豺狼的智慧-第9部分

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进德与修业，都能建立一个人的自信心和荣誉感。对自己偶尔的小错误、小疏忽，就不致过分苛责，而易于从悔恨中发挥积极的力量。

自尊心人人都有，但没有自信做基础，就会使人变为偏激狂傲或神经过敏，以致对环境产生敌视与不合作的态度。要满足自尊心，只有多充实自己，使自己减少“不如人”的可能性，而增加对自己的信心。

做好人的愿望当然值得鼓励，但不必“好”到一切迁就别人，凡事委曲自己。更不能希望自己好到没有一丝缺点，而一旦发现缺点就拼命“修理”自己。一个健全的好人应该是该做就做，想说就说。一切要求合情合理之外，如果自己偶有过失，也能潇潇洒洒地承认：“这次错了，下次改过就是。”不必把一个污点放大为全身的不是。

人总是人，人有要求完美的愿望，但也有犯错误的可能。只有犯了错误不肯悔改才是耻辱。犯了错误不能摆脱自责和不肯悔改，是对自己的虐待。

智慧42近朱者赤，近墨者黑

你周围的人并不完全一样。有的是消极的，但有的是积极的；有的是不得已为工作而工作，而有的是胸怀大志，为进步而工作；有的同事贬低领导说的一切，做的一切；有的则能客观地看问题，而且充分认识到那些身居要职的领导人过去一定是优秀的人才。

我们的思想直接受到所处环境的影响。所以，我们一定要保证我们周围都是正确看待问题的人，积极上进的人。

在我们的周围，总有那么一些小人，他们意识到自己的无能，因而千方百计地想成为你前进道路上的绊脚石，阻碍你前进。许多有识之士，因争取创造更大效益，生产更多产品而受到冷嘲热讽，甚至受到威胁，原因是你想进步。

鄙视你周围的这些消极分子吧！

不要让他们把你拉到他们行列中去。只需对他们置之不理，视而不见。团结那些积极的、敢想敢干的人，与他们交朋友，跟他们一道前进。

你能很容易做到这一点，那就是“看重你自己”！

还要特别注意这一点，小心给你提供建议的人。在许多单位，你都会经常遇到一些爱说闲话的人。他们“了解内情”，并迫不及待地想使你成为他们的一员。他们会对你说：“在这里，你最好的处事哲学是不管任何闲事，对任何人都敬而远之，躲得越远越好。一旦他们认识你了，一大堆工作便会压到你头上，你就没好日子过了……”

这种爱说闲话的人也许在公司已经几十个年头了，至今仍处在最低层。对一位想在商业界大干一番事业的年轻人来说，他是一位多么可怕的人啊！

当你有问题的时候，去向成功者请教，听取失败者的建议犹如请一个庸医治病。

　　古人说：“近朱者赤，近墨者黑。”依照豺狼的法则，这句话应当解释为：跟着狼吃肉，跟着羊吃草。

智慧43吃得苦中苦，方为人上人

我们每个人都可能有环境不好、遭遇坎坷、工作辛苦的时候，说得严重一点，我们每个人从降生到这个世界时，就注定要背起经历各种困难折磨的命运。

人生好比一次旅行，辛劳和苦难其实就是我们不能不花的旅费。而在这一次旅程中，我们可以得到各种各样五色缤纷的经验。当我们痛苦的时候，可以当做那是我们在旅途中涉水跋山奇書∧網、走狭路、过险桥；而当我们快乐的时候，其实就是我们到达了风光明媚的处所，卸下了行装，洗去了风尘，在留连欣赏。也正如旅行一样，我们不能总在某个风景胜地常住；住一阵之后，我们就又该背起行囊去寻觅另一个佳境。

因此，人间的苦苦乐乐，我们都应该把它看做理所当然。做生意顺利的时候，财源滚滚而来，取之不尽，用之不竭，那是顺境；一旦遇上风险，路子不对了，就又要过一过节衣缩食的苦日子。想不开的人，逆境来临时就会急着想提早结束这次旅行．到那茫茫不可知的地方去；面假如我们想得开的话，就该明白，我们就是为经历这些风险而来的。

做一个像样的旅行家需要勇气，也唯有有勇气承担旅途风险的人才可以到达人生的佳境，才可以贪图到一般人所领略不到的“化险为夷”、“夜尽天明”、“腊尽春回”等等的乐趣。因此，每逢逆境时，我们要忍一忍，熬一熬，再多拿出一份勇敢和信心；不要只看旅途的艰辛，而要把希望的灯点亮，去照见那你想要去的地方。

我们每一个人都有受到环境压力的时候。但在这时候，你与其悲伤流泪，倒不如用自己既有的条件去慢慢耕耘，等一旦机会来临，自己也有了足够的条件去应付，境遇就好转了。许多事实表明，一个人的生活需要可以缩小到最小限度，而他一样可以保持乐观豁达的心情。只要你自己不让自己消沉灰颓，环境是不能把你怎样的。

