友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
论辩胜术-第20部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
畛ぁ�
相传海菲兹在伦敦首演后，鼎鼎大名的萧伯纳走到后台，向这位年轻的小提琴手说：“这个世界上没有十全十美的事物，否则就会招致诸神的嫉忌。我想建议您：每晚临睡之前，至少要奏出一个不准的音符。”
本来是对这年轻小提琴手的极度称赞，却用反面的话表现出来，这更能给人以长久的回味。
应用反语术必须注意，不管是反话正说或者是正话反说，都应该明确，使人们结合特定的上下文的语言环境，一看就知道是在说反话。如果说得含糊不清，人们按字面的意思去理解，效果就会适得其反。
250
。
０４２。论 辩 胜 术
抑扬
为了使我们的论辩语言具有摇曳多姿、波澜起伏的表达效果，不妨采用抑扬的方法。有时为了肯定某人某物，先用曲解的方法和嘲讽的态度贬低他、否定他，然后突然转为扬。
抑的目的是为了扬，抑得越低是为了扬得越高，这就是欲扬先抑；有时为了抑制他人，先采用褒扬的方法和支持的态度迎合对方的心理，然后突然转为抑，扬得越高，抑得就越低，这就是欲抑先扬。
《战国策。齐四》中记载的齐人与田骈的一次论辩就是如此。
田骈是齐国的辩士，他标榜自己不喜欢做官，以此自命清高，其实他有大批仆从，那势头与做大官的并无两样。一天，忽然一个齐国人求见。
这个齐国人先对田骈赞扬一番，表示对他不肯入朝的骨气极为钦佩。田骈被说得喜不自禁，问道：“你是从那里听说我不做官的主张的？”
“听我隔壁的女人说的。”
“她也知道我？”
“不但知道，而且还说您是她的楷模呢”
251
论 辩 胜 术。
１４２。
“她是什么人？”田骈更感兴趣地问。
“她是个洁身自好的人，早就发誓永远不嫁人。
可是今年３０岁，却生过７个儿子。她虽没出嫁，可比出嫁的人还会生儿子。
如今先生您也常说最讨厌做官，可实际上是食禄千钟，侍从成百，这气派却比那做官的气派还大呢！“
田骈被羞得满面通红，拂袖而去。
这个齐人与田骈的论辩就采用了欲抑先扬的方法。本来要贬低对方，却先对对方大加赞美，这样能给人带来感情上的亲善与心理上的满足，缩短与对方的心理距离，解除对方的心理戒备，创造一种于论辩有利的氛围。
然后突而转为抑，扬得越高，摔得越重，进而达到制服对手的目的。
在论辩中，我们可以采用先扬后抑法，也可以采用先抑后扬法，还可以采用扬此抑彼法，也即通过赞扬他人来间接地对对方进行贬抑，以此达到制服论敌的目的。比如：某县化工厂欲修健一幢大楼，经招标筛选后，剩下甲、乙两个各方面都不相上下的工程队，双方都想压倒对方而获得承包权，势均力敌，互不相让。究竟包给哪一方？厂家难以定夺，于是约请双方各来三人共同面商而后定。
甲、乙双方都很清楚，所谓面商，实际上就是一场舌战。
谁能赢得这场舌战的胜利，谁就能获得承包权。因此双方都厉兵秣马，枕戈待旦。
甲队经打听得知：乙队的三人中，有两人各方面都很平平，而另一技术员却是一个建筑知识深厚、施工经验丰富、很
252
。
２４２。论 辩 胜 术
有口才而又自负的人，要想战胜他是很困难的。经过一番分析研究后，他们还是信心十足地上阵了。
双方一见面，甲队的三人都热情异常地向乙队的另外两人致意。问候，而对那位高视阔步、志在必得的技术员视而不见，着意冷落，这使得技术员老大不快。接着，他们又虔诚地对那两人说：“二位的大名，我们是久仰的了。
知道你们在咱们建筑行业都是独当一面、多才多艺的大能人。今天二位来参加，我们真有点诚惶诚恐，还望二位高抬贵手啊！“
这时，一旁的技术员早已变颜失色、如坐针毡，心中的火气，直往上窜。
“面商”开始，甲队又抢先谦恭地对那两人说：“我们早就想听听二位的高见，今天正是一个好机会，还是请二位先指教吧！”
不待两人开口，那怒火中烧的技术员呼地一下站起，愤愤然道：“好，你们有本事，你们谈！”旋即拂袖而去，那两人面面相觑，没了主张。
厂家见状，发话道：“这样的技术员，我们怎能信赖呢？”
于是甲队顺利地签署了合同。
合同刚一签署，那技术员气喘吁吁地跑了进来，连呼“我上当了！”然而，为时已晚矣。
