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饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记-第4部分
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熊猫怀着沉重的语气说：〃所谓自古英雄多磨难啊，后来事实大家都知道了，这月亮是猎狗他哥天狗偷走了，而你之所以被怀疑，是因为你经常组织小猴子们玩井底捞月的游戏。〃
猴子伤感地说：〃是啊，从那个时候起，我就暗暗发誓，总有一天我要把真的月亮捞回家。〃
熊猫笑着问道：〃后来您成功了吗？〃
猴子摇头说：〃没有。但我还不死心，就跑到海底去捞，人们嘲笑我'海底捞月'。在经过这些挫折以后，我终于明白 人要面对现实，不能太务虚。〃
熊猫问道：〃后来，您怎么从一个爱月亮的孩子，变成了一个做生意的大人物呢？〃
这句话勾起了它的伤心往事，猴子一边流着眼泪，一边说：〃记得那是一个伤感的夜晚，猴妈妈把我叫到身边，给我讲起了祖先孙悟空先生的故事。从那一刻起，我就树立了成为像孙悟空一样大闹天宫的远大理想，也正是这个梦想，让我不断上进，直到今天。〃
〃穷人的孩子早立志嘛。〃熊猫一边递过手帕，一边饶有风趣地说：〃实现梦想的第一步是睁开眼睛，猴子先生，您能和大伙分享一下您睁开眼睛做的第一笔生意吗？〃
〃好的。〃猴子拿过话筒说，〃我的第一笔生意，其实大家都知道，是做芝麻生意。当时老虎几乎垄断了整个蔬菜界，而我正是把它不放在眼里的芝麻生意给抢了过来，并把它当宝贝一样去努力经营。〃
台下的掌声响成一片，一只狐狸站起来问：〃尊敬的猴子先生，当您卖芝麻的时候，我还在读小学呢。大人们先是说您连芝麻这么小的机会也要，后来又说您天天想猴主意，结果是捡了西瓜丢了芝麻 两手空，您能谈谈这段不同寻常的经历吗？〃
猴子微笑着说：〃当时我做芝麻生意赚了一笔钱，然后就果断地投资西瓜生意，正是这样，我又把卖西瓜赚来的钱投资大豆、黄瓜，然后我就慢慢地建立起了今天的'蔬菜集团'。至于该不该扔芝麻，完全取决于扔芝麻有没有好处，能不能获得更好的机会，而不能光看表面。〃
一只小灰狼站起来说：〃人们都说'七分虎气，三分猴气'，您在捡芝麻卖西瓜的过程中，是靠狡猾挤垮老虎的。〃
猴子听得一怔，生气地说：〃真是岂有此理！怎能如此随意诋毁我的人格呢？我的成功很大程度上在于我对机会的把握，我会动脑筋去把握，哪怕是别人看不起的机会，正是这些机会的积累成就了今天的财富，而老虎先生自认为能力强大，高不成低不就，最终错失良机，落入平阳，连狗都来欺负它。〃
猴子的一席话立即引起了舆论界一片哗然，《森林快报》等权威媒体纷纷撰文《解构财富基因 试看猴先生卖瓜记》、《猴子与老虎的〃三七〃致富法》、《强者为亡，抢者为王》系列文章，一时间猴子成了森林里边的知名人物，以至于人类看到这些报道都广为流传，只因为流传次数太多，难免漏了一些细节，便形成了今天我们对猴子的错误看法。
讲完故事，刘焉做了个漂亮的手势说：〃这就是职场第三大游戏规则 抢者为王。你们要明白，这个世界上，人跟人的智商都差不多，可为什么却有千差万别呢？很多时候在乎机会，一个机会就能改变我们的命运。可是呢，机会是个嫌贫爱富的势利小人，你弱小，它远离；你强大，它纠缠。在你们还很弱小时，该如何获取机会呢？〃
刘备说：〃去抢。〃
刘焉说：〃是的。抢者为王，但抢也意味着风险，那就需要莫大的勇气！需要我们勇于突破自我、勇于冒险一搏，勇于像猴子一样跟强大的老虎叫板！那些胆小的天才，最后只会一步步被环境束缚而埋没一生！你们愿意窝在一个小城市终老一生吗？〃
三人听得热血沸腾，齐声答道：〃不愿意！〃
刘焉说：〃去大城市迎接更大的挑战吧！不要对你们的烂专业没有信心，也不要对你们的烂学校、烂文凭而畏惧，不要为你们普通的相貌而屈服，更不要因为你们没有工作经验而自我束缚，勇敢去抢夺机会吧！不过，我要补充一点，机会不在于大小，而在于价值。当你们找不到很好的机会时，也学学猴子，抓住芝麻大小的机会，哪怕是洗马桶、刷盘子也要认真去做，才能一步步取得成功！〃
三人认真地点头，顿时有了人生的目标。他们临时决定去徐州发展，打拼出一片属于自己的天地来！
第三章
能够煮熟无米之炊吗
没米怎么煮不熟饭