懂得旅行乐趣的人，往往对平坦好走、容易达到的地方没有兴趣，而偏偏喜欢去找那些险峻的山、未开发的林或没有人烟的岛。他们认为旅行的乐趣在于克服那些途中的困难，在于到达别人所不易到达的地方，在于发现新的佳境。

懂得人生的人也是一样。他们往往不喜欢平稳庸碌的生活，而多半有胆量去尝试一些困难的、冒险的、但却有内容有意义的生活。因为他们知道，当困难克服了，险境过去了，他们才会尝到一些人生的真味，才会懂得人生的苦是怎样的苦法，乐又是怎样的乐法，贫穷的滋味怎样，失恋的滋味如何，而他们最大的收获却往往是成功的快乐。

俗话说：“吃得苦中苦，方为人上人。”所谓“人上人”，并不是一般功利的想法，而是说，他可以在生活中比一般人较为豁达开通，眼光远大，做起事来可以得心应手。如果我们从小就安安稳稳、无风无浪的像花朵一样生活在暖房里，我们所见的天日就只有那一点点，所能适应的温度也就只有那一点点，那还有什么意思呢？

第三章　　　豺狼竞争智慧

欺软怕硬是动物的天性，

弱肉强食是自然的铁律。

我懂得进攻，也懂得退却，

不怕赤裸，更巧于伪装，

既能孤身奋战，也善群体攻防，

我精通丛林与荒原的游戏规则，

所以将永立不败之地……

——豺狼如是说

智慧44了解你的天敌

动物世界里，某种动物会是某种其他动物的天敌。有些动物看到天敌出现，会赶快逃跑，有的则瘫在地上．只等天敌来收拾他。

人的世界也有天敌存在，如果你稍加注意，就可以发现这样的现象；某人蛮横霸道，人见人怕，可是当他面对某人，却乖巧得像小姑娘似的，这人就是他的天敌！某人能力高强，能说会道，可是当他面对某人，却像全身神经系统错乱一样，言行都走了样，这人就是他的天敌！而“恶马恶人骑，一物降一物”这句话，最能说明人与人之间的这种现象。这种现象非常奇妙，无法用常理来解释，只能把它当成人类世界中的一种“生态平衡”！

在人性丛林里固然有和谐一面，但身处和谐的环境时，你也不能忘记邪恶一面的存在，因为一面临利益时，和谐也会立即变成邪恶的。因此为了生存，你必须要对天敌有所｝人识，也就是说你要了解：

1．你的天敌是谁？关于这一点，你可以通过反省，了解你怕谁。所谓的“怕”是指丧失意志力以及你的意志力对他失去作用，若有这种现象，那么他就是你的天敌？你的意志力压得过谁，你就是谁的天敌。

2．你的天敌的天敌是谁？一物降一物，天敌也有天敌，这是自然定律。

了解这些，你就可以发展出一套生存之道：

1．尽量避开你的天敌，若避不开，应保持距离，千万不要有利害关系，因为面对天敌，你是占不到便宜，甚至要吃亏的——连想抗拒都没办法呀！

2．如果你是某人的天敌，你也不可恃强凌弱，知道你对他有绝对的支配性就可以了，否则他躲得远远的，对你并没什么好处。狼总要有猎物吃吧，否则都跑光了，它会饿肚子的呀！

3．当受到天敌压制时，要想办法寻找他的天敌来救你，平时也应和天敌的天敌接近，以接受他的保护，这样你的天敌就拿你没办法了。

不管谁是谁的天敌，以天敌的态度来做人做事是不太好的，因为人和动物有一点不太一样，人有“面子”、“尊严”的需要，当他被压制到不能忍受的程度时，会作飞蛾扑火似的反弹，反弹不一定有用，但却会对他的天敌造成相当的伤害，这一点是天敌不能注意的。最好的方式是采取共生的态度，动物世界有很多这种情形，人的世界其实也是做得到的，只是有时造化弄人，欲共生而不可得，反而双方血肉淋漓，而也就是因为这样，你才要了解天敌这种人性现象。

智慧45两智相争勇者胜

一般说来，较量的双方，如果实力相当，智慧不相上下，那么，勇敢、勇气就成了克敌制胜的决定条件。这在军事上表现得最为突出。所以，春秋战国时鲁国的谋士曹刿直截了当地说：“夫战，勇气也。”俗话也说，气可鼓而不可泄，都强调勇在一定时候的决定性作用。

