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解密语言背后的思维力量-第17部分

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耕种一面兼治吗?事情总是要分为大人物做的事和小人物做的事。但凡一个人,各种工匠的产品都是他所需要的,如果无论什么东西都要自己生产出来使用,那么天下的人都会为此疲惫不堪。”‘孟子的聪明之处就在于他巧妙地设置了圈套,通过提出一系列对方既熟悉又关心的问题让其回答,诱使陈相在毫无戒备之中得出了一个与其先前所持观点相悖的结论——亦即孟子所要论证的观点:“贤人也不一定非得和百姓一起耕田来养活自己,一定靠自己做饭”,从而孟子便达到了其“以子之矛,攻子之盾”的目的。3.暗度陈仓,解除危机案例.I古代有位宰相,请理发师来给他理发修面。理发师给宰相修面修到一半,忽然停下刮刀,两眼直愣愣地看着宰相的肚皮。宰相见他这样,心里挺纳闷,于是就问他:‘“你不修面,却光看我的肚皮,这是为什么呀?””9第部分基础理论篇惫脚崖簪.爹彳尚 
解密语言背后的思维力量理发师回答说:“人们常说,宰相肚里能撑船,我看您大人的肚皮不大,怎能撑船呢?〃.宰相一听,哈哈大笑,说道:“那是说宰相的气量最大,对一些小事,能容忍,不计较。”理发师听到这话,“扑通〃一声,跪倒在地上,哭着说道:“小的该死!方才修面时不小心,将大人您的眉毛刮掉了,您大人气量大,请千万恕罪!”宰相虽然大为不悦,但自己刚才讲了宰相气量最大,怎能再给理发师治罪呢?理发师明知自己犯了大错,却绕了一个大圈子,装傻似的问宰相的肚子为什么不大,引出宰相自己说自己气量最大,然后再直陈自己的罪过,致使宰相只好饶了他。理发师善于运用曲折迂回语言思维方式,为自己避免了一场灾祸。4.制造幽默,缓和氛围案例:+第二次世界大战后,有一位记者问萧伯纳:“当今世界你最崇拜什么人?”萧伯纳毫不犹豫地答道:“我们刚从大战中解脱出来,世界文明之所以免遭法西斯蹂躏和毁灭,实应归功于苏维埃红军打败了德国法西斯。而它的统帅是斯大林元帅。要说我所崇敬的第一个人,首先应推斯大林,是他拯救了世界文明。”“那么第二个人呢?”萧伯纳回答:“我所尊敬的第二个人是爱因斯坦先生。因为他发现了相对论,把科学推向一个新的境界,为我们将来开辟了无限广阔的前景,他对人类的贡献是无可估量的。”记者又问:“世界上是不是还有阁下崇敬的第三个人呢?”萧伯纳微笑着答道:“至于第三个人嘛,为谦虚起见,请恕我不直接说出他的名字。”1 20 
萧伯纳的幽默把记者逗笑了,欣然而别。萧伯纳很自信,也很幽默。,对记者的提问,他运用曲折迂回语言思维方式,故意回答“我所崇敬的第一个人〃,以此引导记者问第二个人、第三个人。第一、第二个人,他列举了对世界文明作出巨大贡献的斯大林和爱因斯坦,至于第三个人,却“恕不直言’’,这样的语言思维方式既夸赞了自己,又显出谦虚幽默。5.顺水推舟,另辟新径案例_.某刊物的编辑,在读完一位作者的两篇来稿后,发现几行简短的附言:“我将在收到退稿的当天夜里,站在本市最高的建筑物上,把退稿信撕成碎片,随风飘散,然后,我就双眼一闭——好好地想一想吧!〃面对这位作者荒谬的来信,编辑吓出了一身冷汗。他巧妙构思,给这位作者回了一封同样荒谬的信:“大作已拜读,经研究决定,退你一篇,留下一篇,这样你在今夜站在高层建筑物上,好好想想时,只要闭上一只眼睛就够了!’’两人思来默去,假里藏真,颇有一番嚼头。面对作者的荒谬要求,编辑巧妙运用曲折迂回语言思维,以荒谬回敬之。6.巧用修辞,委婉暗拒案例:清人郑板桥在潍县做县令时,逮捕了一个绰号叫“地头蛇〃的恶棍。恶棍的伯父(是个告老还乡的员外)和舅舅(与郑板桥是同科进士)带着酒菜连夜登门求情。酒席上,进士提出要行个酒令,并拿起一个刻有“清〃官的骨牌,一字一板地吟道:“有水念作清,无水还念青,去水添心便念精。’’郑板桥更正道:“年1 21第部分基础理论篇方炒』■移彳尚 