在这场论辩中，甲队虽然没有对乙队那技术员说半句贬低的话，但他们对技术平平的那两人的着意吹捧，实际上已
253
论 辩 胜 术。
３４２。
达到了对那技术员进行贬低、激怒的目的，因而顺利地取得了这场论辩的胜利，他们使用的就是扬此抑彼的方法。
254
。
４２。论 辩 胜 术
对偶答辩
对偶就是用结构对称、字数相等的两个句子或词语表达相似、相关或相反意思的一种修辞方式。由于对偶的字数相等、结构相同，因而在论辩中恰当应用可使我们的论辩语言整齐、简洁、有力。
在古代用对偶来进行答辩的情形较多。比如，明代解缙七、八岁时，能文善诗，聪慧无比；名声越传越远、曹尚书听说后就派人把解缙找来，想亲自考察个究竟。曹尚书对稚气瘦弱的解缙说：“我念出上句，你马上对出下句。
答非所问，算输；间有停歇，算输。“他不等解缙应允，便抢先念道：”小犬无知嫌路窄。“
解缙把胸脯一挺答道：“大鹏展翅恨天低。”
曹尚书手指堂前石狮子：“石狮子头顶焚香炉，几时得了？”
解缙答：“泥判官手拿生死簿，何日勾销？”
曹尚书手指青天：“天作棋盘星作子，谁人能下？”
解缙挥手指地：“地为琵琶路为弦，哪个可弹？”
曹尚书一时难不住小解缙，便冷眼打量着解缙身上的粗
255
论 辩 胜 术。
５４２。
布绿袄恶意戏弄道：“出水蛤蟆穿绿袄。”
说完仰天哈哈大笑，满堂官员无不面呈得意之色。
解缙却镇定自苦，待笑声过后，双眼斜视曹尚书的大红袍，加重语气答道：“落汤螃蟹着红袍！”
曹尚书一听，羞得面红耳赤，满堂官员大惊失色，曹尚书只得拂袖退堂。
解缙与曹尚书之间的这场论辩使用的就是对偶答辩术。
表面上看起来文质彬彬、温文尔雅，但实际上是刀光剑影、争斗激烈。
小解缙凭借他的聪明才智，获得了这场论辩的胜利。
对偶答辩术如果能和拆字的方法结合起来，这样既具有对偶的形式整齐，又具有拆字的妙趣横生，将使我们的论辩语言更具有艺术魅力。请看纪晓岚与乾隆之间的一次答辩。
纪晓岚由于他出众的才华，深得乾隆皇帝的赏识。乾隆不仅重任他为《四库全书》的总纂官，而且每每出游或巡视，都要纪晓岚寸步不离他的左右。但是，对纪晓岚来说，却有难言的苦衷。自上次离家入宫后，已有五个年头没与家人团聚了，如今又临近中秋时节，每逢佳节倍思亲，他多么想回到沧州，在纪家那丹桂飘香的花园中，对着皎洁的月亮，与老母、妻儿一起饮酒吃饼！
然而，今年的中秋还不能如愿。
想到这，晓岚不禁愁容满面。不料，乾隆也颇细心，见晓岚满腹心事的样子，便问道：“朕见卿似有难言之衷，莫非是——口十心思，思妻，思子，思父母？”晓岚一听，知道皇上猜中他的心病，于是脸上便多云转晴了，马上接口道：“臣久居朝
256
。
６４２。论 辩 胜 术
中，颇念堂上老母，若蒙圣上恩准省亲，可谓——言身寸谢，谢天谢地，谢君王。“
乾隆听罢，满面含春。
晓岚也因而得以归家欢度中秋了。
乾隆运用拆字的方法，将“思”字拆成“口”
、“十”
、“心”三个字，然后顺势凑成一副对子的上联，以问话的形式出现。因此，要对上这一对子的下联，一要运用拆字法，二要符合对仗规则，三要说出拍马逢迎的话来，可见这是相当难的事。然而，纪晓岚却巧妙地对上了。他把“谢”字拆成“言”
、“身”
、“寸”三个字，然后再组词成句，构成一个巧妙的下联兼答句，把皇上比作天，比作地，这样便博得了皇上的欢心，并顺利地被准假回家了。
对偶答辩术往往是一个人说出上联，另一人接着说出下联，因而要想成功地应用这种方法，就必须具有扎实的语言学知识和敏捷的思维能力，这样才能应对自如，妙语横生。
257
论 辩 胜 术。
７４２。
言语歧义
自然语言具有歧义性，有时同样一句话，可以表达这么一种含义，又可表达另一种含义，自然语言的这种歧义现象也可以成为我们论辩取胜的有效武器。
鲁迅先生制服反动校长林文庆的一次论辩便是如此。
鲁迅在厦门大学担任教授时，反动校长林文庆常克扣办学经费，刁难师生。一天，林文庆把研究院的负责人和教授们找去开会，提出把经费削减一半，教授们纷纷反对。林阴阳怪气地说：“关于这事，不能听你们的。学校的经费是有钱人拿出来的，只有有钱人，才有发言权！”他刚说完，鲁迅立即站起身，从口袋里摸出两个银币，“啪”
