友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
超级落榜生-第192部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
听话听音。方正坤这么一说，万抗立刻就察觉到了弦外之音，“哦？方市长，你还有话？”
“有。”
方正坤点点头。
正文 【311】 提成
方正坤告诉万抗，赵铁平为了达到插手新城开发的目的，不惜连纵外面的势力，以期形成强大的合力，同他对抗。
“连纵？”
万抗一时还真不明白。
“赵铁平游说了三四家实力雄厚的外地房地产企业，他们以新城开发团的名义向市里提交了一份新城开发的可行性报告。”
方正坤道，“报告里说，新城开发体量浩大，应该采取灵活机动的方法，把项目切割成条块，分批量交给不同的地产企业来完成。那样做的好处显而易见，可以最大程度地降低风险。”
“他们那意思是，新城开发总体项目由一家企业承揽下来风险大，万一企业出现特殊情况，就会直接影响到新城开发的成败？”
万抗道，“客观地说，讲得有一定道理，不过凡事都要两方面看，由多家企业组团开发就好么？最后难免会形成各自为战的局面，各企业都想着自己的利益，打着自己的小算盘，步调肯定不会一致起来……那种做法，明显是缺少大局观，很不科学。而且，那样就能规避或者降低风险？我看恰恰相反因为任何事都没有绝对的平衡，好几家企业分割不同的项目，开始肯定是和谐的，但工程难免有利润高低之分，后面肯定会有企业叫嚷闹情绪，凭啥你出小力挣大钱、我出大力挣小钱？方市长你想想，这么一折腾，难免会有企业撂挑子，就算不撂挑子，也会想办法拖后腿下绊子，对新城开发影响有多大，很难讲”“是有这么个弊端……”
方正坤道，“不过他们的气势很强，有的地产企业，实力并不比万地集团小多少。”
“越是那样就越容易出事嘛企业越是实力雄厚，割点肉越试不到疼，撂起挑子来也就越容易。”
万抗道，“方市长，其实要是从风险角度来讲，我觉得还是得由一家企业来负责，那样反而能降低风险。原因很简单，因为新城开发体量大，企业肯定会把大部分甚至是全部精力都投上去，那么一来就会形成一种局面，新城昌则企业盛、新城衰则企业亡所谓的荣辱与共，说得可不就是这么回事？所以，企业肯定是全身心付出，只有成功，没有失败”“你分析得很好，有些方面讲得很透彻……”
方正坤道，“方圆跟你合作，肯定能学到不少东西，不过万总你可别糊弄他，因为他根本不是你对手，犯不着。”
“方市长你说这话不是骂我不仁义嘛。”
万抗笑道，“那咋可能呢？跟你讲这么一句，只要人不负我，我绝对不会负人。活这么大了，跟几个人是过不去，死磕死掐，但都是他们先对不住我，欺人太甚。”
“看得出来，万总是个性情中人，豪爽……”
方正坤道，“我喜欢跟你这种性格的人打交道。”
“嗌，方市长，说到打交道，跟你当官的还真得留一手。”
万抗皱起了眉头，“这话可不是对你，是对仲东方，跟他合作不算浅了，这么大个事，咋就不跟我支一声？”
“呵呵，这事不能怪他。”
方正坤笑道，“赵铁平把那份报告给了我，我就放在抽屉里，还没在会上提出来过。”
“我说呢，仲东方要是知道了没有理由不告诉我。”
万抗道，“方市长，你打算啥时候拿出来讨论？”
“本来我是想等仲东方走后再说的，那样一来阻力会小很多……”
方正坤笑道，“你应该可以理解。”
“理解，换位思考嘛，要是我，也会那么做。”
万抗道，“不过方市长，现在因为我跟你有了这一番交流，情况似乎应该有点变化。”
“刚才你不是还说有些事不用说透，心领神会即可，怎么忘了？”
方正坤道，“万总你放心，报告既然是赵铁平交给我的，我拿不拿出来讨论、拿出来又怎么讨论，就全看赵铁平了。”
被方正坤这么一说，万抗一拍脑袋，“行，方市长，点到即止”话是点到即止，酒也是，本来醉翁之意就不在酒……离开小饭馆，没有什么寒暄，万抗和方正坤握手作别。
这次和方正坤交流，万抗觉得非常成功。回去后他把情况告诉了骆英，骆英也说出乎她的意料，开局不错。
接下来重点就是关注赵铁平，万抗甚至觉得可以采取一定的极端措施，因为现在赵铁平明显是块锋利的绊脚石，如果没有他，方正坤就会一边倒过来。骆英的意见是不能急躁，不到万不得已不搞那一套，只要还有时间调节就稳稳地正步向前。而且有一点还必须抓住，和方圆继续深入合作，把步骤跟上去，要让他有成就感。
