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拾娘 作者:油灯(完结+番外)-第74部分
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董夫人的话让俪娘的脸色一白，她没有想到董夫人会说这么一番话出来，更没有想到董夫人会点自己，但是她却不敢说什么话，连一个多余的表情都不敢有，小心翼翼的站在董瑶琳身后，头一次恨不得所有的人都看不见她。
拾娘心里冷笑，她也没有想到董夫人会说出这么一番颇有见地的话，想必是切肤之痛让她有了这样的感悟，但是她心里对董夫人却又有了一样看不起——明知道俪娘在董瑶琳耳朵边上说些不该说的，有教坏董瑶琳的嫌疑，却只会这么不疼不痒的警告一句，而不是将这个隐患处理了，就不担心以后带来**烦吗？
不过。董瑶琳的事情她能不插手就不插手，她可不想做了好事还被人怨恨一辈子，她把说远了的话题拉回来，关心的问道：“夫人，您可还记得这样的脂粉京城售价几许？”
“当然记得”董夫人也不想再谈那些事情，她知道女儿和自己一样，都还没有把拾娘当成自家人，自然要为女儿留些面子，她十分肯定的道：“倾城坊的装yu女桃花粉的是桃花形状的木盒，里面的粉饼也是桃花形状的，比这瓷钵里多了一倍有余，作价二十六两。”
二十六两？拾娘吃惊的看着董夫人，就算比这里多了两倍，那成本顶天也就是四两银子，这钱有这么好赚吗？
“是不是觉得很贵？”难得见到拾娘吃惊的样子，董夫人带了些傲然的道：“京城贵人如云，这个价格还真不贵但是，这yu女桃花粉倾城坊每个月只售一百盒，要的话都不但要预定，还要排队，排队不但将就先来后到，还讲究出身地位，那种没有门路，没有身份的，就算肯花再多的银子，也不一定能够买到手。”
限售？预定？还要排号？拾娘知道董夫人说这席话带了显摆的意味，想让自己知道她曾经是京城名媛，这么不好卖的东西都是她用惯了的，但是拾娘关系的却只有其中透露出来的关键信息，或许自己可以借用这一招“多谢夫人解惑”拾娘没有心思吹捧董夫人什么，她更关心的是其他的几样东西，她带了十二分的恭敬和期盼将其他的几样胭脂香粉递到董夫人面前，道：“这里还有另外的几种香粉和面脂、口脂，还请夫人一定看看，要是知道它们的售价的话，还请夫人不吝赐教。”
拾娘的态度让董夫人的虚荣心得到了一定的满足，她不会认为拾娘这是用得着她，所以才有这般表现，而是理所当然的认为拾娘被她的过往给镇住了，带着志得意满的将剩下的几样东西一一看过，这九样东西中她认出了其中的六样，还有三种她也没有用过，但是却能够肯定也是好东西。看完这些东西之后，董夫人脸上的得意消失殆尽，她难得用一种沉思的眼光看着拾娘，道：“这些东西的方子你从什么地方得来的？”
这些方子是夹在一本书里的，上面的字迹是拾娘所熟悉的莫夫子的字迹，显然是他从什么地方撰抄来的。但是，这样的话拾娘却不会说，她微微一笑，道：“这是媳妇从几本孤本中找出来的，上面说这些都是最好的方子，甚至还说其中的一些是宫廷秘方，所以媳妇就找人照着方子做了这些。”
“这些就够了”董夫人难得睿智的看着拾娘，道：“这些都不是一般的东西，如果太多了，不见得是件好事。”
“只要东西好，九种应该也可以撑起一个小小的脂粉铺子了。”拾娘点点头，她知道怀璧其罪的道理，看来剩下的那些方子没有必要再做研究了，留着以备不时之需就好。
第一百一十八章效颦
“这么高的价格？”董宁咂舌的看着拾娘，第一个反应就是拾娘想钱想疯了，这香粉的本钱不过一两多银子，好吧，她又加了些分量，比以前多了不少，但是本钱最多不会超过三两银子，就买十六两，未免也太夸张了些吧当别人的钱是大风刮来的不成？
“嗯”拾娘冷静的点点头，淡淡地道：“这些东西我都请夫人看过了，有的夫人以前用过，说是京城最大的胭脂坊倾城坊就有的卖，而有几样却没有用过，但是这些东西中，本钱最少的是这个yu女桃花粉，而倾城坊八年前这东西卖二十六两银子一罐，每月只售一百罐，要买需要预定，而身份地位稍差一点的，就算是定了也不一定能够买到。”
“大少奶奶是想效仿这倾城坊，将这些胭脂香粉的身价档次提高，只让那些真正有钱人家才能买得起？”被董宁拉过来的许进勋一听拾娘的话，便知道了拾娘想要表达的意思。
