红袖闺香-第37部分

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正在这时，一辆油壁香车，从街口驶了过来，分开人群，停在店门口。

盛装打扮、美若天仙的纪师师一现身，就让围观众人倒抽一口冷气。

“花魁纪师师！”

有好事者高声叫出了纪师师的名字，纪师师回眸一笑，那人捂着胸口，仿佛要昏厥过去了。

纪师师掩嘴嫣然，扶着朵儿的手。下了车。一步一步地朝店门口走去。

所有人都注目在她身上。那裙摆摇曳，步步生莲，美得真是叫人惊叹。

纪师师走到门口，李安然已经迎了出来。

“恭喜恭喜。开张大吉！”

纪师师笑吟吟地冲李安然福了一福。

李安然心中一动，就猜到了她这么做的用意，立刻很配合地道：“花魁娘子大驾光临，本店蓬荜生辉，快快请进！”

两人便携着手，走进店去。

一瞬间，原本安静的围观人群，便好似滚烫的油中溅入一滴水，一下子沸腾起来。

“纪师师哎！那真的是纪师师啊！”

“果然美若天仙。快去瞧瞧！”

“连纪师师都进去了，这店里卖的什么，咱们也进去看看！”

纪师师的进门，顶如做了个大大的活广告，所有人都蜂拥而入。猝不及防的伙计们差点被冲了个措手不及。

随着人群的涌入，惊叹之声便此起彼伏，响彻整个店铺。

一品天香的布置，本来就有很多现代理念，与大乾朝的商店十分不同。那些架子的陈设，更是费了李安然和纪师师许多的心思，光是用来衬托商品的摆设品，便是一笔不小的开销，里面还有许多是纪师师无偿提供的藏品。

土著化的乾朝百姓，一下子就被这亮堂堂充满诱惑的店铺给冲击到了。

那些精美的小东西，引诱着人们上前去端详、抚摸。

“呀！是胭脂！”

一名女子惊喜的叫起来，她指着的那只珐琅盒旁边，立着一块竹制的牌子，上面写着的正是“海棠红胭脂”五个字。

海棠红是胭脂的名字，指胭脂颜色近似红色的秋海棠。一品天香的胭脂，目前有分三个颜色，除海棠红外，还有玫瑰紫和枝头俏，玫瑰紫不必多说，枝头俏是指桃花粉的颜色。

这名女客看到那精美的胭脂盒，便想着伸手取来一观，这时候才发现，身前竟然有一道木制的矮栅栏，阻隔在她和那架子中间，正好是一臂长的距离，却让她无法触碰到那胭脂。

女客便有点暗恼，开做生意，哪有不给客人碰商品的。

她正要叫人，旁边却有一个笑容甜美的女伙计过来，柔声道：“客人可是要看胭脂？”

女客一见人家笑眼弯弯，便不由自主地点头，原本的高声也改成了轻柔的声音：“是，你们既然是开店做生意，怎么还拦着客人，不给看货。”

元香便笑道：“客人要看胭脂，哪有不给看的道理。不只是看，客人就是要试用，也是毫无问题的。客人，请随我来。”

女客见人家彬彬有礼，也不敢造次，便跟着元香。

元香将这女客一路领到东头的梳妆台前，伸手示意她落座。

此时这梳妆台与李安然来验收时所看到的又有不同，用了屏风、花瓶和帐幔遮挡，与外面隔绝开来。

有伙计就守在入口处，元香和那女客进入的时候，并未阻挡，但当有男客想要入内时，伙计便会彬彬有礼地拦住对方，说明这是女客专入。

女客在元香的引导下，不明所以地坐了。

元香拉开抽屉，从里面取出了一只胭脂盒，微笑道：“客人方才看的是这款海棠红的胭脂。”

女客看了一眼，果然是一模一样的盒子。

元香便打开盒子，道：“这海棠红，本不适宜肤色偏黑的女子，不过客人肤色白皙，正好合用。”她将盒子递上去。

女客便忙道：“我并未要买。”

元香就笑：“并非要客人购买，胭脂乃是女子贴身所用，若只是看看颜色，又哪里能够体会到是否适合自己，自然要用过才知道。客人只管取一些试用，本店试用概不收费，客人只管放心。”

女客便惊讶道：“不收钱？”

别家店里的胭脂，都是买了才能用的，这家竟然是可以先试用再购买，女客自然觉得又新鲜又惊奇。

再次得到了元香的确认，女客这才小心翼翼地挑起一点胭脂，先是在唇上抹了一点儿，只觉厚薄适中，一点儿没有其他口脂的厚腻感，揽镜自照，红唇白肤，果然好看。

元香便道：“客人也可敷面一试。”

女客便道：“那你替我打些清水来。”

她要清水，是因为一般的胭脂，总要以清水才能揉开。

元香道：“本店的胭脂，不需清水的，客人请试试便知。”

