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论辩胜术-第23部分
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那位客人快步走上前说道：“海大鱼！”
说完转身便走。
田婴感到奇怪，急忙叫住客人：“什么呀，你说清楚些！”客人说：“下臣不敢拿自己的生命当儿戏。”田婴说：“没关系，你接着说吧！”门客这才回答：“您听说过海里的大鱼吧？
鱼网不能捕住它，钩子不能钩住它。但它一旦离开水，那么就连蝼蚁也会洋洋得意地欺负它。今天的齐国也就是您的大海之水，既然有了它，何用在薛地筑城？如果失去了齐国的保护，即使你把城墙筑得天一样高，也是没有用处的。“
田婴听他说得有理，便打消了筑城的念头。
这位齐人用“海大鱼”这一费解的词语设置疑团，引起对方高度的注意，使对方产生强烈的急于刨根问底的欲望，因而终于获得了论辩的机会并取得了胜利。
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危言耸听
危言耸听术就是以可能性为根据，运用逻辑推理的方法，把论辩一方的某一观点、某一行动可能产生的后果加以适当的夸张，故意把问题说得十分严重可怕，使人怦然心动，震惊愕然，借以引起对方的注意和思考，修改自己的言行，这样便能顺利地达到论辩的目的。
某村里曾发生这么一件事：村民张小秋的父亲进城卖菜，不慎被本村运输专业户的拖拉机撞成重伤，经抢救无效死亡。
小张的母亲悲痛欲绝，趴在遗体上哭嚎着；乡民们无不洒下同情的眼泪，并对司机严厉指责。
张小秋更是悲愤交加，一怒之下从家里拿把菜刀，要砍司机为父报仇，大家见他急红了眼，没人敢拦，司机吓得直打哆嗦。就在这要出人命的当口，民调员赶来了，只见他往张小秋面前一横，威严地喝道：“有理说理，不准动手！把刀放下！”
说着上去一把捉住了小张的手腕，小张不依，还往前扑，声称：“杀了他，我也不活了！”民调员厉声喝道：“你爸刚死，你也不活了！你死了，剩下你娘谁来养活？
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再说，你忍心叫你老婆年轻轻的守寡？孩子没爹？啊！“
民调员声色俱厉，专拣最震耳、最钻心的话往外讲，直说得小张猛一愣怔，菜刀噹啷一声落了地，抱头大哭起来。
民调员又缓和口气说：“司机一不是坏人，二不是仇人，他也是一时的闪失，加上你爹耳背……不管怎么说，出了事处理咱们得依靠政府，按法律办。眼下你应该好好安慰你妈，把你父亲安葬了……”
一场即将发生的人命案就这样平息了。
这里民调员根据小张“杀了他，我也不活了”的话，揭示了其可能产生的怵目惊心的恶果，终于制止了小张的鲁莽举动，这充分显示了危言耸听术征服人心的巨大威力。
危言耸听术的目的是借说“危言”以引起人们的警觉和注意，但是，所说的危言并不是信口胡说，必须有一定的事实依据。另外，依据某一事实进行渲染夸张不要过份，否则，不仅不会引起人们的注意和兴趣，反而会产生逆反心理，结果弄巧成拙。
宋赵益王赵元杰在王府中造假山，花费银子几百万两，造成之后，便邀集宾客同僚尽兴饮酒，一起观赏假山。大家都酒酣耳热、兴致勃勃，唯独姚坦低头沉思，他对假山连看也不看。这引起了益王的注意，益王强迫他看，姚坦这才抬起头来，说：“我只看见血山，哪来的假山！”
益王大吃一惊，连忙问其原因，姚坦说：
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“我在乡村时，亲见州县衙门催逼赋税，抓捕人家父子兄弟，送到县里鞭打。此假山皆是用民众的赋税造起来的，不是血山又是什么？”
这时宋太宗也在兴造假山，听了姚坦的话，便把假山拆掉了。
姚坦说假山是“血山”
，耸人听闻，但他是以耳闻目见的事实为根据，因而才有如此强烈的效果。如果他只是信口胡说，那也许就要大祸临头了。
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３８２。
仿拟词语
仿拟词语，也就是修辞学中的“仿词”
，它是根据现有的词语形式构造临时性新词的一种方法。将这种方式用于论辩中，表达自己的某种感情，或表达对论敌的奚落与嘲讽，我们称之为仿拟词语术。
在论辩中恰当地使用仿拟词语的形式，往往可以取得幽默风趣的表达效果，增强我们论辩语言的攻击力量。
