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千金填房-第31部分
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薛明远傍晚回了家，有些眉头不展，这掌柜的事可怎么办呢？若水问了原由，微笑着提出了一个建议，薛明远听后倒是觉得也许可行。
天灾人祸
薛明远对于掌柜的事情犯愁了半天，皱着眉头坐在那里。若水轻声询问缘由：“这都到年关了，这么艰难的一年都过来了，怎么这时候又皱起眉来了，老得快呀。发生什么事了？”
薛明远苦笑道：“问题就在于如果说去年的难关是天灾，现在的困境就是**了。商场比战场也好不到哪去，不是你死就是我活，扩大自家产业版图的过程就是不断挤压对手、吞并其他店铺的过程。一个有野心的商人不会放过任何一个打压对手的机会的。”说着薛明远跟若水学了今天发生的事情。
若水听后微笑道：“人往高处走水往低处流，咱也怨不得人家。不过这也告诉我们重赏之下必有勇夫，王家要杀咱们一个措手不及，掌柜为了那丰厚的月钱，忍着那些将来可能得到的骂名，也没有提前跟咱们打招呼。”
薛明远点头道：“是啊，我也知道重赏的好处。可是现在这种状况咱们也拿不出什么重赏来招兵买马啊，更何况就算咬牙拿出来，人家也未必愿意这时候来干活。”说来说去还是一个商人最看重的声誉的问题。像薛明远这一次投资的失败，估计需要一段时间才能慢慢让大家恢复对薛明远信任。不管是下面的伙计，还是中间的客户，还是上面的供货商，大家现在其实对于薛明远的观望之中，不会有人在这时候冒冒然加入的。
若水想了一会开口道：“其实咱们有一种模式咱们现在倒是可以试一试，其实还是有一些很有能力的人却没有足够的资本自己开店的。夫君现在每天都疲于奔波，要把各个店铺巡视一遍，查一遍帐。其实这些事情一个东家是可以不管的。
你说圣上君临天下，可是他真的懂得修桥铺路、打仗断案么？不是的，那些自有各部尚书负责，圣上主要看最后的结果可以了，只是会把最合适的人放在最合适的位置上罢了。如果这太大了，就说杜员外家，杜员外家里有良田千亩，可是杜员外真的懂看天气懂得什么时候播种什么时候除草么？不会，这些都有那些庄头替杜员外打理好，杜员外只要在家里收租子就好。”若水说完笑眯眯的看着薛明远。
薛明远好像明白点什么，又不太透彻，反问道：“对呀，咱们的掌柜不就是这样的职责么？”
若水轻轻摇了摇头：“不是，如果咱们家的掌柜有这么大的职责，那么你每天看账本做出的各种决断是干什么用的呢？你每天做出的那些决断，例如什么季节多发哪些病该多进什么药，最近铺子里要不要采取什么招揽一下顾客，这些其实掌柜都可以决定的。”
薛明远皱眉道：“这样是不是掌柜的权力太大了？”
若水微笑道：“确实很大，所以咱们与此同时就要给他们相应的报酬，这就是我说的重赏。咱们直接给掌柜提分红，而不是像以前一样给月钱，月钱再多也有限。掌柜们以前都是不求好不求坏，只求平安无事完成本职工作罢了。可是现在咱们给了分红，掌柜的利益与店铺的利益绑在一起，一荣俱荣，一损俱损。我就不信他们不拼命。”
薛明远若有所思，觉得这个办法还真的可以试一试。这样那个店铺其实是交给大掌柜全权负责，自己作为东家职责只有两项，一是掏银子，二就是选大掌柜。那么考验薛明远的就是如何选对人。选对了大掌柜，就等着拿银子；反之选错了人，就可以直接等着亏血本了。
薛明远点点头，想了想说道：“让我再想想。”
若水笑道：“这只是我的一个想法，其实就像我娘，说是当家主母木，但其实家里那些事母亲都不大管的。只要选好大管家，提出自己的要求，那么母亲唯一的职责就是给银子看结果。”
若水说完没在多说什么，这个想法自己也是尝试着提出来，谁都想要能人做自己的手下，那么就要给出足够有吸引力的条件才行。薛明远还得多考虑考虑，毕竟把一家店这样全交到别人手上也确实冒风险。
薛明远确实也着急了，今天都腊月二十八了，再有不到十天如果找不到一个掌柜自己那家店铺还真就是开天窗了。薛明远一夜没睡，反复思量那种方法还有哪些细节自己没有想到，薛明远可以说是吃一堑长一智，现在做事情想的是越来越多了。
