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解密语言背后的思维力量-第15部分
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解密语言背后的思维力量了。从心理需求的态势看，诸葛亮处在下风，因为他的选择余地很小。幸好有徐庶和司马徽的推荐，才引起了刘备的高度重视，刘备此时急需一个能干的辅佐者以成就帝王大业。于是刘备才开始登门拜访，同时也有实地考察调研的意思。此时，对于一个“自比管仲、乐毅”的人来说，当知道“用人单位”的领导来外调时，如果什么都不做，什么都不策划，那就说不过去，同时也说明诸葛亮的能力有限。于是当诸葛亮知道刘备一顾茅庐时，诸葛亮已经制订了整套行动方案，目的就是要让这位未来的老板刮目相看。我们看下面的场景：刘备第一次造访卧龙岗，：诸葛亮为他安排的节目是先听歌，再看山，再碰钉子，再观景，再见崔州平。山是“清景异常〃，景是“观之不已〃，人是不同寻常；农民会唱歌，朋友满腹经纶。这让刘备目瞪口呆大开眼界赞叹不已，只觉得隆中这地方真是神秘莫测，那卧龙岗上藏着的必是高人。此时易中天先生认为诸葛亮是不能露面的，否则想见就能见到，那不是和我等常人一样了。所以，易中天先生认为，诸葛亮为刘备安排了第二次场景，这次重点要刘备见诸葛亮身边的人，于是刘备先见着了诸葛亮的朋友孟公威在击箸高歌，接着看见了诸葛亮的弟弟，最后再会见诸葛亮的岳父。这些人个个都像世外高人，气宇轩昂，谈吐不凡。诸葛亮通过巧妙的安排让刘备内心再次受到震撼。如果说上一次的安排只是让刘备开了眼界，那么，这一次就让刘备更加按捺不住。想想诸葛亮的朋友、弟弟、岳父都如此的超凡脱俗，诸葛亮本人那还了得？所以第三次刘备更要择吉斋戒，沐浴更衣了。此时的刘备，已经被诸葛亮营造的气势深深吸引，急不可耐的要看到这位神龙见首不见尾的高人。离草庐半里，他就下马步行；到草堂之外，他便拱立阶下；诸葛亮高卧不起，他就要一等再等。那心情，已
不像一个礼贤下士的招聘者，倒像是上门求婚的痴情人。易中天先生认为：尽管三国演义将三顾茅庐说得天衣无缝，实际上处处都露出马脚，让人一眼就看出刘备在隆中的那些奇遇、巧遇，其实都是诸葛亮的刻意安排。会唱歌的农民，满腹经纶的朋友，道貌岸然的岳父，都是诸葛亮的“托儿”。其目的，就是要把买方市场变成卖方市场，让刘备出大价钱把自己买断。最后，，易中天先生将诸葛亮和刘备各有一比：刘备好像正在经营一家发展中的民营企业，有一点资金，有一点经验，也有一点点产品，但是找不到拳头产品和营销策略，他缺一个CE0。诸葛亮像一个能干的职业经理人，他就是给人家做总经理的，他自己没有产业，也不开公司，而需要找到一家好公司一个好老板来实现自己的价值。所以这两个人后来见面以后一拍即合，如鱼得水，这才成就了他们这一段君臣际遇，千古流传的佳话。从上述分析中我们看出易中天先生采用了变换视角思维，对三顾茅庐这则历史故事进行重新解读，得出了令人信服的结论。我们通观易中天教授的《品三国》，他使用变换视角思维大量地对《三国志》和三国演义中的人物、事件进行解构分析，颠覆了一些传统观点，得出了崭新的结论，在中国大地上掀起了一阵阵的三国热潮、易中天热潮，其中，变换视角思维起到了关键的作用。（三）变换视角语言思维基本范式变换视角语言思维常常采用以下视角：（1）新旧变换。这就是常说的旧瓶装新酒，从旧材料引出新观点。（2）远近变换。这是变换空间距离所带来的一种思维方式。（3）直曲变换。这是在已经有的定论上进行逆向思维所带来的崭新视角。1 05第部分基础理论篇塞渺《爹寸尚
解密语言背后的思维力量（4）动静变换口静止的现象用运动发展变化的观点去观察，会得出令人拍案叫绝的结论。（5）分合变换。点与面的分析，从点到面，从面到点，时分时合，从分与合中解读不同语境下的同与异。（6）纵横变换。任何事物必定存在于一定的历史时空中，由过去、现在、未来构成，同时，任何事物的存在又是相对于其他事物的存在而存在。我们既要从时间上认识特定事物，又要从现实空间中通过横向比较来认识客观事物j例如：中国的发展与欧美相比还有很大的距离，但是纵向对比，鸦片战争以来的中国的转变可以说是斗转星移。（7）时间变换。如古为今用，洋为中用。