比如，在首届国际华语大专辩论会上关于《温饱是谈道德的必要条件》的论辩中，反方复旦大学队在自由辩论时有这么一段辩词：一辩：荀子早就说过：“争则乱，乱则穷”。所以我们走向温饱的过程当中，更要谈道德，否则不就是越走越穷，什么时候才能达到温饱呢？
四辩：对方认为贫困向温饱的追求过程当中，可以不谈道德，这就告诉我们一个所谓基本的理论，就是：天下大乱，才能达到天下大饱。
（笑声）
三辩：如果这样的话，恐怕不是“争则乱，乱则穷”
，而是“争则乱，乱则饱”了。
（笑声）
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４８２。论 辩 胜 术
这里复旦队的几位辩手就使用了仿拟词语术，根据现有的词语“天下大乱，达到天下大治”
、“争则乱，乱则穷”
，临时仿造出“天下大乱，达到天下大饱”
、“争则乱，乱则饱”
，生动幽默、妙趣横生，又不无嘲讽意味，取得了极好的论辩效果。
使用仿拟词语术，关键是要有创造思维的能力，能在现有词语的基础上，临时造出前所未有的词语，而这种词语结合特定的语境又是人们能理解的。比如，首届国际华语大专辩论会有则“
艾滋病是医学问题，不是社会问题“
的辩题，复旦队准备的正方辩词中有这么一段话：“谁都知道，试管、药剂的作用不是权力、法规代替得了的。即便是退一万步，假设权力、道德、法规有那么大的功效，那么对猿猴和猫身上的艾滋病毒，要在猿世界和猫世界开展立法选举，推广猫道主义和猴道主义来妙手回春吗？显然是说不通的。”
复旦队这里大胆地运用创造性思维，根据现有的词语“人道主义”临时创造了“猫道主义”
、“猴道主义”等词语，新颖独特，令人耳目一新。
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５８２。
仿拟句式
仿拟句式术就是模仿对方的语句形式、构造一个新的语句来回击论敌的方法。
请看台湾电视连续剧《烟雨濛濛》中方瑜反击陆尔豪的一次论辩：方瑜正在一条满地泥水的路上行走着。突然陆尔豪骑着摩托经过，将泥水溅到了方瑜身上。
但是陆尔豪没有道歉，开启摩托车扬长而去，这时方瑜骂了一句“神经病”
，被陆尔豪听到了，他又拐回来，强词夺理地说：“我走这条路是我倒霉，将你溅了一身泥水是你倒霉，我们各倒各的霉，你干吗骂我‘神经病’？”
面对这不太友好的青年，方瑜反击道：“我走这条路被溅了一身泥水是我倒霉，你走这条路挨人骂是你倒霉，我们各倒各的霉，你干吗找我的麻烦？”
对此，陆尔豪无法回击，只好说“现在的女孩子一个个都变得伶牙利齿了”
，从而不了了之。
陆尔豪所以无法反击方瑜的答辩，就是因为方瑜使用了仿拟句式术。方瑜答辩的句式和陆尔豪的强词夺理的句式是
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６８２。论 辩 胜 术
一样的，只是略微变换了个别的词语；方瑜所叙述的道理和陆尔豪的蛮横无理没什么不同，如果陆尔豪要反驳，就等于是自己打自己的嘴巴。因此，陆尔豪无可奈何，只好不了了之地走了。
使用仿拟句式术，有时也可以沿用对方的词语，只是将词语的排列顺序略微加以改变。比如，安徒生很俭朴，常常戴着破旧的帽子在大街上行走。
有几个游手好闲的人嘲笑他：“喂，你脑袋上边的那个东西是什么玩艺儿，能算是帽子吗？”
安徒生应声反问：“你帽子下面的那个东西是什么玩艺儿？
能算是脑袋吗？“
安徒生在回答对方问题时，模仿对方的语句形式，巧妙地把“脑袋”和“帽子”调换一下位置。这样不仅把对方对自己的污辱全部还给了对方，而且棋高一着：对方嘲笑的是安徒生的帽子破，而安徒生嘲笑的却是对方大脑贫乏。
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７８２。
仿拟推论
当论敌的推论形式存在着明显的错误时，如果论辩双方都有较高的逻辑修养，便可以通过直接指出其中推论形式的错误来反驳；如果有一方或双方缺乏逻辑方面的专业知识，这时最好的反驳方法就是模仿对方错误的推论形式，推出令对方难以接受的荒谬结论，便可以达到驳倒对方的目的，这就是仿拟推论术。
请看发生在某商场的一场辩论：一男性顾客到商场退货，说买的保温杯不保温。售货员姑娘也没看看商品质量如何，就冲着顾客说道：“保温杯当然不如保温瓶保温，一锅开水，一碗开水，你说哪个凉得快？”
顾客当即反驳道：“大块的冰糖甜，小块的冰糖就不甜？”
“洗好的床单，洗好的手帕，你说哪个干得快？”姑娘不服输。
顾客说：“大冷天大人穿棉鞋暖和，小孩穿棉鞋暖和不暖和？”
售货员这下没词儿了。