女客挑了一些在手心中，轻轻揉了几下，果然已经均匀地晕染开，在脸上轻拍几下，脸颊上便似酒醉后的红晕，煞是好看。

女客只觉鼻端闻到丝丝甜香，正是来自于这胭脂的味道，心里便想着，清明踏青，她与姐妹们约好出城，正好买上一盒胭脂，必能增色不少。这么想着，便问道：“这胭脂作价几何？”

元香道：“一两银子一盒，今日开业，八折酬宾，只需八十文便可以了。”

女客顿时吓了一跳：“如此之贵……”

话一出口，便觉得有些赧然，想着只怕要被这伙计给看轻了。

　81、被围观了（第二更）

胭脂原是乾朝妇人最常用的化妆品之一。

按照品质、商家不同，胭脂的价格也有三六九等，最普通的只需一二十文，好一点的五六十文。

女客乍一听这一盒胭脂得一两银子，就算八折也还要八十文，自然十分惊奇。

不过元香却并没有像她担忧的那样，露出鄙夷或不满。

她依旧是笑着道：“客人不知，本店的胭脂，颜色比别家格外饱满厚实，但质地却要更加轻薄，无论是敷面还点唇，都不会轻易褪色。”

话虽如此，女客自己用了，也知道品质好，但仍是嘟囔道：“那也太贵了一些，就是芷兰轩的胭脂，也不过七十文。”

芷兰轩正是程家的产业，以售卖胭脂水粉为主，也是十几年的老字号了。

元香便道：“客人可用过芷兰轩的胭脂？”

女客并非大富之家，平时不过用普通货色，哪里用过芷兰轩的高档货，便讷讷地摇头。

元香道：“客人若是觉着价格太贵，不妨先用一下芷兰轩的胭脂，与本店的胭脂做对比。所谓货比三家，一分价钱一分货，本店的价格是童叟无欺，也绝不会狮子大开口。”

事实上，这是一品天香开张来，元香的第一单生意，她自然也很想做成了，讨个吉利，但既然人家客人觉得贵，她也不勉强。蕊儿姑娘说了，一品天香做的就是高档货，普通妇人买不起就买不起，灵州城不缺有钱人，也不缺识货人。

女客犹豫再三，也不说买，也不说不买，显然她内心，还是十分喜爱这盒胭脂的。

元香便道：“客人若难以取舍，不如先看看本店其他产品。本店的八折酬宾一直会进行到清明那日，客人若是想买。大有时间。”

她这么一说，女客便立刻轻松起来，离座而起，又去参观别的商品。实在这一品天香的铺子布置得十分精美，不看的话，她又很舍不得。

这位女客并非第一个例子，像她一样，不少人都看了或试用了一品天香的胭脂、妆粉，没有一个说不好，但一听价格。却是一个掏钱的都没有。

一品天香的胭脂。一两银子一盒；妆粉。亦是一两银；胰子便宜一点，也需八十文一块。如果这还只是令人觉得比别家贵上几成，那么香水的价格便是令人咋舌了。

一瓶琉璃瓶装的香水，竟然要二十两银子。

而至于展示台上那三瓶光彩照人的水晶香水。更是高达三十两银。而且伙计说了，这三瓶是非卖品，只有特邀的试用客人，才能享用。

其实这不过是李安然和纪师师弄出来的噱头，却真真实实地让普通百姓们望而生畏了。

这样的情景，蕊儿是看在眼里急在心里。她私下找到李安然和纪师师，问道：“姑娘、小姐，这可如何是好。咱们的胭脂水粉，价钱都太高了。大家都不肯掏银子买呢。”

李安然却不急不躁道：“不必心急，咱们的定位与别家不同，原就是针对富人和贵族的，要的就是普通人买不起。”

“可是……”

蕊儿刚想继续说，店门口的一阵骚动。却将所有人的注意力都吸引力过去。

“是护国侯啊！”

“护国侯！啊，还有侯府的大小姐！”

一辆朱蓬大马车，前呼后拥地来到一品天香门外。

骑着白蹄乌的云臻，带着紫金冠，身着黑锦袍，煌煌的世家贵胄形象。

从马车里出来的云璐，一袭鹅黄高腰春衫，乌发如云，明眸善睐，更是神仙妃子一般的人物。

两人在成群婢仆簇拥下，走入一品天香店门。

李安然和纪师师忙忙地迎出来。

未等她们开口，云璐先笑道：“两位姐姐开业大吉，云璐特来恭贺。”

随着她话音落下，红歌捧着一个长条的紫檀木盒子上前，有丫鬟打开那盒子，众目睽睽之下，是一尊白玉双耳双环带链玉瓶。

顿时周围一片哗然。

大家惊叹的当然不只是这只玉瓶，玉瓶虽贵重却有死价，但护国侯府的云侯爷和云大小姐，竟然亲自前来祝贺开业，这才是天大的面子。

这一品天香何德何能，竟然能够攀上这灵州第一豪门。

云璐的到来，本就在李安然和纪师师意料之中。但没想到，除了云璐，云臻竟然也来了，而且还送来这么贵重的一份大礼。

两人受宠若惊，一面叫人将这玉瓶收了，一面请云臻和云璐上楼。

云璐道：“我倒愿意在楼下先看看。”

