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论辩胜术-第32部分
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步步进逼
在论辩过程中，当我们开门见山地直接触及论题本质难以战胜论敌时，可以转而采用步步进逼术，也就是由小到大，由浅到深，由轻到重，逐渐地揭示论题的本质，这就如同剥笋，层层剥去，最后露出笋心。庄辛与楚襄王之间的一场论辩就是这样的。
有一次，庄辛跟楚襄王说：“大王您只知道淫逸侈糜，不顾国政，我们国家已经非常危险了！”
楚王说：“你是老糊涂了吧？你这不祥的东西！”
庄辛进谏无效，只得去赵国。五月后，秦国连攻楚国数城，襄王只得弃都逃亡。于是襄王派人请回了庄辛。
庄辛对楚王说：“大王不见那蜻蜓吗？
六只脚，四个翅膀，在天地中飞来飞去，俯啄蚊虻而食之，仰承甘露而饮之，自以为无患，与人无争也。谁知五尺童子，正调了糖浆，胶在丝上，要从四仞多高的上面捉它下来，给蝼蛄和蚂蚁当食物呢！
蜻蜓还是细小的东西，且不去说它。
那黄雀俯啄白米，仰栖高枝，鼓翅飞翔，自以为无患，与人无争也。谁知公子王孙左挟弹弓，右捏弹丸，将要把它从十仞的高处射下，结果
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９３。
白天还嬉游于茂林修竹之间，夜里却被人调成佳肴了。黄雀还是细小的东西，且不必说它。那天鹅游于江海，栖息大湖，仰起来嚼那菱角香草，振翅飞翔直上云霄，自以为无患，与人无争也。谁知射手正用他的弓箭，要把它从百仞之上射下来，白天还在江河湖海游戏，晚上已成鼎鼐中之食物了。天鹅还是细小的东西，且不必说它。那蔡灵侯，南游高丘，北登巫山，饮茹溪之水，食湘江之鱼，左手抱了年轻的美女，右臂挽着宠幸的姬妾，同她们优游于上蔡，而不以国政为事。
他哪里知道，子发正在楚王面前接受了命令，拿了朱红的丝绳去捆绑他，要把他杀掉呢！那蔡灵侯的事还是细小的，且不必说他。大王您左边有个州侯，右边有个夏侯，御车后跟着鄢陵君和寿陵君，食封地俸禄之米粟，用四方贡献的金银，同他们驰骋射猎于云楚之间，而不以天下国家为事。您不知道穰侯正接受了秦王的命令，他们的军队要占领我们的国家，把大王驱赶到国外去呢！“
庄辛当初进谏楚王，开口便是“淫逸侈糜”
、“不顾国政”
、“必危矣”之辞，结果被襄王斥为“老糊涂”
，是“不祥的东西”。第二次，他采用了步步进逼术，先连设四喻，由蜻蜓到云雀，由云雀到天鹅，又由天鹅到蔡灵侯，从小到大，由物及人，层层递进，步步进逼，最终破的，致使襄王闻后，“颜色变作，身体战栗”
，到了非纳谏不可的地步。
在论辩中恰当地使用步步进逼术，可使我们的论证一步比一步深化，增强我们论辩语言的说服力。但是也应该根据
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论辩需要而定。
如果单刀直入可以取胜，就不必使用此术，免得绕来绕去，使人半天不得要领。
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１０４。
借题发挥
在论辩中，一个论辩家必须善于抓住一切机会，或接过别人的话头，或借助论辩环境中的各种场景事物，或根据新出现的情况等，加以联想，找到它们与自己所要阐述的话题之间的相关性、相似性，乘势发挥开来，借以达到征服对方、论辩取胜的目的，这就是借题发挥术。请看发生在某国的这么一件事：大选结束后，新当选的首相发表施政演说。但是由于年龄较高，身体偶然不适，在演说中，他觉得腹中疼痛难忍，竟满头大汗，说不下去了。于是医生立即前来抢救。演说被迫中止了，国人的心不禁被一层阴影所笼罩。
没过多久，这位首相又精神抖擞地返回了讲台，听众们悬着的心总算放下来了，耐心地等待着他的下文。他扫视一眼台下，镇定自若地说：“我们的国家就像我的身体一样，刚刚经历了一场深刻的危机，但是，现在好了，危机已经过去，希望就在前头！”
话刚一停，全场响起热烈的掌声。
这位首相深知由于他身体的突然情况，已经在听众中留
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下了一层阴影。但他不愧是一位老练的政治家，借着他身体好转的话题对国家的前途来了个即兴发挥，由此及彼，以身体比喻国家，恰到好处，完全扫除了原有的阴影。他这里使用的就是借题发挥术。由于他巧借话题，把整个演讲推向了高潮，收到了意料不到的效果。
