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肥田喜事-第158部分
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那两人走过来，店小二问他们介绍说：“这是我们掌柜的，姑娘和公子有事情和他直接谈就是。”
那掌柜的面相有些严肃，听着店小二的介绍。也只是朝着他们点头示意，招呼他们坐下来之后，便直接问夏菲儿两人有何贵干。
夏铜柱原本看着这么大的店铺，夏菲儿说要让他谈生意，他就有些怯场。如今看到这个掌柜的这样严肃，他看了看夏菲儿，脸色涨的通红，不知道说什么好，他用想向夏菲儿求救，但是夏菲儿把眼睛转往了别处。最后，夏铜柱结结巴巴的憋了半天，把手里抱着的一坛子蘑菇酱往掌柜的方向推了推。小声说了句：“掌柜的，我们是来卖这蘑菇酱的，你们要么？”
夏菲儿看着夏铜柱满脸通红的样子，一直没作声。对于他求救的眼光，也一直当作没看到，而且自始至终也没有帮夏铜柱说话，她觉得家里的几个兄长是需要出来见见世面，涨涨胆子了，她总不能总让几个兄长一辈子站在她背后。
想要锻炼他们，最好的办法就是让他们自己一步步的去琢磨。去面对，至于生意谈不谈的成，不是大事情，这个地方谈不成，就去别处，别处也谈不成，就自己摆摊子卖。
那掌柜的眼睛倒也是个犀利的，他看着和他说话的少年说话的时候满脸通红，而坐在他身边的小姑娘却是一脸淡定，他心里当时就知道，真正可以做主的怕是这小姑娘。
他听了夏铜柱的话后，脸上起了丝淡淡的笑容，但很快，那笑容便消失不见，仍旧像之前那般严肃的出声问到：“蘑菇酱？是何东西做的，有何用？”
不管做什么事情，只要做了第一次，之后就没那般困难了，夏铜柱听了掌柜的问话，胆子大了很多，张口就想回答做蘑菇酱需要用到的材料，夏菲儿在身后扯了扯他的衣服，夏铜柱倒是也聪明，立马打住不说了，还对掌柜的说：“这蘑菇酱是我小妹做的，详细的事情由她跟你说。”说完，迫不及待的扯了扯夏菲儿，要夏菲儿说。
夏菲儿瞟了夏铜柱一眼，笑看着老板说：“掌柜的，我这蘑菇酱是拿出来卖的，肯定不会告诉你是用什么东西做的，不过你可以试试，要是觉着这东西好，咱们再接着谈，行么？”
掌柜的做了这么多年的生意，倒是第一次听见人如此直白的说话，不过倒也奇怪，这话虽说的直白，但并不刺耳，再加上小姑娘明朗的笑容，反倒让人对她说的什么蘑菇酱起了兴趣。
他点点头，唤小二拿来碗筷，夏菲儿弄了大半碗出来，跟他介绍这蘑菇酱可以怎么吃，有哪些用处，掌柜的一直都仔细听着，偶尔会点点头。
夏菲儿说完之后，掌柜的便让店小二去煮碗面来，还特意交代不要放任何东西，就用清水煮，煮好就端上来。
夏菲儿一听，心想开饭馆的人果然和一般人不同，一下子就听明白了她想表达的意思，其实这蘑菇酱虽然说是可以用来炒菜，但也并不是所有的菜都能炒的好吃，相反，要是单配白饭，馒头，面条等这些主食吃，效果会更加好。
等掌柜的尝完这蘑菇酱之后，一直平淡无波的脸起了几丝惊讶，他开店这么多年，不敢说吃遍天下，但也吃过不少东西，但是这种东西却真是没吃过，这酱看着样子并不特别出众，但是热了之后，浇在煮好的面上，吃在嘴里的滋味很难形容。