十、曲折迂回语言思维（一）曲折迂回语言思维的基本理论曲折迂回思维，又称委婉迂回思维，它是指在交际或辩论时，不直接表明自己的观点，而是用委婉曲折的语言加以烘托或暗示，使人思而得之，愈思愈得，以此来增强自己语言的吸引力和感染力，从而使人领会其意的一种语言思维方式。这种思维方式能体现表达者的善意，可以掩藏表达者的锋芒。如果在表达过程中辅以得体的肢体语言，就会降低语言的刺激性，是处理分歧、矛盾、差异十分有效的表达方式。这种思维方式对于否定、贬斥、批评性发言有特殊效果，运用得当可以表现出说话者的策略性和对听者人格的尊重，可以避免激化矛盾，容易让人接受。同时还可以展示说话者的修养和品性、机智和风度，从一定程度上反映运用语言的能力。曲折迂回思维讲究技巧，包括暗示法、l层层递进法、委婉法和含糊其词法等。曲折迂回思维需要具有一定的暗示性。暗示是一种信号的刺1 06
激，通过向对方发出某种信息，以此来影响对方心理，使其在自觉不自觉中表明心迹，吐露心声。这种暗示性，要求具有一定的清晰度，以便能够让人领会自己含蓄迂回的语言的用意。在很多场合，我们都不便直接表达自己的心意，但又要让对方明白我们的意思，此时，我们就需要采用暗示这一手段。（二）曲折迂回语言思维运用分析曲折迂回思维有时需要运用层层递进的方法来铺叙，也就是由浅入深、由表及里地阐述自己所要表达的意思，而最终要由听者运用逻辑推理来求证答案，即理解说话者所要表达的意思。层层递进必须准确把握对方心理，主动出击，从对方比较容易接受的观点着手，因势利导，从而切中对方要害，让对方在突然之间明白自己的意思，收到意想不到的效果。同时，在使用层层递进的方法时，要注意循序渐进，不要省略中间环节，不要跳跃式递进。其次，还要注意所谈之事需由小到大，由浅入深，始终向实质性问题这个方向靠近，不可偏离。案例一：．孟子在批评齐宣王不会治国时，有这么一段对话：孟子说：“假如你有一个臣子把妻子、儿子托付给朋友照顾，自己到楚国去了。等他回来时，他的妻子、儿子正在挨饿、受冻，对这样的朋友该怎么办呢？”齐宣王答：“和他绝交！〃孟子说：“假如管刑法的长官不能管理他的部下，那该怎么办呢？”齐宣王答：“撤掉他！〃孟子又说：“假如一个国家政治搞得不好，那又该怎么办呢？”齐宣王这时只好“顾左右而言他〃了。1 07第部分基础理论篇寥渺童释≯彳尚
解密语言背后的思维力量孟子作为一个臣子，齐宣王作为一位君主，孟子批评他不会治理国家，当然不可以从正面人手。因此孟子采用层层递进的曲折迂回思维方式，使齐宣王最终明白孟子要表达的意思。案例二：战国时期，齐威王有个怪癖——长夜喝酒放歌。每当夜幕降临，星月争辉的时候，他都喝得酩酊大醉。这样混混沌沌地过日子，朝政一片混乱。淳于髡总想找个机会，劝说国王改掉这个毛病。这天，齐威王大摆宴席，邀淳于髡陪酒。淳于髡认为机会来了。席间，齐威王端起酒杯问他：“先生能喝多少酒？〃淳于髡说：“臣喝一斗也醉，喝一石也醉。”齐威主不解地问：“喝一斗就醉的酒量，怎么能喝一石呢？〃淳于髡说：“您在前面赐我佳肴美酒，却命法官紧紧盯着我。我哆哆嗦嗦地在那里喝酒，顶多喝一斗就成为烂泥了。可是如果碰上尊贵的客人，我捋起袖子，笑吟吟地给客人敬酒，我能喝上它二斗；如果老友重逢，话题如丝，我能喝五六斗；如果乡里乡亲的聚集一席，男女倾谈，喝酒行令，我即使喝上八斗，可能也不过醉个二三分；如果喝到傍晚，酒快喝光了，大家又把剩余的酒聚到一起，助兴让我喝，我那时就会喝得酩酊大醉，也就会失礼了——搞得盘杯狼藉，语言混乱，甚至男女互相踩着对方的脚，这就叫做酒极生乱，乐极生悲啊！而世间的万事万物，也都是一样的道理啊！”淳于髡由小到大，由物及人，层层比喻，步步逼近，使齐威王很受教益。这样，既不让国王丢面子，又达到了劝说的目的，这正是曲折迂回语言思维的妙用。淳于髡要让齐威王放弃喝酒这一爱好，重新走上治理朝政的道路，不能从正面人手。于是借齐威王让自己陪酒过程中提出的1 08
