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色眼再识人-第9部分
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回忆是一件非常美妙的事，尤其是在回忆的过程中理解了他人的种种行为之根源。感谢
乐嘉老师，感谢性格色彩，使我对他人的理解不再局限于感性，而更多了层理性的思维，这
也许就是性格色彩的魔力所在吧！
红蓝大战健身房
透过现象看本质，在所有蓝色规律性的背后，真正构成支撑要件的是“坚持”，在这个问
题上，蓝色和黄色都有这种特性，差别却是在于：蓝色更多的是表现在“坚韧”，黄色更多的
是表现在“坚定”。
如果你还是不能理解“坚定”和“坚韧”的差别到底是什么？这样解释吧，两个男人都喜欢
一个女人准备开始追求，黄色在信念上面更加强势，早有“你已是我的囊中之物”的气势，如
果发现A 方法不管用，扭头开始实施B 方案，再不行就推进C 策略，直到最后美人入怀。
蓝色与黄色的最大差别是，蓝色也许就只有一套A 方案，如果不行，继续；还不行，继续，
继续到A 方案海枯石烂的那一天为止。《龟兔赛跑》中的龟，正是对蓝色的真实写照，多
听听阿杜的成名曲“坚持到底”，对了解蓝色的坚韧也是有帮助的。
在健身卡购买的过程中，色眼识人中我已经重点分析了红色的“跟着感觉走”和蓝色“怀
疑小心和无处不调查”的巨大的差别，让我们将其继续演绎下去：
红色在完成购买行为以后，他们中的不少人会在第一次进入健身房之前，买上全副武装
的行头装备，精神抖擞地投入到激情澎湃的健身大军。在第一周连续8 次冲击（周日觉得不
过瘾，所以要去两次）后，如果健身房里没有足够的美女可以被关注或者关注自己，红色的
积极性开始日渐疲软。大多情况下，之后的次数急剧下降，开始患上健身房的精神阳萎和肌
肉早泄，频率也毫无规律，于是会员卡形同虚设，一年平均下来，还不如按次付费划算。
而当蓝色开始有节奏地推进他们的健身计划时，他们
不像红色的发扬“人有多大胆，地有多大产”，蓝色奉行的是“少说废话，多做实事”。
不像红色在周围对自己的身材丧失了关注，从而滑落到沮丧以至于放弃；蓝色在审视自
己的曲线时，不停地拷问自己，艰难但充满追求地爬行着。
不像红色那样充满了激情，一切“跟着感觉走”的指导思想，在我们惊诧红色怎么能具备
那样强大的爆发力一周去八次的同时；蓝色小心翼翼地制定着自己的训练计划，更重要的是，
蓝色始终秉持“深挖洞、广积粮、缓称霸”的理念。
不像红色，他们总能为自己找到充足的理由来证明今天可以不去健身的原因；而蓝色，
对于他们来讲，坚守自己既定的计划是惟一的。我们不去猜测这里面是否有蓝色考虑成本因
素所以要坚持的原因，我们承认的事实是，笑到最后的人是蓝色。
至少一年下来，蓝色向我们证明了他购买产品的性价比是最高的，当然在总体人群中，
红色的发胖率超过蓝色的原因之一，从这点可见一斑。为何蓝色可以做到？
首先，蓝色不像红色是乐观的自恋主义者，因为红色天性不愿意回顾过去的失败，而把
眼光放在未来的快乐上，红色很难正视自己的负面，从过去和现在汲取人生的教训，所以要
求红色先苦后乐，是非常困难的；对于蓝色而言，先苦后甜是天经地义的事情。
另一方面，红色认为人生是“快乐”的生活哲学，因而害怕苦累，为了确保有足够的快乐
体验，会制定很多计划，却很难坚持做下去；而蓝色认为人生是“严肃”的生活哲学，人生来
就应该体验苦难和坎坷，，完成一事才可另起一事。居里夫人在《我的信念》一文中对此做
了最好的注解：“生活对于任何一个男女都非易事，我们必须有坚忍不拔的精神，最要紧的，
无论付出任何代价，都要把这件事情完成，当事情结束时，你要能够问心无愧地说我已尽我
所能了。”
中欧商学院的细致楷模
多年前外地好友到上海出差一天，言语中暗示让我作陪新天地，以实现一睹上海滩的
梦想。因那里并非我平日活动地盘，紧急电话红色友人二胖求助，请其推荐合适进餐处。大
呼小叫斥责完我的老土之后，推荐“入地轩”，问其如何，只是回答非常好。“是否去过？”“没
有。”“没去过为何推荐我去？”“我朋友去过，听说很好，没错的。”如此对话之后，欣然前
往，用餐完毕，一肚子怨气，发誓此生不再问二胖任何问题。