几天后伊芙儿和方圆他们回来了……万抗几乎没给方圆喘气的机会，问他宣传片的资料拍得如何。处于创业阶段的方圆，精神和信心是十足的，毕竟万抗给的条件太诱人，在产品推广上，已经有百万营销创意费入账，接下来市场销售份额中还有提成，不卖着命干就对不起自己。
“万总，这次澳洲之行更加坚定了我的信心”方圆就差没拍胸脯了，“马上，我马上就组建一支战斗力超强的营销队伍，开始着手攫取市场份额，只是上次我提议的事你得抓点紧。”
“就是‘澳卡梅？长城’或‘张裕’的商标注册？”
“不是‘或’，是‘和’”方圆笑道，“不能一条腿走路，要一颗红心两手准备，万一有一方面受阻，另一面就接着展开，不会影响总体进度……”
“行，这事不会耽误你的计划方案推进。”
万抗道，“回头我就联系。”
“也不用太着急，但总归越快越好。”
方圆笑了笑，“万总，有件事还得跟你细化一下，这对大家都有好处。”
“你说。”
万抗拿起电话准备跟莎丽联系，要她帮忙完成商标的注册。
“哦，你有事就先忙，改日再跟你细化。”
万抗把电话一放，身子一趟，“你先说，我那边的事不忙……”
“那我就不客气了，其实说起来有些伤感情。”
方圆笑道，“就是市场销售中提成那块。”
“你说得好，我也正想着找机会跟你谈谈呢，俗话说好弟兄账账清，不管咋样，经济账要一是一二是二，来不得半点含糊。”
万抗道，“方总，你觉得是以啥数据为基准好，销售总额还是利润总额？”
“这事我考虑了几次，觉得还是以利润总额为提成基准比较靠谱。”
方圆道，“否则我不计成本胡乱推销一阵，又怎么能忍心根据销售额来拿提成？”
“好，既然你这么说，那就这么定，以利润额度为提成基准……”
万抗道，“根据上次你说的，烟台一个啥傍长城牌的葡萄酒在华东地区一年销售额是一两亿，照此推算，我的澳卡梅起码也该有一亿吧。而且如果你的队伍足够多，可以同时在几个重点地区展开，销售额保守地估算，应该在两亿往上。葡萄酒的利润，姑且按对半来算，那利润也该有一亿了，当然，到时还要根据实际情况来，没准会超很多，也有可能差很多。”
“不会差的。”
方圆立刻接话，“只要货源有保证，供货跟得上就没问题，这种事我有经验，又不是没干过，里面的道道我都懂。”
“那就干脆点，在保证供货的前提下我直接说个结果，你要是觉得不合适，咱们就再商量。”
万抗道，“利润低于五千万，提成按百分之五计算；利润在五千万至一亿之间，提成就按百分之十；利润过亿，就是百分之二十”方圆真的是被万抗的大手笔给震撼了，他对葡萄酒销售业不陌生，一般这种合作方式，利润提成一般是按一、二、三来计，能到百分之五就很不错了，没想到万抗能给出个百分之二十，而且给的目标任务线也不高，过亿嘛，不是难事。
万抗见方圆不说话，知道是被镇住了，于是接着又烧了一把火，“方总，再跟你说明白点，打个比方，如果一年下来利润是九千九百万，按百分之十提成算你应该得九百九十万，但是，如果你自掏一百万算作利润，让利润总额达到了一亿，那么我也愿意按照百分之二十算给你提成，两千万”万抗说得兴起，抬手摆着桌子“啪啪”直响，“方总你听明白了没，也就是说，你掏出一百万，换来了一千万”方圆几乎要把持不住，哆嗦着嘴唇问是不是真就这么决定了，那样可调节的余地就大了，他可以根据不同的标准线来考虑自己垫资算入利润总额，以更多地获取所得。还有，他也可以在产品的市场推广时，自己适当投入来加大销售力度，反正保证投入量低于回报提成量，便有赚头。
“你以为是在跟你开玩笑？”
万抗道，“我不管你用啥法子、能多大程度上利用规则获利，反正我就给你那么个政策，有本事你尽管捣腾，我一点意见都没有”
正文 【312】 有点茫然
万抗真是一点意见没有，他很清楚跟方圆之间是个什么账。首先，葡萄酒推广的事，他几乎是大撒把，不问事，差不多就是坐享其成，所以利润多点少点无所谓。其次，这种事顶多也就搞个两三年而已，不会长，多赚少赚期限也有限。再次，只要方圆能折腾，间接着也就相当于把澳卡梅的牌子推了出去，对以后的发展绝对有好处，到时可以借机配合宣传片加大推广力度，打庄园酒品牌，肯定能赢。最后，其实这事也是做给方正坤看的，他是明白人，个中益处不言而喻。
