解密语言背后的思维力量-第17部分

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耕种一面兼治吗？事情总是要分为大人物做的事和小人物做的事。但凡一个人，各种工匠的产品都是他所需要的，如果无论什么东西都要自己生产出来使用，那么天下的人都会为此疲惫不堪。”‘孟子的聪明之处就在于他巧妙地设置了圈套，通过提出一系列对方既熟悉又关心的问题让其回答，诱使陈相在毫无戒备之中得出了一个与其先前所持观点相悖的结论——亦即孟子所要论证的观点：“贤人也不一定非得和百姓一起耕田来养活自己，一定靠自己做饭”，从而孟子便达到了其“以子之矛，攻子之盾”的目的。3．暗度陈仓，解除危机案例．I古代有位宰相，请理发师来给他理发修面。理发师给宰相修面修到一半，忽然停下刮刀，两眼直愣愣地看着宰相的肚皮。宰相见他这样，心里挺纳闷，于是就问他：‘“你不修面，却光看我的肚皮，这是为什么呀？””9第部分基础理论篇惫脚崖簪．爹彳尚　
解密语言背后的思维力量理发师回答说：“人们常说，宰相肚里能撑船，我看您大人的肚皮不大，怎能撑船呢？〃．宰相一听，哈哈大笑，说道：“那是说宰相的气量最大，对一些小事，能容忍，不计较。”理发师听到这话，“扑通〃一声，跪倒在地上，哭着说道：“小的该死！方才修面时不小心，将大人您的眉毛刮掉了，您大人气量大，请千万恕罪！”宰相虽然大为不悦，但自己刚才讲了宰相气量最大，怎能再给理发师治罪呢？理发师明知自己犯了大错，却绕了一个大圈子，装傻似的问宰相的肚子为什么不大，引出宰相自己说自己气量最大，然后再直陈自己的罪过，致使宰相只好饶了他。理发师善于运用曲折迂回语言思维方式，为自己避免了一场灾祸。4．制造幽默，缓和氛围案例：＋第二次世界大战后，有一位记者问萧伯纳：“当今世界你最崇拜什么人？”萧伯纳毫不犹豫地答道：“我们刚从大战中解脱出来，世界文明之所以免遭法西斯蹂躏和毁灭，实应归功于苏维埃红军打败了德国法西斯。而它的统帅是斯大林元帅。要说我所崇敬的第一个人，首先应推斯大林，是他拯救了世界文明。”“那么第二个人呢？”萧伯纳回答：“我所尊敬的第二个人是爱因斯坦先生。因为他发现了相对论，把科学推向一个新的境界，为我们将来开辟了无限广阔的前景，他对人类的贡献是无可估量的。”记者又问：“世界上是不是还有阁下崇敬的第三个人呢？”萧伯纳微笑着答道：“至于第三个人嘛，为谦虚起见，请恕我不直接说出他的名字。”1　20　
萧伯纳的幽默把记者逗笑了，欣然而别。萧伯纳很自信，也很幽默。，对记者的提问，他运用曲折迂回语言思维方式，故意回答“我所崇敬的第一个人〃，以此引导记者问第二个人、第三个人。第一、第二个人，他列举了对世界文明作出巨大贡献的斯大林和爱因斯坦，至于第三个人，却“恕不直言’’，这样的语言思维方式既夸赞了自己，又显出谦虚幽默。5．顺水推舟，另辟新径案例_．某刊物的编辑，在读完一位作者的两篇来稿后，发现几行简短的附言：“我将在收到退稿的当天夜里，站在本市最高的建筑物上，把退稿信撕成碎片，随风飘散，然后，我就双眼一闭——好好地想一想吧！〃面对这位作者荒谬的来信，编辑吓出了一身冷汗。他巧妙构思，给这位作者回了一封同样荒谬的信：“大作已拜读，经研究决定，退你一篇，留下一篇，这样你在今夜站在高层建筑物上，好好想想时，只要闭上一只眼睛就够了！’’两人思来默去，假里藏真，颇有一番嚼头。面对作者的荒谬要求，编辑巧妙运用曲折迂回语言思维，以荒谬回敬之。6．巧用修辞，委婉暗拒案例：清人郑板桥在潍县做县令时，逮捕了一个绰号叫“地头蛇〃的恶棍。恶棍的伯父（是个告老还乡的员外）和舅舅（与郑板桥是同科进士）带着酒菜连夜登门求情。酒席上，进士提出要行个酒令，并拿起一个刻有“清〃官的骨牌，一字一板地吟道：“有水念作清，无水还念青，去水添心便念精。’’郑板桥更正道：“年1　21第部分基础理论篇方炒』■移彳尚　