话说三国时期的政治中心是许昌，经济中心是徐州，美女中心是忻州。有民谚为证：不到许昌不知道官小，不到徐州不知道钱少，不到忻州不知道结婚太早。有诗为证：清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂，借问美女何处有，牧童遥指忻州村。忻州村就是四大美女之一貂蝉的故乡，该地盛产美女。当时便有教育家于报刊撰文说：少不入忻州，老不进徐州，告诫年轻人要以事业为重，不要沉迷于儿女情长，把事业的起点选在徐州。正因如此，当时的徐州高手如云，扔块石头就能砸到一大片的研究生，海归、博士后便是物以多为贱。
刘备三人来到徐州，正值招聘的旺季，各地的应届生更是汹涌而至，于是，招聘会就摇身变成了二手货拍卖会，求职者竞相跳水，要价是一个比一个低，几个MBA更是大打价格战，月薪直刷刷跌到两千。
一个月很快就过去了，三人的工作还打着白条呢！正当大伙愁眉苦脸的时候，一家叫做北海人力资源咨询策划有限公司打来电话，让刘备前去面试商务主管。刘备有些诧异，自己好像从来没有投过这家公司呀？
带着这个疑问，刘备来到了北海人力资源咨询策划有限公司。接待他的是一位长得十分苗条的老先生，这位老先生见面就问：〃你就是江大的刘备吧？〃
刘备满腹狐疑地点了点头。
老先生从口袋里掏出名片，递给他说：〃我叫孔融，是这家公司的经理，我的秘书在求职网搜索到你的资料，觉得你还不错。说说看，徐州的工作好找吗？〃
刘备毕恭毕敬道：〃不好找。〃
孔融问：〃怎么个不好找法？〃
刘备说：〃欲求一工厂打杂工而不能。〃
孔融又问：〃具体点，有没有事例？〃
刘备不好意思地答道：〃比如，那次去工厂应聘普工，我七点钟就赶到了工厂，结果老远就看见一条人龙，好不容易排到中午，还是被面试阿姨轰了出来，理由是我的长相不够对口。她说普工应该有一张看着舒服的面孔和一个五大三粗的身材，而我的面孔未免影响市容甚至会引起交通阻塞，而且身材过于单薄，我便问阿姨可有补救的办法，阿姨说工厂只招聘文职类美女和身材高大的普工，所以除非我变性成美女或者回家搬两年石头。〃
孔融哈哈笑了起来，又问：〃还有其他的经历吗？〃
刘备悻悻答道：〃后来又去面试洗碗工，竞争激烈程度只能用一句诗歌来形容 回头一望百媚生。那些招聘洗碗工的餐厅老板只要回头一看，后边就来了一百个竞聘的漂亮姑娘。那次，餐厅老板不小心回头看了两眼，于是来了两百个竞聘者。〃说到这里，刘备忽然停住了。
孔融打破砂锅问到底：〃后来呢？〃
刘备极不好意思地说：〃餐馆的老板连看都没看我，倒是那个扫地的阿姨见我戴副眼镜，便点评我是个'洗碗不行，摔碗专业'的家庭主夫型人才。顺便解释一下我为什么要戴副眼镜应聘，是因为吸取了上次面试失败的教训，想以'一镜遮百丑'。〃
孔融再次笑了起来：〃求职感触？〃
刘备答道：〃在徐州找份工作，比在内地混个省委书记还要难。〃
〃很好，很好，你正是我们梦寐以求的人才！〃孔融看着正在发愣的刘备，一本正经地说：〃我们要的商务主管，就要有像你这样的坎坷求职经历，越是坎坷越能体会到求职者的心情，也就越能挖掘求职者的心理需求。忘了介绍，我们公司是一家圈内小有名气的求职培训公司，专门为找不到工作的人提供包装、定位和策划服务。〃
刘备问：〃商务主管做些什么呢？〃
孔融解释道：〃商务主管也就是业务员，负责寻找那些找不到工作的人，让其购买我们的服务。〃
刘备一听，心中顿时凉了半截，敢情这家公司是让自己来跑业务呀，难怪如此热情！心中自是一百个不愿意，便委婉拒绝：〃我没有工作经验，怕是不能胜任哦！〃
孔融道：〃不要紧的，因为我们的目标客户是跟你一样的应届生，所以我完全相信你与他们有共同语言，而且，这群人很好忽悠的。〃
应届生是火灾
刘备好奇地问了句：〃为什么是应届生呢？〃
孔融道：〃没有工作经验，就像锅里没有米，老板怎么相信能够煮熟饭呢？企业录用他们就意味着亏本透顶啦！〃
刘备反驳道：〃我觉得应届生挺好的，他们有激情，可以和企业一起发展壮大，不像有工作经验的人，工资要的高，还老想着跳槽。〃
孔融摇头道：〃应届生可能有激情，但激情不等于会赚钱；不是不想跳槽，而是没有能力跳槽。更为主要的是，这应届生不仅利用价值低，而且副作用大，老板们就把应届生当作火灾，一般是避而远之。一些企业更为夸张，甚至在人事部的大门上贴着'小心防火'四个大字，至于那些敢用你们的人，就是胆大又极具奉献精神的消防员。〃