“不错”拾娘点点头，道：“我的打算是这样的，九种胭脂香粉，每样每个月只做十罐，价格从十六两到二十两不等，生意不会有多么的红火，但是这其中的利润绝对惊人。”
“只做十罐？这会不会太少了些？”董宁皱起眉头来，要是他的话他宁愿多做一些出来，每样买上个三四两，做生意要讲究薄利多销，不能一嘴吃个胖子，更何况，就算一样只卖三四两银子，其中的利润也已经很多了拾娘一听这话就知道董宁还没有转过弯来，她轻轻地摇摇头，看着许进勋，道：“你觉得这样做怎么样？”
“是个好主意”许进勋眼睛灼灼发亮，道：“不过，小人还有另外的一个主意，那就是不管是什么人，也不管她是买一种还是几种，每次只能买三罐，需要更多，那么抱歉，只能多跑两趟了。”
还限购？这两个人是不想赚钱了吗？董宁眼睛瞪得大大的，做生意的人都恨不得来一个有钱的主顾，把所有的东西一股脑的都买光了，他们这是在玩什么花样？
“好主意”拾娘抚掌而笑，看看还是一头雾水的董宁，心里微微叹了一声，这人啊，还真的是不能比较，这么一比，董宁还真的就是个榆木脑袋。她半是开玩笑半是试探的道：“可惜胭脂香粉这些东西你不大懂，要不然的话，我还真想把这铺子也一并交给你来打理了呢”
许进勋心里微微一动，说实话，虽然他身有残疾，但是就点心铺子那么一点点小事他管起来还真的是很轻松，就算把这个铺子揽过来对他来说也不是什么大问题，只是……已经有一个姓董的掌柜被撵了，被自己取代了，要是再有一个被撵的话，恐怕对自己，对眼前的大少奶奶都不是什么好事更何况，董宁这一两天总是往点心铺子跑，两人也熟稔起来，他要是抢了他的差事未免有些不够厚道。
想到这里，许进勋就笑了起来，道：“小人知道大少奶奶的意思了，小人有空闲的时候一定会多去脂粉铺子转悠转悠，和董掌柜多交流，多向他讨教，等到大少奶奶有了足够的精力和财力再开一家脂粉铺子的时候，小人说不定就已经懂行了，到时候一定毛遂自荐，求大少奶奶再给一个机会。”
拾娘知道，许进勋这是婉拒也是表态，他或许有足够的能力将两个铺子都管好，但是出于多方面的考虑，还是不做那种贪多嚼不烂的事情，先把能够守好的守住了，但是他也看出来董宁真的是缺了不止一根弦，他愿意为自己分忧，多和董宁交流，指导他照着自己大概的意思去经营铺子。
董宁其实也听出来拾娘话里的试探意味了，他知道自己应该是让拾娘不满意了，所以，许进勋没有说话之前，他的心还是悬了起来的，等他这么一说完，他的心落回了原地，笑着道：“要是许掌柜愿意从包忙之中拨亢指点一二的话，我一定准备香茶点心好生招待……我也不怕在你们两位面前露怯，我还真的是想不通你们在想些什么，你们刚刚说的那些话我都听清楚了，但一时半会的却还真是理解不了。不过，小人向您保证，不管能不能理解，小人一定完全照着大少奶奶的指点去做，绝对不自作主张。还有许掌柜，可不能藏私，一定要多多指点啊”
人虽然笨了些，态度却还不错拾娘不是很满意董宁，觉得他的脑子真的是僵硬了些，但被许进勋那么一拒绝，她便也冷静了下来，知道自己稍微着急了些，那可是大忌啊董宁这一表态，她便笑着道：“只准备香茶点心，那你未免也太过小气了吧？你可别忘了，我当初是怎么承诺你们的，我说过，要是铺子经营有方，盈利好的话，我会拿出盈利的一成包成红包奖励你的。这些胭脂花粉除去材料费，配制的人工费，伙计的工钱等七七八八的费用，一罐上估计还能有十一二两银子，就算一个月只卖一罐你都还有一两银子可拿，你就请他喝杯茶？”
听了拾娘的话，董宁心中大定，知道自己安全了，可以留下来了，他哈哈一笑，道：“大少奶奶说的是，要不这样，要是小人得了大少奶奶的赏，逢年过节的给许掌柜家的闺女小子发红包，当小人这个当长辈的心意？”
“那是你们之间的事，我不干涉”拾娘笑笑，然后脸色一正，道：“如果照我说的去做的话，那么铺子就又需要好生改动一下了，至于怎么改动，董宁你自己仔细想想，许进勋也跟着过去看看，给点建议和意见。”
“是，大少奶奶”两人异口同声的应诺，董宁这一两天找许进勋讨教了不少问题，对他不但心生敬佩，也亲近了不少。自然不会对这样的安排有什么意见。
““还有就是伙计……我之前已经买了三个嘴巴很巧的丫鬟，跟着做脂粉的师傅带了一段时间，她们不知道这些脂粉胭脂具体配制方法，但是却大概了解这其中有些什么东西，铺子重新开业之后，就让她们负责和女顾客。等铺子布置好之后，我会让人把她们带过去给你。”拾娘又吩咐了一句。