不管怎样也没有腊月二十九还在外奔忙的道理，薛明远还是放空心情，跟家人在一起过了一个大年。年夜饭还是一如既往的跟薛明轩一家在一起吃的，大家在一起喝了酒，庆祝新的一年的到来。孩子们在旁边叽叽喳喳的吵着要守岁，放完了烟花，玩的累了，不一会就集体睡着了。
屋里只剩下四个大人喝着梨花酿守着岁。薛明轩在一旁开口道：“熬过那阵子，现在生意怎么样了？”
薛明远喝了一口酒，微笑着说道：“挺好的。”
薛明轩开口道：“我这边也帮不上太多忙，那个有什么需要哥哥的你一定的开口。”说着拿出了两千两银票，放在了桌子上，道：“我这也没有太多，这些你先用着。”
薛明远吃了一惊说道：“哥哥这是干什么。我做生意赚的钱本来就比哥哥赚得多，怎么还能要哥哥的钱。再说哥哥今年还要进京述职，这钱快收起来，用在要紧的地方才是。”若水也睁大了眼睛，其实薛明远跟薛明轩都有自己的小家了，平时到真是各过个的日子。
薛明轩官声不错，而且又是一个在知府大人眼皮下的小县令，赚的钱实在是有限。所以这些钱不是全部也是薛明轩大部分的钱了。薛明轩把钱又向薛明远这边推了一推，笑道：“进京述职的事我也联系的差不多了，我的恩师正好去年回京，我这次回京就去拜访一下他老人家。这些钱你就先拿去周转一下，哥哥以前都好意思拿你的钱，你有什么不好意思拿哥哥的钱的。哥哥给弟弟钱不是天经地义么。是不是嫌弃哥哥给的少啊，比不上你每次都是上万两的给我啊？”
薛明远眼睛一红，自己这么大了，这时候反过来要哥哥给自己钱。若水见状微笑着说道：“相公就先把钱收起来，反正咱们这边生钱比哥哥那边快，等哥哥进京的时候咱们再还给哥哥就是了。”薛明轩道：“弟妹说的也对，快拿着。”薛明远默默地把钱收了起来。
大年三十这边过的温情脉脉，大年初一回本家拜年就不那么让人愉快了。薛家二叔总算是得着了机会，坐在上首板着脸在那边数落薛明远。“年纪轻做事情就是冲动，再大的产业也禁不住你这么折腾的。早就告诉过你，做决策前先问过家里，你总是有主意不听劝。”薛明远和若水坐在那面无表情地听着，左耳朵进右耳多出。
薛家二叔也听说了薛明远店铺里掌柜突然请辞的事，歪着一边的嘴角，有点幸灾乐祸的问道：“你那边是不是缺掌柜啊，要是打理不过来，可以先放在本家这边，我这边人手倒是充足，到时候你也省心只等着拿银子就可以了。”
薛明远抬头看了薛家二叔一眼，开口道：“多写二叔惦念，侄儿铺子里掌柜已经找好下一任人选了。”薛家二叔阴阴的笑着，点了点头，道：“行，你能找到就好。”
薛明远这几天一直在捉摸这件事，今天被薛家二叔这么一逼，不再犹豫下定了决心。薛明远知道自己也不能由冒失变得过于畏手畏脚，决定改下就得下。大年初二，薛明远提着礼物直奔李家给李老爷拜年。
李老爷身为本地首富的当家人，手里自然掌握着足够的信息。看着薛明远的拜帖，客气的把薛明远请了进来。薛明远落座后客套了几句，李老爷坐在上首客气的笑着，等着薛明远说明来意。薛明远喝了几口茶，恭敬地说道：“最近小店缺个能干的掌柜，不知道李老爷这有没有什么人介绍。”
李老爷笑了一下，自古萧蔷起同行，但是这同行指的是跟薛明远一起做药材生意的。李老爷见多识广，自然知道要是让一家独大对李家的危害，于是说道：“都是找个活干，我这边倒是听说有几个人想应聘掌柜，但是都有些才能。不过好物好价，不知道薛掌柜想请什么样的掌柜？”
薛明远一拱手，道：“烦请李老爷把您觉得最好的那位引荐一下。”
李老爷一听这话，心下有些叹气，到底还是年轻啊。犯不上多说什么话，李老爷微笑这说着说道：“此人姓黄，在山西陆家做过掌柜。不过那边有个小姐看上他了，逼他休妻，他不从就把工给辞了，带着糟糠之妻回家乡了。此人很是有一点能耐，在那边小有名气，在陆家拿的是薪金百两。这是地址，你去找他试试吧。”
薛明远拿到地址，感激的谢过李老爷，辞了李家回到家，跟若水商量了一晚上，初三直奔黄家聘请贤士。最后让李老爷大吃一惊的是薛明远真的把黄掌柜给请了回去，在自己分店做掌柜。李老爷不知道的是，薛明远其实只用了一句若水的话就请到了黄掌柜，那就是“薪金百两是外人，身股一厘自己人！”
雄鹰
当晚薛明远回家后，跟着若水学了黄掌柜此人此事，觉得此人非常适合自家店铺。但是薪金百两，别说是现在，就是以前生意最好的时候薛明远也给不出这么高的价钱。分红起码要分一成五才能到百两，这是这给大掌柜也太多了点。