由此可以总结出两条人生成败的原则，即：不仅两强相争勇者胜，还要看到两智相争勇者胜。

这不仅可举项羽以死的决心与勇气，破釜沉舟，渡河进攻秦军，从而获胜的战例，还可举三国著名的以弱胜强的赤壁之战为例。当时操拥兵号称百万，实际兵力也不下三十万，并且是得胜之师，打的又是乘胜进军的仗。这种形势对孙权与刘备的联合兵团来说，已经不只是先声夺人，而已经心惊胆战了。因为，孙、刘联军不过五六万人，刘备刚败在曹操手下，孙权根本就没有和曹操交过手，而他部下百分之九十以上的人已吓软的腿。

但最终孙、刘打败了曹操。靠什么？如果说靠智慧，靠诸葛亮、周瑜、鲁肃等人的合谋，还不如说首先靠了孙、刘联军决策人的勇气、果敢。在强敌当前，刀就要架在脖子上的时候，朝野一片惊呼：跪下投降吧，投降才能活命！就在这时候，孙权能以惊人的勇敢，拔剑斫案，果断决定：再敢言降曹者，斩！也只有在这样的前提下，诸葛亮、周瑜、鲁肃等人的智谋才派得上用场。

无论从现实，还是从历史上看，两智相争勇者胜，都是一条必然的成功之道。它既是无所不在的事实，也是被不断证明的至理。因此，勇敢、勇气，破釜沉舟，敢为天下先，也成为现代竞争者必要的心理素质。一个人前怕狼后怕虎，守着眼前的摊子自以为明智，实际不是一个彻底的失败主义者，就是一个阳气不足的懦夫！

智慧46通过敌人来了解自己

怎样发现自己的优点和缺点，从其中寻找机会？可假设你的对手向你展开攻击，你如何防卫，进而把他打倒。敌我攻防战，讲究发挥己方的长处，掩藏己方的短处，并对准对方的短处迎头痛击。模拟这样一场攻防战，帮助自己对敌我对方的形势了解更多更深入。

最清楚你的优、缺点的，除了你自己和好朋友之外，便是你的敌人。有时敌人比你的好友，甚至比你自己，对你了解更深。

问自己：“敌人会从哪方面向我展开攻击？”分析自己的形势，逐点研究，是否会成为敌方攻击的对象。然后问“为什么对手会从这儿进攻？”因为这方面的防御较薄弱，较易打开缺口？深入分析这个可能出现的缺口，到底出现了什么问题，应如何补救。

此外，我们也应站在对手的角度，试行了解他攻击的方向、方法等。先从自己的角度去思考问题，会失之片面，总之，既要分析自己的优、缺点，也要分析对手的优点、缺

点，两相比较，对敌我形势就能认识得更清楚。

通过敌人来了解自己，这件事说来容易做来难。社会竞争是人与人的较量，而人类都有一个共同的毛病，就是傲慢。尤其在两军对垒之时，最易意气用事，故意显示自己的力量强大和防线牢固，往往忽略了对自身弱点的检讨和反省。

豺狼在与对手作战时，从来都是夹起自己的尾巴。人与人竞争中，万万不可自以为是，把尾巴翘得很高。那样更容易把自己的弱点暴露出来。宁可把自己想得笨一点儿，把敌人想得狡猾一点。能透过对手看自己，你就多了一双眼睛！

智慧47坚持自己的权利

在人们日常的交往中，那些与别人相处得最融洽的人，往往很清楚自己和邻居东西的分野。当他们保护自己的东西时，邻居也会尊重他们的所有权。

你若让别人占你的便宜，你不仅会失去维护自己权利的能力，你也削弱了那种站出来争取你应得权利的尊严。这不是说人不该慷慨大方，人的确应该慷慨，但是应该是有意的，而非轻忽自己的权利。假如你向别人让步，而且你又没有慷慨的资格，只是让自己负担不起，这种行为最后会让你付出代价。

想要成为一个胜利者，最需要精通的就是个人权利（特别是领域权）的课题。虽然对你领域权的最大威胁，似乎是来自于外在那些威胁的人（有人总是随时随地准备要接收你的东西）。但如果你没有设定自己的目标，或为自己设限，就等于邀请他们来侵犯你。胜利者会把领域遭到入侵当做自己的错，他们对自己的弱点就像对别人的弱点一样敏感。他们知道，如果说失败了要归罪在谁身上，那个人大概就是他们自己。

你看到一些人，他们的生活是痛苦的，因为他们在每一个点上都妥协，他们无法原谅他们自己，因为他们妥协了。他们知道他们应该勇敢一点，但是他们被证明是懦夫。在他们自己的眼里，他们已经堕落了，他们丧失了他们的自我尊严，这就是妥协所造成的。

一个人为什么要妥协？我们有什么好损失的吗？在这个小小的生命里，我们要尽可能全然地去生活，不要害怕走到极端，你不可能比全然更多，那是最终的底线。不要妥协，尽管你的整个头脑将会倾向于妥协，因为我们就是这样被带大的，我们就是这样被制约的。

“妥协”是我们的语言里面最丑陋的字眼，它意味着：“你给一半，我给一半；我解决一半，你解决一半。”为什么