解密语言背后的思维力量兄差矣,去水添心当讲情。”进士大喜。郑板桥猛然感到中了计,紧接着大声说道:“酒若换心方讲情,此处自古当讲情,老郑身为七品县令,不认酒情但认清。”那两人见状,只好告辞。进士巧用谐音求情,郑板桥妙用曲折迂回语言思维,通过谐音变化,委婉地表明自己为官二身清,决不徇私情的态度。十一、立体语言思维(一)立体语言思维基础理论一位心理学家曾经出过这样一个测验题:在一块土地上种植四棵树,使得每两棵树之间的距离都相等,受试的学生在纸上画了一个又一个的几何图形:正方形、‘菱形、梯形、平行四边形……然而,无论什么四边形都不行。这时,心理学家公布出了答案,其中一棵树可以种在山顶上。这样,只要其余三棵树与之构成正四面体的话,就能符合题意要求了。这些受试的学生思考了那样长的时间却找不到答案,原因在于他们没有学会使用一种创造性的方法——立体思维法。立体思维要求人们跳出点、线、面的限制,立体语言思维就是要人们在思考并表达工作学习、生活的问题的时候,跳出单一的时间(单一的过去、现在、未来)、空间(上、下、左、右、中)、事件、人物、情节等要素,而是将这些元素进行有效的排列组合,有意识地从上下、左右,过去、将来、现在,肯定、否定,东南西北四面八方各个方向去立体考虑问题,完整地认识问题,从而寻找出解决问题的最佳方案。其实,有不少东西都是跃出平面、伸向空间的结果。不少事件都只是发生在过去,不少人都不是只有一副面孔,不少情节都不只有一种我们所看到的景象,不少的事情都不只是我们所看见的、听见的,甚至有时候我们感觉到的又离事实的真相相距十万八千里。1 22 
人们进行思维活动时总会受过去的生活经验和已有思维方法的影响。对于这些受试者来说,平面几何是他们比较熟悉的知识。于是,。当他们碰到几何问题的时候,也往往先从平面几何而不是立体几何的角度来进行思考。这时,为他们所牢固掌握的平面几何也就成了他们思考问题的框框,于是也就想不出正确的结果来。在认知事物的过程中,确立一个明确的视角是必要的,但却是不够的,依照立体思维的运行模式,要分别从多个视角来认知事物。认知一个事物可以有多少个视角呢?思维对象的特性是“无穷多”,包括无穷多的数量,无穷多的关联以及无穷多的变化。这些“无穷多”,使得我们在观察事物和分析问题时可以有无穷多的着眼点,每一个着眼点都是一个独特的思维视角。也就是说,达到我们有效语言的渠道是很多的,表达认知一个事物的视角是无穷多的。在实际的思维过程当中,我们不可能也没有必要把所有的思维视角一一加以考察,而应该根据实际问题的类型和性质,选取与语言目的有关的思维视角。(二)立体语言思维运用分析』r1.着眼肯定视角,把握否定视角按照我们传统的思维观念,在观察事物和分析问题时,都会先从自己熟悉的思维视角出发,对事物作出一个定性的认知,即这一事物的性质是好还是坏,其效应是正面还是负面,其意义是肯定还是否定。例如:你顺利地通过了I'J考试,圆满地完成了一项工作,公司给你加了工资,新结识了一位情投意合的朋友……对这些“正面效应’’显而易见的事件,我们通常会毫不犹豫地加以肯定。反之,如果考试失败,工作砸锅,意外损失了一笔钱,在公司里 第部分基础理论篇寥炒誓孽≯彳尚 
解密语言背后的思维力量受到排挤……对这些“负面效应〃一目了然的事,我们则会习惯性地加以否定。此外,个人的主观意识,也会对采用什么样的视角看待事物造成影响。例如我们个人的某些想法和行为,因为是出自一己的偏爱或意愿,所以多予以肯定,r对于和我们有亲密关系的人,我们往往也会“爱而忘其憎”;而对一些不符合我们的价值模式或者让我们“看不惯”的事情,我们就多持否定态度,对那些我们不喜欢的人,我们有时也会“恶而忘其善”。但是,在客观世界当中,事物的好与坏、正面效应和负面效应的区分并不是绝对的。依据哲学中矛盾论的观点,任何事物的性质都是矛盾对立的,当事物表现出某一方面性质的同时,也必然包含着截然相反的因素,即从这一面看是好的、正面的,从另一面来看却是坏的、负面的。金钱是“好的〃还是“坏的”?从它的正面作用来说,“钱不是万能的,可没有钱却是万万不能的”。钱是维持生活的基本保障,也是提高生活质量的重要条件。我们不仅可以用金钱来满足自己的诸多愿望,还可以用它来帮助别人。这样看来,金钱自然是好处多多。可是别忘了,金钱也被称作“万恶之源〃,金钱可能使人贪图安逸,不思进取,甚至纸醉金迷;又有多少人在金钱的驱使下背信弃义,损人利己,甚至为非作歹。那么金钱到底是“好”还是“坏”呢?我们只能说,金钱的意义既有“好〃的一面,也有“坏’’+的一面,而不存在“到底〃的说法。一世上有没有绝对的好人与坏人呢?恐怕也很难对哪一个人下这样彻底定性的结论0、尽管我们常把一些历史人物或现实人物加以“好〃与“坏”的分类,但仔细想一想就会发现,这样的分类并非无懈可击,那些“坏人〃并不是一无是处,而“好人”们也不见得就没有污点。对于在现实生活当中发生的事件,我们同样可以从肯定和否定两个视角来加以考察。著名女作家、学者杨绛对钱钟书先生的1 24 