刘备惊得满头大汗：〃应届生有这么恐怖吗？〃
孔融笑道：〃恐不恐怖，看看专家的观点，你就明白了！〃说完，便从抽屉里拿出一本培训资料，递给了刘备。刘备接了过来，立即读了起来。
应届生猛如火的六大理由：
一、没有工作经验
没有工作经验，就不能立即赚钱。应届生就像一只不会下蛋的公鸡，与其低薪聘公鸡，不如高薪请来下蛋的母鸡。至于薪水，这叫鸡毛出自鸡身上，不会下蛋的鸡，老板自然是一毛不拔。
二、投资回报不成正比
应届生最多只是一个可培养的胚子，在开花结果之前还需细心浇灌。这漫长的培养过程，要花费企业的时间、精力和办公设备等。投资大，见效慢，没准等到翅膀一硬就飞走了，前期投资就打了水漂。最要命的是，每个月还要准时给员工发工资，员工还老是抱怨老板太抠门。
三、应届生是跳蚤
〃先就业，再择业〃的骑驴找马心态，总觉得自己好歹也是一个什么生，居然骑着〃这么一只破驴〃！即使找到了〃一匹马〃，一旦遭遇挫折，也会立即跳槽。一些人在跳槽前给公司大做负面宣传，甚至把信息出卖给竞争对手，给企业带来的不仅仅是一种经济损失，也是〃一种潜在的伤痛〃。
四、激情也有负面效应
很多企业认为应届生有激情、单纯、好管理，招聘进去了以后才发现，他们的〃激情保鲜期〃不超过一个月！枯燥的每天八小时，可恶的老板命令和苛刻的工作要求，都会消退激情的温度，增加抱怨激情的指数，一旦碰到导火线，激情就会引爆抱怨、懒散、松懈等惊人的〃爆炸效应〃。
五、稚嫩的职场关系
应届生需要一段时间适应职场关系，单一性思维难以适应公司的诸多纪律条文，在人际关系上显得稚嫩。不像老员工，知道怎样处理各种关系，怎样委屈自己迎合老板的心理，适应枯燥呆板的职场生活。
六、老板不想培养敌人
精明的老板都明白，企业与员工是趋利则聚，去利则散。天长地久海枯石烂的感情，只有童话世界里才有。所以，与其培养未来的竞争对手，不如花高价钱把别人培养成的人才挖过来。
〃可是……〃刘备看完，疑惑地问，〃这应届生岂不是死路一条？〃
孔融哈哈大笑：〃正是因为这对应届生是死路一条，咱们才能活得精彩；正是因为应届生无米煮不熟饭，咱们教他怎么煮熟无米之炊，才有赚钱的可能啊！〃
寻找下锅的米
刘备问：〃无米怎么能把饭煮熟呢？〃
孔融说：〃当然，煮饭的第一步是找米。这应届生虽说是火灾，但也并非真的一无是处。他有两大卖点，一是价钱便宜，二是可塑性强。小企业看重前者，大企业看重后者。这两大卖点，正是应届生的'米'！〃
〃然后呢？〃
〃既然是煮饭，找到了米，下一步就是包装了。我们会有专业的培训师和化妆师，对我们的顾客进行全方位包装。从简历包装到面试包装，从形象包装到礼仪包装，每个细节都传递给老板一种强烈的感觉：我的要价低，且可塑性强，能短期内为企业赚取更大的回报。当然，我们的包装方式可谓空前绝后，绝对不是你在书店里看到的那些无聊、无用的说教！〃
刘备忙问：〃怎么包装呢？我对这个很感兴趣。〃
孔融双手交叉放在了脑后，身体后倾，目光在刘备身上扫了一圈，几秒钟以后，他从抽屉里找出了一本册子，递给刘备说：〃这本《无米之炊是怎样煮熟的？》是公司培训客户的教材。光有兴趣是没有用的，除非你愿意来上班，我才可以把它送给你。〃
刘备想了想，说：〃能让我先翻一翻吗？〃在得到孔融的允许以后，他接过了册子，顺手翻到了第6页，只见上边写着
无米之炊之十五招：老爷式
所谓临渊羡鱼不如退而结网，退而结网不如鱼儿送上门来，与其找老板面试自己，不如让老板找自己。寻来若干小白纸，打印上个人信息。来到大小书店，秘密夹入厚薄书籍之中（根据求职类型、个人专业确定书的类型）。待夹到2000份时，自会有5家企业联系你，你只需像个老爷，坐在家里等待电话。
无米之炊之十六招：卖身式
此招也叫零工资。利用老板贪便宜的心理，主动缠住老板，提出先买后偿，无效辞退的招式，中小企业老板大多愿意吃这顿免费的午餐。待你成绩出来，老板自然会增加工资。就算不发，你已学艺到家，自然不愁找不到工作。
无米之炊之二十八招：寻人启事式
所谓〃不会面试老板的兵不是好兵〃，此招也叫面试老板式。在报纸、杂志刊登〃个人求职广告〃，发布个人信息，或者在人才市场设置〃招聘企业〃摊位，并配合相关媒体，争取媒体关注。然后，坐在家里，开始准备面试老板。
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