主意已定，事不迟疑。万抗立刻给莎丽打电话，要她帮忙注册澳“卡梅？长城”和“澳卡梅？张裕”两个商标。这事对莎丽来说不难，说最长两周内完成……万抗对她说，往后的相关事宜，多是会由一个叫方圆的跟她联系，包括葡萄酒的供应等各个方面。
万抗把这事跟方圆也讲了，以后就跟莎丽对接。
至此，酒业公司的事已经是上了点路，可以先撇在一边，腾出精力来专注于应对赵铁平。
其实同样的情况还有餐饮公司和旅游公司，不过万抗对那两个公司并不怎么担心。
圣庭餐饮有庞大花管理，她是出色的，酒店现在蒸蒸日上，而且她还向万抗提出，因为有足够的空间和能力，下一步该加大硬软件的提升，做精品牌。对此万抗抬手一挥，让庞大花充分发挥主观能动性，放开手去做……他相信庞大花，会把酒店做成环洪的第一块招牌。
旅游供公司更不用担心，有章笑咪在，万抗就一点都不担心。这次去澳洲，章笑咪在莎丽的引见下，和澳洲几大著名景点的旅游公司进行了深入切磋，达成了初步合作意向。章笑咪还就稣斯鲁岛的旅游开发定下一个愿景，她说以稣斯鲁岛的风光，想把它打造成像岛国马尔代夫那样的轰动效应是有些奢望，但完全可以像印尼的巴厘岛一样魅力四射。起码说，稣斯鲁岛会像大堡礁、黄金海岸一样出名，它们将构成澳洲旅游的三大海景。
“你说的确实不错，而且我也相信那将成为现实，因为稣斯鲁岛的美景具备那样的实力，绝不是吹嘘……”
万抗道，“不过咪姐，据我了解租下了稣斯鲁岛的莫索尔，好像并不热衷把他的岛开发成旅游胜地。”
“在莎丽的介绍下，我和莫索尔先生谈过一次，我觉得他并不是不想把稣斯鲁岛变成旅游胜地，他只是想按照自己的意愿去经营她。”
章笑咪道，“那我们为什么不在莫索尔和游客之间寻找一个最佳切合点？”
“莫索尔推崇回归田园生活，当然他同时也喜欢现代潮流。”
万抗道，“准确点说，稣斯鲁小岛是莫索尔的一个精神家园，他希望看到游客们陶醉在田园农活里面。当然，小岛上还有渔场，我认为那片海滩实属圣美之地……其实仔细观察一下不难发现，那农场和渔场有一个共同点，充分体现了原生态。”
“对，我们就打原生态农场和渔场牌，我相信有市场。”
章笑咪道，“我已经和莫索尔谈过，他基本上愿意合作，我们可以按照他所倡导的那种生活方式来开发稣斯鲁岛旅游。”
“是不是在接团上，莫索尔只认我们的地球村旅游公司？”
万抗道，“也就是说，我们公司能在国内推出独家旅游路线？”
“是这样的。”
章笑咪道，“其实莫索尔之所以同意，很大原因是由于你的存在。”
“说起莫索尔先生，在澳洲的那段日子又历历在目，很有感触……”
万抗道，“这种感触让我觉得人生真是充满不期而至，有些人或许你认为以后很难再有所交汇，但也许就在下一秒情况便彻底改变。”
“是啊，有些人你认为会一生中左右相伴，其实回头看看，所谓相伴，只是很久很久以前的一次错误邂逅。”
章笑咪说这话是有感而发，她想到了和前男友之间的一些事。
万抗听了也很触动，他想起了林小芳，心里内疚，觉得冷落辜负了她。但好在还可以安慰自己，因为林小芳是任劳任怨的姑娘，不会自生烦恼。当初骗村里人说考上了大学，后来告诉林小芳时还担心她生气，但没有……或许这也说明她中意自己并不是因为当初考上了大学，只是喜欢他这个人。当然也不可否认林小芳希望他有出息，那么传统的女人，当然希望自己的男人不平庸，所谓夫贵妇荣，大抵如此。
“咪姐，咱们就先别长吁短叹了，先干事情。”
万抗道，“说真的，旅游公司的事我一点都没多想，因为有你，我放一百个心，啥计划方案你尽管决定，有空就跟我聊聊，没空的话自己直接去办理就行。当然，我这么说可能是一厢情愿了，毕竟那事忙起来可不一般，万一你再有个牢骚啥的又不好意思说，一天到晚心情郁闷不解可不好，那我可成了罪人。所以，只要你有啥不满的地方尽管说，大骂随你，只要开开心心把是给做成就好……”
“瞧你现在这张嘴，好听不好听的一股脑全说了，也不给别人插嘴的机会，而且还非常自以为是，以后可别乱揣测别人的想法，否则我真生气起来就回到日本去，把你的伊芙儿拐走。”
“哟，咪姐你这是咋了，啥时候也学会威胁了，你这么一说弄得我心里还真是七上八下，你这招釜底抽薪可真会把我给毁了。”
“开玩笑呢。”
章笑咪笑道，“你觉得我是那样的人嘛，其实我觉得你把旅游公司放心地交给我是一种信任，而且说的时候根本就没想到过我会不同意，这说明�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！