使用借题发挥术，要求头脑机敏，善于联想，善于借助眼前所见所闻的事物，加以发挥，进而达到论证自己观点的目的。下面我们再来看看《孔子家语》一书中所载的一则孔子的答辩。
有一天，孔子伫立岸边，目送浩荡江水，滚滚东流，久久不愿离去。这时子贡不禁问道：“先生，为什么每当发大水您总是喜欢前往观看呢？”孔子答辩道：“你看，那水滋润万物，万物得以生长，可它却丝毫不是为了自己，这多像德；它总是循着一定的河道，流往低处，甘居下位，这多像义；它浩浩荡荡，永无止境，这多像道；即使前面是万丈深渊，它也奔腾向前，义无返顾，这多像勇；它在盆中，总是一平如镜，这多像法；即使是细小的孔隙它也可以渗入，这多像察；江水浩荡东流，永不止息，奔向东海，这多像志；万物出入水中，就变得洁净，这多像教化。水有如此崇高的品德，怎能使我不前往观看呢？”
孔子借助于眼前所见流水，借题发挥，巧于联想，见别人所未见，想他人所未想，表现了他对崇高理想的执着追求。
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３０４。
大智若愚
本来足智多谋，却装作很愚蠢，即智而示之以愚，能而示之不能，借此欺骗对手，争取主动，进而取得论辩胜利，这种论辩方法就是大智若愚术。凡是运用大智若愚术而取得论辩成功的，往往表现出一种更冷静的思考，更坚强的忍耐，更高超的论辩艺术。
请看在汽车上发生的一幕：一次，近代著名学者辜鸿铭先生正乘车坐在座位上，叠着脚欣赏着窗外景色。半路上来几个年轻的外国人，对辜先生身穿长袍马褂、留着小辫的形象评头论足，很是不恭。辜先生不动声色地从怀里掏出一份英文报纸从容地看起来。那几个洋人伸长脖子一看，不禁笑得前仰后合，连声嚷道：“看这个白痴，不懂英文还要看报，把报纸都拿反了！”
待他们嚷够了、笑完了之后，辜鸿铭先生慢条斯理地用流利纯正的英语说道：“英文这玩艺儿实在太简单了，不倒过来看，还真没意思。”
一言既出，几个洋人大惊失色，面面相觑，讪讪地离开
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了。
辜鸿铭先生是学淹中西的近代著名学者，在年轻洋人的取笑面前，他不是拍案而起，而是装出愚蠢的样子，倒过来看报纸，反而显示出他过人的聪明才智而将对手折服。
又如：湖南湘潭的王辏г耍试ㄉ睿呕嵋纾侵泄惺拇笱始摇Ｍ趵舷壬诰┑娜兆樱揽负跆焯炫扇怂嫱屯妗Ｓ幸惶欤庑┤伺阃涞焦使懊娴摹靶禄拧薄Ｍ蹶＇运故意装成老眼昏花，用惊叹的口吻说：“这里怎么改名成了‘新莽门’啊！”
王老先生故作糊涂，将“华”字读成了“莽”字，将袁氏窃国比作王莽篡汉，表现出了极大的嘲讽意味，一字之改，奇力无比。
大智若愚术是一种典线型思维的产物，即采用拐弯抹角的进攻方式，因此，用此术往往可以产生出一种强烈的幽默和嘲讽意味。但是，如果仅仅是有愚而无智，不成其为大智若愚，只能给人留下笑柄；只有表面似愚而实质为智，才能真正制服论敌。
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５０４。
以实制虚
当论敌运用一些虚幻的、无法验证的论题企图难倒我们时，我们不妨反其道而行之，以一些具体的、实在的论题来回敬对方。因对方无法验证其真假与否，我们自然就可以有效地应付对方的挑战，取得论辩的主动权。这就是以实制虚术。
请看这么一则外国民间故事：从前，有个国王召来修道院长，说：“听说你是个聪明人，很有学问，那么我问你：天地之间有多长的距离？限你三个礼拜内作出回答！”
修道院长回到家，挖空心思地想啊，想啊，可怎么也想不出答案来。
一个磨石工知道这件事后，答应替他去见国王。
磨石工打扮成院长模样，来到皇宫。国王开门见山地问：“天地之间相距多远？不要含糊，要回答精确！”
磨石工回答说：“天地相距１２９８７２公里６米５分米４厘米３毫米。”
“精确得实在惊人，你是怎么算出来的？数字确实可靠吗？”
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“请陛下去量一量，发现有半点差错，我甘愿受罚——砍我的脑袋！”磨石工自信地回答说。
国王很赞赏他的回答。
国王要对方说出在当时无法探测的天地之间的距离来为难对方，磨石工随便报了个精确的、实在的数字，由于国王无法验证其虚假，这样便有效地迎接了国王的挑战。
以实制虚术的特点在于，论敌的论点是虚的、无法验证的；我们用来回答的论点也是无法验证的但却是“实”