名作《围城》有这样一段注释:“围在城里的人们想走出来,城外的人想冲进去。对婚姻也罢,职业也罢,人生的愿望大都如此b〃这段话就包含了这样一层意思:想“冲进去〃的人是用肯定视角来看“围城”的;当他又想走出来,则是因为他找到了否定视角,而且的确是“人生的愿望大都如此”。事物同时具有正反两方面的性质,还体现在事物正反性质之间的相互转化,个人的主观意识,也会对采用什么样的视角看待事物造成影响。辩证法告诉我们,物质的存在状态不是静止的,而是变化着的。事物某一方面性质、作用的显现,实际上也正是另一方面性质、作用发生的契机,所谓“盛极而衰’’、、“因祸得福”,说的就是这个道理。《塞翁失马》是我国古代一则著名的寓言故事。?案例.I住在边塞的一个老翁丢了一匹马,亲友们都来安慰他。他却说:“这件事为什么不能变成好事呢?〃果然,几天后,他走失的马又回来了,并且还带回来另一匹良马。于是亲友们又来恭维他,他说:“这件事为什么不能变成坏事呢?”没过几天,他的儿子就在骑马时摔断了腿。亲友们又来安慰他,他又说:“这件事为什么不能变成好事呢?”不久,边境发生战乱,年轻人都去参战了,战死了十分之九,老翁的儿子却因为伤了腿没有去打仗而幸免于难。可见,我们在运用有声语言分析问题时,如果单纯地将之定性为好或坏,正面或负面,都会忽视事物另一面的作用和影响,从而得出的结论也会是片面的:科学的做法是,在对事物和问题作出定性的认知时,用肯定和否定两个视角来对事物考察一番,这样才能避免偏颇。这样的有声语言才有力度l1 25第部分基础理论篇彦炒』■秽哥尚 
解密语言背后的思维力量(1)肯定视角。肯定视角,就是当我们在观察事物和分析问题时,对其性质和价值持肯定的态度,从中寻找积极、有利的因素。肯定视角并不新奇,它是人们最常使用的思维视角之一,但在生活实践中,人们往往只习惯对那些正面价值显而易见的事物采取肯定视角,至于那些表面看起来平平无奇,甚至显现出负面效应的事物,则很少想到也用肯定视角来考察一番。其实对于前一类事物来说,强调肯定视角是没有多大意义的,因为我们不需要什么思维技巧就可以做到。何况这一类事物的“肯定效应’’也在多数人的视野之中,大家都意识到的东西,也就谈不上创意,更难以构成我们独有的优势。肯定视角的真正意义在于:在那些看似寻常的事物或现象中有不寻常的发现,或者当大多数人都对某一事物或现象熟视无睹、置若罔闻的时候,你却能够从中领悟到特别的价值。就以机遇为例,我们都知道机遇对于成功的重要性,而大多数的成功者之所以成功,并非上天赐予他们意外的机遇,因为人们所处的社会大环境基本一致,人们在社会当中获取信息的机会也是均等的。但是,成功者却能够在平凡的生活实践中留心观察、用心体会,从一些看似平淡无奇的事物中发现非同寻常的价值,从而踏上事业飞跃的基点。美国著名成人教育家戴尔?卡耐基说:生活就像一只半空半满的水杯,人们往往只关注它缺陷的一面,而忽略了它丰富的一面,所以人们总是缺少幸福感,这是人性的弱点。还有一位作家说得更妙:只顾低头赶路的人是领略不到沿途的风景的。一切美好的事物,都需要我们去欣赏、去探求,如果我们的心灵和眼眸已经习惯了无动于衷,任何美好的东西都会被我们错过。对那些看起来是“错误的’’、呈现出“负面效应’’的事物,我们也能采取肯定视角来看待。寻找其中的肯定因素,从而展现  
尚军我们独特的思维价值。如前所述:任何事物的性质都是矛盾对立的,当事物表现出某一方面性质的同时,必然隐含着截然相反的因素,正如没有光亮也就没有阴影,它们总是须臾不离的。并且由于这类事物的性质及其显现的效应比起那些相对平淡(肯定效应和否定效应都不鲜明)的事物更来得鲜明,因而它们所隐含的肯定意义也更为具体,更具必然性。我们再从社会生活领域来理解这一思路。亚洲IT巨子孙正义20岁的时候
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