她侧脸看着云臻。

云臻便道：“那便看看。”

他这么说，自然是要陪着云璐看看的意思了。

李安然和纪师师不敢怠慢，便亲自陪着他们兄妹，在店铺中转起来。

云家兄妹所过之处，客人们都是纷纷让路，却又不肯离开，只小心地围在旁边。

灵州城固然是勋贵众多，但普通百姓也不可能天天跟勋贵们照面，尤其像这样近距离观看，跟勋贵同处一个店铺中，更是十年也碰不到一次的机会。

瞧瞧，这就是云侯爷哎！

看云大小姐，多漂亮多高贵，花魁娘子跟她在一起，都只能做陪衬呢！

看看人家，怎么就长得那么好看，说话怎么就那么好听，一举手一投足，都是贵族风范。

李安然和纪师师一面给云璐介绍着香水、胭脂、妆粉、胰子，一面却留神注意着整个店铺的动静。

从云家兄妹进门开始，所有人都不是看商品，而是看他们兄妹了。

云璐似乎是不在意，只跟李安然、纪师师微笑聊着，对一品天香的商品表现出极大的兴趣。

云臻却对这样的场景，表现出了一点不适应。

也不奇怪，他是堂堂护国侯，出行一向都是仆从开道的，哪里被人像猴子一样围观过，还被各种指指点点。

他脸上不自觉地带出了一丝不耐烦。

与此同时，他感受到有一道饶有兴味的目光，一直在他脸上转悠，眼珠一动，便看了过去，正好捕捉到对方受惊躲避的一幕。

李安然！

云臻眯起了眼睛。

这个女人，是在嘲笑他吗？

还躲？嘴角的笑意都没收干净，以为他没看见吗？

　82、斗嘴（第一更）

李安然并不是故意要嘲笑云臻。

自从花朝节那日落水之后，她便已经认定，自己跟这位云侯爷一定是八字相克。算算吧，被马车撞、发烧、脚腕脱臼、落水、风寒，每一次碰到他，不是受伤就是生病，总会倒霉就是了。

所以今日云臻一进门，她就已经打起十二分的小心，刻意地告诉自己，决不能在今天这个日子，出什么意外。

她只是为了自己的小命着想，才会特别关注云侯爷。

但没想到，泰山崩于前也面不改色的云侯，竟然会在老百姓的围观之下，露出那么不自在的神情，还脸红。

她发誓，她只是略微地露出了那么一丝丝笑意，真的只有头发丝那么一点点，一点点的嘲笑而已。

可是居然就被这个男人逮个正着！

李安然已经扭过头，故意装着正在给云璐介绍香胰子，却仍旧能够感受到后脑勺被强有力的目光盯得快要烧起来了。

“这胰子真是好看。”

云璐的话，适时地将她的注意力抓了回来。

此时云璐手中正捧着一只白瓷盒，盒子外部是圆柱形，分上下两部分，上面的盖子打开之后，就见里面是一块粉色梅花状的胰子，而且那花型还是立体的。

云璐凑近脸闻了一下，清香扑鼻。

“姐姐店里的东西就是好，那兰贵人的香水我是已经用过的，除了香气袭人外，还能提神醒脑；方才看了胭脂、妆粉，也都是一等的好货色；就是我手上这块胰子，也精美异常，难得还做成了花型，叫人爱不释手，哪里还舍得用呢。”

女孩子自然是喜欢这些精巧的小东西的，云璐虽然已经怀孕，却还是不足二十的姑娘家。

李安然笑道：“这胰子不单有花型。还有果蔬型、元宝型等等。”她一面说着，一面对元香示意。

元香熟练地从架子上取来两盒胰子，果然一块是雪梨型的，香味也是果香；另一块是元宝型，颜色竟也是诱人的金黄色。

云璐就笑起来：“实在好看得很。红歌，每样拿一个来。”

没等红歌回答，李安然先笑起来：“你真要每样一个？我这店里，可有十种形状款式的胰子呢。”

这次却不等云璐说话，红歌便抢先道：“李姑娘可别替我们小姐省银子，这么精美好看的胰子。就是小姐自己不用。赏给我们也是好的。我可巴不得小姐多买一些。”

李安然和纪师师都笑起来，指着她说鬼丫头，云璐也爱怜地在她额头点了一指。

说话间，云香便真的每样胰子都取了一盒来。用一只锦盒装了，捧着跟在后头。

云璐参观了一圈，围观的人群便像遛狗一样，跟在她后头被遛了一圈。

最后，海棠红、玫瑰紫、枝头俏胭脂，各取了两盒；妆粉中茉莉粉和珍珠粉，各取了两盒；胰子十盒；绿袖和兰贵人的香水，各取了一瓶。这便是云璐的全部收获。

全部加起来，八折。抹零头，一共四十六两。

红歌当着众人的面，现银现货结清。

一品天香开业第一单生意，这就做成