的，这种“实”可以表现为大，也可表现为小，可以表现为远，也可表现为近，总之应根据具体的场合选用对方无法验证的“实”来回答。又如：有个国王自以为聪明，最喜欢出难题来难倒人。有一回他找来１２００个学者，问他们世界的中心在哪儿，结果谁也答不出。国王得意极了，马上出告示征求能回答这个难题的人，而且宣布，答对的有赏，答不对的要受罚。
人们看了告示，都摇摇头走开了，只有阿凡提看了告示，牵着他的毛驴进宫见了国王。国王问道：“怎么，你知道世界的中心在哪儿？”
“我知道，”
阿凡提回答说，“世界的中心就在我驴子左前蹄踩的地方。”
“胡说，我不信！”
“你不信，请你自己把整个世界量一量吧，错了就罚我好了。”
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“这……这……”国王想了半天，一句话也说不出来。
在当时国王是不可能测量出大地的中心的，阿凡提随便指了个眼前的地方，国王无法证明其虚假，也就只能是哑口无言了。
我们必须注意的是，以实制虚术只能用来制服无理取闹者，制服无故刁难人者，而不能以此去代替严谨的科学研究，因为科学研究是不可能随便说个什么数据就大功告成的。
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８０４。论 辩 胜 术
以虚制虚
概念是反映事物本质属性的一种思维形式。如果某个概念所反映的对象在客观世界中并不存在，这种概念就叫虚概念。比如有个富翁临死时，在遗嘱中顺便加了这么几句：“那两头失踪了的公牛可以这么处置：如果找到了，就归我儿了彼得；如果找不到，它们就归我的管家。”
将两头找不回来的公牛给管家，“给管家的公牛”
这一概念的外延实际上为零，不过是个虚概念。
在论辩过程中，当论敌故意运用虚概念来发难时，我们不妨依法炮制，用虚概念来回敬对方，这就是以虚制虚术。
比如，有两位喜欢“抬杠”的人碰到一起。
甲问：“你家新盖的那四间房子花了多少钱？”
“花了一厘钱。”乙说，“如果你想买，拿一厘钱我就卖给你，不过我只能收你一厘钱，多了我可不要。”
“是吗？”甲笑了笑，“那么我给你一分钱，请你给我找九厘好了，买东西给钱理所当然，可不给人找钱却是违法的，请找钱吧！”
谁都知道，人民币没有一厘票面的钱，“票面为一厘的
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钱“的外延为零，是个虚概念，乙本想要对方拿一厘的钱使对方陷入为难，但是，甲却反过来要对方找九厘钱，以虚制虚，反而变为主动。
本术中所说的“虚”是指客观世界中不存在的相应事物对象的虚概念，它的产生纯粹是由人们的凭空虚构，要将论敌制服，我们就应该根据具体情况的不同，临时虚构出相应的“虚”来与之对抗。比如，有两个人争吵着来到法官这里，原告指着被告说：“他背着很重的东西，东西从肩上掉下来了，他请求我帮他扶上去，我问他给多少工钱，他说：‘没有什么。
‘我同意了，马上帮他把东西扶到他肩上。现在我要他付给我’没有什么‘！“
法官想了想，说：“你告他有道理，你过来，帮我把这本书拿起来！”
原告走过来帮法官拿起书，法官突然问道：“书下面有什么？”
“没有什么。”原告说。
“那你把‘没有什么’拿去吧！”法官一本正经地说。
本来，帮人家扶一下东西不过是举手之劳的事，并没有必要向人家要工钱，可这个人却无理取闹，硬要人家付“没有什么”
，“没有什么”就是没有什么，不过是个虚概念，他企图以此难倒别人。而聪明的法官为了满足他就让他拿去了“没有什么”
，不容对方再行狡辩。
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０１４。论 辩 胜 术
补 错 法
在论辩中，当自己出现错误之后，应该及时加以纠正、弥补，以免被人作为取笑和攻击的把柄，而使自己陷于被动。
应该怎样补错？
一是明确声明，刚才的话是不恰当的，而补上“正确的说法应该是……”
，这样就把错误挽回了。二是巧妙否定，即在自己的错话后来一个反问，“这种说法对吗？”这样就把错误给否定了。三是移植错误，可以说，“这并不是我的观点”
，而是他人的我正准备进行反驳的观点，这样就将错误否定掉了。四是将错就错，巧妙改换错话原义，将错的东西转化为正确的东西。
下面我们来看张作霖的一次巧妙补错的故事。
张作霖虽出身草莽，却十分机智，处理一些眼看就要糟糕透顶的事态
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