不可不知的致富心经:穷人穷在哪-第10部分

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2。没有免费的午餐，有利益必定有风险
胆商是穷人最缺少的东西，穷人要想改变人生格局，除了知识与能力外，就必须要具有过人的胆识和气魄，具有较高的胆商。如果祈求没有风险的利益，就等于天方夜谭。不要说天下没有这等好事，就是有的话，也轮不到你！
风险与利益并存，这是人人皆知的一个道理。利益始终隐藏在风险之中，没有风险的利益是根本不存在的。
零风险、利益大的好事人人都渴望，但是，这样的好事几乎不存在。风险越小，利益也就越小；风险越大，利益也就越大。当然，即使我们具有冒险的胆略，也不要盲目地去冒险，而是要根据相关的资讯进行全面的分析，衡量风险与利益的关系，确信利益大于风险，成功机会大于失败概率时才能行动。勇于创造机会的富人有胆略，敢于冒险，但从不鲁莽行事。
经验告诉我们，轻易就可获得的利益，必然隐藏着巨大的阴谋或面临着更大的风险。穷人要获得成功，就要敢于冒风险，同时要有失败的心理准备。人们常说不要像杞人那样忧天，世上的事样样有风险，要想获得利益，就得突破风险。天上掉下一块金砖，当你去拾这块金砖时都有可能要冒着腰被扭伤的风险。股市之所以吸引着千千万万的人来涉足，主要原因就是利益与风险并存，股市交易作为一种风险投资，刺激着人们，赔钱容易，赚钱也容易。风险投资可以使你在一年之内由一个穷光蛋变为一个百万富翁，也可以使你在一年之内由一个百万富翁变为一个穷光蛋。
胡雪岩在作出吸收太平军将士存款的决定时，却担当着极大的风险。太平军占据江南富庶之地已历数年，他们中的许多人一般都从各种渠道积蓄了大量的私财。如今太平军已成强弩之末，他们中的好些人已经开始暗地里盘算着如何躲过这场劫难。对于太平军将士来说，这个时候是保命容易保财难，而他们只要保住财，逃过这场劫难之后，风头一过，局势一定，后半辈子也就可以丰衣足食了，这些人的财产当然是变成现银存到钱庄里最保险。不用说，接受逃亡太平军将士的钱款，有着很高的利益，但也存在着极大的风险：
第一，按朝廷律例，太平天国兵将者，自然是〃逆贼〃，是〃逆贼〃，其财产便是〃逆财〃，按律不得隐匿。接受〃逆贼〃财产者，一旦查出，很有可能被冠以通〃逆〃助〃贼〃的罪名，与那些太平军逃亡将士一同治罪。
第二，太平军逃亡将士的财产既是〃逆财〃，抄没归公则是必然，被抄的人即使有财产寄存他处，照例也要追查。接受这些人的存款，如果官府来追，则不敢不报。退一万步来说即使冒险不报，但一经查出，即使不与〃逆贼〃一同治罪，存款也必被官府没收。当风平浪静之后有人来取这笔存款，按钱庄的规矩，钱庄也必得照付，如此一来，钱庄不仅血本无归，还要〃吃倒账〃。所以，胡雪岩接受太平军逃亡将士的存款的确是有风险。
但这笔〃买卖〃虽然风险很大，但利益回报也很大：
　　
第31节：第六章　求安稳逃避风险，失去翻身的好机（3）
第一，这样的存款不必计付利息，等于是人家白白送钱给你去赚钱。
第二，将钱存入钱庄的太平军逃亡将士，不可能每一个都逃得过清军的追杀。如果被清军杀死或其他原因不能来取存款者，这笔存款就归钱庄了。这就类似于第二次世界大战期间，很多犹太人将钱存入瑞士银行一样，结果瑞士银行发了一笔不小的财。
利益与风险永远成正比例，穷人要想改变贫穷的格局，除了知识与能力外，还必须要具有过人的胆识和气魄，具有较高的胆商。敢做别人想不到去做或者想了但不敢去做的事，能察人之所未察，在人所共见的风险中看出人所未见的利益，并且只要看准了就敢于去承担别人不敢承担的风险。当然，穷人冒险一定要限制在正当的范围内，切不可触犯法律的斑马线。
3。穷人要有豁出去的精神，冒险才能赢得机会
世界的财富大多被一种无形的力量集中到了那些敢赌会赌的〃赌徒〃手里，敢赌是所有富人所共有的特性。这也是对钱的〃势能〃最好的解释。
中国人有一个传统观念：勤奋工作才能有所积累。但这句话忽视了一个明显的社会现实：小富靠苦干，大富靠敢干。那些打工的、务农的、做豆腐的、拉毛驴车的、挖煤的，如果起早贪黑兢兢业业挣钱，也能衣食无忧，但也仅限于此而已。
