陆启平始终坐在一旁，不开口，没有更多的神情。陆启平对赵嘉蕙的信任，又让黄梓阳心底对赵嘉蕙的认可增加了一分。



回过神来，黄梓阳突然觉得，这两个看似很不靠谱的人，配合得天衣无缝，就有了种震慑人心的气场。



黄梓阳不能再轻敌，被他们牵着鼻子走了！



他道：“其实四**心里清楚，有没有‘民族良心企业’这个名头，是没有差别的！”



“那一号码头，怎么不给广州人用？”阿惠反问。



黄梓阳又是一顿，无言相对。



他想举出民资良心企业没用的例子，可想来想去，都没有！



赵家凭借这个名声，占了不少便宜，经常被其他羡慕妒忌恨的商户拿出来攻击，说赵家不要脸！



可反过来一想，就是证明了：这个名头，是有用的！

　
　
第一百零三章　第一桶金

商务谈判，一开始黄梓阳很轻视阿惠，对阿惠的出价也觉得是天方夜谭，就像是彼此在说笑，没有真正谈判应有的气氛。

渐渐的，他的态度改变了些，也认真了几分，和阿惠你来我往认真计较起价格来。

“三万块银元，只要保证我八成的货完整。”黄梓阳道，“至于稽查队，我还是相信运气。”

“四万五吧。”阿惠道，“我保证九成的货不被跌破。我也能保证，这次一定有好的运气。倘若我都能做到了，下次再合作的时候，就把好运的成本也算给我。”

你一言我一语，没有谈拢，一顿饭就散了。

过了三天，到了端午节的前一天，黄梓阳再次约阿惠。

这次，他的态度端正了很多，也彻底把阿惠当初了对方公司的老板，认真和阿惠说价。

“三万八，这是我最后的底线了。我给广州人托运，价格从来没有比这个高过，四**不信，可以去打听。”黄梓阳道。

“可赵氏和广州人的船队不同。”阿惠咬紧牙关不松口。

黄梓阳又走了。

隔了一天，端阳节那天，他亲自再约阿惠。

阿惠又很痛快带着陆启平赴约了。

黄梓阳道：“四万吧。以后我们家的生意，都交给四**，您看如何？多少年的老主顾了。”

已经打起了感情牌。

阿惠的目的达到了，笑着道：“那就四万，不过黄老爷，下次遇到这种生意，没有五万，我们是不接的。”

好像她给了黄梓阳多大的便宜似的。

黄梓阳心里暗骂，这丫头鬼精鬼精的，面上还是笑得和善，道：“多谢四**。船队最快什么时候能走？”

“明天就能走。”阿惠笑道，“倘若您来得及，现在去装船，明日凌晨诸事皆宜，可以启程了。”

赵氏最近没有生意，船队都是停泊在一号码头空闲。

黄梓阳图个爽快劲，见赵家船队这边没有问题，心里稍微好受了些。

最后商议四万的运费成交。确定了五月初九起运。黄梓阳会现付一万块银元的保证金给阿惠，到了天津港那边，顺利交货之后，对方会给阿惠的船队两万块的银元带回来。

倘若货在码头被没收，天津港那边就不给钱。

等黄梓阳收到了天津的电报。不管消息是好是坏，黄梓阳都会再补齐一万银元。

倘若顺利，赵氏船舶能拿到全款四万；倘若货出了事。一家承担一半的风险，赵氏船舶能拿到两万。

而运货的成本只需要一万块。

这桩买卖，还是挺划算的！

不过，其中的风险，就靠赵氏自己去规避。倘若货没有到天津港就被劫走了，赵氏也要赔给黄梓阳五十万。

阿惠对黄梓阳道：“倘若中途丢货，我们赔偿五十万；倘若我们替您走私的事传出去，您赔偿我一百万！”

黄梓阳这几日和赵嘉蕙商榷。渐渐听出这姑娘的话音：她觉得“良心商户”是赵氏企业一项重要的财产。

平心而论，“良心商户”的名声，的确在暗中给赵家省了很多成本。

倘若良心商户走私。还那叫良心商户吗？

这个消息是绝对不能外传的！

“成！”黄梓阳痛快道。

“您替我们保密，否则要赔给赵氏一百万银元，这条也要写在文书里！”阿惠措辞很严谨。

黄梓阳很不情愿。可他不答应写在文书里，他的承诺又没什么可信度。

想了想，还是同意了，心里却在骂：和女人做生意真是麻烦死了！

最后，双方约定之后，白纸黑字做了文书，按了手印。

阿惠拿着签好的文书，跟陆启平道：“这样的文书，还是不够严谨。等以后生意上了正轨，咱们请个律师，把文本的条款做的百密一疏。”

陆启平笑着，低声对阿惠道：“四**，走私是犯法的，您还想律师帮您？”

阿惠也笑，道：“咱们又不是光走私。若只走私，迟早会被查出来的，正经生意还是要带着做的。把文本做得好些，对咱们没坏处。”

因为和瓷器黄家做成了这笔生意，陆启平很高兴，和阿惠开玩笑：“要不，过些日子请了华律师来趟茂城，帮您把文书重新写？”

阿惠拊掌笑道：“好啊好啊。”

陆启平哭笑不得。

阿惠才接手公司，就定了这么一桩获利颇丰的生意，让公司不少人对她增添了几分信任。

当然，更多的管事以为，这桩生意是陆启平谈成的。陆启平为了维护阿惠这个新主子的威信，把功劳都让给了阿惠。

所以，很多人还是观望态度，并没有彻底站在阿惠这边，也没有对阿惠言听计从。

陆启平安慰阿惠说：“慢慢来。公司里的这些都是老人，你父亲留下来的他们不是自恃身份，而是还不够信任你！收拢人心不能一蹴而就。”

像父亲一样教导阿惠做事。

阿惠笑道：“公司迟早要给大哥的，我收拢人心做什么？”

说的陆启平脸上一晒。

他是觉得，在做生意这方面，阿惠比赵嘉越有狠劲，有天赋，又擅长攻心。

特别是和黄梓阳谈价的过程，阿惠始终自信满满，一口价都不肯松，让陆启平刮目相看。

一方面是黄梓阳着急起运，他一时间也找不到合适的船队；二则，也是阿惠巧舌如簧，把价格整整提高了一倍。

假如没有天灾人祸，这趟生意下来，赚得钱足够今年做好上半年的账头。

赵氏船舶今年的压力就小了很多。

陆启平如何不看重阿惠？

直到阿惠说，她又不要公司，陆启平才想起来，阿惠只是因为开码头而暂管公司半年。

他笑了笑，不再多言。

和黄家做了这笔交易，让大哥也对阿惠的能力有了几分肯定。

同时他又道：“货物都来路正吗？”

阿惠笑着道：“来路正的货，人家凭什么给咱们四万的托运费？”

赵嘉越大惊。他没想到阿惠第一笔生意就敢走私。

阿惠见赵嘉越要发火的样子，忙解释道：“大哥，您又忘了上次我和陆启平跟你说的？赵家需要钱！如今的世道