的一声放在桌子上，铿锵有力地说：“我有钱，我也有发言权！”
林文庆料不到鲁迅先生会说此话，一时无以应对。鲁迅先生接着力陈研究院经费不能减少、只能增加的理由，驳得林哑口无言，只得收回其主张，灰溜溜地跑了。
这里的“有钱”就是含混的、有歧义的，“有钱”仅仅表示不是没有钱；至于有多少则是不确定的。有一个铜板可以
258
。
８４２。论 辩 胜 术
说是有钱，亿万富翁同样也是有钱。鲁迅先生正是利用“有钱”
这一概念的歧义性，有效地制服了反动校长的无理刁难。
巧妙借助歧义语句，还可以使我们在论辩中处处主动，左右逢源。比如：一个星期天，小吴和未婚妻小刘、小刘的母亲一起泛舟黔灵湖。突然，小刘的母亲问小吴：“如果此刻风起船翻，我们母女同时落水，而客观上只能一个一个被救上来，你先救谁？”
机智聪明的小吴稍一思索、顺口答道：“先救未来的妈妈！”
小吴这里的答辩“先救未来的妈妈”
便是一个歧义语句。
它可以表示先救小刘，因为小吴和小刘结婚后，就要生小孩，小刘是未来的妈妈；它也可以表示先救小刘的母亲，因为小吴和小刘结婚后，小吴叫小刘的母亲也叫妈妈，是未来的妈妈。小吴使用的歧义语句灵活机动、左右逢源，难怪小刘和她母亲听了，都满意地点了点头，会心地笑了。
语言的歧义是一种客观存在的语言现象，巧妙地借助语言的歧义性，还可以使我们的论辩语言变得曲折多姿，给人以长久的思索与回味的余地。
259
论 辩 胜 术。
９４２。
正反比较
正反比较术就是将两个相对或相反的事物并举出来，造成一种强烈的对比，使真的、善的、美的显得更真、更善、更美，使假的、恶的、丑的显得更假、更恶、更丑的一种论辩方法。
春秋时期，齐国大夫宁戚去宋国见宋桓公。
深深行礼后，宋桓公却不动声色，置若罔闻，非常傲慢。
宁戚见此情景，抬起头来，长长地吸了口气，说：“宋国真危险啊！”
宋桓公说：“你这话什么意思？”
宁戚问：“你和周公相比，谁更贤明？”
“周公是圣人，我怎敢和圣人相比！”宋桓公答道。
宁戚接着说：“在周最强盛的时候，听说有人来见他，即使正在嚼着饭，也急忙把饭吐出来，去会见客人。即使这样，他还怕失礼。可是，你怎么做的呢？宋国这样衰落，国内接连发生杀死国君的事情。您的王位并不可靠，就算您像周公那样礼贤下士，有本事的人恐怕也不愿意到您这儿来，何况您还这样傲慢呢！宋国的处境还不危险吗？”
宋桓公赶忙致歉说：“我没有治国经验，先生请不要介
260
。
０５２。论 辩 胜 术
意。“
宁戚将齐的衰落与周的强盛，齐桓公的傲慢与周公的谦逊放在一起，造成一种鲜明的对比，使对方受到强烈的震惊。
运用正反比较术取胜的关键就在于显示比较事物的强烈反差，制造鲜明的形象，这样才能取得良好的效果。又如，《战国策。齐四》载有这么一则论辩：战国时期，有一次齐宣王召见颜斶。
齐王对颜斶说：“你过来！”
颜斶同样对齐王说：“你过来！”
齐王很不高兴。
齐王左右的人指责颜斶说：“齐王是国君，你是国君的臣下，你这样跟齐王说话成什么体统？”
颜斶不慌不忙地说：“我到国君面前去是趋炎附势；国王到我面前来是礼贤下士。与其让我趋炎附势，不如让齐王礼贤下士。”
齐王怒容满面，气势汹汹地质问：“到底是国王高贵还是士高贵？”
颜斶说：“士高贵，国王不高贵。
从前秦国出兵攻打齐国，他们的军队路过士人柳下惠的墓地时，发出一道命令说：‘有到柳下惠墓地五十步范围内打柴煮饭、割草喂马的，死无赦！
‘后来与齐国军队交战时，秦军又发出了一道命令：’有能割下齐王脑袋的，封他万户侯，同时赏黄金万两！
‘从这两道军事命令就可以看出，一个活着的国君的脑袋，还比不上死掉了的士人坟堆上的一根柴草！“
261
论 辩 胜 术。
１５２。
颜斶通过“趋炎附势”与“礼贤下士”的对比；“士人坟头的柴草”与“活着的齐王的脑袋”对比，造成一种强烈的反差，论证了他的“士高贵、国王不高贵”的观点。几句话说得齐王张口结舌、无言以对。
262
。
２５２。论 辩 胜 术
相关比较
比较可以是正反两类事物的比较，也可以是相关相似的两类事物的比较。通过相�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！