好似带着些普通的豆瓣酱香，又有股淡淡的肉味，仔细尝过之后好像又夹在着一些虾米的清香，总之味道要描述起来很复杂，但吃起来，却是意犹未尽，难怪这小姑娘的口气这样大了，说是尝过之后再谈，好似笃定她的东西能卖的掉一样。
掌柜的又尝了几口面，喊来店小二把东西收走，盯着夏菲儿两人看了几眼，便出声我问到：“不知两位这酱打算如何卖，价格定在多少银子一坛？”
夏菲儿推了推夏铜柱，夏铜柱这会没那么胆怯了，他挺了挺腰板，反问了一句：“不知道掌柜能开个什么价格，要是你觉着这东西成，想做成这笔生意，就开个老实价格，我们看看能不能接受？”
夏菲儿听罢，挑了挑眉头，觉得这个三哥倒是孺子可教，想必他开不准什么价格人家能接受，太多怕砸了这笔生意，少了自己又吃亏，所以让人开价，那样他反而好把握一些。
掌柜的做生意自然也不是一两天了，怕是做生意都成精了，自然知道夏铜柱说这话的目的，他没出声，只是盯着夏铜柱看。
夏铜柱也不笨，他知道说到谈生意，自己肯定不是对手，他这些小心思人家一听肯定听的出，他不好意思的挠挠头，干脆直接了当的说：“掌柜的是做生意的老行了，肯定也看得出我们不是专门做生意的，我们都是实诚人，也绝不会绕圈子，你开价就是，要是成，我们就卖，不成，也没关系。”
掌柜的听罢，突然呵呵笑了起来，笑完之后，看着夏铜柱说：“周某平时最喜欢和直爽的人谈生意，既然小兄弟如此直爽，那我也不绕圈子了。这样，你这样一坛子酱，约莫有五六斤的样子，我一坛给你二两银子，但我有两个条件一是以后不管我店铺里需要多少这样的酱，你得准时交货，不能断货，不然等到第二个月算账的时候，我要扣掉一半的钱。”
“另外一个要求，这个酱既然买给了我们店里，就不能再在别的地方卖，否则我们店里会追究到底，就这两个要求有问题么？”
夏菲儿和夏铜柱听罢，心里不由得一喜，二两银子，这比他们商量好的要多出一倍，利润老高了。但是听着他提的条件，夏菲儿不敢答应了，如今这制蘑菇酱的蘑菇是在后山摘的，后山虽说是有不少，但总会摘的完的，而且一旦季节过了，就没有了，这老板说随要随有，倒还是有些困难。
不过这样好的价格，这单生意要是做不成，实在太可惜了，看来要做这个，得另外想办法，比如说自己人工种植蘑菇或者是特意去哪里进货，那样才能随要随有，但夏菲儿虽然对种植蘑菇的事情知道一些，去没有亲身试验过，说是去别的地方进货，她暂时不知道哪里可以进货，而且还摸不准价格，因此她暂时还是没有法答应老板这个要求。
她想了想，便跟老板说，最近一阵子，是可以保证隔一日送过来一坛子这样的酱，之后的暂时还不能确定，因为原料不是随时都有的，她要回去看看才知道，至于掌柜的说的不能卖给别家的事情，她肯定能做到，这是做生意最基本的原则。
掌柜的听她这样说，盯着她看了一阵，也仔细考虑了一会，最后倒是也没为难他们，说是这样也行，那就暂时隔一日送一坛子酱过来，钱送一次结一次，但他最希望以后能长期合作，不然和客人不好交代。
夏菲儿说她会尽力想办法，具体的以后再说。
这次夏菲儿和夏铜柱带了两坛子酱来，掌柜的结了四两银子给她，还说四天之后，让他们记着送酱来。
第二百五十六章赚钱的法子
夏菲儿两兄妹应下后，便赶着牛车回家。