解密语言背后的思维力量兄差矣，去水添心当讲情。”进士大喜。郑板桥猛然感到中了计，紧接着大声说道：“酒若换心方讲情，此处自古当讲情，老郑身为七品县令，不认酒情但认清。”那两人见状，只好告辞。进士巧用谐音求情，郑板桥妙用曲折迂回语言思维，通过谐音变化，委婉地表明自己为官二身清，决不徇私情的态度。十一、立体语言思维（一）立体语言思维基础理论一位心理学家曾经出过这样一个测验题：在一块土地上种植四棵树，使得每两棵树之间的距离都相等，受试的学生在纸上画了一个又一个的几何图形：正方形、‘菱形、梯形、平行四边形……然而，无论什么四边形都不行。这时，心理学家公布出了答案，其中一棵树可以种在山顶上。这样，只要其余三棵树与之构成正四面体的话，就能符合题意要求了。这些受试的学生思考了那样长的时间却找不到答案，原因在于他们没有学会使用一种创造性的方法——立体思维法。立体思维要求人们跳出点、线、面的限制，立体语言思维就是要人们在思考并表达工作学习、生活的问题的时候，跳出单一的时间（单一的过去、现在、未来）、空间（上、下、左、右、中）、事件、人物、情节等要素，而是将这些元素进行有效的排列组合，有意识地从上下、左右，过去、将来、现在，肯定、否定，东南西北四面八方各个方向去立体考虑问题，完整地认识问题，从而寻找出解决问题的最佳方案。其实，有不少东西都是跃出平面、伸向空间的结果。不少事件都只是发生在过去，不少人都不是只有一副面孔，不少情节都不只有一种我们所看到的景象，不少的事情都不只是我们所看见的、听见的，甚至有时候我们感觉到的又离事实的真相相距十万八千里。1　22　
人们进行思维活动时总会受过去的生活经验和已有思维方法的影响。对于这些受试者来说，平面几何是他们比较熟悉的知识。于是，。当他们碰到几何问题的时候，也往往先从平面几何而不是立体几何的角度来进行思考。这时，为他们所牢固掌握的平面几何也就成了他们思考问题的框框，于是也就想不出正确的结果来。在认知事物的过程中，确立一个明确的视角是必要的，但却是不够的，依照立体思维的运行模式，要分别从多个视角来认知事物。认知一个事物可以有多少个视角呢？思维对象的特性是“无穷多”，包括无穷多的数量，无穷多的关联以及无穷多的变化。这些“无穷多”，使得我们在观察事物和分析问题时可以有无穷多的着眼点，每一个着眼点都是一个独特的思维视角。也就是说，达到我们有效语言的渠道是很多的，表达认知一个事物的视角是无穷多的。在实际的思维过程当中，我们不可能也没有必要把所有的思维视角一一加以考察，而应该根据实际问题的类型和性质，选取与语言目的有关的思维视角。（二）立体语言思维运用分析』r1．着眼肯定视角，把握否定视角按照我们传统的思维观念，在观察事物和分析问题时，都会先从自己熟悉的思维视角出发，对事物作出一个定性的认知，即这一事物的性质是好还是坏，其效应是正面还是负面，其意义是肯定还是否定。例如：你顺利地通过了I'J考试，圆满地完成了一项工作，公司给你加了工资，新结识了一位情投意合的朋友……对这些“正面效应’’显而易见的事件，我们通常会毫不犹豫地加以肯定。反之，如果考试失败，工作砸锅，意外损失了一笔钱，在公司里　第部分基础理论篇寥炒誓孽≯彳尚　
解密语言背后的思维力量受到排挤……对这些“负面效应〃一目了然的事，我们则会习惯性地加以否定。此外，个人的主观意识，也会对采用什么样的视角看待事物造成影响。例如我们个人的某些想法和行为，因为是出自一己的偏爱或意愿，所以多予以肯定，r对于和我们有亲密关系的人，我们往往也会“爱而忘其憎”；而对一些不符合我们的价值模式或者让我们“看不惯”的事情，我们就多持否定态度，对那些我们不喜欢的人，我们有时也会“恶而忘其善”。但是，在客观世界当中，事物的好与坏、正面效应和负面效应的区分并不是绝对的。依据哲学中矛盾论的观点，任何事物的性质都是矛盾对立的，当事物表现出某一方面性质的同时，也必然包含着截然相反的因素，即从这一面看是好的、正面的，从另一面来看却是坏的、负面的。金钱是“好的〃还是“坏的”？从它的正面作用来说，“钱不是万能的，可没有钱却是万万不能的”。钱是维持生活的基本保障，也是提高生活质量的重要条件。我们不仅可以用金钱来满足自己的诸多愿望，还可以用它来帮助别人。这样看来，金钱自然是好处多多。可是别忘了，金钱也被称作“万恶之源〃，金钱可能使人贪图安逸，不思进取，甚至纸醉金迷；又有多少人在金钱的驱使下背信弃义，损人利己，甚至为非作歹。那么金钱到底是“好”还是“坏”呢？我们只能说，金钱的意义既有“好〃的一面，也有“坏’’＋的一面，而不存在“到底〃的说法。一世上有没有绝对的好人与坏人呢？恐怕也很难对哪一个人下这样彻底定性的结论0、尽管我们常把一些历史人物或现实人物加以“好〃与“坏”的分类，但仔细想一想就会发现，这样的分类并非无懈可击，那些“坏人〃并不是一无是处，而“好人”们也不见得就没有污点。对于在现实生活当中发生的事件，我们同样可以从肯定和否定两个视角来加以考察。著名女作家、学者杨绛对钱钟书先生的1　24　