后来类似的事情，我学了乖，寻找了个蓝色，蓝色听完后反应如下：“你朋友吃不吃
辣？”“不吃啊，那你们想吃什么菜系？”“喜欢热闹一点的地儿还是清静一些的环境？”“热闹
一点啊，那要不要乐队伴奏啊？”“你的预算是多少？”问的时候让你觉得有点麻烦，问好之
后，给你两个地方，并且帮你分析出彼此特点和差别供你选择。最终让你舒心称心放心省心，
而非像二胖给你的答案那样，让你最终钻入地狱。
套用“这里是天堂，这里是地狱”的句型，“蓝色是最麻烦的人群，蓝色也是最让人放心
的人群。”他们的麻烦源于他善于将简单问题复杂化，他们的放心则同样是因为你能考虑到
和所有考虑不到的细节，他全部已经帮你摆平。
以考虑问题的周全而言，近十年来在给不少企业做训练的过程中耳濡目染不少，各路高
手都见识了不少，惟独中欧国际工商学院曾经发生的一件真实案例让我迄今依旧赞叹犹存，
讲起来便肃然起敬。
事情背景如下，中欧于03 年10 月准备在深圳召开一个EMBA 的校友会，上海红色性
格的F 在2 月被通知负责此项目，F 请深圳同事E 负责帮助在深圳寻找合适的宾馆以举办如
此庞大的会议。E 承诺帮助后的五天，写了一封邮件回复并且随附了一个46 页的PPT 宾馆
调查报告，当F 拿到报告，惊呼并臣服于E 的超蓝。现在摘取此PPT 报告前部分，以飨读
者。
先不谈后面的具体资料信息，单是高交会展览时间要错开和10 月气温的提醒这两项，
你就已经可以感受蓝色在考虑问题上的细腻和周全了。
蓝色性格的优势，如果发挥得好，就像围棋高手，每下一个子儿以前，都要先设想一二
十步以后的情况。精确地说，决定他们那一盘棋胜负的，并不是面前那一个棋盘，而是他们
脑中另外那一个棋盘，那一个肉眼看不见的小棋盘。这种考虑问题的缜密，让我们防患于未
然，将所有可能遇见的问题在还没有发生之前，就悉数消灭；万一还有若干没办法控制的，
蓝色也事先想好了备选方案。有这样的人作陪左右，未雨绸缪，尽知天下，不亦快哉。
从孔明哭公谨看蓝色对知己的诉求
在《咀嚼孤独》中我写到了蓝色的内心对于默契的强烈需求和渴望，林夕道友引用“摔
碎瑶琴凤尾寒，子期不在与谁弹；春风满面皆朋友，欲觅知音难上难。”再次彰显了蓝色的
内心世界对于寻求身层次交流的呐喊。
回忆到蓝色与蓝色之间的关系。让我们看看三国里的诸葛孔明与周公瑾。
周公谨英年早逝，孔明决定前往东吴吊丧。尽管刘备等人竭力苦劝，无奈孔明主意已定。
抵吴之后，迎接他的是一片按捺不住的刀光剑影。在众多充满敌意的目光包围之下，孔
明终于走到公谨灵位之前，痛快淋漓地哭诉了他对公谨早逝的不胜悲伤。孔明表达出来的真
情实意，几乎感动了在场的所有人。特别是最后一句，“从此天下，更无知音”，更是把哀悼
的气氛推向了高潮，以至于上至孙仲谋，下至文武百官，无不唏嘘叹息；甚至公谨之遗孀，
也禁不住上前宽慰。
孔明哭公谨，到底为何？东吴上下，大都认为，两个死对头如今孔明“气死”了公谨，应
该幸灾乐祸才对。即使前来祭悼，也不过是虚情假意装模作样。从常理上看，也许确实是这
样，但以性格色彩的角度而言，凭着孔明的才识与胸襟，也许不至于怀有那种小人得胜式的
心理，那断断不可能是“未出茅屋，已知三分天下”的战略家的所作所为。
那孔明哭公谨到底为了何事？也许可从公私两方面来猜度孔明的动机。
以公而言，正如他在著“隆中对”中所描绘，蜀汉政权的基础在于三分天下，而“东和孙
权，北拒曹操”正是鼎足之势得以形成的核心战略。从客观情势来看，东吴也有这样的战略
要求，但又不像蜀汉那样迫切。而周公谨更是忌恨孔明之智，每日寻思的就是将孔明除掉，
以为东吴去一大患。这种思路，对于孙刘两家战略联盟的巩固，极为不利。公谨之死，为孔
明推进“东和孙权”战略的实施，提供了绝佳的机会。孔明哭公谨，他的一篇悼词，实际上成
了一场面向东吴的政治演讲，其修辞之至情至理，深深触动了“现场的观众”。虽然，我们不
能对一段口舌之词的价值作过高估计，但在孔明的这次祭奠活动之后，孙刘两家关系确有所
改善。从此意义上看，孔明哭公谨乃是蜀汉一次极其重要的外交活动，它对于蜀汉政权的生
存和发展，具有重大的战略意义。
以私来看，才是性格色彩研究的重点。
公谨的早逝，又使孔明失去了一位难得的知音。这里的知音，不仅仅是指音律上的共通，