这样的钱只是在生活的极低层面流动，势能很低。在这样的生活模式当中，每一天与前一天都是简单的重复，没有任何的风险，也没有任何的惊喜，所不同的只是日历上的日子不同而已。但那些最终成就一番事业，获得巨大财富，从普通人中脱颖而出的人，往往不安心于苦干，靠自己的〃胆大包天〃闯荡天下。有人会问，投资做生意比起在机关工作、比起给公司打工来，岂不是风险更大，更容易一无所有吗？但事实是，风险与收益永远是成正比的，只有抱定要么成穷光蛋，要么成百万富翁的决心大胆一赌，说不定能扳回决胜一局。如果不敢赌，人生也就输定了。穷人总想给自己留一条后路，所以，在关键时刻，他们会犹豫，因为他们此时会想起后路，这种犹豫把内心致富的希望扼杀了，穷人就退缩了，很难再走下去。而贫富就取决于那关键的一步。豁出去，对穷人来说，应该是容易的，穷人并不拥有多少值得留恋的东西；但事实往往相反，穷人很难豁出去，他们舍不得那么一点点自己拥有的东西。
你一定玩过纸牌，开局的时候，每个人分一堆筹码。玩了一会后，你也许会发现，那些谨小慎微的人面前的筹码数量越来越少，筹码不断集中在那些敢于冒险一拼的人面前。
学校经常教导我们认识自己的极限，不要失败，而结果只造成了我们因为害怕失败而不能放手一搏。对于穷人来说不管成败，你只要去做就比只知道害怕要好，因为失败会教给你很多。
4。别奢望十拿九稳，机不可失时不再来
有些人会说，现在我收入不稳定，哪里还顾得上致富呢？收入不稳定是一种风险，有可能某一天失业了，生活顿时没有保障了。因此，为了保证自己能保持稳定的生活，就应该居安思危，及时作出行动。奢望十拿九稳，是人贫穷的祸根。
现代市场经济中，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃泥巴，穷人就是泥巴，处在食物链的最末端。世界上只要有灾难发生，无论是天灾或人祸，受害最深的都是穷人；而有利可图、十拿九稳的好事，总是被富人们捷足先登。
一位富人曾经几经起落，最终反败为胜。在总结自己成功经验的时候，他直言不讳地说：〃我决不能百分之百地掌握你所需要的情况，在一定程度上我做事全凭勇气……有时候冒险是必要的。〃
一位心理学家想知道人在什么情况下会冒险尝试，就做了这样一个试验。首先，他让10个人穿过一间黑暗的房子。在他的引导下，所有人都成功地穿了过去。然后，心理学家打开房间里的一盏灯。昏暗的灯光下，人们模模糊糊看到：这个房间有一个大水池，水池里有10条大鳄鱼，水池上方有一座窄窄的小桥，刚才他们就是从小桥上走过去的。心理学家问：〃现在你们谁还愿意再次穿过这间房子呢？〃
　　
第32节：第六章　求安稳逃避风险，失去翻身的好机（4）
过了很久，有3人站了出来。这时，心理学家打开了房间里所有的灯，人们看到小桥下有一张安全网。他问谁愿意再次穿过这间房子，又有5个人站了起来。心理学家问剩下的两个人为什么不愿意过桥。两个人异口同声地说：〃这张网安全吗？〃
可见，做任何事都需要足够的勇气，对于不敢冒险的人来说，再多的保护措施也是多余的，惟一的解决方法是：如果你害怕走夜路，你就去走夜路。
富人与穷人只有一线之差，富人不过比穷人多了进取的心态而已。
许多穷人抱怨没有充足的条件去赚钱，并把所有的贫困原因归结于此。人间难道有一件是绝对完美无缺或接近完美的事情吗，如果等到所有的条件都具备了才去做那就只有永远地等下去了。
要做个有志向的穷人，就要积极主动，勇于实践，而不是在机会面前犹犹豫豫、哆哆嗦嗦，把所有的时间都用来打哆嗦，最后只能坐吃山空，一事无成。
一位朋友，他的成功对穷人就很有启示意义，当然，这位朋友开始也是个穷人。
他16岁的时候，一个人来到陌生的城市。年轻气盛的他自恃强壮，先在一家工厂里做搬运工。为了节约点钱寄回家，他经常以方便面或馒头充饥。这些他都能忍受，但他不甘心。他想，我也能当老板。他用节省的钱报考了一所大学的进修班，开始半工半读。
　读完书后，他进了一间照相馆打工，并以吃苦耐劳和勤学好问博得了师傅的好感，师傅倾囊相授，他则如饥似渴地去学习。不到一年，他掌握了摄影的技巧，收入翻了几番。但是当老板的梦想并没有因此即止步。第三个年头，他租了一间小门面房，开了一间摄影铺，生意很快红火起来。生意最好时，一天的营业额过万元。第一桶金就这样赚来了。连锁店越开越多，他有了自己的别墅和奔驰。
在竞争激烈的社会中，十拿九稳的事几乎没有，如果硬要说有的话，那也是富人的专利，完全与穷人无关。
5。要勇敢也要理性，敢冒险更要会冒险