名作《围城》有这样一段注释：“围在城里的人们想走出来，城外的人想冲进去。对婚姻也罢，职业也罢，人生的愿望大都如此b〃这段话就包含了这样一层意思：想“冲进去〃的人是用肯定视角来看“围城”的；当他又想走出来，则是因为他找到了否定视角，而且的确是“人生的愿望大都如此”。事物同时具有正反两方面的性质，还体现在事物正反性质之间的相互转化，个人的主观意识，也会对采用什么样的视角看待事物造成影响。辩证法告诉我们，物质的存在状态不是静止的，而是变化着的。事物某一方面性质、作用的显现，实际上也正是另一方面性质、作用发生的契机，所谓“盛极而衰’’、、“因祸得福”，说的就是这个道理。《塞翁失马》是我国古代一则著名的寓言故事。？案例．I住在边塞的一个老翁丢了一匹马，亲友们都来安慰他。他却说：“这件事为什么不能变成好事呢？〃果然，几天后，他走失的马又回来了，并且还带回来另一匹良马。于是亲友们又来恭维他，他说：“这件事为什么不能变成坏事呢？”没过几天，他的儿子就在骑马时摔断了腿。亲友们又来安慰他，他又说：“这件事为什么不能变成好事呢？”不久，边境发生战乱，年轻人都去参战了，战死了十分之九，老翁的儿子却因为伤了腿没有去打仗而幸免于难。可见，我们在运用有声语言分析问题时，如果单纯地将之定性为好或坏，正面或负面，都会忽视事物另一面的作用和影响，从而得出的结论也会是片面的：科学的做法是，在对事物和问题作出定性的认知时，用肯定和否定两个视角来对事物考察一番，这样才能避免偏颇。这样的有声语言才有力度l1　25第部分基础理论篇彦炒』■秽哥尚　
解密语言背后的思维力量（1）肯定视角。肯定视角，就是当我们在观察事物和分析问题时，对其性质和价值持肯定的态度，从中寻找积极、有利的因素。肯定视角并不新奇，它是人们最常使用的思维视角之一，但在生活实践中，人们往往只习惯对那些正面价值显而易见的事物采取肯定视角，至于那些表面看起来平平无奇，甚至显现出负面效应的事物，则很少想到也用肯定视角来考察一番。其实对于前一类事物来说，强调肯定视角是没有多大意义的，因为我们不需要什么思维技巧就可以做到。何况这一类事物的“肯定效应’’也在多数人的视野之中，大家都意识到的东西，也就谈不上创意，更难以构成我们独有的优势。肯定视角的真正意义在于：在那些看似寻常的事物或现象中有不寻常的发现，或者当大多数人都对某一事物或现象熟视无睹、置若罔闻的时候，你却能够从中领悟到特别的价值。就以机遇为例，我们都知道机遇对于成功的重要性，而大多数的成功者之所以成功，并非上天赐予他们意外的机遇，因为人们所处的社会大环境基本一致，人们在社会当中获取信息的机会也是均等的。但是，成功者却能够在平凡的生活实践中留心观察、用心体会，从一些看似平淡无奇的事物中发现非同寻常的价值，从而踏上事业飞跃的基点。美国著名成人教育家戴尔？卡耐基说：生活就像一只半空半满的水杯，人们往往只关注它缺陷的一面，而忽略了它丰富的一面，所以人们总是缺少幸福感，这是人性的弱点。还有一位作家说得更妙：只顾低头赶路的人是领略不到沿途的风景的。一切美好的事物，都需要我们去欣赏、去探求，如果我们的心灵和眼眸已经习惯了无动于衷，任何美好的东西都会被我们错过。对那些看起来是“错误的’’、呈现出“负面效应’’的事物，我们也能采取肯定视角来看待。寻找其中的肯定因素，从而展现　　
尚军我们独特的思维价值。如前所述：任何事物的性质都是矛盾对立的，当事物表现出某一方面性质的同时，必然隐含着截然相反的因素，正如没有光亮也就没有阴影，它们总是须臾不离的。并且由于这类事物的性质及其显现的效应比起那些相对平淡（肯定效应和否定效应都不鲜明）的事物更来得鲜明，因而它们所隐含的肯定意义也更为具体，更具必然性。我们再从社会生活领域来理解这一思路。亚洲IT巨子孙正义20岁的时候