“小人明白”董宁点点头，道：“关于这一点，小人也想过了。小人那口子在家中也没有多少事情，她做事也还算麻利，等到铺子开业之后，就让她和小人一起到铺子里帮忙，有她在，这些小丫鬟也好管理。”
“那你们就去忙吧，有什么事情的话可以随时来找我。”拾娘点点头，今天特意叫董宁过来就是为了让他心中有个底，顺便也看一看他的反应，而他的反应虽然不那么满意，但只要他好好地请教许进勋的话，相信应该能够找自己的想法把铺子整理好，重新开业的。至于开张以后，生意会不会好，那么就要看经营的方法和运气了。
“是，大少奶奶”两人立刻告退出去，而董宁出了门就拉着许进勋道：“许兄弟，当哥哥的愚笨了些，真不理解你和大少奶奶说的那些个话，你可得好好地为我说道说道，不能看着我傻傻的让大少奶奶笑话。”
“其实大少奶奶的意思很好理解，就说定价吧，老哥可是觉得这价格高了些？”许进勋对拾娘还真的是敬佩十足，他也看得出来，拾娘其实对经营连半罐水都算不上，她实际上是不善经营的，但是她很有魄力，很能配合，也很聪明，更重要是她很能知人善用，自己就是最好的例子。
“岂止是高了些，望远城可听都没有听说过这么贵的胭脂和香粉。”董宁点头，道：“我做这一行多年，听说过倾城坊的胭脂香粉，倾城坊的东西极好，连皇宫里的贵人都在用，也听说过他们的东西极为金贵，有的一小罐甚至能卖到上百两银子。可是，倾城坊是什么，那可是皇商，听说背后还有贵人撑腰，我们这小地方的小铺子，东西再好也比不上啊”
“大少奶奶可没有想让你和倾城坊比，她只是想做望远城最贵最好的胭脂香粉罢了”许进勋笑着摇摇头，道：“老哥，我问你，我们这望远城有钱有势的人家多不多？”
“当然多再怎么说望远城也是有名的富庶之地，有钱有势的人家自然是不少。”董宁点点头，很以身在望远城为荣的样子。
“那么，你说能用得起这么贵的胭脂香粉的人家多不多？”许进勋再问一句。
“这个价格虽然高了些，但用得起的人家少说也有上百户”董宁再点点头，接着道：“有些特别讲究的人家，夫人姑娘用的胭脂花粉都是托人从京城买回来的，虽然不一定能买到倾城坊的东西，但价格也不便宜，再加上车马费什么的，更昂贵了不少。”
“所以，买得起的人有了，就看怎么把这个东西给卖出去了。”许进勋笑了起来，道：“我和大少奶奶说的便是把这东西的身价给提上去，然后让人抢着买的办法。老哥，不管你能不能理解，你现在最要紧的是把铺子好好的布置一下，一楼我看什么什么胭脂花粉都不要放，就放些当季的鲜花什么的，二楼则弄得像茶楼的雅室一般，做得越精致也好。还有，伙计和那三个丫鬟也得好好地调/教……唔，这么说起来，你的事情还真不少啊”
第一百一十九章手段（上）
一辆马车停在刚刚开业不久的董记胭脂坊门前，赶车的车夫先下车把条凳放好，一个穿着深绿色褙子的丫鬟利落的下了车，伸手扶下了一个看起来弱质芊芊的少女，她一身粉红色撒花长裙，外罩玫红色褙子，头上带着的帷帽遮住了她的面容。
“就是这里了吗？”看着眼前的董记胭脂坊，丫鬟问了一声，脸上带了些迟疑，问道：“这就是董记胭脂坊？”
“没错，就是这儿了”车夫十分肯定的点点头，多的却是一个字都没有说。
“这门面看起来不大啊”略带怀疑的声音从帷帽后面传出来，听声音应该是年纪尚幼的姑娘家，她微微侧头，对身边的丫鬟道：“欣儿，你确定这里有上好的胭脂香粉？”
“姑娘，这里门面虽小，但东西确实是很不错”丫鬟欣儿心里打鼓，她还真的是一点儿都不确定，她心里怨死了那和她胡说一气的婆子，要不是她的那些胡话自己怎么可能撺掇着姑娘到这里来看看，却忘了造成这样局面的最主要还是那婆子说的，但凡能把姑娘怂恿着进店一看，掌柜的就给一个三钱的银角子当酬劳的诱惑。
“算了，来都来了，就进去看一眼吧”那姑娘虽然很怀疑自己来错了，但是都已经到了眼面前，也不妨进去看一眼，免得白跑一趟不说，还买不到合意的好脂粉，后天的聚会上被人给比了下去。要真是没有合意的，再跑一趟平日惯去的胭脂铺子也就是了。
姑娘的话让欣儿心中的怨气稍稍消褪了一些——这是看在传说中那可能有的三钱银角子酬劳的份上，要是拿到了，那么就算东
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