回到家里，一家子听说酱竟然卖到那样高的价钱，也高兴的不行，说是他们昨儿摘了好些蘑菇，至少能做上几十坛子，算起来，能卖个上百两呢。
这一百两可不是小数目了，要是去镇上都能顶个小小的铺面来做生意了，就是买田，也能买上几十亩了。
一大家子越想越开心，夏铜柱还喊上家里人说立马再去山里摘蘑菇，趁着还没被人给毁了，把能摘的都摘回来，不然等到过几日，开春的时候，村里人会去山头那边挖野菜什么的，因为他们都觉得蘑菇是有毒的东西，会把蘑菇都毁掉。
夏菲儿交代他们去摘，自己在家里回忆前世小时候自己家里种植蘑菇的情景，大部分的步骤她倒是都记得，种蘑菇，最主要的就是菌种，温度，肥料这些，而且夏菲儿想起家里小时候在乡下种蘑菇，也都是靠着父母的双手种，没啥机器帮忙，那么这个时候肯定就能种。
夏菲儿回忆了一番，越想越乱，她觉得做这个以前自己没怎么亲自接触，自己可能还是做不成，而且做这个有些麻烦，不是一朝一夕做的成的，还得慢慢试验，不过在想这个的时候，她倒是想到了另一个赚钱的法子。
要说到好吃的酱，其实有很多酱比蘑菇酱好吃，比如说前世就有很多的种类，什么老干妈啊，肉丝酱啊。豆豉酱啊，什么这个酱那个酱等等，而且这些东西都是没有季节限制，做出来绝不比蘑菇酱差，但其实酱的制作原理都大同小异的，她琢磨一下，应该能做的出来。
夏菲儿想到这里。立马觉得自己全身血液沸汤起来，好像有大把的银票在她眼前飘来飘去，想着，她就恨不得把能想到的酱都全部做出来拿出去卖，但如今她后悔自己为何会到今天才想起做这些事情。要是早些做，家里不是早就挣大把钱么。
想了一会，夏菲儿逼着自己冷静下来，这些东西说是容易，真要做起来还得慢慢来，不是一说就做的成。眼前最重要的是先把这批蘑菇酱制好，自己再慢慢试验那些酱，等弄好之后。再去跟人推销。
夏菲儿感觉自己在院子里没坐多久，但等她惊醒过来的时候，家里出去摘蘑菇的人都回来了，几个男人肩上扛着好些蘑菇。枝儿和元香也一人拎着一袋子。
元香一手拎着东西，还一边吩咐人去拿东西，说到井边洗上一些，晚上能烘干一些出来，这么多蘑菇，要是不及时处理，肯定会坏的。
夏菲儿看着那么些蘑菇。觉着要是这样一锅一锅的烘不不知道要烘到什么时候了，，因为锅子只有那么大，蘑菇要一片片的放好，不能堆在一起放，因此一锅只能烘干一点，像家里这么多蘑菇，今儿的再加上昨儿还有些没弄完的，怕是要弄上几十锅了，要是有个大些的锅就好了。
想到大些的锅，夏菲儿突然又灵机一动，她想起了家里虽然没有大锅，但是却有个很好烘东西的地方，就是夏富贵房里的炕，那炕要是烧热了，烘干东西不成问题的，而且那样宽的炕，一下子能烘多少啊。
于是，夏菲儿让夏铜柱几人去洗今儿摘回来的蘑菇，交代他们洗完之后，把蘑菇上晾干，自则己带着枝儿和元香一起去烧炕。
元香和枝儿开始怎么都不信，这睡觉的炕哪能烘干蘑菇啊，不过看着夏菲儿坚持，她们也没多说，只是想着抱着陪她一玩的心态，她们知道菲儿这性子要折腾什么，任何人都阻止不了，但要是等会她弄不成，自然就不弄了。
但是等到夏菲儿把炕完全烧起来之后，她们摸了摸炕上，烫手的厉害，两人惊讶的张大了嘴，枝儿还说：“这样烫手，大舅和宝柱睡在上面，也不怕烫着啊？”