一个人若不敢冒险，不知道抢占先机，则很难赚到大钱。但是，冒险需要理性分析和老练的眼光，做到冒险而不冒进。
上个世纪80年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。90年代初，买支股票就能赚钱，可很多人不信。21世纪，开个网站就能赚钱，可很多人不试。
这些话流传很广，其实从中穷人可以参透为什么穷人总是错过机会的原因了。所以，在某种程度上可以说人与人的差别在于冒险，当初用几百块钱去摆地摊，几年后成了大老板；当初有人带了几千块钱杀进股市，几年后成了大富翁。穷人说：〃如果当初我也这样做，会比他们赚得更多。〃不错，你的能力或许比他们强，眼光或许比他们亮，经验也或许比他们丰富，可问题是你当初没有做！
上个世纪80年代的一天，曾出现过一次百年不遇的日全食，它的时间是在上午。现代科学早就计算出了日全食的准确时间，并印在日历上。应该说，对于所有想观看日全食的人来说，这是一个公开的机会。
因为太阳光刺眼，所以人们不能直接观测日全食，有人在水盆中倒些墨水，通过反射观测；有些人则拿无用的照片的底片挡着眼睛去看；当然，还有人选择了戴墨镜观看。很显然，在水盆里倒墨水极不方便，而照片的底片上又有影像，这两种办法都不太合适。无疑，戴黑色太阳镜是最方便的办法，但是在那个年代，太阳镜是一种奢侈的饰品，一般人家根本就没有。
怎么办呢？就在日全食发生的头一天，根生从中悟到了一个赚钱的机会。他想去工厂购进来一批工业用黑色半透明胶片，把它们剪成小方块，当做〃简易太阳镜〃以每片5毛钱出售给路人。要知道这胶片一片成本才不过几分钱，肯定有钱赚！但是他没有人手，何况没有到日全食发生的那一刻是无法知道市场情况的。于是，根生找到他的弟弟常生，准备与他合伙做这件事，平摊成本，平分收益。常生听了很高兴，觉得这是一个别人想不到的好点子，正要答应，但是转念一想：〃愿意花钱买这个破胶片的人究竟有多少呢？万一要看的人都准备好了自己的工具，胶片没人买，那岂不是白忙活一场吗？〃于是常生犹豫了一下，说：〃大哥，你让我先做做调查，问几个人看看他们会不会为看日全食花5毛钱吧。〃
　　
第33节：第六章　求安稳逃避风险，失去翻身的好机（5）
根生听了，就说：〃你先问问，但是不要透露我们的点子。〃当常生去问邻居朋友的时候，根生就去买胶片，然后裁剪。等到第二天早上，常生很悲观地说道：〃有一半人对日全食没有兴趣，还有些人想看，但不愿意花钱。〃根生听了很高兴，他说：〃有一半人愿意看，我们就有机会，你想想全城有多少人啊！〃其实，常生调查的结果也很正常，要知道上世纪80年代的5毛钱可比现在5元钱买的东西都多呢。
这时，常生不吭气了，他可不想做这种亏本又很傻的事，但是他又不想放弃这个机会。于是就说：〃你先卖卖看吧。情况好的话，我就帮你卖。〃根生再没说什么，就自己找上几个人，在城里各个繁华的地段摆上摊了。一开始人们不太理会他们，慢慢地买的人多了。但是与他们的想象还有很大的差距，因为有很多人压根儿不知道这回事。常生虽然有些动心，但是还想再等等。
终于，广播里传来激动地声音：〃还有几分钟，百年难得一见的日全食就要开始了！〃这个时候，路上的行人们急了，他们这才知道今天有日全食，他们想：〃这可是一辈子也遇不到一回的事啊！〃于是购买胶片的人蜂拥而至。他们忙不过来了。这时常生开始要求根生给他一部分胶片卖，但是根生拒绝了。不过一会儿，太阳开始有了黑边，买胶片的人达到了高峰，快到一半的时候，仍然有人买。到后来，整条街上都是手拿胶片望着天的人。
根生自己一个人就卖了好几万张，加上他在市内设的几十个〃销售点〃，根生一下子发了！而常生则因为犹豫观望，失去了这个百年难逢的机会。他的失败之处，就在于过于害怕风险，总希望看到趋势之后再动手，可是有时机会就是稍纵即逝的，等他明白过来，日全食过了，赚钱的机会也就没了。
有些机会，在人的一生中只会有一次，如果害怕风险、观望求稳，你将什么都得不到。
当然这里所说的冒险并不是像赌徒那样，完全把宝押在〃运气〃上面。冒险需要理智的判断，而不是靠运气的降临。如果一点可能性都没有，就冒失地干起来常常会一败涂地，这样做不是冒险，而是盲动，有时简直就是一种自杀行为。所以，冒险要建立在一种科学分析、理智思考和周密准备的基础之上。
6。勇气