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８２。论 辩 胜 术
姑娘使用机械类比的方法为售出的劣质商品辩护，用一锅开水与一碗开水、洗好的床单与洗好的手帕和保温瓶与保温杯相类比，证明保温杯不保温是理所当然的。而顾客则仿拟对方的推论形式，用大块的冰糖与小块的冰糖、大人的暖鞋与小孩的暖鞋，跟保温瓶与保温杯的关系相类比，得出保温杯也应保温的结论。由于使用了仿拟推论的形式针锋相对地进行反驳，显得形象、具体、生动，很有说服力。假如在这样的场合搬出大套的机械类比等逻辑术语，反而会显得不伦不类了。
特别是对于无理取闹的诡辩者，仿拟其错误的推论形式，推出令其难堪的结论，更是将其制服的有效手段。比如：欧布利德是古希腊著名的诡辩家，据说，有一次他曾经这样问同伴：“你没有失掉的东西，就是你还有的，对吗？”
同伴点了点头，表示肯定。欧布利德立即接着说道：‘你没有失掉头上的角，那你头上就有角了。“
只有牛羊之类的牲畜才有角，人怎么会有角？同伴受了欧布利德的侮辱，十分恼火，但又反驳不了，就和他吵了起来，一直吵到大公（奴隶主贵族担任的行政长官）那里。大公比欧布利德的同伴聪明，他对欧布利德说：“在这个城堡里，你没有失掉坐牢的机会，那好，请你享受三天吧！”
于是把欧布利德投入了监狱。
欧布利德采用中项不同一的错误三段论，推出同伴头上
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有角的结论来侮辱人家，大公如果和欧布利德争论头上是否有角难以说清楚，而模仿他的错误形式，推出令其难堪的结论，便有效地将他制服了。
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模糊语言
一般来说，论辩语言应该准确清楚，不能含糊。但是在一些特殊的论辩场合，对一些不能直接回答而又必须回答或者一时难以回答而又不得不回答的问题，运用一些不明确的语言来回答，反而能使自己在咄咄逼人的发问者面前进退自若，化解被动局面。
刘邦就曾经用模糊语言救过自己的命。
楚灭秦时，楚怀王兵分两路，东路由项羽率领７０万兵马，西路由刘邦率１０万兵马，同时向关中进发。并有约在先：谁先进关谁为关中王。结果刘邦先进关中。但因当时项羽兵多势众，不服刘邦，欲设计害之。项羽自尊为霸王，封刘邦为汉王，打算让刘邦到南郑去。谋士范增极力反对，说：“那地方内有重山之固，外有峻岭之险，让刘邦去，岂不是放虎归山？”
项羽问：“那有什么办法杀他呢？”
范增出主意说：“等刘邦上朝，大王问他：‘寡人封你到南郑去，你愿不愿意去？
‘如果他愿去，你就说：’我早知道你愿去，那里是养兵练将、聚草屯粮的好地方，养足了锐气
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好与我争天下，对不对？这就证明你有反我之心。绑出去杀了！
‘如果他不愿去，你就说：’我知道你是不愿去的，本来楚怀王有约在先，谁先入关谁为关中王，叫你上南郑，你怎么会愿意呢。
既然不愿去，就是要在这里反我，与其如此，不如现在就把你杀了。
绑出去杀了！
‘想他刘邦难逃灭顶之灾。“
密谋之后，项羽便召刘邦上殿。
项羽迫不及待地问道：“寡人封你到南郑去，你愿意不愿意去？”
刘邦见项羽问得这么急，不免心中纳闷。虽然愿去，但不敢表白，于是这样答道：“大王啊，臣食君禄，命悬于君乎，臣如陛下坐骑，鞭之则行，收辔则止，臣唯命是听。”
刘邦既没答想去，也没说不想去，这种模棱两可的话，完全出乎项羽的意料。他无可奈何，只好说：“你要听我的，南郑你就不要去了。”
刘邦说：“是，臣遵旨。”
由于刘邦运用模糊语言，终于化险为夷。
模糊语言措词含糊，语义不明确，因而具有伸缩性强和变通性大的特点，它在外交的场合特别受到青睐。高明的外交家都熟谙此法，古今中外概莫能外。模糊语言被外交家称为“外交的最高技巧”
，“使对方拿不定主意的原则”。
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态势语言
态势指仪表、姿态、神情、动作等诸方面。论辩不仅是有声语言的较量，态势语言的运用在论辩中也有着举足轻重的作用。比如，甲国外交部长访问乙国，这位外交部长十分友好地同乙国总统握手。握毕，总统掏出手帕将右手正反两面擦了几遍，然后才把手帕收起。
那位外交部长也如法炮制，用手帕擦手�
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