“呵，要是不烘东西，谁会把炕烧的这样热啊，又费事又费柴火，平时睡觉的话，只要保着炕有些温度就成。”夏菲儿笑着回到。
枝儿和元香这才明白，等夏菲儿说炕烧的差不多了，三人便把蘑菇放在炕上一排排的码好，弄完之后，三人都累的不行，夏菲儿和枝儿累的不想动了，立马跑到桌边去倒茶喝，倒是元香还在弄那些蘑菇，说还是看着好，她对这个炕不放心，怕万一着火就不得了，一个不好把蘑菇烧了，就太可惜了。
夏菲儿笑了笑，把她也拉到桌子坐下，元香虽然被她硬来了过来，但眼睛却一直盯着炕上的蘑菇，夏菲儿给她倒了杯水，说到：“元香姐，以后要是我家里弄这些，会很忙，你以后日日来帮我们做活吧。”
元香一听，笑了起来：“那我现在在做啥？我昨儿不是就说了么，你要是忙不过来，随时来喊我就成，就住在隔壁，一喊我就过来了。”
夏菲儿摆摆手，道：“不是，我的意思是以后你每日都按时来，家里的事情就让沉香管，做满一个月，这些酱也赚到钱了，到时候分些钱给你，咱们按酱的多少算，一坛酱给你一百文，多做多有，成么？”
元香一听，脸拉了下来：“菲儿，你这是做啥呢，寒碜我么，我来帮你家做活不是应当的么，分的啥钱，你以为我是看你家赚了钱，才说要来帮你的忙的么？”
夏菲儿就知道元香会这样说，她搂住元香的手臂，笑着解释：“不是这样的，你看我家如今个个都有活干，就连枝儿自己也有个摊子弄，他们帮我做这些，只是得空的时候能帮我做，不得空的时候，就我自己做，我自己呢，也还有不少事情要弄，实在没法子时时看着，但今儿我们去镇上又和人老板说好了，以后定时要给人老板送酱，你想，我是不是得专门找个人帮我看着。”
“就算不找你，我也要找别人，但是找别人我又不放心，你也知道这做蘑菇酱的方法不能让别人知道，所以我只能找我信得过的，如今，我除了自己一家人，我最信的就是你了，你要是不肯，那我咋办啊？”
“是啊，元香姐，菲儿说的没错，你就帮帮她呗。”枝儿也帮着夏菲儿说话。
元香沉默了一会，片刻之后抬起头来说：“那以后我给你看着就是，我家也没啥事情走，如今沉香和水香气比以前懂事了不少，家里有他们看着，我能抽出时间，不过，钱什么的就不要说了，我不会要的。”
夏菲儿听着元香的话，忍不住笑了起来，戳着她的额头说：“你这妮子，你说你这样死脑筋做什么，你不要钱，专门来帮我做活，我当然高兴了，我还免费弄了个劳力来，但你不拿钱，吃什么呢，就算有二叔二婶给你饭吃，家里总还要存些钱吧，不说别的，就说你要是帮我做活，也不能作绣活赚钱了，到时候你的嫁妆咋办呢，谁给你挣呢，你们家女儿可是不少，你可不能再给二叔二婶增添负担了啊。”
元香听罢，愣了愣，这话倒是实话，她如今无事的时候，可以做绣活，夜里再赶赶工的话，她一天最多的时候能做出三个绣活，有差不多十来文钱，一个月能挣二百文，就这样，家里的钱还老是入不敷支，要是她以后不能做了，家里的负担确实是越来越重了，但话是这样说，要是帮着菲儿家里做些活，还要收钱的话，实在也不好意思拿。
夏菲儿看着元香不说话，也不跟她啰嗦了，直接帮她下决定说：“别多说了，就这样决定，以后你每日吃完早饭就来，做到晌午饭的�
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