问题人手，由表及里，层层深入，最终让齐威王明了喝酒过多对朝政造成的危害。战国时触龙游说赵太后也是如此，从自己的儿子推及太后的儿子，终于让赵太后明白了要对儿子有长远打算的道理。赵太后把儿子送到了秦国，从而使其找不到侵赵的理由而暂时罢手。这些都是运用曲折迂回思维中的层层递进的方法取得良好效果的经典案例。曲折迂回思维在语言中的运用，很多时候是解决问题的关键，所以其重要性是不言而喻的。众所周知，语言的力量是强大的，“三寸之舌，强于百万之师”。楚汉战争期间，在刘邦派人攻打齐国前，郦食其凭借一张嘴，为刘邦说下72座城池。而韩信征战数年，也不过为刘邦攻下20多座城池而已。曲折迂回思维往往是多种多样的，遇到不同的问题，采用的方法也就不同。我们可以采用暗示法，也可以采用层层递进法、委婉法等。案例三：齐景公有一匹最心爱的马突然病死了。齐景公失去爱马，立即命令武士把马夫推出去斩首。齐相晏婴（又名晏子）得知此事后，对齐景公胡乱杀人很是不满。可是，怎样才能制止景公的残暴行为呢？直言劝说，他可能不听；当面阻止，他会因失君面而恼怒，马夫更要被杀掉。晏子思前想后，想出一个主意，他对景公说：“有个问题向陛下请教，尧舜肢解人时，是从谁身上开始的？〃齐景公不知道如何回答，心想：“尧舜是贤明君主，人们世代传颂，从未肢解过人，怎么能说从谁身上开始呢？’’他猛然醒悟过来，这是晏子在开导自己。于是很不高兴地说：“相国，我明白了，肢解人不该从我开始。’’当即命令把马夫关进监狱里。晏子见此，知道景公的气没消，马夫早晚还得遭杀。于是就严肃地对景公说：“陛下，我把马夫的罪行列举出来吧！其罪行有三条：第一，他把国君的马养死了。第二，死的马是国君最心 第部分基础’理论篇叁脚《’．》彳尚
解密语言背后的思维力量爱的马。第三，他让国君因死了一匹马而杀人，百姓听说了，会怨恨国君；官员们听说了，会以为国君残暴，不通情理，而藐视国君，远离国君。这样，举国上下，朝廷内外，都会对国君不满、失望，这是马夫最严重的罪行，完全应该杀掉。〃齐景公听了晏子的话，非常羞愧，赶紧打断晏子的话，说：“好了。”于是齐景公立即派人把马夫释放了。正在生气的齐景公难以听进劝告，晏子就运用委婉和反喻的方法，使齐景公放了马夫。迂回曲折思维有时还要用到模糊技巧，就是在语言交流过程中为回避正面表述的一种模糊语言。所谓模糊语言，是指人们运用语言的若干模糊特征，准确表达思想情感并进行交流的一种语言表达方式和表达技巧。一般情况下，语言的表达要求准确、清晰，要明确地表明自己的观点。但在有些场合，采用模糊语言来表达自己的思想是必要的。比如说，某人不识时务地问一位二十七八岁的女士今年多少岁了，女士不愿吐露实情，于是故作感叹道：“哎，老了哦！〃男士一听，马上称女士年轻。女士的回答化解了尴尬。这就是语言表达的模糊策略，故意利用语言的模糊性和人们理解的多样性和灵活性，来适应特定社会环境和交际场合的表达需要，从而留下回旋的余地，让对方的提问不攻自破，让自己的表述不言而喻。在交际场合，为了不受制于人，不泄露自己的秘密，也可以使用歧义句，即利用语言的模糊性来为自己取得更多的主动权。（三）曲折迂回语言思维使用范式1．迂回设问、层层递进迂回设问就是指曲折地向对方提出问题，使对方落入圈套的交谈技巧。迂回设问着重在问，用似乎与论辩无关的问题诘问对方，平中见奇，让对方不知不觉地中计；同时注重归纳，通过诱与问，得出材料，并以此材料归纳主旨，阐明自己的观点，达到”0
说服对方的目的。莎士比亚的《威尼斯商人》是人们非常熟悉的一部著名喜剧。其中部分剧情如下：安东尼奥是一位仁慈的商人，他为了资助朋友，向威尼斯的高利贷者夏洛克借了三千元现金。契约规定，借期三个月，免付利息，如果到期不还的话，债权人有权从债务人的胸部割下一磅肉作为处罚。高利贷者为什么不要利息呢？原来，夏洛克早就恨死了安东尼奥，因为安东尼奥“借钱给人不取利钱”，一直使夏洛克的生意大受影响，加上其他的一些原因，夏洛克决意“要是我有一天抓住他（安东尼奥）的把柄，一定要痛痛快快地向他报复我的深仇宿怨”。此次借钱，他明说是向安东尼奥学习，不取利息，实际上暗藏杀机。安东尼奥泰然自若，自信“决不会受罚”，因为、他的财产全部都在海上，在几艘远航未归的商船上，船队估计在两个月之内返回，那时他“就可以有几倍于这笔借款的数目人账〃。谁知“天有不测风云”。有消息说船队在海上出事，货物全部遭受损失。三个月期满，安东尼奥还不出所借的钱。听到这个消息，夏洛克有说不出的高兴，“报仇雪恨在今朝”，他忙不迭地赶到法庭控告安东尼奥，要求法庭“一定要照约实行〃，他要安�
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