还有军事上的有效合作。两人间的“万事皆备，只欠东风”的典故，至今仍不失为一段令人神
往的传奇佳话。周公谨的谋略胆识，运筹帷幄、指挥若定的风度，不能不使自视甚高的孔明
十分佩服。这种棋逢对手、将遇良才式的知音的不复存在，也不能不使孔明倍感神伤。
放眼三国，不但曹孟德与刘玄德煮酒所论之各路英雄不在孔明的视野里，就连曹孟德本
人，也未必能入他的法眼；至于他整日伺候的主子、经年累月地差遣的关张之辈，只是他建
功立业的工作圈子。在一个兵荒马乱险象环生战火纷飞志趣贫乏的时代，一个可以在同等的
平台上对话的知音是多么难得！这几乎都像——钱钟书先生所说的——漫长人生中的好运气
那样希少。知音难求，知音易逝；从此天下，再无知音！孔明哭公谨，在一定意义上讲，也
是因为，“理解我的那个人去了”。
近日面对一些痛苦的挑战和心灵的挣扎，小梦出现送如下文字给我，非常感谢。回想起
当日，很多时候，其实，这样，就够了。
“人平时忽忽悠悠，不知哪个是真正的自己，而忽然听到了一个声音（是天的声音）在
叫，叫一声于你最亲的东西。你最亲的东西是你自己，亦非你自己，而忽然的有一个声音在
叫了，就那一声里，世界的一切都明白了。是因为这个道理，所以你听音乐，听人说话，便
也往往只为一音，已够你心领神会，憬然思省。”
人和人之间的理解，人对事的感悟都是这么个道理，是一刹那间的缘分，是谓“施者有
意，受者能识”，是亿万劫中的偶然，可遇而不可求。
廊桥遗梦遗书解剖
《廊桥遗梦》的情节非常简单，说到底走红的关键就是婚后不甘于寂寞的人太多，这些
人需要一本书为他们可能产生或者正在发生的婚外恋提供心理的安慰和道义上的支持。廊桥
遗梦做到了。乡间小屋、游廊、罗斯曼桥、摄影、发自心底的真情，拼尽全力的四天四夜的
激情。由此可见，浪漫与真情是十分地重要，哪怕做再错的事情，只要与这两者联系起来都
无可厚非。
以下为未删节全版《廊桥遗梦》蓝色女主人公临终前遗书的性格分析。当中至少深刻阐
述了以下主题：蓝色和绿色稳定却无任何激情的婚姻，蓝色与另一蓝色婚外恋的心理动机，
为何蓝色很难离开婚姻。
如我课堂所说，这对婚外恋的男女都是“有贼心没贼胆”的蓝色，他们的道德感和责任感
摧毁了他们近在手边的彼此的幸福，在不同性格的读者看来，有人认为值得推崇，有人却会
痛斥他们的愚蠢。事实上，也并不是所有性格的已婚男人都喜欢婚外恋。当然也许会有一些
一时性起的关系，但要上升到恋爱角度的并不多。因为已婚男人在感情上是个过来人，见多
识广，并不如小男生那般容易动情，他们很懂得成本核算。因此一旦已婚男人动了情那便非
同小可，那是认真的、触及心灵的、经常在静悄悄的夜里微微颤动的。
亲爱的卡洛琳和迈可：
虽然我现在还感觉良好，但是我觉得这是我安排后事的时候了。有一件非常重要的事你
们应该知道，因此我才写这封信。要给我的孩子们写信讲这件事对我极为艰难，但是我必须
这样做。这里面有着这么强烈，这么美的东西，我不能让它们随我逝去。而且，如果你们应
该全面了解你们的母亲，包括一切好的坏的方面，那么你们就必须知道这件事。现在，打起
精神来。
请你们理解，我一直平静地爱着你们的父亲。我过去知道，现在仍然知道是如此。他对
我很好，给了我你们俩，这是我所珍爱的。不要忘记这一点。（“平静”两个字，非常清晰准
确地表达了她对丈夫爱的程度和情感，这种“爱”更多的是“亲情”的爱而非“爱情”的爱，更象
是一种责任和回报。）
请你们不要把他想成一个到处占乡下姑娘便宜的浪荡人。他决不是那种人，相反，他有
点腼腆，对于已发生的事我和他有同样的责任，事实上我这方面更多。手镯里那纸条是我钉
在罗斯曼桥上的，为的是我们初次见面的第二天早晨他可以见到。除了他给我拍的照片外，
这纸条是他这么多年来拥有的惟一证据，证明我确实而不仅仅是他的一个梦。（对于她所爱
的人在道德上的维护，表示了蓝色对于道德感的看重。同时蓝色在纪念品上的保存，正代表
了他们对于历史尊重的态度，及蓝色内心里浓烈的怀旧情结。）
我知道孩子们往往倾向于把自己的父母看成无性别的，所以我希望以下的叙述不至于对
你们打击大太，我当然希望不会破坏你们对我的记忆。罗伯特和我在我们这间老厨房里一起
度过了许多小时。我们聊天，并在烛�
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