若水坐在桌子旁边，微笑着听完后开口道：“咱们分红起码也要有个名头吧。京里那些生意谁家没有个王府大人的做后台，但是你给人家送银子也得有个名头啊，于是那些人就送给官家干股。官家平常什么也不用做，只要干等着过年拿分红就行了。但是既然你那在里面有股了，那就是自家店铺了，店里出事你也不能不管了。
咱们也如此行事，咱们出钱算银股。让掌柜以人力入股，是为身股，不交银子，负责店里所有的食物。将来咱们生意做大了，伙计也可以入股，有钱大家赚吗。瑞阳哥哥说过一句话，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。咱们对人家没有什么天大地大的恩德，凭什么让人家死心塌地地拼命绞尽脑汁的给你干活呢？”
薛明远一听若水一分析，顿时茅塞顿开，着眼于鸡毛蒜皮的利益永远不能发家致富。笑着说道：“娘子说的对，如果入股了，那就是自家人，这就是自己买卖，没有不想赚大钱的。只有利益在一起了，心才能真正地在一起。”
若水笑着点头道：“人都要个归属感，他拿再多的薪金，也就是东家雇的一个下人，始终是外人，东家赚多少赔多少跟他都没有关系。但是要是有身股了，哪怕现在赚的少他也有个奔头，一荣俱荣一损俱损。这个条件只要他对自己有信心，我相信他会答应的。”
薛明远反复思量，打算给黄掌柜开出身股十厘的条件，决定明天就去上黄家拜访。若水此时主动提出了要跟薛明远一起去，开口道：“咱们既然打算给人家身股了，就算不单单是东家和下人的关系了。咱们俩都去一是显得重视人家，二来黄先生能为了他的娘子放弃那么好的前途，看来他的娘子对他来说很重要，跟他后宅打好关系，对于咱们来说也很重要。”
薛明远一边点头一边说道：“我也能啊，谁要是敢让我休了你，我就敢直接废了他！你只要拦着我别让我出手太狠就行了！”说着还作势挥了挥拳头。若水在旁边跟着哈哈大笑道：“这句话我可牢牢的记住了，别想耍赖啊。”两人此时花拳绣腿你来我往的不亦乐乎，都以为这种荒诞不羁的话就是小夫妻俩之间的是玩笑话，但是往往生活会跟我们开很大玩笑，先人总结这种情况就叫做一语成谶。
话说第二天若水早早起床，让素心准备好礼物，带着素心坐上马车跟着薛明远直奔黄家的小院子。黄家就是个小小的四合院应门的是一个老头，很懂礼节的让两人稍等，得到黄先生的准许后才恭敬地请两人进屋。院子不大，但是里面倒是非常整洁。
黄掌柜带着自己的娘子从屋里迎了出来，年龄好像二十七八，面白无须，看上去不像是掌柜，倒像是读书人。说话也谦和有礼，有些温文尔雅的味道，怪不得招此祸事，四人落座后客套了一番，若水让素心把礼物拿了出来，笑着说道：“大正月的贸然来拜访，实在是有些唐突。不过这也算是我们来拜年吧，一些小礼物不成敬意。”
黄家娘子看了看黄掌柜，见其略点了点头才笑着收下。薛明远说明来意，果然刚开始听完店铺的规模后黄掌柜有些兴趣缺缺。但是薛明远提出身股的提议后，黄掌柜不愧是在商场上摸爬滚打这么多年的人，马上嗅出了其中的意义，眼睛一下子就亮了。略微沉思了半响，黄掌柜拱手道：“不知道薛老板现在有没有时间，我想到店铺看看再做决定。”
薛明远一看有戏，马上拉着四人直奔店铺。过年休店，店里只有一个更夫，打开门让几人进了屋。黄掌柜在屋里转了几圈，提出了几个问题，薛明远一听这问题就知道是明白人，回答的也开心。
薛明远接着说道：“我知道黄先生以前新近百两，我这现在给先生身股十厘也未必有百两。但是薪金百两是外人，身股一厘自己人。以后这就是咱们自己的店，先生不妨多考虑考虑。”正说着话两辆马车停在了门口，下来的人正是挖薛家墙角的王老板。
王老板精瘦精瘦的，一下马车就哈哈大笑道：“薛老弟，过年好啊，好久不见啊。”
薛明远也拱手回礼笑道：“王大哥过年好，这是要出门？”
王老板点点头，“陪媳妇回娘家，路过这看见你在里面，就下来给你拜个年。薛老弟做生意也得休息啊，这还是大正月就上店铺也太辛苦了一点。不过勤能补拙，多吃些辛苦也是对的。啊，对了，你这家店铺的掌柜好像是去我家在杭州的新店了，你看看这事闹得，我要是早知道绝对不能要这个人啊，你说说这些下人一门心思的攀高枝。这位先生面生啊，请问�
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